Продвижение курсов подготовки к ЕГЭ.
Что важно учесть в рекламе

Содержание

Анастасия,
Таргетолог

Вывод

13. Создание стратегии продвижения

12. Определение основных сегментов ЦА

6. Таргетированная реклама

5. SERM / Геосервисы

4. SMM. Упаковка социальных сетей

3. SEO-оптимизация

2. Сайт для курсов подготовки к ЕГЭ

1. Особенности маркетинга для курсов к ЕГЭ

Кейсы по продвижению курсов

В современном образовательном ландшафте, где конкуренция среди курсов подготовки к ЕГЭ чрезвычайно высока, активное продвижение в интернете является не просто преимуществом, а необходимостью. Родители и ученики все чаще ищут репетиторов и образовательные центры онлайн, поэтому отсутствие эффективной интернет-стратегии может привести к упущенным возможностям и снижению числа студентов. Онлайн-продвижение позволяет охватить широкую аудиторию.

В этой статье мы подробно рассмотрим, как эффективно продвигать курсы подготовки к ЕГЭ в интернете. Мы расскажем о ключевых стратегиях, таких как SEO-оптимизация сайта, контент-маркетинг, таргетированная реклама в социальных сетях, работа с отзывами и репутацией, а также использование email-маркетинга для удержания и привлечения новых клиентов.

Особенности маркетинга для курсов к ЕГЭ

Пик интереса к курсам приходится на периоды перед началом учебного года и непосредственно перед экзаменами. Маркетинговые кампании должны быть спланированы с учетом этой сезонности.

Маркетинг должен быть направлен как на родителей, принимающих решение об оплате курсов, так и на самих учеников, которые будут посещать занятия. Необходимо учитывать интересы и мотивации групп.

Важно демонстрировать конкретные результаты, которых достигают ученики, прошедшие подготовку на курсах (например, средний балл ЕГЭ, количество поступивших в вузы).

Предложение индивидуального подхода и адаптации программы обучения под нужды конкретного ученика является важным конкурентным преимуществом.

Сайт для курсов подготовки к ЕГЭ

Продающий сайт — главный элемент в современном бизнесе. Эстетичный дизайн и интуитивно понятная навигация создают приятное впечатление о курсах.

На сайте курсов подготовки к ЕГЭ необходимо размещать обязательную информацию, которая включает в себя:

Способы оплаты

Форматы обучения с ценами

Привлекательный баннер, вход в личный кабинет

Для повышения эффективности сайта курсов подготовки к ЕГЭ рекомендуется использовать следующую схему страниц:

SEO-оптимизация

SEO-оптимизация играет ключевую роль в продвижении курсов подготовки к ЕГЭ, поскольку позволяет привлечь целевую аудиторию, активно ищущую информацию о подготовке к экзаменам в поисковых системах. Правильно настроенная SEO-стратегия увеличивает видимость сайта в поисковой выдаче, что приводит к увеличению трафика и, как следствие, к росту числа потенциальных учеников. Без эффективной SEO-оптимизации ваш сайт рискует остаться незамеченным среди множества конкурентов.

Первым шагом SEO-оптимизации является исследование ключевых слов, которые потенциальные ученики и их родители используют при поиске курсов подготовки к ЕГЭ. Важно определить наиболее релевантные и часто используемые запросы, такие как "курсы ЕГЭ математика Москва", "подготовка к ЕГЭ онлайн", "репетитор ЕГЭ русский язык". Эти ключевые слова необходимо интегрировать в контент сайта, мета-описания, заголовки и URL-адреса страниц.

Определение основных ключевых слов и фраз, связанных с подготовкой к ЕГЭ (например, "курсы ЕГЭ").

Советы по выбору учебных материалов для подготовки.

Рекомендации по улучшению навыков аудирования.

Регулярно обновляемая информация.

Устранение технических ошибок на сайте.

Информация о ваших преподавателях.

Список с достоверными ценами на курсы.

Оптимизация для мобильных устройств.

Скачать пример чек-лист по EAT-факторам
по ссылке

Для SEO-оптимизации также важно использовать на страницах следующие конверсионные блоки:

Форма для обратной связи

Разместите заметную кнопку «Записаться на курс» на каждой странице вашего сайта. Используйте привлекательные призывы к действию, такие как «Начни подготовку сегодня!» или «Запишись на бесплатный урок!». Эта кнопка должна выделяться на фоне остальных элементов сайта, чтобы посетители могли легко ее найти и перейти к записи.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Подготовьте раздел FAQ, где будут собраны ответы на самые распространенные вопросы потенциальных студентов. Это могут быть вопросы о методах обучения, продолжительности курсов, квалификации преподавателей, стоимости и возможности индивидуальных занятий.

Блок с отзывами студентов

Создайте раздел, где будут собраны положительные отзывы и истории успеха ваших студентов. Включите фотографии студентов, их имена и краткие рассказы о том, как курсы помогли им достичь целей в сдаче ЕГЭ.

Контекстная реклама для курсов подготовки к ЕГЭ

Контекстная реклама помогает привлекать внимание именно тех пользователей, которые активно ищут курсы к ЕГЭ.

Контекстная реклама в выдаче Яндекса

Примеры объявлений РСЯ

Для эффективной контекстной рекламы важно использовать Рекламную Сеть Яндекса (РСЯ). Она позволяет охватить широкую аудиторию и привлекать потенциальных клиентов на ваш сайт.

Если SEO-оптимизация проведена успешно, то эффективность контекстной рекламы повышается в разы. После перехода по рекламе пользователя должен встречать полезный и информативный контент, что повышает шанс появления заявки.

Как мы приводили заявки стоимостью 12 рублей на бесплатный вебинар по 1С компании «Софт+» через социальные сети (Инстаграм, Facebook) можно изучить в нашем кейсе

Антон

Контекстолог

Таргетированная реклама

Анализ конкурентов. Прежде чем запускать рекламную кампанию, важно изучить деятельность ваших конкурентов в социальных сетях. Посмотрите, какие курсы они продвигают, какие рекламные креативы используют, какие акции и скидки предлагают. Подумайте, чем вы можете выделиться на их фоне.

Цель. Реклама должна быть направлена на достижение конкретного результата. Для производства дверей основной целью может быть привлечение новых клиентов, увеличение количества заказов на изготовление дверей на заказ, продвижение конкретной модели или серии дверей, а также повышение узнаваемости бренда в определенном регионе.

Таргетированная реклама в социальных сетях – это мощный инструмент для продвижения производства дверей, позволяющий показывать ваши объявления потенциальным клиентам, заинтересованным в покупке, установке или замене дверей. Такой подход помогает оптимизировать рекламный бюджет и достигать конкретных результатов: увеличение числа заказов, узнаваемость бренда и расширение клиентской базы.

Чтобы таргетированная реклама работала эффективно, нужно пройти несколько ключевых этапов:

Сегменты целевой аудитории (ЦА). Чтобы реклама была максимально эффективной, важно разделить вашу целевую аудиторию на сегменты. Например:

Ученики 10-11 классов: Они ищут эффективные способы подготовки к ЕГЭ, чтобы успешно сдать экзамены и поступить в желаемый вуз.
Родители учеников 10-11 классов: Они заинтересованы в обеспечении качественной подготовки своих детей к ЕГЭ, чтобы повысить их шансы на поступление в престижный вуз.
Выпускники прошлых лет, планирующие пересдачу ЕГЭ: Они ищут возможность улучшить свои результаты ЕГЭ, чтобы поступить в вуз своей мечты.

Примеры рекламы для курсов подготовки к ЕГЭ

Примеры креативов

Начнём продвижение ваших курсов подготовки к ЕГЭ?

Оставьте контакты в маркетинговое агентство и получите индивидуальную стратегию для вашего бизнеса

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

SMM. Упаковка социальных сетей

SMM (Social Media Marketing) играет ключевую роль в продвижении курсов подготовки к ЕГЭ, предоставляя возможность напрямую взаимодействовать с целевой аудиторией – учениками и их родителями. Социальные сети позволяют не только повысить узнаваемость бренда, но и создать сообщество вокруг курсов, где можно делиться полезными материалами, отвечать на вопросы и поддерживать мотивацию учеников. Правильно выстроенная SMM-стратегия способствует формированию положительного имиджа курсов и привлечению новых слушателей.

Эффективная SMM-стратегия для курсов подготовки к ЕГЭ включает в себя создание контента, который будет интересен и полезен как ученикам, так и их родителям. Это могут быть советы по подготовке к экзаменам, разбор сложных заданий, новости образования, истории успеха выпускников, анонсы мероприятий и акции. Важно активно взаимодействовать с подписчиками, отвечать на вопросы, проводить опросы и конкурсы, а также использовать таргетированную рекламу для привлечения новых подписчиков.

Упаковка сообщества ваших курсов подготовки к ЕГЭ должна содержать несколько обязательных составляющих, разберем на примере сообщества «‎ЗНАНИЕ»‎:

Обложка сообщества

Это самый первый элемент, который заметит пользователь при открытии вашей группы. На ней можно разместить логотип, адрес, УТП, контактную информацию. Идеальный размер для обложки 1590 на 400 пикселей.

Услуги

Данный раздел намного лучше обычного фотоальбома, так как дает возможность добавить несколько фото к одной услуге и добавить подробное описание.

Разделы меню

Данный блок играет ключевую роль в привлечении новых учеников и удержании существующих. Он информирует посетителей о специальных скидках, акциях на услуги и уникальных предложениях, что может существенно повлиять на решение о выборе курсов.

Закрепленный пост

Закрепленный пост позволяет разместить важную информацию о курсе. Это упрощает доступ студентов к нужной информации без необходимости пролистывать ленту. Закрепить можно пост следующего содержания:

информация о школе;
акции и скидки;
УТП.

SERM / Геосервисы

Пример курсов на Яндекс Картах

Логотип.

Краткое описание курса.

Отзывы.

Визуализация услуг.

Рейтинг.

График работы.

При упаковке на картах нужно разместить:

Яндекс Карты и 2ГИС – важные инструменты для продвижения курсов подготовки к ЕГЭ, особенно если у вас есть очные занятия. Эти сервисы позволяют родителям и ученикам легко найти ваш учебный центр, увидеть удобное расположение, узнать график работы и прочитать отзывы.

Размещение на картах повышает доверие, показывает, что вы – реальная организация, и облегчает поиск. Укажите все предметы, которые вы преподаете, добавьте фотографии и описание, чтобы привлечь больше заинтересованных клиентов, ищущих курсы рядом с домом.

SERM (управление репутацией в интернете) — это про то, как заботиться о вашей репутации в сети. Для курсов по подготовке к ЕГЭ особенно важно внимательно следить за отзывами. Вы должны понимать, что думают о вас, потому что отзывы и оценки на разных онлайн-площадках имеют огромное значение и могут сильно повлиять на то, как вас воспринимают.

Поэтому не просто размещайте отзывы, но и контролируйте их! Это поможет вам поддерживать безупречную репутацию в интернете.

Курсы, у которых большое количество положительных отзывов на картах имеют больше шансов попасть в топ выдачи браузера.

Отзывы курсов «Подготовка к ЕГЭ и ОГЭ Унпк МФТИ» на картах

Медийная реклама для курсов подготовки к ЕГЭ

Медийная реклама – это эффективный способ повысить узнаваемость курсов подготовки к ЕГЭ и охватить широкую аудиторию потенциальных учеников и их родителей. В отличие от контекстной рекламы, которая показывается только тем, кто активно ищет информацию о подготовке к ЕГЭ, медийная реклама позволяет формировать спрос и привлекать внимание даже тех, кто еще не задумывался о курсах, но может заинтересоваться предложением. Красочные баннеры, информативные видеоролики и другие визуальные материалы, размещенные на популярных сайтах и платформах, привлекают внимание и формируют положительный имидж курсов.

Эффективная медийная реклама для курсов подготовки к ЕГЭ должна быть нацелена на целевую аудиторию и соответствовать их интересам. Важно использовать привлекательные изображения, демонстрирующие успешных учеников, опытных преподавателей и комфортную атмосферу на занятиях.

Вебинары и бесплатные мастер-классы.

Тематические сайты.

Email-рассылки с полезными материалами.

Баннеры.

Анимации и короткие видеоролики для сайтов.

Блог

Блог на сайте курсов подготовки к ЕГЭ – это мощный инструмент для привлечения целевой аудитории, укрепления экспертного статуса и повышения доверия к вашим курсам. Он позволяет не только делиться полезной информацией с потенциальными учениками и их родителями, но и улучшить SEO-продвижение сайта, привлекая трафик из поисковых систем по релевантным запросам. Активный и информативный блог демонстрирует вашу компетентность и заботу об успехе будущих выпускников.

В блоге курсов подготовки к ЕГЭ можно публиковать статьи на следующие темы:

Советы по подготовке к ЕГЭ: эффективные стратегии подготовки, тайм-менеджмент, как бороться со стрессом, советы по запоминанию информации.
Разбор заданий ЕГЭ: подробный разбор сложных заданий, анализ типичных ошибок, лайфхаки для успешного решения.
Обзоры учебных материалов: рекомендации по выбору учебников, пособий, онлайн-ресурсов для подготовки к ЕГЭ.

Личный бренд

Использование личного бренда преподавателей в социальных сетях – это суперэффективный способ продвижения ваших курсов подготовки к ЕГЭ, который может значительно повысить доверие к специалистам и привлечь новых учеников. Платформы, такие как YouTube, TikTok и ВКонтакте, открывают огромные возможности для прямого общения с аудиторией. Например, преподаватель математики может записывать короткие и объясняющие видео в TikTok, где доступно и интересно разбирает сложные задачи, делится лайфхаками для быстрого решения и мотивирует учеников на успех. Такой подход не только помогает в учебе, но и делает преподавателя более близким и понятным для потенциальных учеников.

Кроме того, показ «закулисья» жизни курсов — это отличный способ создать дружелюбный и мотивирующий образ. На YouTube можно публиковать записи онлайн-уроков, разборы сложных тем, интервью с успешными выпускниками и советы по подготовке к ЕГЭ.

Блогеры

Известные блогеры могут поделиться своим опытом обучения по вашим курсам. Аудитория доверяет их мнению, и при поиске остановят выбор именно на ваших курсах, потому что вас посоветовала известная личность.

Видеоконтент

Отличный способ продвижения — использовать короткие ролики во ВКонтакте. Информативный и веселый контент поможет вам увеличить охваты и привлечь внимание к вашим курсам испанского языка. Вы можете снимать ролики с полезными советами по изучению языка, показывать процесс занятий, делиться впечатлениями довольных студентов или знакомить зрителей с вашими преподавателями.

Определение основных сегментов ЦА

Зная сегменты своей целевой аудитории, курсы по подготовке к ЕГЭ может более точно формулировать свое предложение, выявляя потребности и предпочтения разных групп клиентов.

Для курсов подготовки к ЕГЭ целевая аудитория может быть разделена на несколько основных сегментов:

Потребности

Ученики 10-11 классов

Выпускники прошлых лет (пересдача ЕГЭ)

Боли

Для чего нужна услуга

- Получить качественную подготовку к ЕГЭ;
- Улучшить свои знания по предметам; - Повысить уверенность в своих силах перед экзаменом;
- Получить доступ к актуальным материалам и тестам;

- Высокая стоимость курсов
; - Недостаток времени на посещение занятий;
- Сложность выбора подходящих курсов;
- Страх не справиться с программой;

- Освоить базовые навыки общения на французском.
- Подготовиться к дальнейшему изучению.
- Получить поддержку и мотивацию от преподавателей.

- Улучшить результаты ЕГЭ;
- Поступить в желаемый вуз;
- Исправить ошибки прошлых лет;
- Получить актуальные знания и навыки;

- Неуверенность в своих силах;
- Страх повторной неудачи;
- Недостаток времени на подготовку;
- Сложность в организации самостоятельной подготовки;

- Подготовка к успешной пересдаче ЕГЭ;
- Поступление в желаемый вуз;
- Достижение поставленной цели;
- Исправление ошибок прошлого.

Иностранные граждане (поступающие в вуз)

- Изучить русский язык на достаточном уровне для сдачи ЕГЭ;
- Адаптироваться к формату ЕГЭ;
- Получить необходимую подготовку по предметам;
- Поступить в российский вуз;

- Языковой барьер;
- Незнание российской системы образования;
- Сложность адаптации к новому культурному окружению;
- Высокая стоимость обучения;

- Подготовка к успешной сдаче ЕГЭ;
- Поступление в российский вуз;
- Получение высшего образования в России;
- Адаптация к жизни в России;
- Расширение возможностей для карьерного роста.

Создание стратегии продвижения для курсов по подготовке к ЕГЭ

Валентина Левахина,
Таргетолог

Создание стратегии продвижения курсов ЕГЭ начинается с разработки четкой дорожной карты, которая поможет систематизировать все этапы запуска проекта. В начале важно определить цели и задачи продвижения, а также проанализировать конкурентное окружение и целевую аудиторию.

Дорожная карта является необходимым инструментом для планирования и координации всех этапов работы. Она помогает определить ключевые цели и задачи, расположить их в логической последовательности и установить реалистичные сроки выполнения.

