Привлечение клиентов
на обшивку балконов через Интернет

Регулярно конвертировать лиды на обшивку и ремонт балконов в сделки?
Реально, если выбрать только работающие каналы и правильно настраивать инструменты продвижения





Успех в продвижении услуг по ремонту и обшивке балконов лежит в комплексном подходе и работе сразу по трём основным каналам привлечения заявок:

  • Таргетированная реклама в ВК
  • Реклама в MyTarget/Одноклассники
  • Контекстная реклама Яндекс.Директ

Об эффективной настройке каждого из каналов мы и поговорим в этой статье/
продвижение детских центров
Продвигаем компании по обшивке и ремонту балконов и лоджий «под ключ» t4ka.ru
Видео-формат исследования.
Смотри и прокачивайся!

Привлечение заявок на ремонт балконов через таргетированную рекламу ВКонтакте

После блокировки Инстаграм компании стали активнее продавать в самой популярной соцсети в нашей стране. Используйте таргет ВК и вы!


Что такое таргетированная реклама ВКонтакте?
Это способ онлайн-рекламы, при котором объявления показывается только выбранной аудитории, что позволяет эффективно использовать рекламный бюджет.

Таргет можно запускать в разных форматах в зависимости от площадки, аудитории и вашего продукта.

Для рекламы балконов в ВК мы используем различные форматы: карусель, универсальная запись, запись с кнопкой, креативы для вертикальных историй и клипов.
Работающие рекламные креативы
Формат «карусель» хорош тем, что можно показать
разные виды услуг и примеры работ

В формате «запись с кнопкой» необходимо указать оффер. После перехода по кнопке пользователь может перейти в личные сообщения сообщества, на форму для сбора заявок и т.д.

Формат До/После вызывает у пользователей «вау-эффект»

Лучшие аудитории для таргета в ВК
Ежедневно анализируя заявки, мы собираем
портрет целевой аудитории
По полу и возрасту это женщины и мужчины 25-55 лет.
Интересы: семья, дом, ремонт, дача, строительство, обустройство дома, активный образ жизни.
Жители новостроек и вторичного жилья, желающие сделать ремонт с нуля, обустроить балкон под рабочую функциональную зону или зону отдыха.

В первую очередь используем аудиторию с ключевыми запросами, также аудитории конкурентов с прямыми и косвенными интересами.
При предоставлении базы контактов ваших клиентов на её основе можно собрать похожую (LAL) аудиторию пользователей.

Также мы исключаем пользователей, которые негативно отреагировали на рекламные объявления и собираем позитивных пользователей, на которых мы запускаем ретаргет.
Чат-бот - автоматическая система для общения с пользователями.

Сейчас очень актуально использовать чат-бот, так как это повышает конверсию заявок и экономит ваше личное время.

В чат-бот можно добавить основные вопросы для расчёта стоимости балкона и вывести клиента на получение контакта.

60% пользователей оставляют контакты после прохождения чат-бота, но всё работает индивидуально в каждом городе. С базой пользователей, которая прошла чат-бот, можно в дальнейшем работать для прогрева аудиторий.

Упаковка и ведение сообщества
по обшивке и ремонту балкона

Для большей эффективности мы подключили к таргету дополнительные способы продвижения
Упаковка сообщества: подготовка
к привлечению новой аудитории
Чтобы пользователи, перешедшие с рекламы, подписались на вашу страницу, следует правильно подготовить её. Аудитория должна заинтересоваться контентом в группе, найти для себя пользу в постах.

Что важно в контенте:
  • В постах - описание выполненных работ, качественные фото и видео готовых работ;
  • Видео процесса отделки балкона;
  • Видео работ До/После;
  • Польза - давать подписчику полезную информацию и показывать тем самым свою экспертность и профессионализм;
  • Вовлечение аудитории (проведение опоросов и розыгрышей);
  • Развивать свой личный бренд - это вызывает доверие у клиента. Нужно помнить - люди покупают у людей.
Пример розыгрыша
Отчётность: контроль и уменьшение стоимости заявки
Нашим клиентам мы предоставляем отчётность: 1 раз в неделю - краткий отчёт, и 1 раз в месяц - полный отчёт.

Ежедневно мы собираем информацию по заявкам, контролируем стоимость лида, вносим нужные корректировки для уменьшения стоимости заявки.

Рекламный бюджет, который мы рекомендуем - от 30.000 рублей в месяц.
Что мы делаем, когда результата нет? Ставим себе KPI, чтобы заявка была точно не дороже 700 рублей, меняем креативы, аудитории, офферы, форматы объявлений. Тестируем новые гипотезы.

Также необходимо работать с новой аудиторией: следует не только выкладывать контент, но и писать всем, кто вступил в сообщество от личного аккаунта.

