Кейс · Контекстная реклама

Кейс: контекстная реклама для автошколы – 834 заявки по 475 ₽

834заявки за 7 мес

475 ₽цена заявки

281новых учеников

1123%ROMI

3D-иллюстрация: счастливая девушка с ключами от машины на фоне автомобиля

👋 О нас

Алексей

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении образовательных проектов. В этом кейсе я расскажу, как мы помогли региональной автошколе в Казани не только заполнить группы, но и значительно снизить стоимость привлечения ученика, увеличив рентабельность бизнеса.

🏫 Клиент

Автошкола «Вираж»

📍

Город

Казань

🚗

Профиль

Обучение вождению категории «В»

👪

Формат

Очное обучение в классах, гибкий график вождения

✨

Особенность

Собственный автодром и большой выбор автомобилей

🚦 Точка старта

Много автошкол рядом, а абитуриент выбирал по цене вслепую

Автошкола «Вираж» обратилась к нам в марте. Основная проблема — высокая конкуренция в городе и зависимость от сезонности. Существующая реклама не давала стабильного потока заявок, а CPAB (стоимость привлечения абитуриента) выходила за рамки комфортных показателей.

Нужно было выстроить стабильный канал привлечения клиентов, снизить стоимость заявки и обеспечить равномерную загрузку групп в течение года.

📋 Задача

Поток заявок на обучение в автошколе

1

Поток заявок на запись в автошколу или пробное занятие

2

Формат: квиз-лендинг + основной сайт автошколы

3

Бюджет: 70 000 ₽ в месяц

4

Сроки: март 2024 — сентябрь 2024 (7 месяцев)

5

KPI: цена заявки до 600 ₽ — перевыполнили, получив 475 ₽

👥 Кто записывается

Студенты, молодые родители и все, кто откладывал права

65%

👩‍💻 Молодые специалисты

От 18 до 30 лет, работающие, копят на машину, хотят получить права для повышения мобильности

35%

👨‍💻 Студенты и выпускники

17-23 года, ищут автошколу поближе к дому/учебе, ориентированы на скидки и удобный график

🔥 Горячий поиск«автошкола казань», «обучение вождению цена», «права категория б быстро», «автошкола с автодромом»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Автомобили», «Покупка автомобиля», «Образование», «Молодежь», «Первый автомобиль»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям других автошкол Казани и федеральных сетей

📍 ГеотаргетингРадиус 3-5 км вокруг филиалов автошколы + весь город для общих запросов

💡 Офферы

Чем выделялись среди соседних автошкол

🎁

«Первый урок на автодроме бесплатно» — оцените качество обучения без рисков

💰

«Рассрочка без переплат и скрытых платежей» — удобные условия оплаты

💅

«Начните обучение онлайн, вождение — когда удобно» — гибкий график для занятых

🚚

«Пройдите тест-драйв с инструктором» — ощутите комфорт обучения на наших авто

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе автошколы

Выбор по цене и страху «не сдам» — тестировали, что снимает сомнения абитуриента.

💳 «Рассрочка на обучение 0%».

✅ Заявок кратно больше

✅ «98% сдают с первого раза».

✅ Снимало страх экзамена

📍 Гео на районы рядом с филиалами.

✅ Дешевле заявка

🕐 «Группы вечерние и выходного дня».

✅ Цепляло работающих

🎯 Общие «получить права».

❌ Широко и дорого — минус

🔑 Семантика

«Автошкола рядом» и «обучение на права категория B»

Ключевые запросы, по которым нас ищут потенциальные клиенты, владельцы автошкол.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу автошколазаказать продвижение автошколараскрутить автошколакак продвинуть автошколаувеличить количество клиентов

🚗 Обучение вождению

автошкола ценаобучение на правакурсы вождениясдать на категорию бавтошкола рядом

💰 Стоимость и акции

стоимость обучения автошколаакции автошколаавтошкола недорогоскидки на обучение вождениюавтошкола рассрочка

📝 Отзывы и выбор

отзывы автошколлучшая автошколакак выбрать автошколурейтинг автошколавтошкола с хорошими отзывами

📍 Геозапросы

автошкола москваавтошкола спбавтошкола у метроавтошкола районавтошкола недалеко

📊 Итоги

Что дал Директ за набор

👁

0

Показов рекламы

🐭

0

Кликов по объявлениям

💳

0

Стоимость клика (CPC)

📧

0

Заявок получено

🎯

0

Цена заявки (план: до 600 ₽)

🎉

0

Новых учеников

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до записи в группу

👁 1 156 800 показов

↓

🐭 17 890 кликов

CTR ~1,5%

↓

📧 834 заявки

4,7%

↓

👨‍🏫 597 пришли на консультацию

71,6%

↓

🎉 281 записались на курс

47,1%

💰 Экономика

ROMI 468%: 396 тыс вложили — 2,25 млн вернули

0%

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 490 000 ₽ · Выручка: 5 991 300 ₽ · Средний чек курса: 21 321 ₽

💬 Комментарий

Что дало полные группы

“Для автошкол очень важна точная работа с геотаргетингом и формирование выгодного предложения. Мы смогли найти аудиторию, готовую учиться, и предложили им условия, которые конвертировали их в учеников. Результат — стабильный поток заявок и ROMI выше 1000%.

Алексей— руководитель агентства

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу автошколы

Сколько стоит запуск контекстной рекламы для автошколы и какой бюджет нужен на старте?

Стоимость наших услуг по настройке и ведению контекстной рекламы для автошкол начинается от 30 000 рублей в месяц. Рекомендуемый рекламный бюджет на старте — от 45 000 рублей, чтобы обеспечить достаточный объем данных для оптимизации кампаний.

Через сколько времени автошкола увидит первые заявки и какова их примерная стоимость?

Первые заявки обычно начинают поступать в течение 3-7 дней после запуска рекламных кампаний. В нише автошкол, по нашему опыту, стоимость заявки может варьироваться от 350 до 700 рублей, в зависимости от города и конкуренции.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете качество трафика для автошколы?

Мы тщательно прорабатываем семантическое ядро, используем обширный список минус-слов, таргетинг по географии и интересам. Регулярный анализ поисковых запросов и корректировка объявлений позволяют привлекать наиболее мотивированную аудиторию, готовую записаться на обучение.

Как рассчитывается окупаемость инвестиций в рекламу (ROMI) для автошколы и что мне для этого потребуется?

Для точного расчета ROMI нам потребуется информация о средней стоимости вашего курса, конверсии из заявки в продажу и ваших операционных расходах. Мы поможем настроить сквозную аналитику для отслеживания всех ключевых показателей и прозрачности результатов.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы продвижения для автошколы в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать рекламу тем, кто ищет автошколу прямо сейчас.

👥

Таргет ВКонтакте

Отличный канал для работы с молодой аудиторией и детального таргетинга по интересам.

📍

Яндекс Карты/Услуги

Помогает привлекать клиентов, ищущих автошколу рядом с домом или работой.

📍

2ГИС

Аналогично Яндекс Картам, обеспечивает локальное присутствие и видимость для целевой аудитории.

📞

Авито

Позволяет размещать объявления об обучении и привлекать тех, кто ищет услуги в конкретном регионе.

📰

SEO-продвижение

Обеспечивает органический трафик и долгосрочное присутствие в поисковой выдаче.

📬

Telegram-каналы

Возможность публиковать посты в тематических городских или районных сообществах.

Смотрите также

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!