Продвижение производства теплиц. 
Что важно учесть в рекламе

Содержание

Анастасия,
Таргетолог

Вывод

13. Создание стратегии продвижения

12. Определение основных сегментов ЦА

7. Медийная реклама для караоке-бара

6. Таргетированная реклама

5. SERM / Геосервисы

4. SMM. Упаковка социальных сетей

3. SEO-оптимизация

2. Сайт для производства теплиц

1. Особенности маркетинга для производства теплиц

Кейсы по продвижению

В современном мире конкуренция на рынке теплиц высока, и для успешного развития производства необходимо активно использовать возможности интернета. Продвижение в сети стало не просто желательным, а обязательным условием для привлечения новых клиентов, расширения географии продаж и укрепления позиций бренда. Отсутствие онлайн-присутствия лишает компанию значительной доли потенциальных заказчиков, которые активно ищут теплицы через поисковые системы.

В этой статье мы подробно рассмотрим эффективные стратегии и инструменты интернет-маркетинга, специально разработанные для продвижения производства теплиц. Мы расскажем о том, как оптимизировать сайт для поисковых систем, создавать привлекательный контент, использовать таргетированную рекламу, налаживать взаимодействие с клиентами в социальных сетях

Особенности маркетинга в нише производства теплиц

Спрос на теплицы имеет ярко выраженный сезонный характер, достигая пика весной и осенью. Маркетинговые активности следует планировать с учетом этого фактора, усиливая рекламные кампании в периоды повышенного спроса и предлагая специальные акции и скидки в "низкий" сезон.

В отличие от многих других товаров, теплицы покупают не ради эстетики, а для решения конкретных задач: выращивания рассады, получения раннего урожая, защиты растений от непогоды. В маркетинговых материалах делайте акцент на практических преимуществах теплиц.

Лучший способ убедить потенциального покупателя в эффективности теплицы – показать реальные результаты. Используйте фотографии и видеоролики с примерами выращенных овощей, фруктов и цветов, отзывы довольных клиентов, кейсы успешного использования теплиц.

Рынок предлагает широкий выбор теплиц: арочные, прямостенные, из поликарбоната, пленочные, с разными системами вентиляции и отопления. Подробно рассказывайте о преимуществах и недостатках каждого типа.

Сайт для производства теплиц

Продающий сайт — главный элемент в современном бизнесе. Эстетичный дизайн и интуитивно понятная навигация создают приятное впечатление о производстве теплиц.

На сайте производителя теплиц необходимо размещать обязательную информацию, которая включает в себя:

Сертификаты и лицензии

Каталог

Яркий рекламный баннер, номер телефона

Для повышения эффективности сайта производства теплиц рекомендуется использовать следующую схему страниц:

SEO-оптимизация

SEO-оптимизация (поисковая оптимизация) – это комплекс мер, направленных на улучшение позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем (таких как Яндекс и Google) по определенным запросам. Для производителей теплиц это означает, что при вводе пользователем запросов вроде "купить теплицу из поликарбоната" или "теплица для дачи недорого", ваш сайт будет отображаться на первых страницах, а не теряться в глубинах поисковой выдачи. Это критически важно, так как большинство пользователей редко просматривают дальше первой страницы.

Основными этапами SEO-оптимизации являются: сбор семантического ядра (списка ключевых слов и фраз, по которым вас будут искать), оптимизация контента сайта (наполнение страниц этими ключевыми словами, создание уникальных и полезных текстов), техническая оптимизация (улучшение скорости загрузки сайта, адаптация под мобильные устройства, устранение ошибок) и работа с внешними факторами (получение ссылок на ваш сайт с других авторитетных ресурсов).

Написание уникальных и информативных текстов для каждой страницы сайта.

Положительная репутация веб-сайта и компании, подтвержденная отзывами клиентов.

Регулярное обновление контента (например, добавление новых статей в блог).

Примеры выполненных работ.

Устранение технических ошибок на сайте.

Быстрая загрузка страниц.

Предоставление актуальной и честной информации о стоимости товаров.

