Продвижение торгового оборудования на заказ. 
Что важно учесть в рекламе

Содержание

Анастасия,
Таргетолог

Вывод

13. Создание стратегии продвижения

12. Определение основных сегментов ЦА

7. Медийная реклама для торгового оборудования

6. Таргетированная реклама

5. SERM / Геосервисы

4. SMM. Упаковка социальных сетей

3. SEO-оптимизация

2. Сайт для торгового оборудования

1. Особенности маркетинга для торгового оборудования

Кейсы по продвижению

В современных реалиях продвижение торгового оборудования на заказ в интернете – это не просто желательный, а обязательный элемент успешного бизнеса. Сегодня потенциальные клиенты – владельцы магазинов, ресторанов, кафе, аптек и других предприятий – ищут поставщиков и производителей оборудования именно в сети. Эффективное онлайн-продвижение позволяет не только заявить о себе, но и выстроить долгосрочные отношения с клиентами, повысить узнаваемость бренда и, как следствие, увеличить продажи.

В нашей статье мы подробно рассмотрим, как эффективно продвигать торговое оборудование на заказ в интернете. Мы разберем все ключевые аспекты: от создания продающего сайта и SEO-оптимизации до использования контекстной и таргетированной рекламы, работы с отраслевыми площадками и ведения профессионального блога.

Особенности маркетинга в нише торгового оборудования на заказ

Клиенты ищут не просто оборудование, а надежного партнера, способного решить их бизнес-задачи. Маркетинг должен подчеркивать профессионализм компании, опыт работы, квалификацию специалистов, наличие сертификатов и гарантий.

Портфолио с фотографиями и описаниями выполненных заказов – ключевой элемент маркетинга. Потенциальные клиенты хотят видеть, как оборудование выглядит в реальных условиях, как оно решает задачи других бизнесов.

Маркетинговые материалы должны содержать подробные технические характеристики оборудования, описание его функциональных возможностей, преимуществ перед конкурентами. Важно говорить с клиентами на языке профессионалов, но при этом избегать излишней сложности.

Рынок торгового оборудования часто сегментирован по типам оборудования (холодильное, стеллажное, кассовое и т.д.) и отраслям (магазины, рестораны, аптеки и т.д.). Маркетинг должен быть таргетирован на конкретные сегменты целевой аудитории, с учетом их специфических потребностей и задач.

Сайт для торгового оборудования

Продающий сайт — главный элемент в современном бизнесе. Эстетичный дизайн и интуитивно понятная навигация создают приятное впечатление о торговом оборудовании.

На сайте торгового оборудования на заказ необходимо размещать обязательную информацию, которая включает в себя:

SEO-оптимизация

SEO (Search Engine Optimization) – это комплекс мер, направленных на повышение позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем (Яндекс, Google) по целевым запросам. Для производителей торгового оборудования на заказ это означает, что потенциальные клиенты, ищущие, где заказать витрины, стеллажи или холодильное оборудование, будут находить именно ваш сайт, а не сайты конкурентов. Грамотное SEO – это не разовая акция, а систематическая работа по улучшению сайта и его контента, требующая постоянного внимания.

Помимо текстового наполнения, поисковые системы учитывают множество других факторов: скорость загрузки сайта, удобство использования на мобильных устройствах (адаптивность), наличие SSL-сертификата (безопасное соединение), поведенческие факторы (время, проведенное пользователем на сайте, глубина просмотра). Регулярный анализ этих показателей, устранение технических ошибок и улучшение юзабилити – залог успешного SEO-продвижения и привлечения целевого трафика из поисковых систем.

Сбор семантического ядра: подбор ключевых слов, учет разных типов запросов.

Положительная репутация веб-сайта и компании, подтвержденная отзывами клиентов.

Регулярное обновление контента (например, добавление новых статей в блог).

Оптимизация изображений на сайте (сжатие).

Создание и ведение блога на сайте с публикацией полезных статей, обзоров и новостей.

Быстрая загрузка страниц.

Предоставление актуальной и честной информации о стоимости товаров.

Адаптивная верстка.

