Кейс · Контекстная реклама

Кейс: контекстная реклама для горящих туров – 873 заявки по 312 ₽

873заявки за 6 мес

312 ₽цена заявки

208проданных туров

685%ROMI

3D-иллюстрация: счастливая пара на тропическом пляже

👋 О нас

Андрей

Старший маркетолог

Мы специализируемся на продвижении туристических агентств. В этом кейсе я расскажу, как мы за полгода привели 873 заявки по рекордно низкой цене и помогли занять лидирующие позиции на рынке горящих туров в Ростове-на-Дону.

🏫 Клиент

Туристическое агентство «Вояж»

📍

Город

Ростов-на-Дону

🌍

Профиль

Подбор и продажа горящих туров по всему миру

👪

Формат

Офис продаж + онлайн-подбор

✨

Особенность

Эксклюзивные предложения от ведущих туроператоров, личный менеджер

🔥 Проблема

Как привлечь клиентов в горящие туры?

Клиент обратился в октябре: трафик из контекста был, но заявки приходили дорогие и не всегда целевые. Маркетинговые активности были хаотичны, без четкой стратегии.

Необходимо было выстроить системный подход к привлечению клиентов, снизить стоимость заявки и увеличить поток горячих запросов, чтобы загрузить менеджеров и повысить продажи в условиях растущей конкуренции.

🎯 Цели проекта

Увеличить заявки и снизить стоимость

Привлечение целевых заявок на подбор горящих туров

Формат: квиз-лендинг с подбором по параметрам

Бюджет: 60 000 ₽ в месяц

Сроки: октябрь 2024 — март 2025 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 400 ₽ — перевыполнили, получив 312 ₽

👥 Аудитория

Целевая аудитория: кто ищет горящие туры?

65%

👩‍💻 Активные путешественники

Мужчины и женщины 28-45 лет, с доходом средний+, ищущие выгодные предложения

35%

👨‍💻 Семейные пары

Родители с детьми, планирующие отпуск, активно сравнивающие цены

🔥 Горячий поиск«горящие туры ростов-на-дону», «дешевые путевки из ростова», «отдых на море недорого»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Путешествия», «Отдых на море», «Авиабилеты», «Бронирование отелей»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных федеральных и локальных турагентств

📍 ГеотаргетингВесь Ростов-на-Дону + радиус 10 км вокруг офиса

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Ключевые запросы, по которым нас ищут владельцы бизнеса горящих туров:

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу горящие турызаказать продвижение горящие турыраскрутить горящие турыкак продвинуть горящие турыувеличить количество клиентов

💰 Стоимость и эффективность

стоимость контекстной рекламы туровсколько стоит реклама горящих туровэффективность Яндекс Директ для туровROI рекламы горящих туров

📈 Стратегии и кейсы

стратегия продвижения горящих туровкейс реклама горящих туровпримеры рекламы туровлучшая реклама для турагентства

📱 Инструменты и каналы

Яндекс Директ для турагентстватаргетированная реклама горящих туровпродвижение туров ВКонтактереклама туров в Telegram

👤 Целевая аудитория

целевая аудитория горящих туровкто покупает горящие турыпоиск клиентов для турагентства

💡 Офферы и креативы

Уникальные предложения: как выделиться на рынке?

📋

«Подбор горящего тура за 15 минут» — без лишних звонков и поездок в офис

🏆

«Скидки до 40% на туры этой недели» — эксклюзивные предложения от ТОП-туроператоров

💰

«Рассрочка 0% на любой тур» — путешествуйте сейчас, платите потом

👪

«Бесплатная страховка всем туристам» — дополнительная защита в пути

📈 Результаты кампании

873 заявки по 312 ₽: наш успех

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 400 ₽)

🎉

Проданных туров

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧐 Воронка продаж

Эффективная воронка продаж для туров

👁 1 876 500 показов

↓

🐭 56 190 кликов

CTR ~3,0%

↓

📧 873 заявки

1.5%

↓

👨‍🏫 655 обработано

75%

↓

🎉 208 проданных туров

32%

💰 Финансовый результат

Окупаемость инвестиций в рекламу горящих туров

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 360 000 ₽ · Выручка: 2 826 000 ₽ · Средний чек тура: 135 800 ₽

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе горящих туров

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какой бюджет нужен на старте?

Стоимость наших услуг по настройке и ведению контекстной рекламы начинается от 25 000 рублей в месяц. На старте рекомендуем заложить рекламный бюджет от 40 000 рублей, чтобы эффективно протестировать различные гипотезы и охватить целевую аудиторию.

Через сколько времени я увижу первые заявки и какова их примерная стоимость?

Первые заявки обычно начинают поступать уже через 2-4 дня после запуска кампании. По нашему опыту в нише горящих туров, стоимость заявки может варьироваться от 200 до 500 рублей, в зависимости от сезона, региона и конкуренции.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете качество трафика?

Мы используем глубокую проработку семантического ядра, включающую высокочастотные и низкочастотные запросы, обширные списки минус-слов, а также таргетинг по интересам, доходу и географии. Регулярный анализ поисковых запросов позволяет нам постоянно оптимизировать кампании.

Как рассчитывается окупаемость инвестиций в рекламу (ROMI/ДРР) и что мне для этого потребуется?

Для расчета ROMI или ДРР нам потребуются данные о средней стоимости ваших туров, проценте конверсии из заявки в продажу и ваших расходах на рекламу. Мы поможем настроить сквозную аналитику для точного отслеживания всех показателей и оценки эффективности.

💬 Комментарий руководителя

Контекстная реклама: мнение эксперта

“В нише горящих туров скорость и точность — наши главные преимущества. Мы смогли не только снизить стоимость заявки почти на 22% от плана, но и обеспечить стабильный поток клиентов, что позволило клиенту значительно увеличить объем продаж при ROMI 685%.

Андрей — старший маркетолог

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Наиболее эффективные каналы для продвижения горящих туров в России:

🔍

Яндекс Директ

Позволяет быстро охватить целевую аудиторию, ищущую туры прямо сейчас, с гибкими настройками таргетинга.

💻

Таргет ВКонтакте

Отличный канал для работы с интересами и поведением пользователей, создания look-alike аудиторий и ретаргетинга.

🔔

Используется для создания каналов с актуальными предложениями, рассылок и работы с партнерскими каналами.

📍

Яндекс Карты / 2ГИС

Привлекает трафик от пользователей, ищущих турагентства поблизости, с возможностью размещения акций и отзывов.

📣

Отраслевые агрегаторы

Размещение предложений на специализированных площадках, где собрана заинтересованная аудитория.

📊

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный органический трафик по информационным и коммерческим запросам, связанным с турами.

Смотрите также

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!

Начнём сотрудничать?

Оставьте заявку и получите бесплатно структуру и визуальное решение для вашего проекта

В каких нишах мы работаем

🧍🏻‍♂️Поиск сотрудников (HR)

Почему нашему рекламному агентству стоит доверять?

Команда профессионалов в области продвижения бизнеса

Более 7 лет опыта в маркетинге

Решаем крупные задачи в разных областях бизнеса

Наши клиенты получают выгоду от рекламы и маркетинга

Записываем все ходы и контролируем тайминг рабочего процесса

Оставить заявку

Ещё на старте вы понимаете, из каких шагов состоит наша работа. Знаете, сколько времени уходит на реализацию каждого из её этапов. Знакомитесь и согласовываете итоговые сроки старта и финиша рекламы. Мы ценим прозрачность и честность, так комфортнее работать всем!

Автор материалаАлексей Лигер

Руководитель агентства «В точку». Спикер профильных конференций по маркетингу, основатель сети сообществ «Подсмотрено», сооснователь сервиса управления проектами b6cloud.

Материал обновлён 10 октября 2026