Реклама рыболовных и охотничьих туров: 217 заявок по 1735 ₽

👋 О нас

Дарья

Старший маркетолог

Наш профиль — продвижение услуг для мужской аудитории с высоким чеком. В этом кейсе я расскажу, как мы привлекли целевых клиентов для компании, организующей рыболовные и охотничьи туры, и добились стабильного потока заявок в межсезонье.

🏚 Клиент

Туристическая компания «ТайгаТур»

🌎

География

Вся Россия

🎣

Профиль

Организация эксклюзивных туров для рыбаков и охотников

👪

Формат

Индивидуальные и групповые туры по Сибири и Дальнему Востоку

🐟

Особенность

Авторские маршруты, профессиональные гиды, полная экипировка

🔥 С чего начинали

Межсезонье — и заявок почти не было

Клиент обратился в ноябре: основной сезон для части туров закончился, а спрос на дорогие, эксклюзивные предложения был низким и очень нестабильным.

Нужно было не только увеличить количество заявок, но и найти платежеспособную аудиторию, готовую инвестировать в качественный отдых, и обеспечить равномерный поток клиентов круглый год.

🎯 Что хотели

Ровный поток платежеспособных клиентов круглый год

Поток заявок на индивидуальный подбор тура и консультацию

Формат: многостраничный сайт с формой заявки + квиз

Бюджет: 65 000 ₽ в месяц

Сроки: ноябрь 2024 — апрель 2025 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 2500 ₽ — перевыполнили, получив 1735 ₽

🏆 Чем цепляли

Всё включено — от трансфера до экипировки

📋

«Эксклюзивные рыболовные туры» — поймайте трофей своей мечты в диких уголках Сибири

🏆

«Охота на крупного зверя с профессиональным гидом» — безопасность и результат гарантированы

💰

«Все включено: от трансфера до экипировки» — наслаждайтесь отдыхом, мы позаботимся обо всем

👪

«Авторские маршруты и индивидуальный подход» — тур, созданный специально для вас

👥 Кто едет за трофеем

Мужчины с доходом выше среднего и их семьи

65%

👤 Мужчины

35-55 лет, со средним и высоким доходом, увлеченные рыбалкой/охотой, ценящие комфорт и новые впечатления

35%

👩 Женщины

30-50 лет, ищущие подарки для своих мужчин или планирующие семейный активный отдых

🔥 Горячий поиск«рыболовные туры сибирь», «охота на медведя цены», «эксклюзивные туры на рыбалку», «организация охоты»

📱 РСЯ/КМС (Сети)Пользователи, интересующиеся активным отдыхом, туризмом, рыбалкой, охотой, владельцы лодок/оружия

🏃 КонкурентыТаргетинг по прямым конкурентам и крупным порталам об охоте/рыбалке

📍 ГеотаргетингВся Россия (основные крупные города), а также Москва и Санкт-Петербург для премиум-сегмента

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе туров

Высокий чек и узкая аудитория — нельзя просто лить трафик. Проверяли, что находит платежеспособных клиентов именно в межсезонье.

💰

Реклама на женщин с посылом «подарок мужчине» вместо только на рыбаков

Дало неожиданный сегмент заявок к праздникам

🏆

Акцент «трофей своей мечты» вместо перечисления маршрутов

Эмоциональный посыл сработал лучше сухого прайса

📍

Гео на всю Россию вместо только Сибири

Заявки из Москвы и Питера — дороже, но платежеспособнее

🎤

Широкие запросы «активный отдых» без уточнения рыбалка/охота

Приводило нецелевых — конкретику вернули в семантику

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Поисковые запросы, релевантные рыболовным и охотничьим турам, а также запросы потенциальных клиентов на услуги рекламного агентства.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу рыболовных и охотничьих туровзаказать продвижение рыболовных и охотничьих туровраскрутить рыболовных и охотничьих туровкак продвинуть рыболовные и охотничьи турыувеличить количество клиентов

