Заказать рекламу курсов бизнес-аналитика: 412 заявок по 975 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении образовательных проектов в сфере IT. В этом кейсе расскажу, как мы за полгода заполнили группы на онлайн-курсах бизнес-аналитики для IT-школы, снизив стоимость заявки на 25% ниже KPI и обеспечив стабильный поток студентов.

🏫 Клиент

Онлайн-школа «DataFlow»

🌎

География

Вся Россия

🎓

Профиль

Обучение IT-специальностям, в т.ч. бизнес-анализу

👪

Формат

Онлайн-вебинары, практические задания, менторство

✨

Особенность

Курсы с сильным практическим уклоном и реальными кейсами

📋 Точка старта

Профессию путают с дата-аналитикой, а заявки шли размытые

Клиент обратился к нам в августе: у них были неплохие отзывы и качественный продукт, но не хватало системного подхода к привлечению студентов. Заявки были, но их стоимость была высокой, и поток был нестабильным.

В нише IT-обучения высокая конкуренция с крупными федеральными игроками. Нам нужно было найти целевую, мотивированную аудиторию, которая готова инвестировать в свое образование, и обеспечить стабильный поток заявок по приемлемой цене.

📋 Задача

Поток заявок на курс бизнес-аналитика

Привлечение заявок на ознакомительный вебинар / бесплатный урок

Формат: квесты, лендинги с описанием курсов

Бюджет: 65 000 ₽ в месяц

Сроки: август 2024 — январь 2025 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1300 ₽ — перевыполнили, получив 975 ₽

👥 Кто идёт учиться

Свитчеры и джуны в IT-проекты по всей РФ

65%

💻 IT-специалисты

Разработчики, тестировщики, менеджеры проектов, желающие развиваться в BA

35%

👤 Смена карьеры

Специалисты из финансов, маркетинга, продаж с тягой к анализу данных

🔥 Горячий поиск«курсы бизнес аналитика онлайн», «обучение ba», «стать бизнес аналитиком с нуля»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «IT-образование», «Анализ данных», «Разработка ПО», «Смена профессии»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных онлайн-школ IT-направлений

📍 ГеотаргетингВся Россия (удаленный формат обучения)

💡 Офферы

Чем объясняли отличие от дата-аналитика

💻

«Бесплатный вебинар: Как войти в IT через бизнес-анализ» — покажем реальный путь

🎓

«Курс от практиков: 80% времени — реальные кейсы». Только применимые знания

💰

«Гарантированное трудоустройство или возврат денег» (при выполнении всех условий)

👪

«Обучение с ментором: персональная поддержка и обратная связь» — не оставим один на один с проблемой

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе курса бизнес-аналитика

Онлайн, вся РФ, путают с дата-аналитикой. Тестировали, как разделить и продать вход в IT без кода.

💬 «IT без программирования: требования, BPMN, задачи команде».

✅ Целевее лид, меньше «не туда»

💼 «Помощь с трудоустройством в IT-проекты».

✅ Главный мотив покупки

🆓 «Бесплатный вводный модуль + разбор профессии».

✅ Дешёвая тёплая заявка

💳 «Рассрочка на обучение».

✅ Снимало финбарьер

🎯 Общие «аналитика/данные».

❌ Путаница с дата-аналитиком

🔑 Семантика

«Курс бизнес-аналитик с нуля» и «профессия бизнес-аналитик обучение»

Ключевые запросы, по которым нас ищут владельцы бизнеса и их потенциальные клиенты.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу курсы бизнес-аналитиказаказать продвижение курсы бизнес-аналитикараскрутить курсы бизнес-аналитикакак продвинуть курсы бизнес-аналитикаувеличить количество клиентов

💻 Поиск курсов бизнес-аналитика

курсы бизнес-аналитик с нуляобучение бизнес-анализу онлайнлучшие курсы бизнес-аналитикипрофессия бизнес-аналитик обучениегде учиться на бизнес-аналитика

💰 Стоимость и форматы обучения

сколько стоят курсы бизнес-аналитикабесплатные курсы бизнес-аналитикакурсы бизнес-аналитик с трудоустройствоминтенсив по бизнес-анализувечерние курсы бизнес-аналитика

📈 Карьерный рост и перспективы

карьера бизнес-аналитиказарплата бизнес-аналитикаперспективы бизнес-аналитикабизнес-аналитик востребованностькак стать бизнес-аналитиком

📚 Специализированные запросы

курсы системный аналитиккурсы qa бизнес-аналитиккурсы аналитика данных бизнессертификация бизнес-аналитиковбизнес-анализ для начинающих

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1300 ₽)

🎉

Новых студентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до оплаты курса

👁 789 100 показов

↓

🐭 9 875 кликов

CTR ~1,25%

↓

📧 412 заявок

4,17%

↓

👨‍🏫 288 посетили вебинар

70%

↓

🎉 98 записались на курс

34%

💰 Экономика

ROMI 458%: 400 тыс вложили — 2,23 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 390 000 ₽ · Выручка: 3 487 600 ₽ · Средний чек курса: 35 600 ₽

💬 Комментарий

Что дало поток студентов

“В высококонкурентной нише IT-образования важно не просто показывать рекламу, а попадать в боль и амбиции потенциального студента. Мы сфокусировались на целевой аудитории с готовым запросом на развитие карьеры, предложили сильные офферы и добились снижения CPL при высокой конверсии в учеников. ROMI в почти 900% — отличное тому подтверждение.

Алексей— руководитель агентства

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу курса бизнес-аналитика

Какой бюджет нужен на старте для запуска контекстной рекламы и через сколько пойдут первые заявки?

Для старта рекомендуем бюджет от 50 000 до 100 000 рублей в месяц для сбора данных и оптимизации. Первые заявки обычно появляются в течение 1-2 недель после запуска кампании, а стабильный поток — через 3-4 недели.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете качество заявок?

Мы используем детальную проработку семантического ядра, минус-слова, таргетинг по интересам и должностям, а также A/B тестирование объявлений для привлечения максимально целевой аудитории. Дополнительно, можем настроить опросник в форме заявки для предварительной квалификации лидов.

Как рассчитывается окупаемость инвестиций в рекламу (ROMI/ДРР) и как я смогу это отслеживать?

Мы настраиваем сквозную аналитику, интегрируя рекламные системы с вашей CRM, что позволяет отслеживать путь клиента от клика до продажи. ROMI и ДРР рассчитываются на основе ваших данных о стоимости курсов и конверсии, и вы получаете регулярные отчёты с этими показателями.

Какие каналы контекстной рекламы вы используете для продвижения курсов бизнес-аналитика и почему?

Основные каналы — Яндекс.Директ и Google Ads, так как они охватывают наибольшую долю платежеспособной аудитории, активно ищущей образовательные программы. Дополнительно можем использовать баннерную рекламу в РСЯ/КМС для повышения узнаваемости.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для вашей ниши.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно охватить аудиторию, активно ищущую курсы бизнес-аналитика, с помощью поисковой и контекстно-медийной рекламы.

🔔

Таргетированная реклама ВКонтакте

Отличный канал для работы с заинтересованной аудиторией через тематические сообщества, поведенческие факторы и ретаргетинг.

📣

Telegram Ads

Позволяет размещать рекламу в каналах, посвященных IT, карьере, образованию и бизнес-анализу, с высокой вовлеченностью аудитории.

📍

Яндекс Карты / Яндекс Услуги

Помогает привлекать клиентов, ищущих локальные образовательные услуги или конкретные курсы в своем регионе.

📌

SEO-продвижение сайта

Обеспечивает долгосрочный приток органического трафика за счет высоких позиций в поисковой выдаче по целевым запросам.

👥

Отраслевые агрегаторы курсов

Размещение на платформах-агрегаторах, где пользователи сравнивают и выбирают образовательные программы, увеличивает охват.

📝

Контент-маркетинг (блог/статьи)

Привлечение потенциальных студентов через полезный контент, который отвечает на их вопросы и демонстрирует экспертизу школы.

Кейс: контекстная реклама для курсов бизнес-аналитика – 412 заявок по 975 ₽