Современное продвижение услуг строительной компании в интернете и эффективный маркетинг стали краеугольным камнем успешной деятельности в данной сфере. Интернет является основным источником информации для клиентов, когда они ищут подрядчиков для выполнения строительных работ.

В этой статье мы рассмотрим ключевые элементы интернет-продвижения строительных услуг, предложим советы и идеи, как эффективно продвигать вашу компанию, а также представим рекомендуемые каналы для достижения успеха.

Особенности маркетинга в строительстве

Строительство – это длительный и сложный процесс, который требует построения доверительных отношений с клиентами.

Маркетинг должен акцентироваться на портфолио завершенных работ, кейсах, а также отзывами клиентов, что демонстрирует компетентность и опыт компании.

Строительные компании могут работать с различными сегментами рынка (жилые и коммерческие объекты, ремонт, реконструкция и т.д.). Поэтому важно разрабатывать индивидуальные маркетинговые стратегии для каждого сегмента, учитывая уникальные потребности и предпочтения клиентов.

В современном строительном маркетинге все большее значение имеет использование технологий, таких как 3D-моделирование, виртуальная и дополненная реальность, а также использование веб-сайтов и социальный медиа для демонстрации проектов.

Сайт строительной компании

Продающий сайт — главный элемент в современном бизнесе. Эстетичный дизайн и интуитивно понятная навигация создают приятное впечатление о клинике.

На сайте строительной компании необходимо размещать обязательную информацию, которая включает в себя:

Портфолио работ

Популярные проекты домов с ценами

Название компании, адрес, яркий рекламный баннер, номер, график работы

Для повышения эффективности сайта строительной компании рекомендуется использовать следующую схему страниц:

SEO-оптимизация

SEO-оптимизация играет ключевую роль в продвижении сайтов строительных компаний в поисковой выдаче. Хотя сайты, предлагающие строительные услуги, не подвержены столь строгим требованиям, как, например, медицинские ресурсы, они все же обязаны придерживаться определенных стандартов, которые вызывают доверие у потенциальных клиентов. Это, в свою очередь, способствует повышению позиций сайта в результатах поиска.

С 2018 года в Google действуют принципы E-A-T (expertise - экспертность, authoritativeness - авторитетность, trustworthiness - доверительность), которые имеют важное значение для сайтов строительных компаний. Эти факторы влияют на то, как поисковые системы оценивают надежность и качество представленной информации. Строительные компании должны демонстрировать свои навыки и знания в области строительства, обеспечивать высокий уровень авторитетности и создавать доверительные взаимоотношения с клиентами.

Большое количество подробных статей, советов и руководств по строительству.

Положительная репутация веб-сайта и компании.

Наличие отзывов и рекомендаций от клиентов.

Кейсы успешных проектов и рейтинги.

Устранение технических ошибок на сайте.

Быстрая загрузка страниц.

Список с достоверными ценами на проектирование домов.

Адаптивная верстка.

Скачать пример чек-лист по EAT-факторам
по ссылке

Для SEO-оптимизации также важно использовать на страницах следующие конверсионные блоки:

Главный призыв к действию (CTA)

Главный призыв к действию помогает сосредоточить внимание посетителей на конкретном действии, которое необходимо выполнить, например, заказать консультацию, оставить заявку или рассчитать стоимость дома. Яркий и заметный CTA привлекает пользователей и направляет их к следующему шагу.

Блок «‎Вопрос-ответ»‎

Он предоставляет потенциальным клиентам доступ к часто задаваемым вопросам, что позволяет им получить нужную информацию без необходимости напрямую обращаться в компанию.

Специальные предложения и акции

Акции и скидки являются мощным инструментом маркетинга, который может привлечь новых клиентов. Потенциальные заказчики часто ищут выгодные предложения, и наличие такого блока может повысить интерес к вашим услугам по строительству домов.

Скачать пример семантического ядра для строительной компании по ссылке

Для компаний, занимающихся строительством домов, также можно выделить ключевые слова и фразы, которые охватывают основные запросы пользователей. К примеру: "строительство домов под ключ", "коттеджи и загородные дома".

Контекстная реклама для строительной компании

Контекстная реклама помогает привлекать внимание именно тех пользователей, которые активно ищут услуги строительных компаний.

Контекстная реклама в выдаче Яндекса

Примеры объявлений РСЯ

Для эффективной контекстной рекламы важно использовать Рекламную Сеть Яндекса (РСЯ). Она позволяет охватить широкую аудиторию и привлекать потенциальных клиентов на ваш сайт.

