Реклама спецоценки условий труда (СОУТ): 238 заявок по 1159 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении услуг для бизнеса. В этом кейсе расскажу, как мы помогли аттестационной компании выйти за пределы региона и значительно увеличить клиентскую базу по направлению Специальная оценка условий труда, снизив стоимость квалифицированной заявки.

🏫 Клиент

Аттестационная компания «ТехноСтандарт»

🌎

География

Вся Россия

🎓

Профиль

Проведение Спецоценки условий труда (СОУТ)

👪

Формат

Выездные специалисты, удаленное оформление

✨

Особенность

Аккредитованная лаборатория, сжатые сроки выполнения

🔥 С чего начинали

Заявки только из локального поиска в Краснодаре

Клиент обратился в феврале: основной поток заявок приходил по рекомендациям и из локального поиска в Краснодаре. Было желание масштабироваться на всю Россию, но существующие рекламные каналы не давали нужного объема и стабильности.

Нужен был системный подход к привлечению лидов, способный обеспечить масштабирование и удерживать приемлемую стоимость заявки в конкурентной нише.

🎯 Что хотели

Масштабировать поток заявок на всю Россию

Стабильный поток заявок на расчет стоимости СОУТ

Формат: Квиз-лендинг + корпоративный сайт

Бюджет: 80 000 ₽ в месяц

Сроки: февраль 2024 — июль 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1500 ₽ — перевыполнили, получив 1159 ₽

👥 Кто заказывает

Руководители МСБ и кадровики, отвечающие за ТК РФ

65%

👤 Руководители/ЛПР

Директора, главные инженеры, собственники малого и среднего бизнеса

35%

💼 Бухгалтеры/Кадровики

Специалисты, ответственные за документооборот и соблюдение ТК РФ

🔥 Горячий поиск«специальная оценка условий труда цена», «соут заказать», «провести соут срочно»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Бизнес-услуги», «Юридические услуги для бизнеса», «Охрана труда»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям федеральных и крупных региональных аттестационных компаний

📍 ГеотаргетингВся Россия, с акцентом на крупные города и промышленные регионы

📋 Чем цепляли

Расчёт стоимости за 15 минут и комплект для ГИТ

📋

«Бесплатный расчет стоимости СОУТ за 15 минут» — по количеству рабочих мест

💰

«Комплект документов для ГИТ бесплатно» — при заказе СОУТ

📊

«Опыт более 10 лет, аккредитация №ХХХ» — подтверждение надежности

📣

«Проведем СОУТ за 10 рабочих дней» — для тех, кому нужно срочно

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе аттестационной компании

Задача — выйти за пределы Краснодара на всю Россию. Проверяли, что убеждает довериться удалённой компании без личной встречи.

Конкретика и скорость снизили барьер первого контакта

📋 Расчёт стоимости за 15 минут по количеству рабочих мест вместо общей заявки

Дополнительная ценность без доплаты — заявок стало больше

💰 Бесплатный комплект документов для ГИТ при заказе СОУТ

Конкретные цифры повышали доверие удалённых клиентов без личного визита

📊 Акцент на «опыт 10 лет и номер аккредитации» вместо общих слов о надёжности

Слабее сработало на новую для компании аудиторию — цена волновала больше срока

📣 Оффер «проведём за 10 рабочих дней» как главный аргумент вместо цены

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Поисковые запросы, которые используют потенциальные клиенты для поиска услуг СОУТ, а также запросы владельцев бизнеса, ищущих продвижение.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу соутзаказать продвижение соутраскрутить соуткак продвинуть соутувеличить количество клиентов соутреклама для соутмаркетинг соутпродвижение услуг соут

💰 Услуги СОУТ

специальная оценка условий трудасоут ценапроведение соутобязательная соутсоут для малого бизнесааттестация рабочих мест

📈 Сроки и стоимость СОУТ

стоимость соут за рабочее местосроки проведения соутсколько стоит соуткалькулятор соут

📜 Законодательство и штрафы

штрафы за непроведение соутзакон о соутпоследствия непроведения соут

🔎 Поиск подрядчика

компании по соуторганизации проводящие соутгде заказать соутлучшие компании по соут

📈 Что вышло

Клиентская база выросла за пределы региона, ROMI 685%

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1500 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «соут заказать» до заключённого договора

👁 765 900 показов

↓

🐭 9 870 кликов

CTR ~1,3%

↓

📧 238 заявок

2,4%

↓

👨‍🏫 139 квалифицированных

58%

↓

🎉 47 заключили договор

34%

💰 Финансовый результат

ROMI: окупаемость инвестиций в рекламу

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 480 000 ₽ · Выручка: 3 767 500 ₽ · Средний чек договора: 80 160 ₽

💬 Комментарий руководителя

Цитата: мнение о продвижении бизнеса

“Масштабирование бизнеса требует не только качественного продукта, но и грамотного подхода к привлечению клиентов. В этом кейсе мы показали, как четкое понимание целевой аудитории и продуманные офферы позволили клиенту выйти на новый уровень и добиться впечатляющего ROMI, несмотря на высокую конкуренцию.

Алексей— руководитель агентства

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе: соут

Сколько стоит реклама и заявка/заказ в нише СОУТ?

Стоимость рекламы зависит от конкуренции и региона, но средняя цена заявки в СОУТ колеблется от 800 до 2500 рублей, а стоимость заказа — от 3000 до 7000 рублей, в зависимости от объема и специфики работ.

Какой бюджет нужен на старте для эффективной рекламной кампании?

Для старта эффективной рекламной кампании в нише СОУТ мы рекомендуем бюджет от 50 000 рублей в месяц, чтобы получить достаточно данных для оптимизации и выйти на стабильный поток заявок.

Через сколько времени я увижу первые заявки и как быстро окупятся вложения?

Первые заявки могут появиться уже через 3-5 дней после запуска кампании, а окупаемость инвестиций (ROMI) обычно достигается в течение 2-3 месяцев при должном качестве обработки заявок и среднем чеке.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и что нужно от меня для запуска рекламы?

Мы используем детальную настройку таргетинга, минус-слова и анализ поисковых запросов для отсечения нецелевых обращений. От вас потребуются доступы к сайту, информация о ваших услугах и ценах, а также обозначение целевой аудитории.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы продвижения для ниши СОУТ в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать рекламу по запросам компаний, ищущих СОУТ, и привлекать горячих клиентов.

💬

Таргет ВКонтакте

Эффективен для поиска ЛПР в компаниях, а также для работы с базами данных и ретаргетинга.

📣

Яндекс Карты / Услуги

Помогает привлекать клиентов, которые ищут услуги СОУТ по географическому принципу или через агрегатор услуг Яндекса.

📲

Telegram Ads

Позволяет размещать рекламу в тематических каналах для бизнеса и HR, где находится целевая аудитория.

📄

SEO-продвижение

Обеспечивает органический трафик из поисковых систем по информационным и коммерческим запросам, связанным с СОУТ.

📊

Отраслевые агрегаторы

Размещение на специализированных площадках, где компании сравнивают предложения по СОУТ.

💻

Тендерные площадки

Участие в тендерах и госзакупках на проведение СОУТ для государственных и крупных корпоративных заказчиков.

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег