Позвольте нам сделать один из лучших проектов в вашей сфере
Оставьте заявку и мы свяжемся с вами в течении 5 минут, засекайте!
Нажимая кнопку «Отправить», Вы даете согласие на обработку персональных данных

Продвижение во ВКонтакте компании

по обшивке и ремонту балконов и лоджий

Перенос уже запущенного проекта в альтернативные соцсети
со снижением стоимости заявки в два раза
В конце февраля из-за всем известных международных событий мы столкнулись со следующей ситуацией: из-за блокировки Нельзяграма нам потребовалось срочно переносить уже работающий проект по обшивке и ремонту балконов в альтернативные соцсети: ВКонтакте и Одноклассники.

Главное условие: по максимуму сохранить стоимость заявки и откручивать положенный бюджет.

Опустим моменты с медленной откруткой и усложненной модерацией.

Нам всё-таки удалось не только сохранить KPI, но и снизить стоимость заявки в два раза, занишеваться и взять на сотрудничество 15 таких кампаний в разных городах России. Как мы это сделали? Читайте в этом кейсе.






Цели продвижения: заявки на замер балкона

Бюджет: зависит от города, но в среднем по 30-50 тыс. на соцсеть

Соцсети: ВКонтакте

KPI: цена заявки до 1 000 руб.

Сроки: более 4 месяцев

О проекте

Ниша по обшивке балконов относительно новая, аудитория тут еще не такая выжженная (пока!) как у натяжных потолков и пластиковых окон.

Воронка продаж у таких компаний примерно одинаковая, как и везде в строительных нишах:
  1. Заинтересованный человек оставляет заявку.
  2. Далее с ним связывается менеджер и записывает на бесплатный замер (обязательно рассказав про скидки, бесплатный дизайн-проект и т.д).
  3. Замерщик приезжает, делает свою работу и уже на месте допродает услугу.

Цикл принятия решения достаточно долгий, может длиться несколько месяцев. Судя по рекламе от аналогичных кампаний, конкуренция растёт с каждым днем. Поэтому здесь мы работали с пользователем по всем направлениям: таргет, ретаргет, прогрев контентом, рассылки, регулярный обзвон и т.д.

Подготовка к таргетированной рекламе компании

Мы не первый год привлекаем клиентов из ВК. До февральских событий в этом не было большого спроса: 8 из 10 клиентов продвигались именно в Нельзяграме.
В тот момент надеяться на умные продвинутые алгоритмы мы больше не могли, поэтому, смахнув пыль с парсеров, мы начали вручную собирать нашу ЦА и тестировать огромное количество гипотез.
Антон Хакимов
Таргетолог
Портрет нашей целевой аудитории оказался широким:

Пол: М-Ж (80% - женщины)
Возраст: 24-55 лет
Гео: как правило, это сам город и близлежащие районы
Интересы: всё, что связано с ремонтом, переездом, покупкой мебели, ипотекой и т.д.

Группы аудитории

Холодная аудитория
  • Интересы и их пересечение
  • Ключи общие (кабинет ВК)
  • LAL
  • Заинтересованная аудитория
  • Участники сообществ непрямых конкурентов
  • Активность в сообществах непрямых конкурентов
Тёплая аудитория
  • Активность в сообществах конкурентов
  • Ключи с покупательским интересом - купить, заказать и тд
  • Активности на промо конкурентов
Горячая аудитория
  • Ретаргетинг позитива по рекламе
  • Ядро своего сообщества
  • Ретаргетинг по пикселю

Подготовка офферов и рекламных инструментов

Акций и спецпредложений было протестировано очень много:
  • денежные купоны за прохождение квиза на сумму 5,10 и 20 тыс.рублей
  • физические подарки: шкафчики, тёплый пол и т.д.
  • основные УТП: дизайн-проект в подарок, бесплатный замер, клининг.

Протестировали все возможные форматы рекламы от текстово-графических блоков до видео в сторис.
Ставили разные точки приземления: сайт, квиз на сайте, в чат-бот, лид-форма, сообщения сообщества.
Самыми эффективными форматами стали карусель и запись с кнопкой. Карусель дает возможность показать фотографии разных балконов, а у записи с кнопкой есть конкретный CTA. Также неплохо показал себя формат универсальной записи.
Антон Хакимов
Таргетолог

Примеры наиболее успешных креативов

Открутка рекламных кампаний во ВКонтакте

Это была стандартная работа, знакомая каждому таргетологу. Мониторинг тестовых рекламных кампаний с целью выявить рабочую связку. Наконец мы нашли множество таких связок. У нас хорошо работал квиз, лид-форма и сообщения в сообществе.

Формат в сторис и клипах шёл хуже всего, хотя в Нельзяграме это были самые рабочие креативы. По нашим наблюдениям другие таргетологи успешно продвигают строительные ниши через клипы. Это означало, что нам следовало подтянуть и этот момент.

Рабочие связки мы успешно переносим на другие города и на схожие ниши. Время на запуск проекта сократили с 5 до 1-2 дней.

Стоимость заявки относительно другой соцсети снизилась в 2 раза: с 600 до 300 рублей.
Результаты работы по рекламному продвижению
После месяца работы в городе
с населением 500 000 человек:
35 682 руб.
Всего потратили
114
Кол-во лидов
313 руб.
Цена за лид
Данными результатами нашей работы заказчик остался доволен. Реклама даёт нужный эффект, заявки поступают регулярно, а вместе с ними растёт и общая выручка. С этим проектом мы продолжаем дальнейшее сотрудничество, а также активно берем в работу проекты из схожих ниш.
Антон Хакимов
Таргетолог
Обсудим ваш проект?
Оставьте контакты и получите индивидуальную стратегию продвижения с прогнозом стоимости клиента в вашей сфере
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

SMM: Кейсы продвижения в социальных сетях

Позвольте нам сделать один из лучших проектов в вашей сфере
Оставьте заявку и мы свяжемся с вами в течении 5 минут, засекайте!
Нажимая кнопку «Отправить», Вы даете согласие на обработку персональных данных
Наши услуги
Алексей Лигер
Директор интернет-агентства «В точку»
Наше агентство с высокой экспертизой и большим опытом сотрудничества с разными сферами бизнеса. Мы с удовольствием проанализируем и вашу задачу и предложим лучший вариант реализации. Наши главные принципы работы — это ответственность и прозрачность процессов.

Позвольте нам сделать один из лучших проектов в вашей сфере

Нажимая кнопку «Отправить», Вы даете согласие на обработку персональных данных
Оставьте заявку и получите бесплатно стратегию продвижения, консультацию и визуальное решение для вашего проекта
info@t4ka.ru
ООО «Вордап»
ИНН 1326233059
Компания является резидентом
«Агентства инновационного развития»
ул. Бутлерова, 17, Москва ( БЦ NEO GEO, Lobby Tower, эт. 4)
+7 (927) 97 52 110

г. Москва

ул. Псковская 2А, кабинет 214
+7 (927) 174 43 11

г. Саранск

«В точку» - агентство интернет-маркетинга полного цикла. ТОП-30 smm-агентств в рейтинге «Лайкни».
Instagram и Facebook, продукты компании Meta, признаны экстремисткой организацией в России