Адаптивная верстка.

Скачать пример чек-лист по EAT-факторам
по ссылке

Для SEO-оптимизации также важно использовать на страницах следующие конверсионные блоки:

Расчет стоимости

Главный призыв к действию играет ключевую роль в привлечении внимания ваших клиентов и направляет их на следующий шаг - вызов замерщика для установки теплицы. Яркая и заметная форма записи помогает пользователям легко и быстро оформить заявку на заказ теплицу.

Специальные предложения и акции

Акции и скидки являются мощным инструментом маркетинга, который может привлечь новых клиентов. Потенциальные заказчики часто ищут выгодные предложения, и наличие такого блока может повысить интерес к вам.

Контекстная реклама для производства теплиц

Контекстная реклама помогает привлекать внимание именно тех пользователей, которые активно ищут услуги по производству и установке теплиц.

Контекстная реклама в выдаче Яндекса

Для эффективной контекстной рекламы важно использовать Рекламную Сеть Яндекса (РСЯ). Она позволяет охватить широкую аудиторию и привлекать потенциальных клиентов на ваш сайт.

Если SEO-оптимизация проведена успешно, то эффективность контекстной рекламы повышается в разы. После перехода по рекламе пользователя должен встречать полезный и информативный контент, что повышает шанс появления заявки.

Как использовать SMM для успешного продвижения органического удобрения. Подробнее по ссылке.

Антон

Контекстолог

Таргетированная реклама

Анализ конкурентов. Перед запуском собственной рекламы важно проанализировать рекламную активность ваших конкурентов. Обратите внимание, какие виды теплиц они рекламируют, какие используют изображения и тексты, какие акции и специальные предложения предлагают. Подумайте, чем вы можете выгодно отличаться: более прочным каркасом, улучшенным покрытием, уникальной системой вентиляции.

Цель. Рекламная кампания должна быть ориентирована на достижение конкретной, измеримой цели. Для производителя теплиц целями могут быть: увеличение продаж конкретного типа теплиц (например, теплиц из поликарбоната определенного размера), привлечение заявок на изготовление теплиц по индивидуальным размерам, повышение узнаваемости бренда, информирование о сезонных скидках или распродаже.

Таргетированная реклама в социальных сетях – это эффективный инструмент для продвижения производства теплиц, позволяющий показывать ваши рекламные сообщения именно тем пользователям, которые потенциально заинтересованы в приобретении теплицы. Такой подход помогает оптимизировать рекламный бюджет и достигать измеримых результатов: увеличивать трафик на сайт, привлекать новых клиентов и, как следствие, повышать продажи.

Чтобы таргетированная реклама работала эффективно, нужно пройти несколько ключевых этапов:

Сегменты целевой аудитории (ЦА). Чтобы реклама была максимально эффективной, важно разделить вашу целевую аудиторию на сегменты. Например:

Дачники и садоводы-любители (45-65 лет), проживающие в пригороде.
Фермеры и владельцы небольших хозяйств (35-55 лет).
Владельцы загородных домов (30-50), желающие выращивать экзотические растения:

Примеры рекламы для производителя теплиц

Примеры креативов

Начнём продвижение производства теплиц?

Оставьте контакты в маркетинговое агентство и получите индивидуальную стратегию для вашего бизнеса

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

SMM. Упаковка социальных сетей

SMM, или маркетинг в социальных сетях, играет важную роль в продвижении производства теплиц, предоставляя прямой канал коммуникации с потенциальными клиентами. Это не просто размещение рекламы, а создание и поддержание активного сообщества вокруг вашего бренда. Регулярно публикуйте интересный и полезный контент: фотографии и видео теплиц, советы по выращиванию растений, обзоры различных моделей, отзывы довольных клиентов, новости компании и анонсы акций. Важно не только рассказывать о своей продукции, но и вовлекать аудиторию в диалог: задавать вопросы, проводить опросы, отвечать на комментарии и сообщения, организовывать конкурсы и розыгрыши.