Скачать пример чек-лист по EAT-факторам
по ссылке

Для SEO-оптимизации также важно использовать на страницах следующие конверсионные блоки:

Форма обратной связи

Главный призыв к действию играет ключевую роль в привлечении внимания ваших клиентов и направляет их на следующий шаг - заказ оборудования. Яркая и заметная форма записи помогает пользователям легко и быстро оформить заявку на заказ.

Специальные предложения и акции

Акции и скидки являются мощным инструментом маркетинга, который может привлечь новых клиентов. Потенциальные заказчики часто ищут выгодные предложения, и наличие такого блока может повысить интерес к вам.

Контекстная реклама для торгового оборудования на заказ

Контекстная реклама помогает привлекать внимание именно тех пользователей, которые активно ищут торговое оборудование.

Контекстная реклама в выдаче Яндекса

Для эффективной контекстной рекламы важно использовать Рекламную Сеть Яндекса (РСЯ). Она позволяет охватить широкую аудиторию и привлекать потенциальных клиентов на ваш сайт.

Если SEO-оптимизация проведена успешно, то эффективность контекстной рекламы повышается в разы. После перехода по рекламе пользователя должен встречать полезный и информативный контент, что повышает шанс появления заявки.

Наша команда занимается продвижением автосервисов в социальных сетях. Используем комплексный подход, для наиболее эффективного привлечения клиентов через интернет. Подробнее по ссылке.

Антон

Контекстолог

Таргетированная реклама

Анализ конкурентов. Перед запуском рекламы необходимо изучить, как продвигают свою продукцию ваши конкуренты. Обратите внимание на то, какие товары они рекламируют, какие визуальные образы и тексты используют, какие акции и специальные предложения предлагают.

Цель. Рекламная кампания должна быть направлена на достижение конкретного результата. Для торгового оборудования целями могут быть: увеличение продаж определенной категории товаров, привлечение трафика на сайт, повышение узнаваемости бренда, информирование о распродаже или новой коллекции.

Таргетированная реклама в социальных сетях – это мощный инструмент продвижения производства столов и стульев, позволяющий показывать ваши рекламные объявления именно тем людям, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются вашей продукцией.

Чтобы таргетированная реклама работала эффективно, нужно пройти несколько ключевых этапов:

Сегменты целевой аудитории (ЦА). Чтобы реклама была максимально эффективной, важно разделить вашу целевую аудиторию на сегменты. Например:

Владельцы магазинов одежды и обуви: Они ищут стильное и функциональное торговое оборудование для демонстрации своих товаров.
Владельцы продуктовых магазинов и супермаркетов: Они ищут надежное и долговечное оборудование для хранения и демонстрации продуктов питания.
Владельцы кафе, ресторанов и баров: Они ищут оборудование для организации пространства, создания комфортной атмосферы и эффективной работы персонала.

Примеры рекламы для торгового оборудования

Примеры креативов

Начнём продвижение торгового оборудования?

Оставьте контакты в маркетинговое агентство и получите индивидуальную стратегию для вашего бизнеса

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

SMM. Упаковка социальных сетей

SMM (Social Media Marketing) является важным элементом продвижения торгового оборудования, поскольку позволяет установить прямой контакт с потенциальными клиентами, продемонстрировать ассортимент продукции, рассказать о преимуществах и возможностях индивидуального заказа. Активное присутствие в социальных сетях предоставляет возможность делиться кейсами успешных проектов, публиковать отзывы клиентов и оперативно отвечать на вопросы. SMM помогает создать положительный имидж компании и укрепить доверие потребителей, что особенно важно при продаже оборудования, требующего значительных инвестиций.

Эффективная SMM-стратегия для продвижения торгового оборудования включает в себя создание привлекательного контента, адаптированного под каждую социальную сеть. Это могут быть фотографии и видео с демонстрацией оборудования в интерьере магазинов, полезные советы по выбору и расстановке оборудования, обзоры новых моделей, акции и специальные предложения.

