Заказать рекламу базы отдыха: 435 бронирований по 1250 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении объектов туристической инфраструктуры. В этом кейсе расскажу, как за полгода мы значительно увеличили загрузку загородного комплекса, добились более 400 бронирований и перевыполнили KPI по стоимости лида.

🏫 Клиент

База отдыха «Лесное Озеро»

📍

Город

Санкт-Петербург и ЛО

🎓

Профиль

Загородный отдых, рыбалка, семейные выходные

👪

Формат

Коттеджи различной вместимости, кемпинг

✨

Особенность

Расположение на первой линии озера, собственное зарыбленное озеро для рыбалки

🌲 Точка старта

Место в глуши, а его находили только «свои»

Клиент обратился в марте: приближался высокий сезон, но загрузка базы оставляла желать лучшего. Основной канал — сарафанное радио и редкие публикации в соцсетях.

Необходимо было до начала сезона обеспечить стабильный поток бронирований и вывести базу на высокую загрузку, чтобы отбить инвестиции в расширение номерного фонда.

📋 Задача

Поток бронирований домиков и туров выходного дня

Поток заявок на бронирование коттеджей и мест в кемпинге

Формат: многостраничный сайт с модулем бронирования

Бюджет: 90 000 ₽ в месяц

Сроки: март — август 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1500 ₽ — перевыполнили, получив 1250 ₽

👥 Кто бронирует

Семьи и компании, уставшие от города

65%

👫 Семьи с детьми

Родители 30–50 лет, ищущие спокойный отдых на природе

20%

👥👥 Молодые пары/друзья

25–35 лет, ищущие активный отдых (рыбалка, баня) на выходные

15%

💼 Корпоративные клиенты

Представители компаний для тимбилдингов и корпоративов

🔥 Горячий поиск«база отдыха ленинградская область», «снять коттедж на выходные спб», «рыбалка с проживанием приозерский район»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Загородный отдых», «Туризм», «Рыбалка», «Семейный отдых», сегменты по доходу

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям популярных баз отдыха в Ленобласти

📍 ГеотаргетингСанкт-Петербург и Ленинградская область, радиус 50 км вокруг базы

💡 Офферы

Чем звали сбежать из города

🎉

«Скидка 15% на первое бронирование» — для новых клиентов с уникальным промокодом

🐟

«Рыбалка круглый год! Собственное зарыбленное озеро и прокат снастей»

🌳

«Отдых на природе с комфортом: уютные коттеджи со всеми удобствами и баня на дровах»

👫

«Идеально для семейного отдыха: детская площадка, безопасная территория и развлечения для всех»

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе базы отдыха

Спрос «уехать на выходные» — тестировали, какой формат отдыха конвертит лучше.

🏡

Кампании по формату (домик / глэмпинг / баня).

✅ Точнее лид

📅

«Свободно на ближайшие выходные».

✅ Ловила импульс

🎣

«Рыбалка, баня, мангал включены».

✅ Средний чек выше

👨‍👩‍👧

«Семейный отдых с детьми, без шума».

✅ Заявок больше

🎯

Общие «туризм/путёвки».

❌ Не наш формат — минус

🔑 Семантика

«База отдыха рядом» и «эко-тур на выходные»

Поисковые запросы, которые используют потенциальные клиенты и владельцы бизнеса для поиска услуг

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу база отдыхазаказать продвижение база отдыхараскрутить база отдыхакак продвинуть база отдыхаувеличить количество клиентоврекламное агентство для базы отдыха

🏞 Отдых на природе

база отдыхазагородный отдыхотдых на природеснять домик на выходныеотдых с детьми

👪 Корпоративный отдых

корпоратив на природетимбилдинг на базе отдыхааренда коттеджа для компаниивыездное мероприятие

🎉 Праздники и мероприятия

свадьба на природедень рождения на базе отдыхаюбилей за городомпраздник у воды

🏇 Активный отдых

рыбалка на базе отдыхабаня на дровахпрокат лодокактивный отдых за городом

📊 Итоги

Что дал Директ за сезон

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1500 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь брони

От клика до брони домика

👁 765 400 показов

↓

🐭 9 870 кликов

CTR ~1,3%

↓

📧 435 заявок

4,4%

↓

👨‍🏫 305 подтвердили бронь

70%

↓

🎉 124 новых клиента

40,7%

💰 Экономика

ROMI 552%: 544 тыс вложили — 3,54 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 540 000 ₽ · Выручка: 3 290 800 ₽ · Средний чек бронирования: 26 538 ₽

💬 Комментарий

Что дало загрузку на сезон

“Для баз отдыха критично не просто привлечь заявки, но и получить реальные бронирования, особенно в высокий сезон. Мы сосредоточились на детальном сегментировании аудитории и создании привлекательных офферов, что позволило достичь стабильной загрузки и высокой рентабельности инвестиций в рекламу.

Алексей— руководитель агентства

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу базы отдыха

Сколько будет стоить реклама и какой бюджет нужен для старта?

Стоимость рекламы зависит от конкуренции и желаемого объема заявок, но для старта рекомендуем от 50 000 рублей на тестовый период, чтобы собрать первые данные и оптимизировать кампании.

Через какое время пойдут первые заявки и когда я увижу результат?

Первые заявки могут появиться уже через 3-5 дней после запуска кампании. Заметный рост бронирований и окупаемость инвестиций обычно наблюдается через 1-2 месяца активной работы.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и привлекаете именно наших клиентов?

Мы используем детальную сегментацию аудитории, минус-слова, таргетинг по интересам и географии, а также анализируем поисковые запросы, чтобы привлекать только тех, кто заинтересован в отдыхе именно у вас.

Что мне, как владельцу базы отдыха, потребуется предоставить для эффективной работы?

Нам понадобится доступ к вашему сайту, качественные фото и видео базы отдыха, информация о ценах и акциях, а также данные о загруженности и особенностях вашего предложения.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы продвижения для базы отдыха в России

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно нацеливаться на аудиторию, ищущую отдых, и оперативно получать бронирования.

👥

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для охвата семей, молодежи и групп по интересам, планирующих совместный отдых.

📍

Яндекс Карты/Бизнес

Позволяет привлечь клиентов, ищущих базы отдыха поблизости или в конкретном регионе.

📶

Telegram-каналы

Отличный канал для размещения спецпредложений и новостей в тематических группах о путешествиях и отдыхе.

📊

SEO-продвижение

Привлекает органический трафик по целевым запросам, обеспечивая долгосрочный эффект и снижение стоимости привлечения.

💰

Отраслевые агрегаторы

Размещение на специализированных площадках для бронирования отдыха увеличивает охват и доверие клиентов.

Кейс: контекстная реклама для базы отдыха – 435 бронирований по 1250 ₽