Продвижение застройщика. 
Что важно учесть в рекламе

Содержание

Лариса,
Таргетолог

Вывод

11. Создание стратегии продвижения

10. Определение основных сегментов ЦА

9. Видеоконтент

8. Личный бренд

7. Блог

6. Медийная реклама для застройщика

5. Таргетированная реклама

4. SMM. Упаковка социальных сетей

3. SEO-оптимизация

2. Сайт застройщика

1. Особенности маркетинга для застройщика

Кейсы по продвижению строительства

Сегодня продвигать услуги застройщика в интернете — это чуть ли не самая важная задача для успеха. Ведь куда люди идут, чтобы найти классного мастера, посмотреть отзывы, работы и сравнить цены? Конечно, в интернет!

В этой статье мы расскажем, как эффективно раскрутиться в сети. Разберёмся, какие инструменты работают лучше всего, и поделимся практическими советами. Вы узнаете, какие онлайн-каналы помогут привлечь больше клиентов и как сделать так, чтобы вы выделялись среди конкурентов. Ведь продвижение в интернете — это не только реклама, но и способ показать, что вам можно доверять и что вы действительно знаете, как сделать своих клиентов счастливыми!

Особенности маркетинга для застройщика

Партнерство с местными агентствами недвижимости. Сотрудничество с профессиональными агентами поможет вам расширить аудиторию и привлечь больше клиентов.

Организация открытых дверей и экскурсий по объектам. Это отличная возможность для потенциальных покупателей увидеть квартиры вживую.

Создание контента, который решает проблемы клиентов. Публикуйте статьи и видео с советами по покупке недвижимости, ипотечным кредитам и вопросам оформления документов.

Визуальный контент – ключ к успешному продвижению. Используйте качественные фотографии и видео ваших объектов недвижимости, а также 3D-туров, чтобы потенциальные клиенты могли лучше представить себе будущее жилье.

Сайт застройщика

Продающий сайт — главный элемент в современном бизнесе. Эстетичный дизайн и интуитивно понятная навигация создают приятное впечатление о салоне.

На сайте салона красоты необходимо размещать обязательную информацию, которая включает в себя:

Ипотека для покупки

Популярные проекты с ценами

Название компании, адрес, яркий рекламный баннер, номер, график работы

Для повышения эффективности сайта застройщика рекомендуется использовать следующую схему страниц:

SEO-оптимизация

SEO для застройщиков — это реально важная штука, чтобы ваш сайт попадал в топ поисковой выдачи. Конечно, сайты застройщиков не так строго проверяют, как, скажем, медицинские, но всё же есть определённые правила, которым нужно следовать. Они помогают вызывать доверие у клиентов и поднимать ваш сайт выше в результатах поиска.

Для застройщиков это значит одно: показывайте свои навыки, знания и опыт в строительстве, рассказывайте о завершённых проектах, публикуйте фото объектов и отзывы довольных жильцов. Это всё работает на ваш авторитет.

Чем больше доверия вы вызовете у клиентов, тем лучше поисковые системы оценят ваш сайт. А это прямая дорога к тому, чтобы потенциальные покупатели находили вас первыми, не копаясь в других вариантах.

Публикации о районе и инфраструктуре

Положительная репутация веб-сайта и компании.

Статьи про выгоду покупки жилья на этапе строительства или сдачи в аренду.

Кейсы успешных проектов и рейтинги.

Устранение технических ошибок на сайте.

Быстрая загрузка страниц.

Список с достоверными ценами на проектирование домов.

Адаптивная верстка.

Скачать пример чек-лист по EAT-факторам
по ссылке

Для SEO-оптимизации также важно использовать на страницах следующие конверсионные блоки:

Главный призыв к действию (CTA)

Главный призыв к действию помогает сосредоточить внимание посетителей на конкретном действии, которое необходимо выполнить, например, заказать консультацию, оставить заявку или помощь с выбором квартиры. Яркий и заметный CTA привлекает пользователей и направляет их к следующему шагу.

Расчёт ипотеки

Блок с расчётом ипотеки на сайте застройщика помогает клиентам сразу понять, сколько будут составлять ежемесячные платежи, и оценить свои финансовые возможности. Это упрощает процесс принятия решения и делает покупку квартиры более доступной и понятной.

Специальные предложения и акции

Акции и скидки являются мощным инструментом маркетинга, который может привлечь новых клиентов. Потенциальные заказчики часто ищут выгодные предложения, и наличие такого блока может повысить интерес к вашим услугам.

Скачать пример семантического ядра для агентства по недвижимости по ссылке

Для сайта застройщика важно использовать ключевые слова и фразы, которые отражают запросы потенциальных покупателей. Например: "купить квартиру в новостройке", "новостройки с отделкой", "жильё в рассрочку", "квартиры от застройщика", "жилые комплексы с инфраструктурой".