Если SEO-оптимизация проведена успешно, то эффективность контекстной рекламы повышается в разы. После перехода по рекламе пользователя должен встречать полезный и информативный контент, что повышает шанс появления заявки.

Как контекстная реклама помогла привлечь новых клиентов для строительного магазина рассказали в кейсе

Антон

Контекстолог

Таргетированная реклама

Анализ конкурентов: Необходимо изучить сильные и слабые стороны конкурентов. Оцените, какие услуги они предлагают, какие уникальные предложения у них есть, и представьте клиентам свои преимущества.

Цель. При продвижении строительной компании главная цель – привлечение лидов и заявок. Это может включать увеличение числа консультаций, создание портфолио успешных проектов и повышение узнаваемости бренда.

Использование таргетированной рекламы в социальных сетях позволяет показывать рекламу только тем пользователям, которые заинтересованы в данных услугах.

Здесь можно выделить основные этапы:

Сегменты целевой аудитории (ЦА).

Примеры рекламы для строительной компании

Примеры креативов

Примеры рекламы для строительной компании в Телеграм

Примеры рекламы

Продвижение строительных компаний и раскрутка интернет-магазинов в строительной сфере. Интересует расширение клиентской базы и увеличение объема реальных заказов? Наша компания предлагает вам комплекс услуг для увеличения выручки. Подробнее по ссылке.

Объявления на Авито

Примеры объявлений на Авито

Если вы владелец строительной компании, размещение объявлений на Авито может стать одним из самых эффективных инструментов для привлечения клиентов. Платформа ежедневно посещается миллионами пользователей, что предоставляет вам уникальную возможность показать свои услуги широкой аудитории. Вы можете разместить подробные описания своих проектов, добавить качественные фотографии и указать контактные данные, чтобы потенциальные заказчики могли легко с вами связаться. Такой подход не только увеличивает видимость вашей компании, но и позволяет выделиться среди конкурентов.

Начнём продвижение вашей строительной компании?

Оставьте контакты в маркетинговое агентство и получите индивидуальную стратегию для вашего бизнеса

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

SMM. Упаковка социальных сетей

В начале продвижения компании по строительству домов важно создать аккаунты в социальных сетях. Через сообщество во ВКонтакте вы сможете делиться фотографиями завершенных проектов, информировать клиентов о новых предложениях и акциях, а также публиковать советы по строительству и дизайну. Количество социальных сетей, в которых вы будете вести аккаунты, следует определять, основываясь на ваших ресурсах и времени, доступном для создания контента.

Упаковка сообщества вашей строительной компании ВК должна содержать несколько обязательных составляющих, разберем на примере сообщества компаний «‎Ремонт квартир»‎, «‎РЕМОНТ КВАРТИР СПБ»‎:

Обложка сообщества

Это самый первый элемент, который заметит пользователь при открытии вашей группы. На ней можно разместить логотип, адрес, УТП, контактную информацию. Идеальный размер для обложки 1590 на 400 пикселей.

Товары

Данный раздел намного лучше обычного фотоальбома, так как дает возможность добавить несколько фото к одной услуге и добавить подробное описание.

Разделы меню

Данный блок играет ключевую роль в привлечении новых пациентов и удержании существующих. Он информирует посетителей о специальных скидках, акциях на услуги и уникальных предложениях, что может существенно повлиять на решение о выборе компании для стройки.

Закрепленный пост

Закрепленный пост позволяет разместить важную информацию о компании. Это упрощает доступ пациентов к нужной информации без необходимости пролистывать ленту. Закрепить можно пост следующего содержания:

информация о компании;
акции и скидки;
УТП.

SERM / Геосервисы

Пример строительной компании на Яндекс Картах

Логотип.

Краткое описание компании.

Отзывы.

Визуализация услуг.

Рейтинг.

График работы.

При упаковке на картах нужно разместить:

За услугами строительства домов клиенты часто обращаются по собственному желанию или по рекомендациям друзей и знакомых.

Геосервисы могут значительно увеличить поток клиентов в определенном регионе. Для этого важно зарегистрировать свою строительную компанию и сделать её видимой на таких картах, как Яндекс Карты и 2ГИС. Это позволит потенциальным клиентам легко найти вашу компанию, ознакомиться с вашими услугами и проектами, а также оставить отзывы.

SERM (Search Engine Reputation Management) - работа с репутацией в интернете.

Для компаний по ремонту квартир отзывы также требуют внимательного отслеживания. Важно понимать, что думают клиенты о ваших услугах. Отзывы и оценки пользователей на различных онлайн-платформах имеют значительное значение и могут существенно влиять на восприятие вашей компании. Поэтому важно не только собирать отзывы, но и активно контролировать их, чтобы гарантировать безупречную репутацию в интернете.

Компании по ремонту квартир, у которых большое количество положительных отзывов на картах имеют больше шансов попасть в топ выдачи браузера.

Отзывы компании "Строитель" на картах

Медийная реклама для строительства

Благодаря рекламе повышается узнаваемость бренда, что в свою очередь повышает количество потенциальных клиентов. Она позволит вам выйти на большую аудиторию. Для медийной рекламы строительных компаний необходимо использовать следующие каналы:

Рекламные баннеры.

Почтовые рассылки.

Форумы и сообщества.

Промо-акции и скидки.

Анимации и короткие видеоролики для сайтов.

Блог

Раздел на сайте вашей строительной компании с авторскими статьями поможет продемонстрировать вашу экспертизу, опыт и повысить доверие потенциальных клиентов.

В блоге можно публиковать разнообразные материалы, такие как «Как выбрать надежного подрядчика», «Современные строительные технологии», «5 рекомендаций по планировке загородного дома» и многие другие. Регулярное обновление контента не только привлечёт внимание новых клиентов, но и улучшит позиции вашего сайта в поисковых системах, которые оценят его полезность и информативность.

Личный бренд

Личный бренд в соцсетях – это та штука, которая может сделать вашу строительную компанию популярной и близкой для клиентов. Сейчас людям важно знать, кто стоит за бизнесом. Никто не хочет доверять деньги безликой компании, которая просто говорит "мы строим дома". Клиенты хотят видеть реальных людей, специалистов, которые живут своей работой и понимают, чего хочет клиент. И вот тут-то личный бренд может стать вашим главным козырем!

Например, представьте, что руководитель вашей компании или ведущий прораб начинает снимать видео для TikTok или Reels в Instagram. Не нужно сложных постановок – короткие, живые и полезные видео заходят лучше всего. Расскажите, с чего начинать строительство дома, какие ошибки чаще всего допускают заказчики, или почему качественный фундамент – это святое. А ещё можно показывать закулисье: как идут работы на стройке, как подбираются материалы, как команда обсуждает проект. Это вызывает у людей доверие, потому что они видят настоящую жизнь, а не только "гладкие" фотографии с сайта.

Блогеры

Известные блогеры могут поделиться своим опытом обращения за услугами строительства в вашу компанию. Аудитория доверяет их мнению, и при поиске выполнения услуг по строительству остановят выбор именно на вашей компании, потому что вас посоветовала известная личность.

Видеоконтент

Очень эффективный способ продвижения, в котором можно использовать короткие ролики в VK Видео или Instagram. Информативный и забавный контент позволит повысить охваты. Вы можете снимать ролики про полезные советы, результаты строительства, процесс, знакомство со специалистами и т. д.

Определение основных сегментов ЦА

Зная сегменты своей целевой аудитории, стоматология может более точно формулировать свое предложение, выявляя потребности и предпочтения разных групп клиентов.

Для строительной компании целевая аудитория может быть разделена на несколько основных сегментов:

Потребности

Частные дома

Коммерческая недвижимость

Боли

Для чего нужна услуга

- Качественное строительство.
- Для постройки безопасного и комфортного жилья.
- Индивидуальный проект.

- Боязнь некачественной работы.
- Экономия на материалах.

- Для создания уникального дизайна и планировки.
- Реализации своих дизайнерских идей.
- Улучшение качества жизни.

- Оптимизация затрат.
- Быстрые сроки строительства.
- Стратегические ошибки в проектировании.

- Риски превышения бюджета.
- Быстрые сроки строительства.
- Стратегические ошибки в проектировании.

- Для создания функциональных коммерческих помещений.
- Потребность в многозадачности.

Государственные учреждения

- Соответствие нормативам и стандартам.
- Прозрачность и отчетность.
- Необходимость строгого контроля над расходами.

- Проблемы с получением разрешений.
- Долгосрочная эксплуатация.
- Негативное влияние на общественное мнение.

- Для повышения качества инфраструктуры.
- Для обеспечения соблюдения законности .

Создание стратегии продвижения для строительства

Валентина Левахина,
Таргетолог

Создание стратегии продвижения строительной компании начинается с разработки четкой дорожной карты, которая поможет систематизировать все этапы запуска проекта. В начале важно определить цели и задачи продвижения, а также проанализировать конкурентное окружение и целевую аудиторию.

Дорожная карта является необходимым инструментом для планирования и координации всех этапов работы. Она помогает определить ключевые цели и задачи, расположить их в логической последовательности и установить реалистичные сроки выполнения.

Дорожная карта запуска проекта

Узнать стоимость

Оцифровка отдела маркетинга

Оцифровка отдела маркетинга позволяет следить за динамикой в реальном времени и удаленно управлять сотрудниками и сложными задачами.

Оцифровка — это перенос информации из аналогового формата в цифровой. Например, оцифрока бумажных носителей означает перенос их в виртуальные таблицы и документы.

В оцифровке важную роль играет директор по маркетингу, который отвечает за стратегическое развитие маркетинга. Задачи и функции, которые должен выполнять директор по маркетингу:

Планирование и управление маркетинговым бюджетом.

Управление онлайн-продвижением SEO, SEM, SMM и контент-маркетинг.

Эффективное управление всеми этапами воронки продаж.

Создание и поддержание имиджа бренда в интернете.

Обучение и развитие команды.

Внедрение инструментов для автоматизации маркетинга

Использование данных и аналитики.

Стратегическое планирование.

Проработка основных KPI

Проработка сайта, УТП и оферов для рекламы

Начало работы со всеми источниками заявок

Технология увеличения продаж через CRM

Подключение сквозной аналитики

Запуск рекламы и масштабирование

- Составление Unit-экономики
- Прогнозирование результатов маркетинга
- Актуализация медиапланов

В итоге все каналы сводятся в таблицу, по каждому из них прописан рекомендуемый бюджет и прогнозируемая цена заявки.

Что транслировать в рекламу? Это про УТП, дифференцирование, отстройку от конкурентов и ТЗ для рекламщиков.

Создание конверсионных посадочных страниц, квизов, сайтов-каталогов и магазинов.

Запускаем все рекламные каналы для получения заявок. Оптимизируем лучшие маркетинговые связки.

Настроенная реклама на площадках, которые используют топовые конкуренты для получения заявок

- Внедрение CRM-системы 
- Подключение коллтрекинга и IP телефонии 
- Разработка скриптов продаж

- Мы точно знаем сколько и с какого источника приходит заявок с прибыли, с каким ROI и ДРР 
- Перераспределяем бюджет на те объявления, которые приносят больше всего денег
- Получаем ежедневную отчётность и сводку основных KPI на почту и Telegram

- Запуск рекламных компаний и получение первых стабильных заявок согласно медиаплану
- Прогнозирование необходимого количества лидов и их увеличение согласно медиаплану 
- Разработка плана масштабирования на 12-36 месяцев с учетом производственных мощностей

Установочная видео встреча

Глубинный анализ конкурентов

Дорожная карта запуска

Организуем видео-конференц-связь для уточнения всех вопросов и постановки целей.

В каком состоянии ваш бизнес и маркетинг сейчас и что вы хотите достичь через определенный срок. Разрабатываем и согласовываем первоначальный план работы.

У кого мы будем отбирать долю рынка? Кто сколько имеет от рынка? Какие стратегии и каналы маркетинга они задействуют чтобы достигать своих целей?
- Все УТП, преимущества и фишки 
- Источники заявок и рекламные бюджеты 
- Примерное количество трафика и заявок 
- Анализ работы из отделов продаж

Составление плана работ на 12 месяцев.

- Определение источников и инструментов для внедрения
- Составление плана внедрений
- Cоставление медиапланов, смет и бюджетов
- Презентация плана внедрение, медиапланов и бюджетов на видео встрече

Хотите продвинуть свою строительную компанию?

Оставьте контакты и получите индивидуальную стратегию по маркетингу для вашего бизнеса.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Вывод

Каждый инструмент играет важную роль в привлечении новых клиентов в компанию по строительству. Контекстная и таргетированная реклама помогут рекомендовать ваши услуги только заинтересованным людям, а блог увеличит количество пользователей, посещающих сайт. Работа с отзывами и медийная реклама повысят репутацию вашей компании.

Такой комплексный подход позволит выделить именно вашу компанию среди других на рынке строительства.

Татьяна

Таргетолог

Кейсы по продвижению строительных компаний

Ознакомьтесь с нашими кейсами по продвижению строительной компании: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!