Продвижение вебинара.
Что важно учесть в рекламе

Содержание

Анастасия,
Таргетолог

Вывод

13. Создание стратегии продвижения

12. Определение основных сегментов ЦА

6. Таргетированная реклама

5. SERM / Геосервисы

4. SMM. Упаковка социальных сетей

3. SEO-оптимизация

2. Сайт для вебинара

1. Особенности маркетинга для вебинара

Кейсы по продвижению курсов

В эпоху цифровых технологий, когда онлайн-образование и удалённое взаимодействие набирают обороты, вебинары стали мощным инструментом для обучения, обмена опытом и привлечения клиентов. Однако, сам по себе факт проведения вебинара ещё не гарантирует успеха. Чтобы ваш вебинар собрал целевую аудиторию и достиг поставленных целей, его необходимо активно продвигать в интернете. Без грамотной онлайн-раскрутки даже самый интересный и полезный контент рискует остаться незамеченным.

В этой статье мы подробно разберём эффективные методы и стратегии продвижения вебинара в онлайн-среде. Мы расскажем, как использовать социальные сети, email-маркетинг, таргетированную рекламу, контент-маркетинг и другие инструменты для привлечения максимального количества участников.

Особенности маркетинга для вебинара

В отличие от рекламы продукта, маркетинг вебинара строится вокруг предоставления бесплатной ценности и решения конкретных проблем целевой аудитории. Необходимо четко показать, какие знания и навыки получит участник, и как это поможет ему в работе или жизни.

Вебинар – это событие, привязанное ко времени. Подчеркивание этого факта создает ощущение срочности и стимулирует регистрацию.

Доверие к спикеру – один из главных факторов, влияющих на решение об участии в вебинаре. Подробно расскажите о спикере, его опыте, достижениях, регалиях.

Постоянно отслеживайте ключевые показатели эффективности (KPI): количество регистраций, процент участия, конверсию в целевое действие (например, заявку на консультацию), стоимость привлечения участника.

Сайт для вебинара

Продающий сайт — главный элемент в современном бизнесе. Эстетичный дизайн и интуитивно понятная навигация создают приятное впечатление о вебинаре.

На сайте вебинара необходимо размещать обязательную информацию, которая включает в себя:

Информация об экспертах

Стоимость обучения

Привлекательный баннер, время проведения вебинара

Для повышения эффективности сайта для вебинара рекомендуется использовать следующую схему страниц:

SEO-оптимизация

SEO-оптимизация (поисковая оптимизация) – это комплекс мер, направленных на повышение видимости вашего сайта и страницы вебинара в результатах поиска (Яндекс, Google и др.). Грамотная SEO-оптимизация позволяет привлечь бесплатный, целевой трафик – людей, которые уже ищут информацию по теме вашего вебинара. Начните с подбора ключевых слов: определите, по каким запросам ваша целевая аудитория ищет информацию, связанную с темой вебинара. Используйте сервисы подбора ключевых слов.

Оптимизируйте страницу регистрации на вебинар. Включите ключевые слова в заголовок страницы (title), описание (description), заголовки H1-H6 и текст на странице. Создайте уникальный и информативный контент, отвечающий на вопросы пользователей. Не забудьте про оптимизацию изображений: используйте релевантные названия файлов и alt-теги. Важно, чтобы страница быстро загружалась и была удобна для просмотра на мобильных устройствах – это также влияет на ранжирование в поисковых системах.

Уникальный, информативный и полезный контент, раскрывающий тему вебинара.

Советы по выбору учебных материалов для подготовки.

Рекомендации по улучшению навыков аудирования.

Регулярно обновляемая информация.

Устранение технических ошибок на сайте.

Информация о ваших спикерах.

Список с достоверными ценами на курсы.

Оптимизация для мобильных устройств.

Скачать пример чек-лист по EAT-факторам
по ссылке

Для SEO-оптимизации также важно использовать на страницах следующие конверсионные блоки:

Форма для обратной связи

Разместите заметную кнопку «Записаться на курс» на каждой странице вашего сайта. Используйте привлекательные призывы к действию, такие как «Начни обучение сегодня!» или «Запишись на консультацию!». Эта кнопка должна выделяться на фоне остальных элементов сайта, чтобы посетители могли легко ее найти и перейти к записи.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Подготовьте раздел FAQ, где будут собраны ответы на самые распространенные вопросы потенциальных студентов. Это могут быть вопросы о методах обучения, продолжительности вебинара, квалификации спикеров, стоимости и возможности индивидуальных занятий.

Блок с отзывами

Создайте раздел, где будут собраны положительные отзывы и истории успеха ваших студентов. Включите фотографии студентов, их имена и краткие рассказы о том, как вебинар помог им достичь целей в дальнейшей работе .

Контекстная реклама для вебинара

Контекстная реклама помогает привлекать внимание именно тех пользователей, которые активно ищут вебинары.

Контекстная реклама в выдаче Яндекса

Для эффективной контекстной рекламы важно использовать Рекламную Сеть Яндекса (РСЯ). Она позволяет охватить широкую аудиторию и привлекать потенциальных клиентов на ваш сайт.

Примеры объявлений РСЯ

Если SEO-оптимизация проведена успешно, то эффективность контекстной рекламы повышается в разы. После перехода по рекламе пользователя должен встречать полезный и информативный контент, что повышает шанс появления заявки.

Как мы приводили заявки стоимостью 12 рублей на бесплатный вебинар по 1С компании «Софт+» через социальные сети (Инстаграм, Facebook) можно изучить в нашем кейсе

Антон

Контекстолог

Таргетированная реклама

Анализ конкурентов. Прежде чем запускать рекламу, изучите, как продвигают свои вебинары ваши конкуренты. Какие темы они выбирают? Какие рекламные креативы (тексты, изображения, видео) используют? Какие "фишки" и "зацепки" применяют для привлечения внимания? Какие призывы к действию используют? Подумайте, чем вы можете выделиться: более узкой и актуальной темой, более опытным спикером

Цель. Реклама должна быть направлена на достижение конкретного результата. Для вебинара основной целью, как правило, является увеличение количества регистраций. Также целями могут быть: повышение узнаваемости бренда/спикера, привлечение трафика на сайт, сбор базы потенциальных клиентов.

Таргетированная реклама в социальных сетях – это мощный инструмент продвижения вебинаров, позволяющий показывать ваши объявления именно тем людям, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются вашим предложением. Такой подход помогает оптимизировать рекламный бюджет и достигать конкретных целей: увеличения числа регистраций, повышения узнаваемости бренда и привлечения потенциальных клиентов.

Чтобы таргетированная реклама работала эффективно, нужно пройти несколько ключевых этапов:

Сегменты целевой аудитории (ЦА). Чтобы реклама была максимально эффективной, важно разделить вашу целевую аудиторию на сегменты. Например:

Начинающие предприниматели (25-40 лет), ищущие способы продвижения своего бизнеса в интернете: Они хотят узнать о базовых инструментах интернет-маркетинга, которые помогут им привлечь первых клиентов.
Владельцы малого бизнеса (30-50 лет), уже имеющие опыт в онлайн-продвижении, но желающие повысить его эффективность: Они ищут более продвинутые стратегии и инструменты, которые позволят им увеличить продажи и масштабировать бизнес.

Примеры рекламы для вебинара

Примеры креативов

Начнём продвижение вашего вебинара?

Оставьте контакты в маркетинговое агентство и получите индивидуальную стратегию для вашего бизнеса

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

SMM. Упаковка социальных сетей

SMM (маркетинг в социальных сетях) – это неотъемлемая часть продвижения вебинара. Социальные сети позволяют охватить широкую аудиторию, создать ажиотаж вокруг предстоящего события, наладить коммуникацию с потенциальными участниками и повысить узнаваемость бренда/спикера. Начните с выбора платформ: определите, где "обитает" ваша целевая аудитория (ВКонтакте, Telegram, Одноклассники, другие соцсети или мессенджеры). Создайте и оформите страницы/группы/каналы, посвященные вебинару или вашей компании в целом. Регулярно публикуйте интересный и полезный контент, связанный с темой вебинара: анонсы, тизеры, цитаты спикера, полезные советы, опросы, конкурсы, закулисные фото и видео.

Используйте различные форматы контента: текстовые посты, изображения, короткие видео, прямые эфиры, сторис. Активно взаимодействуйте с аудиторией: отвечайте на комментарии и вопросы, проводите опросы и голосования, стимулируйте обсуждения. Запустите таргетированную рекламу (о ней подробнее в отдельном разделе), чтобы охватить более широкую аудиторию.

Упаковка сообщества вашего вебинара должна содержать несколько обязательных составляющих, разберем на примере сообщества «‎Вебинары доктора Шишонина»‎:

Обложка сообщества

Это самый первый элемент, который заметит пользователь при открытии вашей группы. На ней можно разместить логотип, адрес, УТП, контактную информацию. Идеальный размер для обложки 1590 на 400 пикселей.

Услуги

Данный раздел намного лучше обычного фотоальбома, так как дает возможность добавить несколько фото к одной услуге и добавить подробное описание.

Разделы меню

Данный блок играет ключевую роль в привлечении новых учеников и удержании существующих. Он информирует посетителей о специальных скидках, акциях на услуги и уникальных предложениях, что может существенно повлиять на решение о выборе вебинара.

Закрепленный пост

Закрепленный пост позволяет разместить важную информацию о вебинаре. Это упрощает доступ студентов к нужной информации без необходимости пролистывать ленту. Закрепить можно пост следующего содержания:

информация о вебинарах;
акции и скидки;
УТП.

Медийная реклама для вебинара

Медийная реклама – это размещение баннеров (графических объявлений) на различных сайтах, в приложениях и на других онлайн-платформах. В отличие от контекстной рекламы, которая показывается пользователям, уже ищущим информацию по вашей теме, медийная реклама нацелена на формирование спроса и повышение узнаваемости бренда/спикера/темы вебинара. Она позволяет охватить широкую аудиторию, которая, возможно, еще не задумывалась о посещении вебинара, но потенциально может им заинтересоваться.

Эффективность медийной рекламы зависит от правильного выбора площадок для размещения (они должны соответствовать вашей целевой аудитории), качества баннеров (они должны быть яркими, привлекательными, с четким призывом к действию) и настроек таргетинга (по интересам, демографии, географии и т.д.). Медийная реклама хорошо работает в связке с другими инструментами продвижения.

Вебинары и бесплатные мастер-классы.

Тематические сайты.

Email-рассылки с полезными материалами.

Баннеры.

Анимации и короткие видеоролики для сайтов.

Блог

Блог на сайте вебинара – это мощный инструмент для привлечения целевой аудитории, демонстрации вашей экспертизы и повышения лояльности к бренду/спикеру. Регулярная публикация полезного и интересного контента, связанного с темой вебинара, позволяе привлекать органический трафик из поисковых систем (SEO), подогревать интерес к вебинару: Статьи могут раскрывать отдельные аспекты темы, давать предварительные знания, создавать "интригу".

Какие статьи можно писать в блоге:

Статьи, раскрывающие тему вебинара: Более подробно рассмотрите отдельные аспекты темы, которые будут затронуты на вебинаре.
Статьи, отвечающие на вопросы целевой аудитории: Проанализируйте, какие вопросы чаще всего задают люди по вашей теме, и дайте на них развернутые ответы.
Кейсы и примеры из практики: Покажите, как ваши знания и навыки помогли решить конкретные проблемы.
Интервью со спикером вебинара: Познакомьте аудиторию со спикером, его опытом и взглядами.

Личный бренд

Использование личного бренда спикера(ов) в социальных сетях — это суперэффективный способ продвижения вебинара, который может значительно повысить интерес к мероприятию и привлечь больше участников. Платформы, такие как ВКонтакте, Telegram, YouTube, Tik Tok и другие, открывают огромные возможности для прямого общения с потенциальной аудиторией вебинара.

Например, спикер может записывать короткие видео, где он:

Тизерит тему вебинара: Намекает на самые интересные моменты, не раскрывая всех секретов.
Отвечает на вопросы: Отвечает на вопросы подписчиков, связанные с темой вебинара, показывая свою экспертность.
Делится инсайтами: Рассказывает о своем опыте, кейсах, связанных с темой вебинара.
Развенчивает мифы: Опровергает распространенные заблуждения, связанные с темой вебинара.
Дает полезные советы: Делится короткими, но ценными советами, которые можно применить сразу.

Блогеры

Известные блогеры могут поделиться своим опытом обучения по вашим вебинарам. Аудитория доверяет их мнению, и при поиске остановят выбор именно на вас, потому что вас посоветовала известная личность.

Видеоконтент

Отличный способ продвижения — использовать короткие ролики во ВКонтакте. Информативный и веселый контент поможет вам увеличить охваты и привлечь внимание к вашему вебинара. Вы можете снимать ролики с полезными советами, показывать процесс занятий, делиться впечатлениями довольных студентов или знакомить зрителей с вашими спикерами.

Определение основных сегментов ЦА

Зная сегменты своей целевой аудитории, вебинар может более точно формулировать свое предложение, выявляя потребности и предпочтения разных групп клиентов.

Для вебинара целевая аудитория может быть разделена на несколько основных сегментов:

Потребности

Начинающие фрилансеры

Фрилансеры, работающие в команде

Боли

Для чего нужна услуга

- Научиться организовывать свое рабочее время.
- Найти баланс между работой и личной жизнью.
- Увеличить свой доход.
- Освоить базовые техники тайм менеджмента

- Справиться с выгоранием.
- Найти баланс между работой, личной жизнью и отдыхом.
- Оптимизировать рабочие процессы.
- Выстроить систему.

- Хроническая усталость, выгорание.
- Сложно отказывать клиентам, переработки.
- Отсутствие четкой системы работы.
- Проблемы со здоровьем из-за стресса и переработок.

- Научиться управлять стрессом и предотвращать выгорание.
- Освоить техники восстановления энергии.
- Найти баланс между работой и отдыхом.
- Создать систему и делегировать.

Люди, совмещающие работу и семью

- Найти баланс между работой, семьей и личными делами.
- Организовать свое время так, чтобы успевать все.
- Снизить уровень стресса.
- Избежать выгорания.

- Постоянная нехватка времени.
- Чувство вины перед семьей/работой.
- Высокий уровень стресса.
- Сложно переключаться между ролями.
- Не хватает времени на себя.

- Научиться расставлять приоритеты.
- Освоить техники планирования, учитывающие семейные дела.
- Узнать, как эффективно использовать короткие промежутки времени.
- Снизить стресс.

Создание стратегии продвижения для вебинара

Валентина Левахина,
Таргетолог

Создание стратегии продвижения курсов ЕГЭ начинается с разработки четкой дорожной карты, которая поможет систематизировать все этапы запуска проекта. В начале важно определить цели и задачи продвижения, а также проанализировать конкурентное окружение и целевую аудиторию.

Дорожная карта является необходимым инструментом для планирования и координации всех этапов работы. Она помогает определить ключевые цели и задачи, расположить их в логической последовательности и установить реалистичные сроки выполнения.

Дорожная карта запуска проекта

Узнать стоимость

Оцифровка отдела маркетинга

Оцифровка отдела маркетинга позволяет следить за динамикой в реальном времени и удаленно управлять сотрудниками и сложными задачами.

Оцифровка — это перенос информации из аналогового формата в цифровой. Например, оцифрока бумажных носителей означает перенос их в виртуальные таблицы и документы.

В оцифровке важную роль играет директор по маркетингу, который отвечает за стратегическое развитие маркетинга. Задачи и функции, которые должен выполнять директор по маркетингу:

Планирование и управление маркетинговым бюджетом.

Управление онлайн-продвижением SEO, SEM, SMM и контент-маркетинг.

Эффективное управление всеми этапами воронки продаж.

Создание и поддержание имиджа бренда в интернете.

Обучение и развитие команды.

Внедрение инструментов для автоматизации маркетинга

Использование данных и аналитики.

Стратегическое планирование.

Проработка основных KPI

Проработка сайта, УТП и оферов для рекламы

Начало работы со всеми источниками заявок

Технология увеличения продаж через CRM

Подключение сквозной аналитики

Запуск рекламы и масштабирование

- Составление Unit-экономики
- Прогнозирование результатов маркетинга
- Актуализация медиапланов

В итоге все каналы сводятся в таблицу, по каждому из них прописан рекомендуемый бюджет и прогнозируемая цена заявки.

Что транслировать в рекламу? Это про УТП, дифференцирование, отстройку от конкурентов и ТЗ для рекламщиков.

Создание конверсионных посадочных страниц, квизов, сайтов-каталогов и магазинов.

Запускаем все рекламные каналы для получения заявок. Оптимизируем лучшие маркетинговые связки.

Настроенная реклама на площадках, которые используют топовые конкуренты для получения заявок

- Внедрение CRM-системы 
- Подключение коллтрекинга и IP телефонии 
- Разработка скриптов продаж

- Мы точно знаем сколько и с какого источника приходит заявок с прибыли, с каким ROI и ДРР 
- Перераспределяем бюджет на те объявления, которые приносят больше всего денег
- Получаем ежедневную отчётность и сводку основных KPI на почту и Telegram

- Запуск рекламных компаний и получение первых стабильных заявок согласно медиаплану
- Прогнозирование необходимого количества лидов и их увеличение согласно медиаплану 
- Разработка плана масштабирования на 12-36 месяцев с учетом производственных мощностей

Установочная видео встреча

Глубинный анализ конкурентов

Дорожная карта запуска

Организуем видео-конференц-связь для уточнения всех вопросов и постановки целей.

В каком состоянии ваш бизнес и маркетинг сейчас и что вы хотите достичь через определенный срок. Разрабатываем и согласовываем первоначальный план работы.

У кого мы будем отбирать долю рынка? Кто сколько имеет от рынка? Какие стратегии и каналы маркетинга они задействуют чтобы достигать своих целей?
- Все УТП, преимущества и фишки 
- Источники заявок и рекламные бюджеты 
- Примерное количество трафика и заявок 
- Анализ работы из отделов продаж

Составление плана работ на 12 месяцев.

- Определение источников и инструментов для внедрения
- Составление плана внедрений
- Cоставление медиапланов, смет и бюджетов
- Презентация плана внедрение, медиапланов и бюджетов на видео встрече

Хотите продвинуть свой вебинар?

Оставьте контакты и получите индивидуальную стратегию по маркетингу для вашего бизнеса.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Вывод

В заключение, успешное продвижение вебинара требует заблаговременной подготовки и комплексного подхода. Необходимо определить целевую аудиторию, создать привлекательный контент, выбрать оптимальные каналы продвижения (социальные сети, email-маркетинг, таргетированная реклама), а также активно взаимодействовать с потенциальными участниками. Важно анализировать результаты рекламной кампании, оптимизировать стратегию и предоставлять ценную информацию во время вебинара, чтобы привлечь и удержать аудиторию, а также достичь поставленных целей (например, увеличение продаж или привлечение новых клиентов).

Татьяна

Таргетолог

Кейсы по продвижению образовательных курсов

Ознакомьтесь с нашими кейсами по продвижению курсов: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!