Контекстная реклама для застройщика

Контекстная реклама помогает привлекать внимание именно тех пользователей, которые активно ищут услуги застройщика.

Контекстная реклама в выдаче Яндекса

Для эффективной контекстной рекламы важно использовать Рекламную Сеть Яндекса (РСЯ). Она позволяет охватить широкую аудиторию и привлекать потенциальных клиентов на ваш сайт.

Примеры объявлений РСЯ

Если SEO-оптимизация проведена успешно, то эффективность контекстной рекламы повышается в разы. После перехода по рекламе пользователя должен встречать полезный и информативный контент, что повышает шанс появления заявки.

Как контекстная и таргетированная реклама помогла привлечь новых клиентов для недвижимости, продажа частного дома рассказали в кейсе

Антон

Контекстолог

Таргетированная реклама

Анализ конкурентов. Прежде чем запускать свою рекламу, важно понять, как работают другие застройщики. Посмотрите, что они предлагают, как оформляют свои объявления, какие акции используют. А потом подумайте, чем вы можете выделиться. Например, предложите выгодные условия рассрочки, подарки при покупке квартиры.

Цель. Реклама должна быть нацелена на конкретный результат. Например, для застройщика это может быть привлечение покупателей в жилой комплекс, увеличение числа просмотров карточек квартир или запросов на консультации. Помимо этого, можно показать выгодные условия покупки, акции или скидки.

Таргетированная реклама в соцсетях — отличный способ привлечь именно тех, кто ищет новое жильё от застройщика. Такой подход помогает не только грамотно использовать рекламный бюджет, но и реально получить заявки и звонки от заинтересованных клиентов.

Чтобы реклама сработала как надо, нужно пройти несколько ключевых шагов:

Сегменты целевой аудитории (ЦА). Чтобы реклама была максимально эффективной, важно разделить вашу целевую аудиторию на сегменты. Например:

Молодые пары , которые ищут своё первое жильё, с небольшой площадью, но с удобной инфраструктурой.
Семьи с детьми , которым важны просторные квартиры, наличие школ, садиков и зелёных дворов рядом.
Люди, которые инвестируют в недвижимость , интересующиеся квартирами на этапе строительства.
Те, кто хочет улучшить свои жилищные условия , например, переехать в новостройку с удобствами.

Примеры рекламы для застройщика

Примеры креативов

Примеры рекламы для застройщика в Телеграм

Примеры рекламы

Начнём продвижение вашей компании?

Оставьте контакты в маркетинговое агентство и получите индивидуальную стратегию для вашего бизнеса

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

SMM. Упаковка социальных сетей

В начале продвижения компании-застройщика важно сразу создать аккаунты в социальных сетях. Например, через сообщество во "ВКонтакте" вы сможете показывать свои жилые комплексы, делиться фотографиями готовых объектов, рассказывать об акциях и новостях, а также публиковать полезные советы — например, как выбрать квартиру или оформить ипотеку.

Не нужно стремиться быть сразу везде. Количество соцсетей, которые вы будете вести, лучше выбирать, исходя из того, сколько у вас времени и ресурсов на создание контента. Главное — делать это качественно, чтобы профиль выглядел живо и профессионально.

Упаковка сообщества ВК для застройщика должна содержать несколько обязательных составляющих, разберем на примере сообщества компаний «‎Орсо групп»‎, «‎Андор»‎:

Обложка сообщества

Это самый первый элемент, который заметит пользователь при открытии вашей группы. На ней можно разместить логотип, адрес, УТП, контактную информацию. Идеальный размер для обложки 1590 на 400 пикселей.

Товары

Данный раздел намного лучше обычного фотоальбома, так как дает возможность добавить несколько фото к одной услуге и добавить подробное описание.

Разделы меню

Данный блок играет ключевую роль в привлечении новых пациентов и удержании существующих. Он информирует посетителей о специальных скидках, акциях на услуги и уникальных предложениях, что может существенно повлиять на решение о выборе компании для стройки.

Закрепленный пост

Закрепленный пост позволяет разместить важную информацию о компании. Это упрощает доступ пациентов к нужной информации без необходимости пролистывать ленту. Закрепить можно пост следующего содержания:

информация о компании;
акции и скидки;
УТП.

SERM / Геосервисы

Пример застройщика на Яндекс Картах

Логотип.

Краткое описание компании.

Отзывы.

Визуализация услуг.

Рейтинг.

График работы.

При упаковке на картах нужно разместить:

Покупатели жилья часто выбирают застройщика либо по личному желанию, либо по рекомендациям друзей и знакомых. Но чтобы привлечь больше клиентов в своём регионе, нужно не только полагаться на сарафанное радио, но и быть там, где вас легко найдут.

Геосервисы — отличный способ увеличить поток покупателей. Зарегистрируйте свою компанию на картах, таких как Яндекс Карты и 2ГИС. Там клиенты смогут найти ваш офис продаж, узнать об объектах, которые вы строите, посмотреть фото ваших жилых комплексов и почитать отзывы.

SERM (Search Engine Reputation Management) - работа с репутацией в интернете.

Для застройщика отзывы также требуют внимательного отслеживания. Важно понимать, что думают клиенты о ваших услугах. Отзывы и оценки пользователей на различных онлайн-платформах имеют значительное значение и могут существенно влиять на восприятие вашей компании. Поэтому важно не только собирать отзывы, но и активно контролировать их, чтобы гарантировать безупречную репутацию в интернете.

Компании по ремонту квартир, у которых большое количество положительных отзывов на картах имеют больше шансов попасть в топ выдачи браузера.

Отзывы компании "Мегаполис" на картах

Медийная реклама для застройщика

Благодаря рекламе повышается узнаваемость бренда, что в свою очередь повышает количество потенциальных клиентов. Она позволит вам выйти на большую аудиторию. Для медийной рекламы строительных компаний необходимо использовать следующие каналы:

Рекламные баннеры.

Почтовые рассылки.

Форумы и сообщества.

Промо-акции и скидки.

Анимации и короткие видеоролики для сайтов.

Блог

Раздел с авторскими статьями на сайте застройщика — это отличный способ показать свой опыт и знания в деле. Чем больше полезного и интересного контента вы публикуете, тем больше доверия вызываете у потенциальных покупателей.

В блоге можно размещать самые разные материалы: "Как выбрать квартиру от застройщика", "Тренды в строительстве современных жилых комплексов", "5 советов по выбору района для семьи" и многое другое. Такие статьи не только помогут клиентам разобраться в вопросах, но и покажут, что вы действительно профессионалы.

Регулярные обновления блога привлекут новых посетителей на ваш сайт, а поисковые системы это точно оценят. А чем выше сайт в поисковой выдаче, тем больше клиентов узнают о ваших объектах. Это простой, но очень эффективный инструмент!

Личный бренд

Личный бренд в соцсетях – это золотая жила для застройщиков, которые хотят выделиться среди конкурентов и завоевать доверие клиентов. Людям важно понимать, кто стоит за проектом, какие ценности у компании и, главное, почему именно вам можно доверить строительство их мечты. И вот тут соцсети становятся вашей площадкой, чтобы показать себя настоящими профессионалами.

Например, руководитель компании или главный архитектор может снимать короткие видео для TikTok или Reels. Представьте: вы показываете этапы строительства, делитесь советами на тему "Как выбрать идеальный участок?" или "Что нужно учесть при планировке дома?". А ещё можно записать видео, где рассказываете о своей философии в строительстве, показываете свою команду или делитесь историями клиентов, которые уже живут в своих новых домах.

Блогеры

Известные блогеры могут поделиться своим опытом обращения за услугами застройщика. Аудитория доверяет их мнению, и при поиске услуг остановят выбор именно на вашей компании, потому что вас посоветовала известная личность.

Видеоконтент

Очень эффективный способ продвижения, в котором можно использовать короткие ролики в VK Видео или Instagram. Информативный и забавный контент позволит повысить охваты. Вы можете снимать ролики про полезные советы, результаты строительства, процесс, знакомство со специалистами и т. д.

Определение основных сегментов ЦА

Зная сегменты своей целевой аудитории, застройщик может более точно формулировать свое предложение, выявляя потребности и предпочтения разных групп клиентов.

Для застройщика целевая аудитория может быть разделена на несколько основных сегментов:

Потребности

Молодые пары

Инвесторы

Боли

Для чего нужна услуга

- Доступное жильё (ипотека, рассрочка).
- Удобная инфраструктура (транспорт, магазины).
- Современные планировки и стильный дизайн.

- Высокие цены на квартиры.
- Неудобное расположение новостроек.

- Начало самостоятельной жизни.
- Создание комфортного пространства для будущей семьи.
- Возможность инвестировать в своё первое жильё.

- Высокая ликвидность объекта.
- Удобное расположение для сдачи в аренду.
- Современные комплексы с дополнительными услугами.

- Риски при покупке на этапе строительства.
- Непрозрачность условий покупки.
- Задержки в сроках сдачи объекта.

- Покупка квартиры для перепродажи или сдачи в аренду.
- Долгосрочные инвестиции с максимальной выгодой.

Семьи с детьми

- Просторные квартиры (2-3 комнаты).
- Наличие детсадов, школ, поликлиник поблизости.
- Спокойные и закрытые дворы для детей.

- Недостаток зелёных зон и детских площадок.
- Шумный или небезопасный район.
- Недостаток парковочных мест.

- Повышение уровня жизни в комфортном районе.
- Близость к инфраструктуре для детей и семьи.

Создание стратегии продвижения для застройщика

Валентина Левахина,
Таргетолог

Создание стратегии продвижения услуг застройщика начинается с разработки четкой дорожной карты, которая поможет систематизировать все этапы запуска проекта. В начале важно определить цели и задачи продвижения, а также проанализировать конкурентное окружение и целевую аудиторию.

Дорожная карта является необходимым инструментом для планирования и координации всех этапов работы. Она помогает определить ключевые цели и задачи, расположить их в логической последовательности и установить реалистичные сроки выполнения.

Дорожная карта запуска проекта

Узнать стоимость

Оцифровка отдела маркетинга

Оцифровка отдела маркетинга позволяет следить за динамикой в реальном времени и удаленно управлять сотрудниками и сложными задачами.

Оцифровка — это перенос информации из аналогового формата в цифровой. Например, оцифрока бумажных носителей означает перенос их в виртуальные таблицы и документы.

В оцифровке важную роль играет директор по маркетингу, который отвечает за стратегическое развитие маркетинга. Задачи и функции, которые должен выполнять директор по маркетингу:

Планирование и управление маркетинговым бюджетом.

Управление онлайн-продвижением SEO, SEM, SMM и контент-маркетинг.

Эффективное управление всеми этапами воронки продаж.

Создание и поддержание имиджа бренда в интернете.

Обучение и развитие команды.

Внедрение инструментов для автоматизации маркетинга

Использование данных и аналитики.

Стратегическое планирование.

Проработка основных KPI

Проработка сайта, УТП и оферов для рекламы

Начало работы со всеми источниками заявок

Технология увеличения продаж через CRM

Подключение сквозной аналитики

Запуск рекламы и масштабирование

- Составление Unit-экономики
- Прогнозирование результатов маркетинга
- Актуализация медиапланов

В итоге все каналы сводятся в таблицу, по каждому из них прописан рекомендуемый бюджет и прогнозируемая цена заявки.

Что транслировать в рекламу? Это про УТП, дифференцирование, отстройку от конкурентов и ТЗ для рекламщиков.

Создание конверсионных посадочных страниц, квизов, сайтов-каталогов и магазинов.

Запускаем все рекламные каналы для получения заявок. Оптимизируем лучшие маркетинговые связки.

Настроенная реклама на площадках, которые используют топовые конкуренты для получения заявок

- Внедрение CRM-системы 
- Подключение коллтрекинга и IP телефонии 
- Разработка скриптов продаж

- Мы точно знаем сколько и с какого источника приходит заявок с прибыли, с каким ROI и ДРР 
- Перераспределяем бюджет на те объявления, которые приносят больше всего денег
- Получаем ежедневную отчётность и сводку основных KPI на почту и Telegram

- Запуск рекламных компаний и получение первых стабильных заявок согласно медиаплану
- Прогнозирование необходимого количества лидов и их увеличение согласно медиаплану 
- Разработка плана масштабирования на 12-36 месяцев с учетом производственных мощностей

Установочная видео встреча

Глубинный анализ конкурентов

Дорожная карта запуска

Организуем видео-конференц-связь для уточнения всех вопросов и постановки целей.

В каком состоянии ваш бизнес и маркетинг сейчас и что вы хотите достичь через определенный срок. Разрабатываем и согласовываем первоначальный план работы.

У кого мы будем отбирать долю рынка? Кто сколько имеет от рынка? Какие стратегии и каналы маркетинга они задействуют чтобы достигать своих целей?
- Все УТП, преимущества и фишки 
- Источники заявок и рекламные бюджеты 
- Примерное количество трафика и заявок 
- Анализ работы из отделов продаж

Составление плана работ на 12 месяцев.

- Определение источников и инструментов для внедрения
- Составление плана внедрений
- Cоставление медиапланов, смет и бюджетов
- Презентация плана внедрение, медиапланов и бюджетов на видео встрече

Хотите продвинуть свою компанию?

Оставьте контакты и получите индивидуальную стратегию по маркетингу для вашего бизнеса.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Вывод

Каждый инструмент продвижения играет свою роль в привлечении клиентов застройщику. Контекстная и таргетированная реклама помогут показывать ваши жилые комплексы только тем, кто реально ищет квартиру. А блог на сайте — отличный способ увеличить количество посетителей и заинтересовать их вашими предложениями.

Работа с отзывами и медийная реклама добавят вашей компании репутации и доверия. Люди больше склонны выбирать застройщика, о котором говорят положительно и который всегда на виду.

Комплексный подход — это то, что помогает выделиться среди конкурентов. Чем больше каналов вы используете и чем качественнее работаете с каждым из них, тем больше вероятность, что клиенты выберут именно вас.

Татьяна

Таргетолог

Кейсы по продвижению строительных компаний

Ознакомьтесь с нашими кейсами по продвижению строительной компании: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!