Продвижение установки кондиционеров и вентиляции. Что важно учесть в рекламе

Лариса,
Таргетолог

1. Особенности маркетинга в нише установки кондиционеров

2. Сайт для установки кондиционеров

3. SEO-оптимизация

4. SMM. Упаковка социальных сетей

5. SERM / Геосервисы

6. Таргетированная реклама

7. Объявления на авито

12. Определение основных сегментов ЦА

13. Создание стратегии продвижения

Вывод

Содержание

Кейсы по продвижению установки кондиционеров

Продвижение установки кондиционеров и вентиляции в интернете — это обязательный шаг, если вы хотите не просто держаться на плаву, но и активно развивать свой бизнес. Ведь люди всё чаще доверяют "гуглу" и соцсетям, чем старым методам поиска компаний.

Но что значит "грамотно продвигаться в интернете"? Это не только красивый сайт или страничка в соцсетях — это целый комплекс действий, который включает рекламу, отзывы, полезный контент и даже взаимодействие с клиентами онлайн. В этой статье мы подробно расскажем, с чего начать, какие инструменты использовать и как сделать так, чтобы именно ваша компания была на виду у потенциальных заказчиков.

Особенности маркетинга для установки кондиционеров

Услуги по установке кондиционеров чаще всего нужны в конкретных районах или городах, поэтому важно акцентировать внимание на локальном маркетинге.

Услуги по установке кондиционеров особенно востребованы в тёплое время года. Используйте это в своей стратегии — предлагайте скидки, акции или специальные предложения в период летнего сезона.

Отзывы играют огромную роль в принятии решения о выборе компании. Просите клиентов оставлять честные отзывы о вашем сервисе на сайтах-отзовиках, в соцсетях и на вашем сайте. Также реагируйте на все комментарии — благодарите за положительные и решайте проблемы с отрицательными. Это покажет вашу ответственность и повысит доверие к бренду.

Клиенты чаще всего ищут установщиков кондиционеров через поисковые системы, используя конкретные запросы, такие как "установка кондиционеров в Москве". Настройте контекстную рекламу в Яндекс.Директе, чтобы ваши услуги показывались в верхних строчках поиска.

Сайт для установки кондиционеров

Сайт — это визитная карточка компании. Он должен вызывать доверие с первых секунд, быть стильным, удобным и функциональным. Удачный сайт помогает компании выделиться среди конкурентов и способствует увеличению числа заявок.

На сайте компании по установке кондиционеров необходимо размещать обязательную информацию, которая включает в себя:

Популярные товары с ценами

SEO-оптимизация

SEO-оптимизация помогает вашему сайту оказаться в топе поисковых систем по запросам, связанным с установкой кондиционеров и вентиляции. Для этого важно использовать ключевые слова, такие как "установка кондиционеров недорого", в текстах, заголовках и описаниях.

Регулярное добавление контента, например статей или новостей, улучшает позиции сайта. Пишите полезные материалы, например, "Как выбрать кондиционер" или "Когда нужна чистка вентиляции". Это привлечёт внимание клиентов и поисковиков.

Не забывайте о технической стороне: сайт должен быстро загружаться, быть удобным на мобильных устройствах и иметь понятную структуру. Эти действия сделают ваш сайт видимым для клиентов и успешным в продвижении.

Регулярная публикация статей и новостей, связанных с вашей сферой.

Положительная репутация веб-сайта и компании.

Наличие отзывов и рекомендаций от клиентов.

Кейсы успешных проектов и рейтинги.

Устранение технических ошибок на сайте.

Оптимизация изображения, добавление ключевых слов в название файлов.

Список с достоверными ценами на товары и услуги.

Адаптивная верстка.

Скачать пример чек-лист по EAT-факторам
по ссылке

Контекстная реклама для установки кондиционеров

Контекстная реклама помогает привлекать внимание именно тех пользователей, которые активно ищут услуги по установке кондиционеров и вентиляций.

Контекстная реклама в выдаче Яндекса

Для эффективной контекстной рекламы важно использовать Рекламную Сеть Яндекса (РСЯ). Она позволяет охватить широкую аудиторию и привлекать потенциальных клиентов на ваш сайт.

Примеры объявлений РСЯ

Если SEO-оптимизация проведена успешно, то эффективность контекстной рекламы повышается в разы. После перехода по рекламе пользователя должен встречать полезный и информативный контент, что повышает шанс появления заявки.

Как продвинули во ВКонтакте компанию по обшивке и ремонту балконов и лоджий рассказали в кейсе

Антон

Контекстолог

Таргетированная реклама

Анализ конкурентов. Перед запуском рекламы изучите, как работают ваши конкуренты. Какие услуги они продвигают? Что они предлагают клиентам, например: бесплатный выезд мастера, акционные цены или гарантию на установку? Важно выявить их сильные и слабые стороны, чтобы выделить ваши преимущества.

Цель. Каждая рекламная кампания должна быть направлена на достижение конкретного результата. Для бизнеса по установке кондиционеров это может быть привлечение заявок на монтаж, увеличение числа звонков, заказов на диагностику или демонстрация специальных предложений (например, сезонных скидок).

Таргетированная реклама в социальных сетях — это эффективный инструмент для привлечения клиентов, которым необходимы услуги по установке кондиционеров или вентиляции. Она позволяет показывать объявления именно тем людям, которые заинтересованы в таких услугах, и таким образом получить максимальный результат.

Чтобы настроить таргетированную рекламу грамотно, необходимо пройти несколько ключевых этапов:

Сегменты целевой аудитории (ЦА). Для более точного попадания в потребности клиентов разделите аудиторию на сегменты. Например:

Владельцы квартир, которым нужен монтаж кондиционера или вентиляционной системы.
Владельцы частных домов, заинтересованные в создании комфортного микроклимата.
Представители бизнеса (кафе, офисы, магазины), которым требуются крупные вентиляционные или кондиционерные системы.

Примеры рекламы для установки кондиционера

Примеры креативов

Объявления на Авито для установки кондиционеров и вентиляций

Примеры объявлений на Авито

Размещение услуг по установке кондиционеров и вентиляции на Авито — это отличный способ привлечь новых клиентов и увеличить узнаваемость вашего бизнеса. Платформа объединяет миллионы пользователей, которые ищут решения для создания комфортного микроклимата в своих домах и офисах.

Вы можете просто и доступно представить свои услуги, описав этапы установки кондиционеров, виды оборудования, с которыми вы работаете, а также указать преимущества вашей компании. Добавьте фотографии выполненных работ, чтобы клиенты могли увидеть качество вашего сервиса и представить, как ваша работа поможет им создать уют в помещении.

Начнём продвижение вашей компании по установке кондиционеров?

Оставьте контакты в маркетинговое агентство и получите индивидуальную стратегию для вашего бизнеса

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

SMM. Упаковка социальных сетей

SMM, или продвижение в социальных сетях, — это отличный способ привлечь клиентов для бизнеса, связанного с установкой кондиционеров и вентиляции. Люди сегодня проводят массу времени в соцсетях, и именно там они часто ищут услуги или просто вдохновляются идеями для дома. Представьте, как круто будет выглядеть ваше портфолио с фото "до и после" установки кондиционера или стильного воздуховода в современном интерьере. Такие публикации не только привлекают внимание, но и вызывают доверие к вашему опыту.

Кроме того, соцсети — это отличная площадка для общения с клиентами. Отвечайте на вопросы в комментариях, проводите опросы, делитесь полезными советами, например, о том, как выбрать кондиционер или почему важно чистить вентиляцию. А если ещё и устроите акцию или скидку для подписчиков, это точно увеличит вашу популярность и приведёт новых клиентов. Главное — будьте активны, и люди запомнят вашу компанию.

Упаковка сообщества вашей строительной компании ВК должна содержать несколько обязательных составляющих, разберем на примере сообщества компании «‎Престиж балкон», «‎Ремонт балконов и замер остекления»‎:

Обложка сообщества

Это самый первый элемент, который заметит пользователь при открытии вашей группы. На ней можно разместить логотип, адрес, УТП, контактную информацию. Идеальный размер для обложки 1590 на 400 пикселей.

Услуги

Данный раздел намного лучше обычного фотоальбома, так как дает возможность добавить несколько фото к одной услуге и добавить подробное описание.

Разделы меню

Данный блок играет ключевую роль в привлечении новых клиентов и удержании существующих. Он информирует посетителей о специальных скидках, акциях на услуги и уникальных предложениях, что может существенно повлиять на решение о выборе компании для установки кондиционера.

Закрепленный пост

Закрепленный пост позволяет разместить важную информацию о компании. Это упрощает доступ пациентов к нужной информации без необходимости пролистывать ленту. Закрепить можно пост следующего содержания:

информация о компании;
акции и скидки;
УТП.

Медийная реклама для установки кондиционеров

Благодаря рекламе повышается узнаваемость бренда, что в свою очередь повышает количество потенциальных клиентов. Она позволит вам выйти на большую аудиторию. Для медийной рекламы компаний по установке кондиционеров и вентиляций необходимо использовать следующие каналы:

Рекламные баннеры.

Почтовые рассылки.

Форумы и сообщества.

Промо-акции и скидки.

Анимации и короткие видеоролики для сайтов.

Блог

Блог на вашем сайте — это не просто раздел с текстами, а мощный инструмент для продвижения услуг по установке кондиционеров и вентиляции. Через полезные статьи вы можете показать свой профессионализм, объяснить сложные вещи простыми словами и помочь клиентам разобраться в тонкостях выбора оборудования. Например, расскажите, как выбрать кондиционер для квартиры, почему важно регулярно чистить вентиляцию или что такое инверторные системы и зачем они нужны. Такие материалы не только повышают доверие к вам, но и показывают, что вы — эксперт в своей области.

К тому же, регулярное добавление новых статей помогает вашему сайту лучше ранжироваться в поисковых системах. Чем больше полезного контента вы публикуете, тем выше вероятность, что ваш сайт заметят клиенты, которые ищут услуги через интернет. А ещё это отличный повод для взаимодействия: делитесь своими статьями в соцсетях, отвечайте на вопросы читателей и давайте практичные советы. Всё это сделает ваш бренд более узнаваемым и привлечёт новых клиентов.

Личный бренд

Использование личного бренда мастеров или специалистов по установке кондиционеров и вентиляции — это современный и нестандартный способ продвижения бизнеса. Соцсети, такие как TikTok, Instagram и YouTube, отлично подходят для того, чтобы показать процесс вашей работы изнутри, поделиться опытом и заинтересовать аудиторию. Например, мастер может снимать короткие видео в TikTok, где рассказывает о типичных ошибках при установке кондиционеров, даёт советы по выбору техники или объясняет, как правильно ухаживать за системой вентиляции.

Не менее интересно для зрителей закулисье вашей работы. Покажите монтаж кондиционера на сложных объектах, поделитесь интересными кейсами или расскажите истории из практики. А небольшие лайфхаки, связанные с климатической техникой, обязательно соберут просмотры и привлекут потенциальных клиентов. Личность мастера или руководителя компании, который "на одной волне" с аудиторией, вызывает симпатию и запоминается. И кто знает — возможно, ваш следующий клиент найдёт вас именно благодаря полезному видео в TikTok!

Видеоконтент

Один из самых эффективных способов продвижения сегодня — это короткие видео. Их можно выкладывать, например, во ВКонтакте или Instagram. Такой формат позволяет быстро привлечь внимание и увеличить охваты.
Что снимать? Да всё, что поможет показать вашу компанию с лучшей стороны! Полезные советы по выбору балконов, этапы работы над проектом, впечатляющие результаты завершённых установок, забавные моменты из жизни команды или даже мини-знакомства с вашими специалистами.

Главное — чтобы контент был интересным и живым. Люди любят, когда с ними общаются на их языке, а не просто «продают». Информативный, лёгкий или забавный ролик — это ваш шанс показать, что вы не только профессионалы в своём деле, но и обычные, доступные люди. Короткие видео могут стать отличным инструментом для создания доверительных отношений с клиентами и привлечения новых заказов.

Определение основных сегментов ЦА

Зная сегменты своей целевой аудитории, компания по установке кондиционеров может более точно формулировать свое предложение, выявляя потребности и предпочтения разных групп клиентов.

Для компании по установке кондиционеров целевая аудитория может быть разделена на несколько основных сегментов:

Потребности

Владельцы квартир

Малый и средний бизнес (офисы)

Боли

Для чего нужна услуга

- Удобство и комфорт в помещении.
- Установка качественного и надёжного оборудования.
- Эстетичное и аккуратное размещение кондиционера.

- Жара летом, духота в комнатах.
- Высокая стоимость услуг или оборудования.
- Страх повреждения интерьера или неаккуратного монтажа.

- Поддержание комфортной температуры дома.
- Экономия на энергии за счёт современных технологий.
- Создание комфортного микроклимата в спальне или гостиной.

- Создание комфортных условий для сотрудников.
- Система вентиляции для свежего воздуха в офисе.
- Оборудование, которое будет экономично использовать ресурсы.

- Плохая производительность из-за неудобного микроклимата.
- Скопление пыли, духота, неприятные запахи в помещении.
- Высокие счета за электроэнергию при круглосуточной работе кондиционеров.

- Поддержание нормальной температуры в рабочем пространстве для продуктивности.
- Удовлетворение норм безопасности и санитарных требований.
- Экономия на энергозатратах без ущерба для качества работы систем.

Рестораны и кафе

- Поддержание комфортной температуры для посетителей и персонала.
- Системы вентиляции для устранения запахов от кухни.
- Надёжные системы, которые могут работать круглосуточно.

- Жалобы посетителей на духоту, что приводит к оттоку клиентов.
- Неприятные запахи в зале из-за плохой вентиляции.
- Постоянные поломки или необходимость частого ремонта оборудования.

- Улучшение условий для удержания клиентов и создания комфортной атмосферы.
- Быстрое удаление тепла и паров, создаваемых на кухне.
- Бесперебойная работа бизнеса благодаря качественной вентиляции и охлаждению.

Создание стратегии продвижения для установки кондиционеров

Валентина Левахина,
Таргетолог

Создание стратегии продвижения услуг по установке кондиционеров начинается с разработки четкой дорожной карты, которая поможет систематизировать все этапы запуска проекта. В начале важно определить цели и задачи продвижения, а также проанализировать конкурентное окружение и целевую аудиторию.

Дорожная карта является необходимым инструментом для планирования и координации всех этапов работы. Она помогает определить ключевые цели и задачи, расположить их в логической последовательности и установить реалистичные сроки выполнения.

Дорожная карта запуска проекта

Узнать стоимость

Оцифровка отдела маркетинга

Оцифровка отдела маркетинга позволяет следить за динамикой в реальном времени и удаленно управлять сотрудниками и сложными задачами.

Оцифровка — это перенос информации из аналогового формата в цифровой. Например, оцифрока бумажных носителей означает перенос их в виртуальные таблицы и документы.

В оцифровке важную роль играет директор по маркетингу, который отвечает за стратегическое развитие маркетинга. Задачи и функции, которые должен выполнять директор по маркетингу:

Планирование и управление маркетинговым бюджетом.

Управление онлайн-продвижением SEO, SEM, SMM и контент-маркетинг.

Эффективное управление всеми этапами воронки продаж.

Создание и поддержание имиджа бренда в интернете.

Обучение и развитие команды.

Внедрение инструментов для автоматизации маркетинга

Использование данных и аналитики.

Стратегическое планирование.

Проработка основных KPI

Проработка сайта, УТП и оферов для рекламы

Начало работы со всеми источниками заявок

Технология увеличения продаж через CRM

Подключение сквозной аналитики

Запуск рекламы и масштабирование

- Составление Unit-экономики
- Прогнозирование результатов маркетинга
- Актуализация медиапланов

В итоге все каналы сводятся в таблицу, по каждому из них прописан рекомендуемый бюджет и прогнозируемая цена заявки.

Что транслировать в рекламу? Это про УТП, дифференцирование, отстройку от конкурентов и ТЗ для рекламщиков.

Создание конверсионных посадочных страниц, квизов, сайтов-каталогов и магазинов.

Запускаем все рекламные каналы для получения заявок. Оптимизируем лучшие маркетинговые связки.

Настроенная реклама на площадках, которые используют топовые конкуренты для получения заявок

- Внедрение CRM-системы 
- Подключение коллтрекинга и IP телефонии 
- Разработка скриптов продаж

- Мы точно знаем сколько и с какого источника приходит заявок с прибыли, с каким ROI и ДРР 
- Перераспределяем бюджет на те объявления, которые приносят больше всего денег
- Получаем ежедневную отчётность и сводку основных KPI на почту и Telegram

- Запуск рекламных компаний и получение первых стабильных заявок согласно медиаплану
- Прогнозирование необходимого количества лидов и их увеличение согласно медиаплану 
- Разработка плана масштабирования на 12-36 месяцев с учетом производственных мощностей

Установочная видео встреча

Глубинный анализ конкурентов

Дорожная карта запуска

Организуем видео-конференц-связь для уточнения всех вопросов и постановки целей.

В каком состоянии ваш бизнес и маркетинг сейчас и что вы хотите достичь через определенный срок. Разрабатываем и согласовываем первоначальный план работы.

У кого мы будем отбирать долю рынка? Кто сколько имеет от рынка? Какие стратегии и каналы маркетинга они задействуют чтобы достигать своих целей?
- Все УТП, преимущества и фишки 
- Источники заявок и рекламные бюджеты 
- Примерное количество трафика и заявок 
- Анализ работы из отделов продаж

Составление плана работ на 12 месяцев.

- Определение источников и инструментов для внедрения
- Составление плана внедрений
- Cоставление медиапланов, смет и бюджетов
- Презентация плана внедрение, медиапланов и бюджетов на видео встрече

Хотите продвинуть свою компанию по установке кондиционеров?

Оставьте контакты и получите индивидуальную стратегию по маркетингу для вашего бизнеса.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Вывод

Каждый инструмент играет важную роль в привлечении новых клиентов в компанию по установке кондиционеров. Контекстная и таргетированная реклама помогут рекомендовать ваши услуги только заинтересованным людям, а блог увеличит количество пользователей, посещающих сайт. Работа с отзывами и медийная реклама повысят репутацию вашей компании.

Такой комплексный подход позволит выделить именно вашу компанию среди других на рынке.

Татьяна

Таргетолог

Кейсы по продвижению установки кондиционеров

Ознакомьтесь с нашими кейсами по продвижению компаний по установке балконов и остеклению: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!