Кейс · Контекстная реклама

Кейс: контекстная реклама для авиабилетов – 2174 заявки по 295 ₽

2174заявки за 6 мес

295 ₽цена заявки

48%рост продаж

742%ROMI

3D иллюстрация: самолет летит над земным шаром

👋 О нас

Андрей

Ведущий специалист по контекстной рекламе

Мы специализируемся на продвижении туристических услуг и онлайн-сервисов. В этом кейсе я расскажу, как мы помогли региональному агентству по продаже авиабилетов и туров значительно увеличить количество заявок и повысить прибыль, несмотря на высокую конкуренцию.

🛫 Клиент

Онлайн-агентство «Полет+»

🌎

География

Вся Россия

🛫

Профиль

Продажа авиабилетов и пакетных туров онлайн

🌐

Формат

Онлайн-сервис с поддержкой 24/7

💥

Особенность

Персональный менеджер для сложных маршрутов и групповых бронирований

✈️ Точка старта

Гиганты-агрегаторы рядом, а клик стоил как маржа с билета

Клиент обратился в марте. Основной трафик был из органического поиска, но его не хватало для стабильной загрузки менеджеров и выхода на планируемые объемы. Стоимость заявок по старой рекламе была слишком высокой, а качество оставляло желать лучшего.

Нужно было не только увеличить количество заявок, но и снизить их стоимость, улучшить качество и обеспечить стабильный поток клиентов в условиях высокой конкуренции с крупными агрегаторами.

📋 Задача

Поток заявок на подбор и бронирование авиабилетов

Увеличение количества заявок на подбор и бронирование авиабилетов/туров

Снижение стоимости целевой заявки до 350 ₽

Бюджет: 75 000 ₽ в месяц

Сроки: март — август 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 350 ₽ — перевыполнили, получив 295 ₽

💡 Офферы

Чем отстраивались от агрегаторов

💲

«Авиабилеты от 999 ₽ из Нижнего Новгорода» — конкретные цены по популярным направлениям

🔎

«Найдём билеты дешевле, чем на Aviasales — гарантируем!» — сравнение с агрегаторами

💻

«Персональный менеджер 24/7» — помощь в сложных случаях, поддержка в пути

🔥

«Горящие туры с вылетом завтра!» — для спонтанных путешественников

👥 Кто заказывает

Путешественники и компании по всей РФ

65%

👩‍💻 Путешественники

Люди 25-55 лет, интересующиеся путешествиями, отпусками, горящими турами

35%

💼 Бизнес-сегмент

Предприниматели, менеджеры, часто летающие в командировки, ищущие удобство и скорость

🔥 Горячий поиск«купить авиабилеты нижний новгород», «дешевые билеты в сочи», «бронирование туров онлайн»

📱 РСЯ (Сети)Интересы: «Путешествия», «Отдых», «Бизнес-поездки», аудитория сайтов-агрегаторов

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных билетных агрегаторов и туроператоров

📍 ГеотаргетингНижний Новгород и область, а также крупные города для онлайн-бронирований

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе авиабилетов

Против агрегаторов по цене не выиграть — тестировали, где мы полезнее их.

Что проверяли	Что вышло
🧩 «Подберём сложный маршрут с пересадками».	✅ Там, где агрегатор бессилен
🏢 Кампания на командировки бизнеса (B2B).	✅ Крупные повторные заявки
💬 «Живой человек, а не робот».	✅ Заявок больше
🌐 Гео — вся РФ.	✅ Максимум охвата
🎯 Ставки в лоб по «дешёвые билеты».	❌ Дорого против гигантов

🔑 Семантика

«Дешёвые авиабилеты» и «подбор сложного маршрута»

Поисковые запросы, которые приводят целевых клиентов.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу авиабилеты и турызаказать продвижение авиабилеты и турыраскрутить авиабилеты и турыкак продвинуть авиабилеты и турыувеличить количество клиентов

🛫 Покупка авиабилетов

купить авиабилеты дешевоавиабилеты онлайнпоиск авиабилетовбилеты на самолетдешевые авиабилеты

🌍 Поиск туров и путешествий

горящие турытуры выходного дняпутевки на морезабронировать туртуры по россии

💰 Бюджетные путешествия

бюджетные турынедорогие путешествияакции на билетыскидки на туры

📍 Направления и страны

туры в турциюотдых в египтеавиабилеты в москвупутешествия по европе

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 350 ₽)

🎉

Оплаченных бронирований

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до оформленного билета

👁 1 897 300 показов

↓

🐭 47 685 кликов

CTR ~2,5%

↓

📧 2 174 заявки

4,6%

↓

👨‍💻 1 391 консультация/поиск

64%

↓

🎉 632 оплаченных бронирования

45,4%

💰 Экономика

ROMI 512%: 641 тыс вложили — 3,92 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 450 000 ₽ · Выручка: 3 800 000 ₽ · Средний чек бронирования: 6 012 ₽

💬 Комментарий

Что дало поток заявок

“В нише авиабилетов и туров очень важно быть заметным и предлагать конкретную выгоду. Нам удалось не только значительно снизить CPA, но и увеличить объемы качественного трафика, что напрямую отразилось на росте продаж клиента. Добились этого за счет постоянной оптимизации и четкого позиционирования.

Андрей — ведущий специалист по контекстной рекламе

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу продажи авиабилетов

Какой бюджет нужен для запуска контекстной рекламы в нише авиабилетов?

Для эффективного старта в нише авиабилетов мы рекомендуем бюджет от 80 000 рублей в месяц. Это позволит нам провести полноценное тестирование гипотез, собрать достаточно данных для оптимизации и получить первые стабильные результаты.

Через сколько времени можно ожидать первые заявки и какова их примерная стоимость?

Первые заявки могут появиться уже через 2-3 дня после запуска кампаний. По нашему опыту, стоимость заявки на авиабилеты может варьироваться от 150 до 400 рублей, в зависимости от направления, сезонности и конкуренции.

Как вы привлекаете целевую аудиторию и минимизируете нецелевые клики?

Мы используем углубленный анализ поисковых запросов, детальную проработку минус-слов (например, 'реферат', 'бесплатно'), таргетинг по ГЕО, интересам (путешествия, командировки) и устройствам, а также динамические объявления, адаптирующиеся под запрос пользователя.

Что мне потребуется для настройки сквозной аналитики и отслеживания ROMI?

Для сквозной аналитики нам потребуется доступ к вашей CRM-системе или данным о продажах, а также информация о вашей маржинальности и средней стоимости продаваемого билета/тура. Мы поможем с интеграцией и настройкой всех необходимых отчетов.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы для продвижения авиабилетов и туров в РФ.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно нацеливаться на пользователей, ищущих билеты и туры, с помощью ключевых слов и геотаргетинга.

📣

Таргет ВКонтакте

Отлично подходит для работы с аудиторией по интересам, поведенческим факторам и ретаргетингу, предлагая персонализированные туры.

📱

Telegram Ads

Эффективен для продвижения горящих предложений и эксклюзивных туров через тематические каналы и официальную рекламу.

📍

Яндекс Карты/Услуги

Помогает привлечь локальных клиентов, ищущих турфирмы и агентства поблизости, повышая узнаваемость офиса.

📌

2ГИС

Аналогично Яндекс Картам, позволяет охватить пользователей, ищущих услуги в конкретном городе, с высокой конверсией в посещение.

🌐

Отраслевые агрегаторы

Размещение на популярных платформах-агрегаторах туров и авиабилетов (например, Travelata, Level.Travel) обеспечивает широкий охват целевой аудитории.

📈

SEO-продвижение

Долгосрочная стратегия для привлечения органического трафика по высокочастотным и низкочастотным запросам, связанным с путешествиями.

Смотрите также

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!