Заказать рекламу курсов SMM: 523 заявки по 875 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении образовательных проектов. В этом кейсе расскажу, как мы за 6 месяцев привлекли 523 заявки на курсы SMM для онлайн-школы и обеспечили набор 92 новых студентов, снизив стоимость заявки на 12% от KPI.

🏫 Клиент

Онлайн-школа «Digital Взлёт»

📍

География

Вся Россия и СНГ (онлайн)

🎓

Профиль

Обучение интернет-профессиям: SMM, таргетинг, контент-маркетинг

👪

Формат

Онлайн-курсы с живыми вебинарами и проверкой ДЗ

✨

Особенность

Упор на практику и создание реального портфолио в процессе обучения

📱 Точка старта

Клиент боится «всё уже умеют вести соцсети», а заявки шли «остывшие»

Клиент обратился в июле: наблюдался отток аудитории после завершения рекламной кампании, низкая конверсия лендинга и высокая стоимость заявки.

Необходимо было перезапустить рекламные кампании с акцентом на целевую аудиторию, доработать посадочные страницы и обеспечить стабильный поток качественных заявок по приемлемой цене.

📋 Задача

Поток заявок на курс SMM-специалиста

Привлечение целевых заявок на бесплатный вебинар/интенсив по SMM

Формат: квиз-лендинг + вебинарная воронка

Бюджет: 60 000 ₽ в месяц

Сроки: июль — декабрь 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1000 ₽ — перевыполнили, получив 875 ₽

👥 Кто идёт учиться

Новички и фрилансеры по РФ и СНГ

65%

👩‍💻 Новички / фрилансеры

Люди 22–35 лет, ищущие новую профессию, подработку или развитие в диджитал

35%

💼 Предприниматели / маркетологи

Владельцы малого бизнеса, руководители отделов, желающие улучшить продвижение или повысить квалификацию

🔥 Горячий поиск«курсы smm», «обучение smm с нуля», «профессия smm менеджер», «как стать smm-щиком»

📱 РСЯ (Сети)Интересы: «Маркетинг и реклама», «Бизнес», «Онлайн-образование», «Фриланс»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям популярных онлайн-школ SMM и маркетинга

📊 Look-alikeПохожие аудитории на тех, кто уже регистрировался на бесплатные вебинары или совершал покупки

💡 Офферы

Чем убеждали что появятся клиенты и доход

💬

«Бесплатный интенсив «SMM с нуля за 3 дня» — узнай, как начать карьеру

💻

«Освой профессию SMM-менеджера за 3 месяца» — с нуля до трудоустройства

💰

«Получи диплом и портфолио» — гарантия результата или возврат денег

👤

«Поддержка куратора 24/7 и живые вебинары» — никаких записей и скучных лекций

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе SMM-курса

Онлайн, РФ и СНГ, «вести соцсети умеют все». Тестировали, что переводит фокус на доход и клиентов.

💼 «Не про красивые посты — про клиентов и продажи».

✅ Отстраивало от «блогерства»

💰 «Первые клиенты на ведение уже во время курса».

✅ Главный мотив покупки

🆓 «Бесплатный урок + разбор реального аккаунта».

✅ Дешёвая тёплая заявка

🌍 Гео — РФ + СНГ.

✅ Расширило дешёвый спрос

🎯 Общие «заработок в интернете».

❌ Размывало — минус

🔑 Семантика

«Курс SMM с нуля» и «обучение продвижению в соцсетях»

Поисковые запросы, которые используют ваши потенциальные клиенты и люди, заинтересованные в заказе рекламы для курсов SMM.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу курсы smmзаказать продвижение курсы smmраскрутить курсы smmкак продвинуть курсы smmувеличить количество клиентов курсы smm

💰 Покупка курсов SMM

купить курсы smmстоимость обучения smmонлайн курсы smmлучшие курсы smmобучение smm с нуля

📝 Выбор SMM-специалиста

курсы smm менеджерпрофессия smmкак стать smm специалистомsmm обучениедиплом smm

👤 Карьера в SMM

работа smmвакансии smmсколько зарабатывает smmкарьера в smmsmm фриланс

📈 SMM-тренды и кейсы

тренды smmsmm кейсыsmm стратегииэффективный smmновости smm

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1000 ₽)

🎉

Новых студентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до оплаты курса

👁 765 900 показов

↓

🐭 10 830 кликов

CTR ~1,4%

↓

📧 523 заявки

4,8%

↓

👨‍💻 288 пришли на вебинар

55%

↓

🎉 92 записались на курс

32%

💰 Экономика

ROMI 458%: 400 тыс вложили — 2,23 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 360 000 ₽ · Выручка: 2 924 400 ₽ · Средний чек курса: 31 787 ₽

💬 Комментарий

Что дало поток студентов

“В нише онлайн-образования критически важна четкая воронка и релевантные офферы. Мы сфокусировались на привлечении «горячей» аудитории через бесплатные интенсивы и качественные креативы, что позволило перевыполнить KPI по стоимости заявки и значительно увеличить набор студентов.

Алексей— руководитель агентства

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу SMM-курса

Какой бюджет нужен для старта рекламной кампании и сколько будет стоить заявка?

Для старта кампании рекомендуем бюджет от 50 000 руб./мес. Стоимость заявки (лида) в нише SMM-курсов обычно варьируется от 300 до 800 рублей, в зависимости от конкуренции и качества посадочной страницы.

Через какое время я увижу первые заявки и как быстро реклама окупится?

Первые заявки могут появиться уже через 3-7 дней после запуска кампании. Окупаемость инвестиций (ROMI) обычно достигается в течение 1-2 месяцев при корректной воронке продаж и среднем чеке.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и привлекаете только заинтересованных студентов?

Мы используем детальное сегментирование аудитории, минус-слова, поведенческие факторы и анализ поисковых запросов, чтобы максимально точно настроить таргетинг и привлекать только тех, кто действительно ищет SMM-курсы.

Что мне как владельцу бизнеса нужно предоставить для успешного запуска рекламной кампании?

Нам понадобится доступ к вашему сайту/лендингу, информация о ваших курсах, их стоимости, УТП, а также целевая аудитория и уникальные преимущества, чтобы мы могли максимально эффективно настроить рекламу.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для курсов SMM в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно таргетироваться на аудиторию, ищущую обучение SMM, с помощью ключевых запросов и сегментов.

🔍

Таргетированная реклама ВКонтакте

Широкие возможности таргетинга по интересам, сообществам и поведенческим факторам, актуальным для потенциальных SMM-специалистов.

🔍

Telegram Ads

Эффективен для привлечения активной и платежеспособной аудитории, интересующейся онлайн-обучением и развитием в сфере digital.

🔍

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный органический трафик по информационным и коммерческим запросам, связанным с обучением SMM.

🔍

Яндекс Карты / Яндекс Услуги

Позволяют привлекать локальную аудиторию, ищущую курсы SMM в своем городе, а также получать заявки через агрегатор услуг.

🔍

Партнерские программы и CPA-сети

Привлечение студентов через партнеров, которые получают вознаграждение за каждого привлеченного клиента, что позволяет масштабировать продажи.

🔍

Контент-маркетинг (блог, YouTube)

Создание полезного контента по SMM привлекает целевую аудиторию, повышает экспертность и генерирует лиды через нативную рекламу курсов.

Кейс: контекстная реклама для курсов SMM – 523 заявки по 875 ₽