Заказать рекламу курсов DevOps: 412 заявок по 1150 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении образовательных проектов в IT-сфере. В этом кейсе расскажу, как мы привлекли целевую аудиторию на курсы DevOps, снизив стоимость заявки на 23% относительно KPI и обеспечив высокую конверсию в студентов.

🏫 Клиент

IT-школа «CodeFusion»

🌎

География

Вся Россия

🎓

Профиль

Онлайн-обучение IT-специалистов

👪

Формат

Онлайн-лекции, практические занятия, менторство

✨

Особенность

Акцент на практику и трудоустройство, с последующим сопровождением

🛠️ Точка старта

Ниша для «уже в IT», а заявки шли и от новичков с нуля

Клиент обратился в августе: запуск нового курса DevOps требовал быстрого набора студентов, но существующие рекламные каналы приносили дорогие и нецелевые заявки.

Высокая конкуренция на рынке онлайн-образования в IT требовала эффективной стратегии по привлечению квалифицированных лидов и снижению стоимости заявки.

📋 Задача

Целевые заявки на курс DevOps-инженера

Поток заявок на бесплатную консультацию или вводный вебинар

Формат: квиз-лендинг + информационный сайт школы

Бюджет: 65 000 ₽ в месяц

Сроки: август 2024 — февраль 2025 (7 месяцев)

KPI: цена заявки до 1500 ₽ — перевыполнили, получив 1150 ₽

👥 Кто идёт учиться

Админы и разработчики по всей РФ, растущие в DevOps

65%

👦 Действующие IT-специалисты

Программисты, сисадмины, тестировщики 25–40 лет, желающие повысить квалификацию

35%

👤 Студенты и начинающие

Выпускники профильных вузов 20-25 лет, ищущие первую работу в DevOps

🔥 Горячий поиск«курсы devops онлайн», «обучение devops с нуля», «devops инженер обучение», «ci/cd курсы»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Разработка ПО», «ИТ-карьера», «Облачные технологии», «DevOps»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных онлайн-школ IT-направленности

📍 ГеотаргетингОсновные города-миллионники РФ, где есть спрос на IT-специалистов

💡 Офферы

Чем убеждали что вырастут в зарплате

📋

«Бесплатный вводный вебинар: DevOps с нуля до Middle» — узнайте о карьерных перспективах

🏆

«Актуальная программа 2024: CI/CD, Docker, Kubernetes, Ansible». Только релевантные навыки.

💰

«Помощь в трудоустройстве: от резюме до собеседования». Гарантируем поддержку.

👪

«Практика на реальных проектах» — создайте портфолио, которое ценится работодателями.

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе курса DevOps

Ниша для тех, кто уже в IT — тестировали, как отсечь новичков и продать рост в доходе.

💰

«Вырастите зарплату до 250к+ за полгода».

✅ Целевой мотив — заявок больше

🧑‍💻

«Для админов и разработчиков» (не с нуля).

✅ Отсекало новичков

🛠️

«Реальный стек: Docker, K8s, CI/CD, облака».

✅ Целевее лид

💳

«Рассрочка на курс».

✅ Снимало финбарьер

🎯

Общие «программирование с нуля».

❌ Нецелевые новички

🔑 Семантика

«Курс DevOps-инженера» и «обучение Docker Kubernetes CI/CD»

Поисковые запросы, которые используют ваши потенциальные клиенты и заказчики рекламы.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу курсы devopsзаказать продвижение курсы devopsраскрутить курсы devopsкак продвинуть курсы devopsувеличить количество клиентов курсы devops

💻 Обучение DevOps

курсы devopsобучение devops с нуляdevops инженер обучениелучшие курсы devopsонлайн курсы devops

📜 Стоимость и форматы

стоимость курсов devopsdevops курсы ценаинтенсив devopsбесплатные курсы devopsкурсы devops с трудоустройством

👤 Карьера и навыки

devops roadmapкарьера devops инженеранавыки devopsdevops для начинающихсертификация devops

🔗 Сравнение и отзывы

сравнение курсов devopsотзывы о курсах devopsdevops школыгде учиться devopsdevops academy

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1500 ₽)

🎉

Новых студентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до оплаты курса

👁 1 568 900 показов

↓

🐭 18 230 кликов

CTR ~1,16%

↓

📧 412 заявок

2,26%

↓

👨‍🏫 257 пришли на вебинар/консультацию

62%

↓

🎉 89 записались на курс

34,6%

💰 Экономика

ROMI 458%: 400 тыс вложили — 2,23 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 455 000 ₽ · Выручка: 3 824 000 ₽ · Средний чек курса: 43 000 ₽

💬 Комментарий

Что дало поток студентов

“Рынок IT-образования перенасыщен, но даже здесь точные настройки и продуманные офферы позволяют достичь впечатляющих результатов. Мы сфокусировались на целевой аудитории, которой нужны реальные навыки и помощь в трудоустройстве, и получили ROMI, который более чем оправдал вложения.

Алексей— руководитель агентства

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу курса DevOps

Сколько стоит реклама и заявка/заказ, и какой бюджет нужен на старте?

Стоимость заявки в нише DevOps стартует от 1500-2500 рублей, а средний чек заказа составляет 50 000-150 000 рублей. Для эффективного старта мы рекомендуем рекламный бюджет от 100 000 рублей в месяц, не включая стоимость наших услуг.

Через сколько пойдут заявки и как будет считаться окупаемость (ROMI/ДРР)?

Первые целевые заявки можно ожидать уже через 1-2 недели после запуска кампании. Окупаемость будет рассчитываться по показателям ROMI (Return On Marketing Investment) и ДРР (Доля Рекламных Расходов) на основе данных вашей CRM-системы, которую мы поможем интегрировать при необходимости.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и что нужно от нас для эффективной работы?

Мы используем детальную проработку семантики, минус-слова, таргетинг по интересам и поведенческим факторам, а также A/B-тестирование объявлений для отсечения нецелевых обращений. От вас потребуется доступ к сайту, актуальные данные о курсах, их стоимости, преимуществах и целевой аудитории.

Какие каналы контекстной рекламы вы используете для продвижения курсов DevOps?

Мы используем комплексный подход, включающий поисковую рекламу в Яндекс.Директ и Google Ads, а также медийную рекламу в РСЯ и КМС Google, ретаргетинг и таргетинг по аудиториям с особыми интересами и намерениями.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Каналы привлечения трафика, которые эффективно работают для ниши «Курсы DevOps» в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно таргетироваться на аудиторию, ищущую обучение DevOps, с высокой конверсией.

💬

Таргет ВКонтакте

Эффективен для охвата IT-специалистов и студентов через тематические сообщества и интересы.

📰

Telegram-каналы

Прямой доступ к аудитории IT-специалистов через релевантные каналы и чаты.

💼

Яндекс Услуги

Позволяет предложить курсы пользователям, активно ищущим образовательные услуги.

📚

Отраслевые агрегаторы

Размещение на специализированных платформах для поиска IT-курсов и обучения.

📈

SEO-продвижение

Привлекает органический трафик по целевым запросам, обеспечивая долгосрочный результат.

Кейс: контекстная реклама для курсов DevOps – 412 заявок по 1150 ₽