Упаковка сообщества торгового оборудования ВК должна содержать несколько обязательных составляющих, разберем на примере сообщества компании «Торговое оборудование | Красноярск», «ООО Торговое оборудование»:

Обложка сообщества

Это самый первый элемент, который заметит пользователь при открытии вашей группы. На ней можно разместить логотип, адрес, УТП, контактную информацию. Идеальный размер для обложки 1590 на 400 пикселей.

Товары

Данный раздел намного лучше обычного фотоальбома, так как дает возможность добавить несколько фото к одной услуге и добавить подробное описание.

Разделы меню

Данный блок играет ключевую роль в привлечении новых клиентов и удержании существующих. Он информирует клиентов о специальных скидках, акциях на услуги и уникальных предложениях, что может существенно повлиять на решение о выборе.

Закрепленный пост

Закрепленный пост позволяет разместить важную информацию о торговом оборудовании. Это упрощает доступ клиентам к нужной информации без необходимости пролистывать ленту. Закрепить можно пост следующего содержания:

информация о компании;
сертификаты;
акции и скидки;
УТП.

SERM / Геосервисы

Пример магазина торгового оборудования на Яндекс Картах

Логотип.

Краткое описание компании.

Отзывы.

Визуализация услуг.

Рейтинг.

График работы.

При упаковке на картах нужно разместить:

Размещение информации о вашей компании на Яндекс Картах и 2ГИС — это необходимость. Клиенты ищут поставщиков оборудования рядом с собой. Эти сервисы помогают им:

Найти вас: Быстро увидеть ваше местоположение на карте.
Узнать о вас: Прочитать описание, контакты, время работы.
Выбрать вас: Сравнить с конкурентами, увидеть отзывы.

Отсутствие на картах – потеря потенциальных клиентов.

SERM (Search Engine Reputation Management) - работа с репутацией в интернете.

Для автосервисов отзывы также требуют внимательного отслеживания. Важно понимать, что думают клиенты о вашем магазине торгового оборудования. Отзывы и оценки пользователей на различных онлайн-платформах имеют значительное значение и могут существенно влиять на восприятие вашей компании. Поэтому важно не только собирать отзывы, но и активно контролировать их, чтобы гарантировать безупречную репутацию в интернете.

Магазины торгового оборудования, у которых большое количество положительных отзывов на картах имеют больше шансов попасть в топ выдачи браузера.

Отзывы магазина торгового оборудования «Траст Холод»‎ на картах

Медийная реклама для торгового оборудования

Медийная реклама (баннеры, видеоролики) — это визуальный способ привлечь внимание к вашему торговому оборудованию. Она работает на узнаваемость бренда и формирование спроса. Яркие изображения и динамичные видео показывают товар в действии, демонстрируют его преимущества и вызывают интерес у потенциальных покупателей, которые, возможно, ещё не задумывались о покупке.

Размещать медийную рекламу стоит на профильных сайтах, в отраслевых онлайн-изданиях, а также на платформах с широким охватом, таких как Яндекс. Грамотный таргетинг (настройка показов на целевую аудиторию) обеспечит высокую эффективность и не позволит бюджету "улететь в трубу". Важно помнить, что медийная реклама - это часть общей стратегии, и она работает лучше всего в комплексе с другими методами.

Рекламные баннеры.

Почтовые рассылки.

Форумы и сообщества.

Промо-акции и скидки.

Анимации и короткие видеоролики для сайта.

Блог

Блог на сайте компании, продающей торговое оборудование, – это не просто "ещё одна страничка", а мощный инструмент продвижения. Он решает сразу несколько задач:

Темы для статей в блоге:

Обзоры оборудования: Сравнения разных моделей, тесты, разбор характеристик.
Советы по выбору: На что обратить внимание, как не ошибиться.
Кейсы: Примеры использования вашего оборудования в реальных проектах.
Инструкции: Как настроить, как обслуживать, как решать типичные проблемы.

Личный бренд

Использование личного бренда экспертов по торговому оборудованию в социальных сетях – мощный инструмент продвижения, повышающий доверие и привлекающий клиентов. Платформы, такие как YouTube, TikTok, а также профессиональные форумы и сообщества, предоставляют отличные возможности.