Дорожная карта запуска проекта

Узнать стоимость

Оцифровка отдела маркетинга

Оцифровка отдела маркетинга позволяет следить за динамикой в реальном времени и удаленно управлять сотрудниками и сложными задачами.

Оцифровка — это перенос информации из аналогового формата в цифровой. Например, оцифрока бумажных носителей означает перенос их в виртуальные таблицы и документы.

В оцифровке важную роль играет директор по маркетингу, который отвечает за стратегическое развитие маркетинга. Задачи и функции, которые должен выполнять директор по маркетингу:

Планирование и управление маркетинговым бюджетом.

Управление онлайн-продвижением SEO, SEM, SMM и контент-маркетинг.

Эффективное управление всеми этапами воронки продаж.

Создание и поддержание имиджа бренда в интернете.

Обучение и развитие команды.

Внедрение инструментов для автоматизации маркетинга

Использование данных и аналитики.

Стратегическое планирование.

Проработка основных KPI

Проработка сайта, УТП и оферов для рекламы

Начало работы со всеми источниками заявок

Технология увеличения продаж через CRM

Подключение сквозной аналитики

Запуск рекламы и масштабирование

- Составление Unit-экономики
- Прогнозирование результатов маркетинга
- Актуализация медиапланов

В итоге все каналы сводятся в таблицу, по каждому из них прописан рекомендуемый бюджет и прогнозируемая цена заявки.

Что транслировать в рекламу? Это про УТП, дифференцирование, отстройку от конкурентов и ТЗ для рекламщиков.

Создание конверсионных посадочных страниц, квизов, сайтов-каталогов и магазинов.

Запускаем все рекламные каналы для получения заявок. Оптимизируем лучшие маркетинговые связки.

Настроенная реклама на площадках, которые используют топовые конкуренты для получения заявок

- Внедрение CRM-системы 
- Подключение коллтрекинга и IP телефонии 
- Разработка скриптов продаж

- Мы точно знаем сколько и с какого источника приходит заявок с прибыли, с каким ROI и ДРР 
- Перераспределяем бюджет на те объявления, которые приносят больше всего денег
- Получаем ежедневную отчётность и сводку основных KPI на почту и Telegram

- Запуск рекламных компаний и получение первых стабильных заявок согласно медиаплану
- Прогнозирование необходимого количества лидов и их увеличение согласно медиаплану 
- Разработка плана масштабирования на 12-36 месяцев с учетом производственных мощностей

Установочная видео встреча

Глубинный анализ конкурентов

Дорожная карта запуска

Организуем видео-конференц-связь для уточнения всех вопросов и постановки целей.

В каком состоянии ваш бизнес и маркетинг сейчас и что вы хотите достичь через определенный срок. Разрабатываем и согласовываем первоначальный план работы.

У кого мы будем отбирать долю рынка? Кто сколько имеет от рынка? Какие стратегии и каналы маркетинга они задействуют чтобы достигать своих целей?
- Все УТП, преимущества и фишки 
- Источники заявок и рекламные бюджеты 
- Примерное количество трафика и заявок 
- Анализ работы из отделов продаж

Составление плана работ на 12 месяцев.

- Определение источников и инструментов для внедрения
- Составление плана внедрений
- Cоставление медиапланов, смет и бюджетов
- Презентация плана внедрение, медиапланов и бюджетов на видео встрече

Хотите продвинуть свои курсы подготовки к ЕГЭ?

Оставьте контакты и получите индивидуальную стратегию по маркетингу для вашего бизнеса.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Вывод

В заключение, успешное продвижение курсов подготовки к ЕГЭ требует комплексного и многогранного подхода. Важно учитывать особенности целевой аудитории, использовать разнообразные инструменты интернет-маркетинга, постоянно анализировать результаты и адаптировать стратегию. Сочетание SEO-оптимизации, таргетированной рекламы, активного присутствия в социальных сетях, контент-маркетинга и работы с репутацией позволит привлечь больше учеников, повысить узнаваемость бренда и занять лидирующие позиции на рынке образовательных услуг.

Ключевым фактором успеха является ориентация на качество обучения, индивидуальный подход к каждому ученику

Татьяна

Таргетолог

Кейсы по продвижению образовательных курсов

Ознакомьтесь с нашими кейсами по продвижению курсов: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!