Привлечение клиентов
на обшивку балконов через Интернет

Регулярно конвертировать лиды на обшивку и ремонт балконов в сделки?
Реально, если выбрать только работающие каналы и правильно настраивать инструменты продвижения





Успех в продвижении услуг по ремонту и обшивке балконов лежит в комплексном подходе и работе сразу по трём основным каналам привлечения заявок:

  • Таргетированная реклама в ВК
  • Реклама в MyTarget/Одноклассники
  • Контекстная реклама Яндекс.Директ

Об эффективной настройке каждого из каналов мы и поговорим в этой статье/
продвижение детских центров
Продвигаем компании по обшивке и ремонту балконов и лоджий «под ключ» t4ka.ru
Видео-формат исследования.
Смотри и прокачивайся!

Привлечение заявок на ремонт балконов через таргетированную рекламу ВКонтакте

После блокировки Инстаграм компании стали активнее продавать в самой популярной соцсети в нашей стране. Используйте таргет ВК и вы!


Что такое таргетированная реклама ВКонтакте?
Это способ онлайн-рекламы, при котором объявления показывается только выбранной аудитории, что позволяет эффективно использовать рекламный бюджет.

Таргет можно запускать в разных форматах в зависимости от площадки, аудитории и вашего продукта.

Для рекламы балконов в ВК мы используем различные форматы: карусель, универсальная запись, запись с кнопкой, креативы для вертикальных историй и клипов.
Работающие рекламные креативы
Формат «карусель» хорош тем, что можно показать
разные виды услуг и примеры работ

В формате «запись с кнопкой» необходимо указать оффер. После перехода по кнопке пользователь может перейти в личные сообщения сообщества, на форму для сбора заявок и т.д.

Формат До/После вызывает у пользователей «вау-эффект»

Лучшие аудитории для таргета в ВК
Ежедневно анализируя заявки, мы собираем
портрет целевой аудитории
По полу и возрасту это женщины и мужчины 25-55 лет.
Интересы: семья, дом, ремонт, дача, строительство, обустройство дома, активный образ жизни.
Жители новостроек и вторичного жилья, желающие сделать ремонт с нуля, обустроить балкон под рабочую функциональную зону или зону отдыха.

В первую очередь используем аудиторию с ключевыми запросами, также аудитории конкурентов с прямыми и косвенными интересами.
При предоставлении базы контактов ваших клиентов на её основе можно собрать похожую (LAL) аудиторию пользователей.

Также мы исключаем пользователей, которые негативно отреагировали на рекламные объявления и собираем позитивных пользователей, на которых мы запускаем ретаргет.
Чат-бот - автоматическая система для общения с пользователями.

Сейчас очень актуально использовать чат-бот, так как это повышает конверсию заявок и экономит ваше личное время.

В чат-бот можно добавить основные вопросы для расчёта стоимости балкона и вывести клиента на получение контакта.

60% пользователей оставляют контакты после прохождения чат-бота, но всё работает индивидуально в каждом городе. С базой пользователей, которая прошла чат-бот, можно в дальнейшем работать для прогрева аудиторий.

Упаковка и ведение сообщества
по обшивке и ремонту балкона

Для большей эффективности мы подключили к таргету дополнительные способы продвижения
Упаковка сообщества: подготовка
к привлечению новой аудитории
Чтобы пользователи, перешедшие с рекламы, подписались на вашу страницу, следует правильно подготовить её. Аудитория должна заинтересоваться контентом в группе, найти для себя пользу в постах.

Что важно в контенте:
  • В постах - описание выполненных работ, качественные фото и видео готовых работ;
  • Видео процесса отделки балкона;
  • Видео работ До/После;
  • Польза - давать подписчику полезную информацию и показывать тем самым свою экспертность и профессионализм;
  • Вовлечение аудитории (проведение опоросов и розыгрышей);
  • Развивать свой личный бренд - это вызывает доверие у клиента. Нужно помнить - люди покупают у людей.
Пример розыгрыша
Отчётность: контроль и уменьшение стоимости заявки
Нашим клиентам мы предоставляем отчётность: 1 раз в неделю - краткий отчёт, и 1 раз в месяц - полный отчёт.

Ежедневно мы собираем информацию по заявкам, контролируем стоимость лида, вносим нужные корректировки для уменьшения стоимости заявки.

Рекламный бюджет, который мы рекомендуем - от 30.000 рублей в месяц.
Что мы делаем, когда результата нет? Ставим себе KPI, чтобы заявка была точно не дороже 700 рублей, меняем креативы, аудитории, офферы, форматы объявлений. Тестируем новые гипотезы.

Также необходимо работать с новой аудиторией: следует не только выкладывать контент, но и писать всем, кто вступил в сообщество от личного аккаунта.