Как это работает?:
YouTube-канал: Специалист компании (например, инженер или менеджер по продажам) ведет канал. Он может:

Делать обзоры оборудования: не просто перечислять характеристики, а показывать, как оно работает, какие задачи решает, в чем его преимущества перед аналогами.
Проводить "тест-драйвы": демонстрировать оборудование в действии, разбирать его, показывать "внутренности".
Давать советы по выбору, настройке, обслуживанию.
Отвечать на вопросы подписчиков в прямом эфире.

Telegram-канал:
Публикация новостей компании
Общение с подписчиками
Публикация полезных материалов, инструкций

Такой подход делает компанию "человечнее", а экспертов – более узнаваемыми и авторитетными. Клиенты видят, что за оборудованием стоят реальные люди, профессионалы своего дела, которым можно доверять.

Блогеры

Известные блогеры могут поделиться своим опытом покупки торгового оборудования в вашей компании. Аудитория доверяет их мнению, и при поиске остановят выбор именно на вашей компании, потому что вас посоветовала известная личность.

Видеоконтент

Очень эффективный способ продвижения, в котором можно использовать короткие ролики в VK Видео или Instagram. Информативный и забавный контент позволит повысить охваты. Вы можете снимать ролики про полезные советы, знакомство с командой и т. д.

Определение основных сегментов ЦА

Зная сегменты своей целевой аудитории может более точно формулировать свое предложение, выявляя потребности и предпочтения разных групп клиентов.

Для компании торгового оборудования целевая аудитория может быть разделена на несколько основных сегментов:

Потребности

Малый розничный бизнес (небольшие магазины, кафе)

Средний бизнес (сетевые магазины, рестораны)

Боли

Для чего нужна услуга

- Недорогое, но надежное оборудование.
- Компактность, экономия места.
- Простота в использовании и обслуживании.
- Привлекательный внешний вид (для создания атмосферы).

- Ограниченный бюджет.
- Нехватка знаний о выборе оборудования.
- Сложности с самостоятельной установкой и настройкой.
- Риск покупки некачественного оборудования.

- Помощь в выборе оптимального оборудования по соотношению цена/качество.
- Консультации по размещению оборудования для максимальной эффективности.

- Высокая производительность и надежность.
- Соответствие стандартам (санитарным, пожарным и т.д.).
- Возможность интеграции с системами учета и автоматизации.
- Долговечность.

- Высокие затраты на оборудование.
- Сложность выбора из большого количества предложений.
- Необходимость в регулярном обслуживании и ремонте.
- Простои оборудования из-за поломок.

- Подбор оборудования, соответствующего масштабам и специфике бизнеса.
- Оптимизация затрат на закупку и обслуживание.

Крупный бизнес (гипермаркеты, крупные производственные предприятия)

- Максимальная автоматизация процессов.
- Высокая энергоэффективность.
- Индивидуальные решения под специфические задачи.
- Полный цикл обслуживания (от проектирования до утилизации).

- Сложность управления большим парком оборудования.
- Высокие требования к безопасности.
- Необходимость в постоянной модернизации.
- Длительные сроки окупаемости.

- Разработка комплексных решений, учитывающих все потребности клиента.
- Повышение эффективности использования оборудования.

Создание стратегии продвижения торгового оборудования

Валентина Левахина,
Таргетолог

Создание стратегии продвижения торгового оборудования начинается с разработки четкой дорожной карты, которая поможет систематизировать все этапы запуска проекта. В начале важно определить цели и задачи продвижения, а также проанализировать конкурентное окружение и целевую аудиторию.

Дорожная карта является необходимым инструментом для планирования и координации всех этапов работы. Она помогает определить ключевые цели и задачи, расположить их в логической последовательности и установить реалистичные сроки выполнения.

Дорожная карта запуска проекта

Узнать стоимость

Оцифровка отдела маркетинга

Оцифровка отдела маркетинга позволяет следить за динамикой в реальном времени и удаленно управлять сотрудниками и сложными задачами.