Эффективный SMM для производителя теплиц включает в себя выбор подходящих платформ (ВКонтакте, Одноклассники, другие специализированные площадки и форумы), создание привлекательного визуального оформления страниц, разработку контент-плана и использование таргетированной рекламы для охвата целевой аудитории.

Упаковка сообщества установки лестниц ВК должна содержать несколько обязательных составляющих, разберем на примере сообщества компании «Теплицы Воля»:

Обложка сообщества

Это самый первый элемент, который заметит пользователь при открытии вашей группы. На ней можно разместить логотип, адрес, УТП, контактную информацию. Идеальный размер для обложки 1590 на 400 пикселей.

Товары

Данный раздел намного лучше обычного фотоальбома, так как дает возможность добавить несколько фото к одной услуге и добавить подробное описание.

Разделы меню

Данный блок играет ключевую роль в привлечении новых клиентов и удержании существующих. Он информирует клиентов о специальных скидках, акциях на услуги и уникальных предложениях, что может существенно повлиять на решение о выборе.

Закрепленный пост

Закрепленный пост позволяет разместить важную информацию о производителе теплиц. Это упрощает доступ клиентам к нужной информации без необходимости пролистывать ленту. Закрепить можно пост следующего содержания:

информация о компании;
розыгрыши;
акции и скидки;
УТП.

SERM / Геосервисы

Пример компании по производству теплиц на Яндекс Картах

Логотип.

Краткое описание компании.

Отзывы.

Визуализация услуг.

Рейтинг.

График работы.

При упаковке на картах нужно разместить:

Размещение информации о производстве теплиц на Яндекс Картах и 2ГИС – необходимое условие для привлечения локальных клиентов. Многие ищут теплицы именно поблизости, особенно в сезон посадок.

Для производителя это отличная возможность "поймать" клиента, который уже ищет теплицу и готов к покупке. Яндекс Карты и 2ГИС — бесплатный и эффективный способ увеличить продажи, особенно если ваше производство находится в пригороде или области.

SERM (Search Engine Reputation Management) - работа с репутацией в интернете.

Для автосервисов отзывы также требуют внимательного отслеживания. Важно понимать, что думают клиенты о вашем магазине тепличного оборудования. Отзывы и оценки пользователей на различных онлайн-платформах имеют значительное значение и могут существенно влиять на восприятие вашей компании. Поэтому важно не только собирать отзывы, но и активно контролировать их, чтобы гарантировать безупречную репутацию в интернете.

Магазины теплиц, у которых большое количество положительных отзывов на картах имеют больше шансов попасть в топ выдачи браузера.

Отзывы магазина теплиц «АгроНовации»‎ на картах

Медийная реклама для производства теплиц

Медийная реклама — это размещение визуальных рекламных материалов (баннеров, видеороликов) на популярных интернет-ресурсах: сайтах, в приложениях, на видеохостингах. Для продвижения производства и установки теплиц медийная реклама решает задачи повышения узнаваемости бренда и привлечения внимания целевой аудитории. Яркие баннеры с изображением теплиц, привлекательными предложениями и призывами к действию ("Закажите теплицу сейчас!") помогут выделиться на фоне конкурентов и запомниться потенциальным клиентам.

В отличие от контекстной рекламы, которая работает с уже сформированным спросом, медийная реклама формирует этот спрос, "знакомя" пользователя с вашим продуктом. Она особенно эффективна для вывода на рынок новых моделей теплиц, информирования о сезонных акциях и распродажах, а также для создания имиджа надежного производителя и установщика.

Рекламные баннеры.

Почтовые рассылки.

Форумы и сообщества.

Промо-акции и скидки.

Анимации и короткие видеоролики для сайта.

Блог

Блог на сайте производителя теплиц – это не просто дань моде, а мощный инструмент для привлечения клиентов, повышения лояльности и улучшения позиций сайта в поисковых системах (SEO). Регулярно публикуемый, полезный и интересный контент привлекает целевую аудиторию, демонстрирует вашу экспертность и формирует доверие к бренду.