🎣 Рыболовные туры

рыболовные туры ценырыбалка с проживаниеморганизация рыбалкитуры на рыбалкурыболовные базы

🎯 Охотничьи туры

охотничьи туры в россииохота с егереморганизация охотытрофейная охотапутевки на охоту

📍 Геозапросы

рыбалка московская областьохота ленинградская областьтуры на рыбалку астраханьохотничьи базы сибирь

💰 Стоимость и акции

стоимость рыболовного тураакции на охотничьи турынедорогая рыбалкаспецпредложения на туры

🔎 Сопутствующие запросы

снаряжение для рыбалкиохотничье оружиегид по рыбалкеотдых на природеактивный отдых

📈 Что вышло

Заявки шли даже в несезон для части туров

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 2500 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «эксклюзивный тур» до брони маршрута

👁 568 900 показов

↓

🐭 22 350 кликов

CTR ~3.9%

↓

📧 217 заявок

1.0%

↓

👨‍🏫 130 заинтересованы

60%

↓

🎉 58 новых клиентов

45%

💰 Финансовый результат

Расчет окупаемости рекламы (ROMI)

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 390 000 ₽ · Выручка: 2 299 800 ₽ · Средняя стоимость тура: 39 650 ₽

💬 Комментарий руководителя

Отзыв клиента о продвижении

“В нише с высоким чеком важна не массовость, а точное попадание в целевую аудиторию и грамотная подача эксклюзивных предложений. Мы сфокусировались на поиске платежеспособных клиентов, готовых к индивидуальному подходу, и смогли не только обеспечить стабильный поток заявок, но и снизить их стоимость почти на 30% от запланированной.

Дарья — старший маркетолог агентства

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе рыболовных и охотничьих туров

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какой бюджет нужен на старте?

Стоимость наших услуг по настройке и ведению контекстной рекламы начинается от 30 000 рублей в месяц, а на старте мы рекомендуем рекламный бюджет от 50 000 рублей для полноценного тестирования гипотез и получения первых заявок.

Через сколько времени я увижу первые заявки и какова их примерная стоимость?

Первые заявки, как правило, поступают уже через 5-7 дней после запуска кампании. По нашему опыту в нише рыболовных и охотничьих туров, стоимость заявки может колебаться от 1500 до 3500 рублей, в зависимости от региона, эксклюзивности предложений и конкуренции.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете качество трафика?

Мы используем детальную проработку семантического ядра с акцентом на коммерческие запросы, исключаем минус-слова, настраиваем таргетинг по интересам (рыбалка, охота, туризм), геолокации и сегментам аудитории, а также постоянно анализируем качество лидов.

Как рассчитывается окупаемость инвестиций в рекламу (ROMI/ДРР) и что мне для этого потребуется?

Для расчета ROMI или ДРР нам необходимы данные о среднем чеке вашего тура, конверсии из заявки в продажу и ваших расходах на маркетинг. Мы поможем вам настроить систему сквозной аналитики для точного отслеживания всех показателей.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы для продвижения рыболовных и охотничьих туров в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно таргетироваться на аудиторию, ищущую рыболовные и охотничьи туры, с высокой конверсией.

📣

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для поиска аудитории по интересам (рыбалка, охота, туризм) и геотаргетингу.

📰

Яндекс Карты / Яндекс Услуги

Привлекает клиентов, ищущих услуги по рыболовным и охотничьим турам в конкретных регионах.

📢

Telegram-каналы и чаты

Позволяет охватить тематические сообщества рыболовов и охотников, предлагая им эксклюзивные туры.

📄

Отраслевые агрегаторы и порталы

Размещение на специализированных сайтах для рыбаков и охотников обеспечивает целевой трафик.

📊

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный органический трафик по целевым запросам, снижая стоимость привлечения.

📸

Видеореклама (YouTube, RuTube)

Демонстрация красот мест для рыбалки/охоты и эмоций участников привлекает внимание и вызывает желание.

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег