Сегодня без интернета уже сложно представить продвижение услуг по строительству домов. Век цифровых технологий полностью изменил то, как клиенты ищут подрядчиков. Вместо того чтобы спрашивать друзей или искать объявления в газетах, они заходят в интернет. Там они читают отзывы, смотрят проекты и выбирают тех, кому готовы доверить строительство своего будущего дома.

В этой статье мы разберём, как правильно продвигаться в интернете, дадим полезные советы, поделимся идеями и расскажем, какие каналы стоит использовать, чтобы выделиться среди конкурентов и привлекать новых клиентов.

Особенности маркетинга в строительстве домов

Маркетинг в данной сфере должен быть направлен на создание репутации надежного партнера, демонстрацию опыта и качества работы.

Важную роль играют кейсы. Клиенты хотят видеть не только красивые картинки, но и реальные примеры: как проходил процесс строительства.

Каждый клиент уникален, поэтому стратегия продвижения должна учитывать интересы и потребности конкретной целевой аудитории. Например, сегменты могут быть разделены на строительство коттеджей, дачных домов, элитных загородных резиденций или типовых домов для массового рынка. Для каждого сегмента важно подобрать индивидуальный подход и инструменты продвижения.

Технологии — ключ к успеху в современном маркетинге. Использование 3D-визуализаций, виртуальных туров по проектам или дополненной реальности позволяет клиентам наглядно увидеть, как будет выглядеть их будущий дом. Это не только вдохновляет, но и помогает сформировать уверенность в выборе компании.

Сайт компании по строительству домов

Сайт — это визитная карточка компании. Он должен вызывать доверие с первых секунд, быть стильным, удобным и функциональным. Удачный сайт помогает компании выделиться среди конкурентов и способствует увеличению числа заявок.

На сайте компании по строительству домов необходимо размещать обязательную информацию, которая включает в себя:

Портфолио работ

Популярные проекты домов с ценами

Название компании, адрес, яркий рекламный баннер, номер, график работы

Для повышения эффективности сайта компании по строительству домов рекомендуется использовать следующую схему страниц:

SEO-оптимизация

SEO — это настоящий must-have для тех, кто хочет продвигать свои услуги в строительстве домов. Почему? Да потому что грамотная оптимизация сайта помогает вашей компании «выбраться на первый план» в поисковиках, а значит, клиенты начнут замечать вас и переходить на ваш сайт. Чем больше людей вас видят, тем больше заявок и звонков.

Для достижения высоких позиций в Google необходимо учитывать принципы E-A-T (expertise - экспертность, authoritativeness - авторитетность, trustworthiness - доверительность).

Ну и, конечно, не забывайте о таких важных штуках, как подбор ключевых слов. Например, люди ищут «строительство домов под ключ», «коттедж на заказ» или «проектирование загородных домов». Вот и используйте эти фразы в текстах, чтобы клиенты находили вас по этим запросам.

Большое количество подробных статей, советов и руководств по строительству.

Положительная репутация веб-сайта и компании.

Наличие отзывов и рекомендаций от клиентов.

Кейсы успешных проектов и рейтинги.

Устранение технических ошибок на сайте.

Быстрая загрузка страниц.

Список с достоверными ценами на проектирование домов.

Адаптивная верстка.

Скачать пример чек-лист по EAT-факторам
по ссылке

Скачать пример семантического ядра для строительной компании по ссылке

Для компаний, занимающихся строительством домов, также можно выделить ключевые слова и фразы, которые охватывают основные запросы пользователей. К примеру: "строительство домов под ключ", "коттеджи и загородные дома".

Контекстная реклама для строительства домов

Контекстная реклама помогает привлекать внимание именно тех пользователей, которые активно ищут услуги по строительству домов.

Контекстная реклама в выдаче Яндекса

Примеры объявлений РСЯ

Для эффективной контекстной рекламы важно использовать Рекламную Сеть Яндекса (РСЯ). Она позволяет охватить широкую аудиторию и привлекать потенциальных клиентов на ваш сайт.

Если SEO-оптимизация проведена успешно, то эффективность контекстной рекламы повышается в разы. После перехода по рекламе пользователя должен встречать полезный и информативный контент, что повышает шанс появления заявки.

Как контекстная реклама помогла привлечь новых клиентов для строительного магазина рассказали в кейсе

Антон

Контекстолог

Таргетированная реклама

Анализ конкурентов: Прежде чем запускать рекламу, важно изучить, как работают ваши конкуренты. Посмотрите, какие услуги они продвигают, какие уникальные предложения используют, и подумайте, чем вы можете выделиться на их фоне. Это может быть, например, короткий срок строительства, индивидуальные проекты или выгодные цены.

Цель. Реклама должна работать на конкретный результат. Для строительной компании основной целью может быть привлечение новых лидов и заявок. Это включает в себя рост числа обращений за консультацией, демонстрацию портфолио готовых проектов и повышение узнаваемости вашей компании.

Таргетированная реклама в социальных сетях — это эффективный инструмент, который позволяет показывать ваши объявления именно тем пользователям, которые заинтересованы в строительстве домов. Такой подход помогает не только экономить бюджет, но и достигать реальных результатов в виде заявок и обращений.

Чтобы настроить таргетированную рекламу грамотно, необходимо пройти несколько ключевых этапов:

Сегменты целевой аудитории (ЦА). Чтобы реклама была максимально эффективной, важно разделить вашу целевую аудиторию на сегменты. Например:

Семьи, которые мечтают о загородном доме.
Владельцы участков, которые ищут подрядчика для строительства.
Люди, которые интересуются современными технологиями строительства.

Примеры рекламы для строительства домов

Примеры креативов

Примеры рекламы для строительства домов в Телеграм

Примеры рекламы

Продвижение строительных компаний и раскрутка интернет-магазинов в строительной сфере. Интересует расширение клиентской базы и увеличение объема реальных заказов? Наша компания предлагает вам комплекс услуг для увеличения выручки. Подробнее по ссылке.

Объявления на Авито

Примеры объявлений на Авито

Если вы занимаетесь строительством домов, объявления на Авито – это просто находка! Это отличный способ привлечь внимание к вашим услугам, ведь там ежедневно миллионы пользователей ищут что-то новое.

На Авито можно легко разместить информацию о своих проектах, показать фотографии готовых домов и даже поделиться отзывами довольных клиентов. Таким образом, вы не только охватите широкую аудиторию, но и сможете быстро ответить на вопросы потенциальных заказчиков.

Начнём продвижение вашей компании по строительству домов?

Оставьте контакты в маркетинговое агентство и получите индивидуальную стратегию для вашего бизнеса

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

SMM. Упаковка социальных сетей

На начальном этапе продвижения компании, занимающейся строительством домов, важно активно использовать социальные сети. Например, создание сообщества во ВКонтакте станет отличным инструментом для взаимодействия с потенциальными клиентами.

В таком сообществе можно:

Делиться фото готовых проектов, демонстрируя качество работы.
Публиковать информацию о текущих акциях, скидках или специальных предложениях.
Выкладывать советы по строительству, выбору материалов, планировке и дизайну.

Социальные сети позволяют не только привлекать новых клиентов, но и удерживать внимание уже заинтересованных пользователей. Однако важно понимать, что успех продвижения зависит от регулярности публикаций и качества контента.

Упаковка сообщества вашей строительной компании ВК должна содержать несколько обязательных составляющих, разберем на примере сообщества компаний «‎Авангард Строй»‎, «ЭКОДОМ»‎:

Обложка сообщества

Это самый первый элемент, который заметит пользователь при открытии вашей группы. На ней можно разместить логотип, адрес, УТП, контактную информацию. Идеальный размер для обложки 1590 на 400 пикселей.

Товары

Данный раздел намного лучше обычного фотоальбома, так как дает возможность добавить несколько фото к одной услуге и добавить подробное описание.

Разделы меню

Данный блок играет ключевую роль в привлечении новых пациентов и удержании существующих. Он информирует посетителей о специальных скидках, акциях на услуги и уникальных предложениях, что может существенно повлиять на решение о выборе компании для стройки.

Закрепленный пост

Закрепленный пост позволяет разместить важную информацию о компании. Это упрощает доступ пациентов к нужной информации без необходимости пролистывать ленту. Закрепить можно пост следующего содержания:

информация о компании;
акции и скидки;
УТП.

Медийная реклама для строительства домов

Благодаря рекламе повышается узнаваемость бренда, что в свою очередь повышает количество потенциальных клиентов. Она позволит вам выйти на большую аудиторию. Для медийной рекламы строительных компаний необходимо использовать следующие каналы:

Рекламные баннеры.