Например: Добрый день, меня зовут Александр, я руководитель компании «Удобный балкон» в г. Москва! Вижу, что вы интересовались отделкой балкона. У вас балкон или лоджия?

Новых подписчиков можно посмотреть в разделе «События» ВКонтакте.
Копирайтер
Кристина Паршина
Таргетолог
Основные выводы по продвижению во ВКонтакте
  • Тонкая настройка рекламы
    Работающий таргет способен приносить стабильный поток заявок на остекление или ремонт балконов. Проверено на практике!
  • Подготовка и наполнение группы
    Группа в данном случае - посадочная страница, а с нужным контентом это ещё и площадка для "прогрева" потенциальных клиентов
  • Работа с новыми подписчиками
    Связь через продающие личные сообщения повышает конверсию в заявку. Попробуйте!

Настройка рекламы
в MyTarget/Одноклассники

На этих платформах конкуренция более низкая, но есть и свои особенности, которые следует учитывать, чтобы выстроить наиболее эффективное продвижение
Что такое MyTarget
MyTarget - рекламная платформа Mail.ru. Она охватывает принадлежащие компании сервисы: Одноклассники, Мой мир, поиск Mail.ru и другие (авто, леди, здоровье и т.д.)

Общий охват - более 140 млн пользователей ежемесячно. Обо всех этих пользователях собраны подробные данные, которые можно использовать для нацеливания рекламы.

Основные преимущества платформы:
  1. Более низкая конкуренция чем в ВК. После блокировки Инстаграма, бОльшая часть рекламодателей ушли в ВКонтакте и Яндекс.Директ. Многие таргетологи до сих пор уверены, что из MyTarget нельзя генерировать заявки.
  2. Соответственно стоимость рекламы в MyTarget ниже. Средний CPM здесь в 3-4 раза ниже, чем в ВК.
  3. Есть возможность контекстного таргетинга (по ключевым фразам).
  4. Более широкие интересы в сфере строительства.
  5. В MyTarget можно сортировать людей по уровню дохода (от низкого до премиум), на уровне индивидуального дохода и дохода семьи.
Удачные форматы рекламы
Для рекламы балконов в МТ мы, в основном,
используем два формата: Карусель и Мультиформат
Настройки аудиторий
Самые эффективные настройки - настройки по интересам, связанные со строительством и ремонтом, а также контекстный таргетинг. Помимо этого мы указываем пол, возраст, город проживания, уровень дохода.
Копирайтер
Антон Хакимов
Таргетолог
Что касается точек приземления трафика. Если у вас нет группы в Одноклассниках, то трафик мы можем вести только на сторонние площадки. Обычно мы настраиваем рекламу с переходом на сайт или квиз.


Рекламный кабинет
в Одноклассниках
Помимо MyTarget мы можем настраивать рекламу через саму социальную сеть «Одноклассники», у неё тоже есть свой рекламный кабинет со своими возможностями. Чтобы запустить там рекламу вам необходимо завести группу и заниматься регулярным постингом.

Возможности рекламы в Одноклассниках:
  • Промотировать посты
  • Вести рекламу на лид-форму
  • Вести рекламу на сообщения группы
  • Настраивать ключевые фразы, интересы и другие таргетинги
  • CPM тут ещё ниже, чем в MyTarget, конкуренция в некоторых городах практически отсутствует
Пример рекламного креатива в ОК

Объявление
Результаты открутки

Каких результатов можно достичь?

Средняя стоимость лида в MyTarget:
  • По мегаполисам: 800-1100 рублей
  • По городам с населением до 1 млн: 400-700 рублей

Средняя стоимость лида в Одноклассниках:
  • По мегаполисам: 700-900 рублей
  • По городам с населением до 1 млн: 300-600 рублей

Конверсия из лида в замер: 25%
Конверсия из замка в договор: 30%
Копирайтер
Антон Хакимов
Таргетолог
Итого: если в месяц привлекать 100 заявок, то вы проведёте 25 замеров, из которых вы заключите 8 договоров. При среднем чеке 200 тыс.руб. ваша выручка составит 1 600 000 руб.
Настройка рекламы в MyTarget/Одноклассниках.
Ключевые выводы
Работайте сразу по нескольким направлениям
  • Ищите наиболее подходящие точки приземления трафика

  • Тщательно настраивайте целевую аудиторию
  • Тестируйте и выбирайте наиболее верный формат рекламы

Подключаем контекстную рекламу Яндекс.Директ

Что такое реклама
в Яндекс.Директ
Яндекс.Директ - единая платформа размещения контекстной и медийной рекламы, позволяющая построить воронку продаж и решать маркетинговые задачи на всех её уровнях.

Основная цель объявлений баннерной рекламы Яндекс.Директ - конвертировать интерес
в приобретении услуги или покупки
Примеры креативов для баннерной рекламы в Яндекс.Директ
Примеры креативов для поисковой рекламы в Яндекс.Директ

Настраиваем рекламу по шагам

  • 1. Сбор семантического ядра
    Составляем список запросов, по которым ваша аудитория чаще всего ищет вас. Для рекламы мы используем только низкочастотные профильные, коммерческие, а также гео-запросы. Всё это позволяет расходовать бюджет рационально и с наибольшей эффективностью
    1
  • 2. Прогнозирование бюджета
    Перед подготовкой рекламных кампаний мы делаем прогноз рекламного бюджета, чтобы понять оптимальную стоимость кликов именно для вас, рассчитать точный бюджет и понять примерную стоимость лида (заявки и звонка)
    2
  • 3. Подготовка объявлений для рекламы в сетях (баннерной рекламы)
    Осуществляем подготовку креативов (баннеров) для рекламы на тематических сайтах, связанных с вашими продуктами, а также на сайтах, которые посещает ваша целевая аудитория. Изображения играют огромную роль, так как привлекают внимание пользователя. Кроме этого на наше узнавание и продвижение работают грамотно составленные тексты и заголовки. Ими, по сути, фильтруется трафик
    3
  • 4. Настройка и запуск рекламы в сетях
    Когда креативы готовы, мы настраиваем рекламные кампании в сетях: подготавливаем все необходимые материалы, загружаем в аккаунты и отправляем на модерацию. Рекламные кампании загружены, показы идут, но на этом наша работа не заканчивается. Далее мы постоянно проводим оптимизацию, корректируем ставки, меняем креативы и объявления, анализируем результаты с целью уменьшения стоимости клика и увеличения количества заявок
    4
Для получения успешных результатов важны следующие моменты:
1
Правильный сбор семантического ядра
2
Чёткое понимание ЦА и её особенностей
3
Корректное разделение на группы запросов
4
Создание объявлений в соответствии с запросами
5
Подбор красочных целевых изображений
6
Анонс акций и специальных предложений
Отчётность: контроль расходов и оптимизация
Раз в неделю мы представляем краткий отчёт о расходах, количестве конверсий и средней цене за конверсию. Также 1 раз в месяц мы делаем полный отчёт с детальным анализом.
При корректной оптимизированной работе можно достигнуть замечательных результатов с постепенным снижением цены за лид.

Рекомендуемый рекламный бюджет для небольших регионов - от 50 000 рублей в месяц.
Рекомендуемый рекламный бюджет для крупных регионов - от 100 000 рублей в месяц.
Копирайтер
Елена Скрупинская
Контекстолог
Выводы по настройке рекламы в Яндекс.Директ

Для получения успешных результатов здесь важны: правильный сбор семантического ядра, чёткое понимание ЦА и её особенностей, корректное разделение на группы запросов, создание объявлений в соответствии с запросами, подбор красочных целевых изображений, анонс акций и специальных предложений.
Основные итоги
Для привлечения клиентов на ремонт или остекление балконов смело можно использовать три основных канала: таргет в ВК, реклама в MyTarget и в Одноклассниках, контекстная реклама.

Каждый из них имеет свои особенности и тонкости в настройках. Учитывайте и используйте их для наиболее эффективной реализации рекламного бюджета. Вместо самостоятельной работы лучше довериться профессионалам - таргетологам и специалистам по контекстной рекламе.

Таргет - лишь часть комплексной работы над продвижением. В неё также можно включить контент-маркетинг и комьюнити-менеджмент, чтобы “греть” подписчиков и гарантированно доводить их до оформления заявки.
Обсудим ваш проект?
Оставьте контакты и получите индивидуальную стратегию продвижения с прогнозом стоимости клиента в вашей сфере
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

SMM: Кейсы продвижения в социальных сетях

Наши услуги
Алексей Лигер
Директор интернет-агентства «В точку»
Наше агентство с высокой экспертизой и большим опытом сотрудничества с разными сферами бизнеса. Мы с удовольствием проанализируем и вашу задачу и предложим лучший вариант реализации. Наши главные принципы работы — это ответственность и прозрачность процессов.

Позвольте нам сделать один из лучших проектов в вашей сфере

Нажимая кнопку «Отправить», Вы даете согласие на обработку персональных данных
Оставьте заявку и получите бесплатно стратегию продвижения, консультацию и визуальное решение для вашего проекта
info@t4ka.ru
ИП Лигер А.В.
ИНН: 132609175387
Компания является резидентом
«Агентства инновационного развития»
ул. Бутлерова, 17, Москва ( БЦ NEO GEO, Lobby Tower, эт. 4)
+7 (927) 97 52 110

г. Москва

ул. Псковская 2А, кабинет 214
+7 (927) 174 43 11

г. Саранск

«В точку» - агентство интернет-маркетинга полного цикла. ТОП-30 smm-агентств в рейтинге «Лайкни».
Instagram и Facebook, продукты компании Meta, признаны экстремисткой организацией в России