Например: Добрый день, меня зовут Александр, я руководитель компании «Удобный балкон» в г. Москва! Вижу, что вы интересовались отделкой балкона. У вас балкон или лоджия?

Новых подписчиков можно посмотреть в разделе «События» ВКонтакте.
Копирайтер
Кристина Паршина
Таргетолог
Основные выводы по продвижению во ВКонтакте
Тонкая настройка рекламы
Работающий таргет способен приносить стабильный поток заявок на остекление или ремонт балконов. Проверено на практике!
Подготовка и наполнение группы
Группа в данном случае - посадочная страница, а с нужным контентом это ещё и площадка для "прогрева" потенциальных клиентов
Работа с новыми подписчиками
Связь через продающие личные сообщения повышает конверсию в заявку. Попробуйте!

Настройка рекламы
в MyTarget/Одноклассники

На этих платформах конкуренция более низкая, но есть и свои особенности, которые следует учитывать, чтобы выстроить наиболее эффективное продвижение
Что такое MyTarget
MyTarget - рекламная платформа Mail.ru. Она охватывает принадлежащие компании сервисы: Одноклассники, Мой мир, поиск Mail.ru и другие (авто, леди, здоровье и т.д.)

Общий охват - более 140 млн пользователей ежемесячно. Обо всех этих пользователях собраны подробные данные, которые можно использовать для нацеливания рекламы.

Основные преимущества платформы:
  1. Более низкая конкуренция чем в ВК. После блокировки Инстаграма, бОльшая часть рекламодателей ушли в ВКонтакте и Яндекс.Директ. Многие таргетологи до сих пор уверены, что из MyTarget нельзя генерировать заявки.
  2. Соответственно стоимость рекламы в MyTarget ниже. Средний CPM здесь в 3-4 раза ниже, чем в ВК.
  3. Есть возможность контекстного таргетинга (по ключевым фразам).
  4. Более широкие интересы в сфере строительства.
  5. В MyTarget можно сортировать людей по уровню дохода (от низкого до премиум), на уровне индивидуального дохода и дохода семьи.
Удачные форматы рекламы
Для рекламы балконов в МТ мы, в основном,
используем два формата: Карусель и Мультиформат
Настройки аудиторий
Самые эффективные настройки - настройки по интересам, связанные со строительством и ремонтом, а также контекстный таргетинг. Помимо этого мы указываем пол, возраст, город проживания, уровень дохода.
Копирайтер
Антон Хакимов
Таргетолог
Что касается точек приземления трафика. Если у вас нет группы в Одноклассниках, то трафик мы можем вести только на сторонние площадки. Обычно мы настраиваем рекламу с переходом на сайт или квиз.


Рекламный кабинет
в Одноклассниках
Помимо MyTarget мы можем настраивать рекламу через саму социальную сеть «Одноклассники», у неё тоже есть свой рекламный кабинет со своими возможностями. Чтобы запустить там рекламу вам необходимо завести группу и заниматься регулярным постингом.

Возможности рекламы в Одноклассниках:
  • Промотировать посты
  • Вести рекламу на лид-форму
  • Вести рекламу на сообщения группы
  • Настраивать ключевые фразы, интересы и другие таргетинги
  • CPM тут ещё ниже, чем в MyTarget, конкуренция в некоторых городах практически отсутствует
Пример рекламного креатива в ОК

Объявление
Результаты открутки

Каких результатов можно достичь?

Средняя стоимость лида в MyTarget:
  • По мегаполисам: 800-1100 рублей
  • По городам с населением до 1 млн: 400-700 рублей

Средняя стоимость лида в Одноклассниках:
  • По мегаполисам: 700-900 рублей
  • По городам с населением до 1 млн: 300-600 рублей

Конверсия из лида в замер: 25%
Конверсия из замка в договор: 30%
Копирайтер
Антон Хакимов
Таргетолог
Итого: если в месяц привлекать 100 заявок, то вы проведёте 25 замеров, из которых вы заключите 8 договоров. При среднем чеке 200 тыс.руб. ваша выручка составит 1 600 000 руб.
Настройка рекламы в MyTarget/Одноклассниках.
Ключевые выводы
Работайте сразу по нескольким направлениям
Ищите наиболее подходящие точки приземления трафика

Тщательно настраивайте целевую аудиторию
Тестируйте и выбирайте наиболее верный формат рекламы

Подключаем контекстную рекламу Яндекс.Директ

Что такое реклама
в Яндекс.Директ
Яндекс.Директ - единая платформа размещения контекстной и медийной рекламы, позволяющая построить воронку продаж и решать маркетинговые задачи на всех её уровнях.