Почтовые рассылки.

Форумы и сообщества.

Промо-акции и скидки.

Анимации и короткие видеоролики для сайтов.

Блог

Ведение блога на сайте компании, занимающейся строительством домов, — это не просто тренд, а эффективный инструмент для привлечения клиентов и укрепления вашего профессионального имиджа. Такой раздел на сайте помогает показать экспертность компании, рассказать о процессе строительства, ответить на популярные вопросы клиентов и даже мотивировать их начать свой проект.

Что же публиковать в блоге?

Полезные советы для клиентов.
Пишите статьи, которые помогут людям лучше разобраться в процессе строительства. Например:

«Как выбрать строительную компанию и не ошибиться»
«5 ошибок при планировании загородного дома»
«Какие материалы лучше всего подходят для строительства в вашем регионе»

Эти темы покажут, что вы заботитесь о клиентах и действительно хотите помочь им сделать правильный выбор.

Личный бренд

Личный бренд в соцсетях – это суперспособ сделать вашу компанию по строительству домов узнаваемой и близкой для клиентов. Сейчас никому не хочется заказывать строительство у безликой фирмы с сухим прайсом. Люди выбирают тех, кому они доверяют. А как доверять? Через истории, лица и искренность! И вот тут соцсети – ваш лучший помощник.

Представьте, вы – прораб или владелец компании, и начинаете снимать короткие видео для TikTok или Instagram. Это может быть что-то простое: показываете, как идёт стройка, рассказываете, как правильно выбирать участок под дом, объясняете, почему нельзя экономить на материалах. Можно даже снять ролик в духе "Как из старого сарая сделать современный дом" – люди обожают трансформации! Показывайте себя, свою команду, рассказывайте про ваши ценности. И да, не стесняйтесь добавлять немного юмора! Например, снимите забавные моменты со стройки (безопасные, конечно!) или расскажите историю о смешных запросах клиентов.

Видеоконтент

Один из самых крутых способов продвижения сегодня — это короткие видео. Их можно выкладывать, например, во ВКонтакте или Instagram. Такой формат позволяет быстро привлечь внимание и увеличить охваты.
Что снимать? Да всё что угодно, что покажет вашу компанию с лучшей стороны! Полезные советы по строительству, этапы работы, крутые результаты завершённых проектов, смешные моменты со стройки или даже мини-знакомства с вашими специалистами.

Главное — чтобы контент был интересным и живым. Люди любят, когда с ними общаются на их языке, а не только «продают». Информативный, лёгкий или забавный ролик — это ваш шанс показать, что вы не только профессионалы, но и простые, понятные люди.

Определение основных сегментов ЦА

Зная сегменты своей целевой аудитории, стоматология может более точно формулировать свое предложение, выявляя потребности и предпочтения разных групп клиентов.

Для строительной компании целевая аудитория может быть разделена на несколько основных сегментов:

Потребности

Молодые семьи

Загородные дома

Боли

Для чего нужна услуга

- Доступный бюджет на строительство.
- Небольшой, но комфортный дом.
- Быстрое строительство.

- Ограниченный бюджет.
- Сложности с планированием и расчетами.
- Отсутствие опыта в работе с подрядчиками

- Создание собственного жилья.
- Уход от необходимости снимать жильё.
- Реализация мечты о своём доме.

- Возможность уехать из шумного города.
- Высокий уровень энергоэффективности.
- Современный дизайн и качественные материалы.

- Сложности с выбором участка.
- Непредсказуемость конечного бюджета.
- Переживания за качество строительства.

- Строительство дома для постоянного проживания.
- Создание комфортной и тихой зоны для жизни.

Владельцы участков

- Рациональное использование земли.
- Грамотное проектирование для максимального комфорта.
- Оптимальный баланс цены и качества.

- Отсутствие опыта в планировании строительства.
- Трудности с выбором подходящего проекта.
- Переживания из-за дополнительных скрытых расходов.

- Освоение участка, который пустует.
- Создание дома для жизни или отдыха.
- Увеличение стоимости участка за счет строительства.

Создание стратегии продвижения для строительства

Валентина Левахина,
Таргетолог

Создание стратегии продвижения услуг по строительству домов начинается с разработки четкой дорожной карты, которая поможет систематизировать все этапы запуска проекта. В начале важно определить цели и задачи продвижения, а также проанализировать конкурентное окружение и целевую аудиторию.

Дорожная карта является необходимым инструментом для планирования и координации всех этапов работы. Она помогает определить ключевые цели и задачи, расположить их в логической последовательности и установить реалистичные сроки выполнения.

Дорожная карта запуска проекта

Узнать стоимость

Оцифровка отдела маркетинга

Оцифровка отдела маркетинга позволяет следить за динамикой в реальном времени и удаленно управлять сотрудниками и сложными задачами.

Оцифровка — это перенос информации из аналогового формата в цифровой. Например, оцифрока бумажных носителей означает перенос их в виртуальные таблицы и документы.

В оцифровке важную роль играет директор по маркетингу, который отвечает за стратегическое развитие маркетинга. Задачи и функции, которые должен выполнять директор по маркетингу:

Планирование и управление маркетинговым бюджетом.

Управление онлайн-продвижением SEO, SEM, SMM и контент-маркетинг.

Эффективное управление всеми этапами воронки продаж.

Создание и поддержание имиджа бренда в интернете.

Обучение и развитие команды.

Внедрение инструментов для автоматизации маркетинга

Использование данных и аналитики.

Стратегическое планирование.

Проработка основных KPI

Проработка сайта, УТП и оферов для рекламы

Начало работы со всеми источниками заявок

Технология увеличения продаж через CRM

Подключение сквозной аналитики

Запуск рекламы и масштабирование

- Составление Unit-экономики
- Прогнозирование результатов маркетинга
- Актуализация медиапланов

В итоге все каналы сводятся в таблицу, по каждому из них прописан рекомендуемый бюджет и прогнозируемая цена заявки.

Что транслировать в рекламу? Это про УТП, дифференцирование, отстройку от конкурентов и ТЗ для рекламщиков.

Создание конверсионных посадочных страниц, квизов, сайтов-каталогов и магазинов.

Запускаем все рекламные каналы для получения заявок. Оптимизируем лучшие маркетинговые связки.

Настроенная реклама на площадках, которые используют топовые конкуренты для получения заявок

- Внедрение CRM-системы 
- Подключение коллтрекинга и IP телефонии 
- Разработка скриптов продаж

- Мы точно знаем сколько и с какого источника приходит заявок с прибыли, с каким ROI и ДРР 
- Перераспределяем бюджет на те объявления, которые приносят больше всего денег
- Получаем ежедневную отчётность и сводку основных KPI на почту и Telegram

- Запуск рекламных компаний и получение первых стабильных заявок согласно медиаплану
- Прогнозирование необходимого количества лидов и их увеличение согласно медиаплану 
- Разработка плана масштабирования на 12-36 месяцев с учетом производственных мощностей

Установочная видео встреча

Глубинный анализ конкурентов

Дорожная карта запуска

Организуем видео-конференц-связь для уточнения всех вопросов и постановки целей.

В каком состоянии ваш бизнес и маркетинг сейчас и что вы хотите достичь через определенный срок. Разрабатываем и согласовываем первоначальный план работы.

У кого мы будем отбирать долю рынка? Кто сколько имеет от рынка? Какие стратегии и каналы маркетинга они задействуют чтобы достигать своих целей?
- Все УТП, преимущества и фишки 
- Источники заявок и рекламные бюджеты 
- Примерное количество трафика и заявок 
- Анализ работы из отделов продаж

Составление плана работ на 12 месяцев.

- Определение источников и инструментов для внедрения
- Составление плана внедрений
- Cоставление медиапланов, смет и бюджетов
- Презентация плана внедрение, медиапланов и бюджетов на видео встрече

Хотите продвинуть свою компанию по строительству домов?

Оставьте контакты и получите индивидуальную стратегию по маркетингу для вашего бизнеса.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Вывод

Каждый инструмент играет важную роль в привлечении новых клиентов в компанию по строительству. Контекстная и таргетированная реклама помогут рекомендовать ваши услуги только заинтересованным людям, а блог увеличит количество пользователей, посещающих сайт. Работа с отзывами и медийная реклама повысят репутацию вашей компании.

Такой комплексный подход позволит выделить именно вашу компанию среди других на рынке строительства.

Татьяна

Таргетолог

Кейсы по продвижению строительства домов

Ознакомьтесь с нашими кейсами по продвижению строительной компании: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!