Какие статьи можно писать в блоге производителя теплиц:

"Как выбрать теплицу: подробное руководство для начинающих"
"Теплицы из поликарбоната: преимущества и недостатки"
"Сравнение теплиц: арочные vs. прямостенные"

Личный бренд

Использование личного бренда производителя теплиц в социальных сетях — это эффективный способ продвижения, который может значительно повысить доверие к вашей продукции и привлечь новых клиентов. Такие платформы, как YouTube, ВКонтакте и Одноклассники, предоставляют широкие возможности для прямого взаимодействия с целевой аудиторией. Например, руководитель или главный технолог производства может вести YouTube-канал, где подробно и наглядно рассказывает о процессе изготовления теплиц, используемых материалах, технологиях и особенностях конструкции. Такой подход не только демонстрирует экспертность, но и делает производителя более "живым" и понятным для потенциальных покупателей.

Кроме того, показ "закулисья" производства – отличный способ создать доверительные отношения с аудиторией. В видео можно показать цеха, процесс сборки теплиц, работу команды, испытания на прочность, а также рассказать о людях, которые создают теплицы. Это создает ощущение открытости и честности, ведь люди ценят возможность увидеть, как и кем производится продукт, который они собираются приобрести.

Блогеры

Известные блогеры могут поделиться своим опытом обращения в вашу компанию за установкой теплицы. Аудитория доверяет их мнению, и при поиске остановят выбор именно на вашей компании, потому что вас посоветовала известная личность.

Видеоконтент

Очень эффективный способ продвижения, в котором можно использовать короткие ролики в VK Видео или Instagram. Информативный и забавный контент позволит повысить охваты. Вы можете снимать ролики про полезные советы, знакомство с командой и т. д.

Определение основных сегментов ЦА

Зная сегменты своей целевой аудитории может более точно формулировать свое предложение, выявляя потребности и предпочтения разных групп клиентов.

Для компании по производству теплиц целевая аудитория может быть разделена на несколько основных сегментов:

Потребности

Дачники и садоводы-любители

Фермеры

Боли

Для чего нужна услуга

- Недорогая и простая в сборке теплица.
- Теплица для выращивания рассады и овощей для собственного потребления.
- Теплица, защищающая от непогоды и заморозков.

- Ограниченный бюджет.
- Нехватка физических сил и времени на сложную сборку и установку.
- Боязнь повредить растения из-за непогоды.

- Получение раннего и обильного урожая.
- Продление сезона выращивания овощей и зелени.
- Защита растений от неблагоприятных погодных условий.

- Прочная и долговечная теплица.
- Теплица для круглогодичного выращивания овощей, зелени, цветов на продажу.
- Возможность установки дополнительного оборудования (отопление, полив).

- Высокая стоимость качественных теплиц.
- Необходимость в теплице, которая выдержит снеговые и ветровые нагрузки.
- Сложность выбора оптимальной модели.

- Увеличение объемов производства и прибыли.
- Обеспечение стабильного дохода круглый год.
- Расширение ассортимента выращиваемой продукции.

Образовательные учреждения

- Небольшие теплицы для проведения учебных занятий.
- Безопасные и простые в использовании конструкции.
- Недорогие модели.

- Ограниченный бюджет.
- Необходимость в теплице, соответствующей требованиям безопасности.
- Сложность выбора модели, подходящей для детей.

- Проведение практических занятий по биологии и природоведению.
- Обучение детей основам садоводства.
- Воспитание бережного отношения к природе.

Создание стратегии продвижения теплиц

Валентина Левахина,
Таргетолог

Создание стратегии продвижения теплиц начинается с разработки четкой дорожной карты, которая поможет систематизировать все этапы запуска проекта. В начале важно определить цели и задачи продвижения, а также проанализировать конкурентное окружение и целевую аудиторию.

Дорожная карта является необходимым инструментом для планирования и координации всех этапов работы. Она помогает определить ключевые цели и задачи, расположить их в логической последовательности и установить реалистичные сроки выполнения.