Основная цель объявлений баннерной рекламы Яндекс.Директ - конвертировать интерес
в приобретении услуги или покупки
Примеры креативов для баннерной рекламы в Яндекс.Директ
Примеры креативов для поисковой рекламы в Яндекс.Директ

Настраиваем рекламу по шагам

1. Сбор семантического ядра
Составляем список запросов, по которым ваша аудитория чаще всего ищет вас. Для рекламы мы используем только низкочастотные профильные, коммерческие, а также гео-запросы. Всё это позволяет расходовать бюджет рационально и с наибольшей эффективностью
1
2. Прогнозирование бюджета
Перед подготовкой рекламных кампаний мы делаем прогноз рекламного бюджета, чтобы понять оптимальную стоимость кликов именно для вас, рассчитать точный бюджет и понять примерную стоимость лида (заявки и звонка)
2
3. Подготовка объявлений для рекламы в сетях (баннерной рекламы)
Осуществляем подготовку креативов (баннеров) для рекламы на тематических сайтах, связанных с вашими продуктами, а также на сайтах, которые посещает ваша целевая аудитория. Изображения играют огромную роль, так как привлекают внимание пользователя. Кроме этого на наше узнавание и продвижение работают грамотно составленные тексты и заголовки. Ими, по сути, фильтруется трафик
3
4. Настройка и запуск рекламы в сетях
Когда креативы готовы, мы настраиваем рекламные кампании в сетях: подготавливаем все необходимые материалы, загружаем в аккаунты и отправляем на модерацию. Рекламные кампании загружены, показы идут, но на этом наша работа не заканчивается. Далее мы постоянно проводим оптимизацию, корректируем ставки, меняем креативы и объявления, анализируем результаты с целью уменьшения стоимости клика и увеличения количества заявок
4
Для получения успешных результатов важны следующие моменты:
1
Правильный сбор семантического ядра
2
Чёткое понимание ЦА и её особенностей
3
Корректное разделение на группы запросов
4
Создание объявлений в соответствии с запросами
5
Подбор красочных целевых изображений
6
Анонс акций и специальных предложений
Отчётность: контроль расходов и оптимизация
Раз в неделю мы представляем краткий отчёт о расходах, количестве конверсий и средней цене за конверсию. Также 1 раз в месяц мы делаем полный отчёт с детальным анализом.
При корректной оптимизированной работе можно достигнуть замечательных результатов с постепенным снижением цены за лид.

Рекомендуемый рекламный бюджет для небольших регионов - от 50 000 рублей в месяц.
Рекомендуемый рекламный бюджет для крупных регионов - от 100 000 рублей в месяц.
Копирайтер
Елена Скрупинская
Контекстолог
Выводы по настройке рекламы в Яндекс.Директ

Для получения успешных результатов здесь важны: правильный сбор семантического ядра, чёткое понимание ЦА и её особенностей, корректное разделение на группы запросов, создание объявлений в соответствии с запросами, подбор красочных целевых изображений, анонс акций и специальных предложений.
Основные итоги
Для привлечения клиентов на ремонт или остекление балконов смело можно использовать три основных канала: таргет в ВК, реклама в MyTarget и в Одноклассниках, контекстная реклама.

Каждый из них имеет свои особенности и тонкости в настройках. Учитывайте и используйте их для наиболее эффективной реализации рекламного бюджета. Вместо самостоятельной работы лучше довериться профессионалам - таргетологам и специалистам по контекстной рекламе.

Таргет - лишь часть комплексной работы над продвижением. В неё также можно включить контент-маркетинг и комьюнити-менеджмент, чтобы “греть” подписчиков и гарантированно доводить их до оформления заявки.
Обсудим ваш проект?
Оставьте контакты и получите индивидуальную стратегию продвижения с прогнозом стоимости клиента в вашей сфере
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

SMM: Кейсы продвижения в социальных сетях

Наши услуги
Алексей Лигер
Директор интернет-агентства «В точку»
Наше агентство с высокой экспертизой и большим опытом сотрудничества с разными сферами бизнеса. Мы с удовольствием проанализируем и вашу задачу и предложим лучший вариант реализации. Наши главные принципы работы — это ответственность и прозрачность процессов.

Позвольте нам сделать один из лучших проектов в вашей сфере

Нажимая кнопку «Отправить», Вы даете согласие на обработку персональных данных
Оставьте заявку и получите бесплатно стратегию продвижения, консультацию и визуальное решение для вашего проекта
info@t4ka.ru
ООО «Вордап»
ИНН 1326233059
Компания является резидентом
«Агентства инновационного развития»
ул. Бутлерова, 17, Москва ( БЦ NEO GEO, Lobby Tower, эт. 4)
+7 (927) 97 52 110

г. Москва

ул. Псковская 2А, кабинет 214
+7 (927) 174 43 11

г. Саранск

«В точку» - агентство интернет-маркетинга полного цикла. ТОП-30 smm-агентств в рейтинге «Лайкни».
Instagram и Facebook, продукты компании Meta, признаны экстремисткой организацией в России