Оцифровка — это перенос информации из аналогового формата в цифровой. Например, оцифрока бумажных носителей означает перенос их в виртуальные таблицы и документы.

В оцифровке важную роль играет директор по маркетингу, который отвечает за стратегическое развитие маркетинга. Задачи и функции, которые должен выполнять директор по маркетингу:

Планирование и управление маркетинговым бюджетом.

Управление онлайн-продвижением SEO, SEM, SMM и контент-маркетинг.

Эффективное управление всеми этапами воронки продаж.

Создание и поддержание имиджа бренда в интернете.

Обучение и развитие команды.

Внедрение инструментов для автоматизации маркетинга

Использование данных и аналитики.

Стратегическое планирование.

Проработка основных KPI

Проработка сайта, УТП и оферов для рекламы

Начало работы со всеми источниками заявок

Технология увеличения продаж через CRM

Подключение сквозной аналитики

Запуск рекламы и масштабирование

- Составление Unit-экономики
- Прогнозирование результатов маркетинга
- Актуализация медиапланов

В итоге все каналы сводятся в таблицу, по каждому из них прописан рекомендуемый бюджет и прогнозируемая цена заявки.

Что транслировать в рекламу? Это про УТП, дифференцирование, отстройку от конкурентов и ТЗ для рекламщиков.

Создание конверсионных посадочных страниц, квизов, сайтов-каталогов и магазинов.

Запускаем все рекламные каналы для получения заявок. Оптимизируем лучшие маркетинговые связки.

Настроенная реклама на площадках, которые используют топовые конкуренты для получения заявок

- Внедрение CRM-системы 
- Подключение коллтрекинга и IP телефонии 
- Разработка скриптов продаж

- Мы точно знаем сколько и с какого источника приходит заявок с прибыли, с каким ROI и ДРР 
- Перераспределяем бюджет на те объявления, которые приносят больше всего денег
- Получаем ежедневную отчётность и сводку основных KPI на почту и Telegram

- Запуск рекламных компаний и получение первых стабильных заявок согласно медиаплану
- Прогнозирование необходимого количества лидов и их увеличение согласно медиаплану 
- Разработка плана масштабирования на 12-36 месяцев с учетом производственных мощностей

Установочная видео встреча

Глубинный анализ конкурентов

Дорожная карта запуска

Организуем видео-конференц-связь для уточнения всех вопросов и постановки целей.

В каком состоянии ваш бизнес и маркетинг сейчас и что вы хотите достичь через определенный срок. Разрабатываем и согласовываем первоначальный план работы.

У кого мы будем отбирать долю рынка? Кто сколько имеет от рынка? Какие стратегии и каналы маркетинга они задействуют чтобы достигать своих целей?
- Все УТП, преимущества и фишки 
- Источники заявок и рекламные бюджеты 
- Примерное количество трафика и заявок 
- Анализ работы из отделов продаж

Составление плана работ на 12 месяцев.

- Определение источников и инструментов для внедрения
- Составление плана внедрений
- Cоставление медиапланов, смет и бюджетов
- Презентация плана внедрение, медиапланов и бюджетов на видео встрече

Хотите продвинуть свое торговое оборудование?

Оставьте контакты и получите индивидуальную стратегию по маркетингу для вашего бизнеса.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Вывод

Продвижение торгового оборудования – это многогранный процесс, требующий системного подхода. Недостаточно просто иметь хороший товар; необходимо донести информацию о нём до целевой аудитории, убедить её в преимуществах и помочь сделать правильный выбор.
Эффективная стратегия продвижения включает в себя целый комплекс мер: от чёткого определения целевой аудитории и её потребностей до использования разнообразных каналов коммуникации (сайт, соцсети, контекстная и медийная реклама, SEO, участие в выставках, работа с партнёрами).

В конечном итоге, успех продвижения торгового оборудования зависит от слаженной работы всей команды, грамотного планирования и постоянного анализа результатов. Только так можно добиться максимальной отдачи от вложенных средств и усилий, и обеспечить стабильный рост продаж.

Татьяна

Таргетолог

Кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами по продвижению: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!