Дорожная карта запуска проекта

Узнать стоимость

Оцифровка отдела маркетинга

Оцифровка отдела маркетинга позволяет следить за динамикой в реальном времени и удаленно управлять сотрудниками и сложными задачами.

Оцифровка — это перенос информации из аналогового формата в цифровой. Например, оцифрока бумажных носителей означает перенос их в виртуальные таблицы и документы.

В оцифровке важную роль играет директор по маркетингу, который отвечает за стратегическое развитие маркетинга. Задачи и функции, которые должен выполнять директор по маркетингу:

Планирование и управление маркетинговым бюджетом.

Управление онлайн-продвижением SEO, SEM, SMM и контент-маркетинг.

Эффективное управление всеми этапами воронки продаж.

Создание и поддержание имиджа бренда в интернете.

Обучение и развитие команды.

Внедрение инструментов для автоматизации маркетинга

Использование данных и аналитики.

Стратегическое планирование.

Проработка основных KPI

Проработка сайта, УТП и оферов для рекламы

Начало работы со всеми источниками заявок

Технология увеличения продаж через CRM

Подключение сквозной аналитики

Запуск рекламы и масштабирование

- Составление Unit-экономики
- Прогнозирование результатов маркетинга
- Актуализация медиапланов

В итоге все каналы сводятся в таблицу, по каждому из них прописан рекомендуемый бюджет и прогнозируемая цена заявки.

Что транслировать в рекламу? Это про УТП, дифференцирование, отстройку от конкурентов и ТЗ для рекламщиков.

Создание конверсионных посадочных страниц, квизов, сайтов-каталогов и магазинов.

Запускаем все рекламные каналы для получения заявок. Оптимизируем лучшие маркетинговые связки.

Настроенная реклама на площадках, которые используют топовые конкуренты для получения заявок

- Внедрение CRM-системы 
- Подключение коллтрекинга и IP телефонии 
- Разработка скриптов продаж

- Мы точно знаем сколько и с какого источника приходит заявок с прибыли, с каким ROI и ДРР 
- Перераспределяем бюджет на те объявления, которые приносят больше всего денег
- Получаем ежедневную отчётность и сводку основных KPI на почту и Telegram

- Запуск рекламных компаний и получение первых стабильных заявок согласно медиаплану
- Прогнозирование необходимого количества лидов и их увеличение согласно медиаплану 
- Разработка плана масштабирования на 12-36 месяцев с учетом производственных мощностей

Установочная видео встреча

Глубинный анализ конкурентов

Дорожная карта запуска

Организуем видео-конференц-связь для уточнения всех вопросов и постановки целей.

В каком состоянии ваш бизнес и маркетинг сейчас и что вы хотите достичь через определенный срок. Разрабатываем и согласовываем первоначальный план работы.

У кого мы будем отбирать долю рынка? Кто сколько имеет от рынка? Какие стратегии и каналы маркетинга они задействуют чтобы достигать своих целей?
- Все УТП, преимущества и фишки 
- Источники заявок и рекламные бюджеты 
- Примерное количество трафика и заявок 
- Анализ работы из отделов продаж

Составление плана работ на 12 месяцев.

- Определение источников и инструментов для внедрения
- Составление плана внедрений
- Cоставление медиапланов, смет и бюджетов
- Презентация плана внедрение, медиапланов и бюджетов на видео встрече

Хотите продвинуть производство теплиц?

Оставьте контакты и получите индивидуальную стратегию по маркетингу для вашего бизнеса.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Вывод

Эффективное продвижение производства теплиц требует комплексного подхода, сочетающего онлайн и офлайн инструменты. Ключевые онлайн-направления: создание сайта с удобным каталогом и возможностью заказа, SEO-оптимизация, контекстная и таргетированная реклама, SMM, размещение на картах (Яндекс, 2ГИС), медийная реклама. Важно вести блог, развивать личный бренд производителя. Офлайн: участие в выставках, сотрудничество с садовыми центрами. Понимание целевой аудитории и постоянный анализ результатов – залог успеха в продвижении и увеличении продаж теплиц.

Татьяна

Таргетолог

Кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами по продвижению: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!