Заказать рекламу туров выходного дня: 435 заявок по 387 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы умеем находить клиентов для туристического бизнеса. В этом кейсе расскажу, как мы за пять месяцев летнего сезона привлекли 435 заявок на туры выходного дня в Ростовской области, значительно снизив стоимость обращения.

🏫 Клиент

Туристическое агентство «Донские Просторы»

🌎

География

Ростов-на-Дону

🌐

Профиль

Авторские туры выходного дня по Ростовской области и Югу России

👪

Формат

Групповые и индивидуальные туры от 1 до 3 дней

✨

Особенность

Акцент на гастрономический и этнографический туризм

🔥 С чего начинали

Продажи зависели от сезонных выставок и листовок

Клиент обратился к нам в мае: несмотря на интересные предложения, продажи были нерегулярными, а привлечение клиентов зависело от сезонных выставок и печатной рекламы.

Необходимо было создать стабильный, предсказуемый поток заявок, ориентированный на жителей города и области, готовых к спонтанным путешествиям.

🎯 Что хотели

Предсказуемый поток на спонтанные короткие поездки

Поток заявок на подбор тура выходного дня

Формат: продающий лендинг с формой обратной связи

Бюджет: 35 000 – 45 000 ₽ в месяц

Сроки: май — сентябрь (5 месяцев)

KPI: цена заявки до 400 ₽ — перевыполнили, получив 387 ₽

🌈 Чем цепляли

Авторские маршруты и гастрономические туры выходного дня

🌈

«Откройте секреты Донского края за 2 дня!» — уникальные авторские маршруты

💸

«Гастрономический тур на выходные: фестиваль сыра и вина в станице N»

📝

«Бесплатная консультация по подбору идеального тура» — узнайте, что подходит именно вам

💲

«Раннее бронирование со скидкой 10%» — планируйте свой отдых выгодно

👥 Кто заказывает

Семьи и пары, индивидуальные туристы за впечатлениями

65%

👩‍👨‍👫 Семьи и пары

От 30 до 55 лет, доход средний+, ищущие новые впечатления и короткий отдых

35%

👤 Индивидуальные туристы

Активные люди 25–45 лет, увлеченные историей, гастрономией или природой

🔥 Горячий поиск«туры выходного дня ростов», «куда поехать на выходные из ростова», «отдых на дону туры»

📱 РСЯ / КМС (Сети)Интересы «Путешествия», «Активный отдых», «Региональный туризм», «Семья и дети»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям местных и региональных туристических компаний

📍 ГеотаргетингРостов-на-Дону и радиус 100 км вокруг города для привлечения ближайших регионов

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе туров выходного дня

Продукт спонтанной покупки «здесь и сейчас». Проверяли, что подталкивает решить в моменте, а не отложить поездку.

🍺

Гастрономический тур с конкретным событием (фестиваль сыра и вина) вместо общего маршрута

Конкретное событие с датой создавало ощущение «надо успеть»

📝

Бесплатная консультация по подбору идеального тура вместо готового списка направлений

Помогала нерешительным быстро выбрать среди множества вариантов

💲

Раннее бронирование со скидкой 10% вместо скидки в моменте

Стимулировало планировать заранее — часть выходных выкупили за недели

🌈

Общий слоган «откройте секреты Донского края» без конкретного маршрута

Слишком абстрактно — люди реагировали сильнее на конкретное событие или место

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Поисковые запросы, которые приводят к нам клиентов и заявки.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу туров выходного днязаказать продвижение туров выходного дняраскрутить туров выходного днякак продвинуть туров выходного дняувеличить количество клиентов

📍 Туры выходного дня по России

туры выходного дня из москвыкороткие туры по россиитуры на выходные с экскурсияминедорогие туры выходного дняактивные туры на выходные

💰 Цена и бюджет туров

туры выходного дня ценабюджетные туры на выходныетуры выходного дня недорогогорящие туры выходного дняакции на туры выходного дня

📝 Поиск и бронирование туров

найти тур выходного днябронирование туров на выходныекупить тур выходного днясайты туров выходного дняотзывы о турах выходного дня

👤 Туры для разных категорий

туры выходного дня для двоихтуры выходного дня с детьмитуры выходного дня для семьикорпоративные туры выходного дняиндивидуальные туры на выходные

📈 Что вышло

Заявки в рамках KPI, ROMI 472%

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 400 ₽)

🎉

Проданных туров

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «туры выходного дня ростов» до купленного тура

👁 567 800 показов

↓

🐭 14 610 кликов

CTR ~2,6%

↓

📧 435 заявок

3,0%

↓

👨‍🏫 255 консультаций

58%

↓

🎉 118 проданных туров

46%

💰 Финансовый результат

Окупаемость инвестиций (ROMI) в рекламу

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 168 000 ₽ · Выручка: 961 500 ₽ · Средний чек тура: 8 150 ₽

💬 Комментарий руководителя

Отзыв владельца бизнеса о сотрудничестве

“Для туров выходного дня особенно важен принцип 'здесь и сейчас'. Мы сфокусировались на локальной аудитории с высоким интересом к путешествиям, предлагая быстрые и интересные решения для отдыха. Результат — стабильный поток заявок и ROMI почти в 5 раз выше вложенных средств.

Алексей— руководитель агентства

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе туров выходного дня

Сколько стоит запуск контекстной рекламы для туров и какой бюджет нужен на старте?

Стоимость наших услуг по настройке и ведению контекстной рекламы для туроператоров начинается от 30 000 рублей в месяц. На старте рекомендуем рекламный бюджет от 40 000 рублей для полноценного тестирования всех гипотез и достижения устойчивого потока заявок.

Через сколько времени я увижу первые заявки и какова их примерная стоимость?

Первые целевые заявки обычно начинают поступать уже через 4-7 дней после запуска кампаний. По нашему опыту в нише туров выходного дня, стоимость заявки может варьироваться от 300 до 600 рублей, в зависимости от региона, сезонности и уникальности предложений.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете качество трафика?

Мы используем углубленную проработку минус-слов, точный геотаргетинг, сегментацию по интересам и поведенческим факторам, а также регулярно анализируем поисковые запросы, чтобы привлекать только тех, кто реально заинтересован в покупке тура.

Как рассчитывается окупаемость инвестиций в рекламу (ROMI/ДРР) и что мне для этого потребуется?

Для расчета ROMI или ДРР нам необходимы данные о средней стоимости ваших туров, конверсии из заявки в продажу и ваших рекламных расходах. Мы поможем настроить сквозную аналитику и отслеживать эти ключевые показатели эффективности.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы для продвижения туров выходного дня.

🔍

Яндекс Директ

Быстро привлекает целевой трафик по горячим запросам, позволяя гибко управлять бюджетом.

💬

Таргет ВКонтакте

Позволяет точно настраивать аудиторию по интересам, географии и демографии для показа рекламных предложений.

📢

Telegram Ads

Эффективен для охвата активной аудитории, интересующейся путешествиями и досугом, через тематические каналы.

📍

Яндекс Карты / Услуги

Помогает привлекать клиентов, ищущих локальные предложения и доверяющих отзывам на геосервисах.

📊

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный органический трафик по информационным и коммерческим запросам, снижая стоимость привлечения.

🔗

Отраслевые агрегаторы

Размещение на специализированных платформах расширяет охват и повышает доверие потенциальных клиентов.

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег