Продвижение агентства праздников.
Что важно учесть в рекламе

Содержание

Анастасия,
Таргетолог

Вывод

13. Создание стратегии продвижения

12. Определение основных сегментов ЦА

7. Медийная реклама для агентства праздников

6. Таргетированная реклама

5. SERM / Геосервисы

4. SMM. Упаковка социальных сетей

3. SEO-оптимизация

2. Сайт для агентства праздников

1. Особенности маркетинга для агентства праздников

Кейсы по продвижению

В современном мире, где практически каждый ищет информацию и услуги в интернете, продвижение агентства праздников в онлайн-пространстве становится не просто желательным, а критически важным. Люди планируют мероприятия, ищут идеи, сравнивают цены и читают отзывы, используя поисковые системы, социальные сети и специализированные платформы. Если ваше агентство не представлено в интернете или его онлайн-присутствие недостаточно эффективно, вы упускаете огромный поток потенциальных клиентов.

В этой статье мы подробно расскажем, как эффективно продвигать агентство праздников в интернете. Мы рассмотрим ключевые каналы и инструменты: от создания привлекательного сайта и оптимизации его для поисковых систем (SEO) до использования социальных сетей, таргетированной рекламы и контент-маркетинга.

Особенности маркетинга для агентства праздников

В отличие от многих других сфер, маркетинг праздников строится на эмоциях. Важно вызывать у потенциальных клиентов чувство радости, предвкушения, веселья, создавать атмосферу праздника уже на этапе знакомства с агентством.

Яркие, качественные фотографии и видео с проведенных мероприятий – это must-have. Они демонстрируют атмосферу, масштаб, креативность и профессионализм агентства. "Живые" эмоции участников – лучший продающий инструмент.

Шаблонные решения в сфере праздников не работают. Клиенты ищут индивидуальный подход, оригинальные идеи и нестандартные решения. Важно подчеркивать свою уникальность и способность создавать неповторимые события.

Сотрудничество с другими компаниями из смежных сфер (фотографы, видеографы, декораторы, кейтеринговые службы, ведущие) позволяет расширить охват аудитории и предложить клиентам комплексные решения.

Сайт для агентства праздников

Продающий сайт — главный элемент в современном бизнесе. Эстетичный дизайн и интуитивно понятная навигация создают приятное впечатление об агентстве.

На сайте агентства праздников необходимо размещать обязательную информацию, которая включает в себя:

Еда на праздник

Шоу-программы

Привлекательный баннер, номер телефона

Для повышения эффективности сайта для агентства праздников рекомендуется использовать следующую схему страниц:

SEO-оптимизация

SEO-оптимизация (поисковая оптимизация) – это ключевой инструмент для привлечения клиентов в агентство праздников через интернет. Она позволяет вашему сайту занимать высокие позиции в результатах поиска Яндекса, Google и других поисковых систем по запросам, связанным с организацией мероприятий. Например, когда потенциальный клиент ищет "организация детского дня рождения Москва" или "ведущий на свадьбу недорого", оптимизированный сайт будет в числе первых.

Работа над SEO включает в себя несколько этапов: подбор релевантных ключевых слов (семантическое ядро), оптимизацию контента на сайте (тексты, описания услуг, фотографии, видео), улучшение структуры и удобства пользования сайтом (юзабилити), а также наращивание ссылочной массы (получение ссылок с других авторитетных ресурсов). Важно, чтобы контент был не только оптимизирован для поисковиков, но и был интересным, полезным и отвечал на вопросы пользователей.

Для SEO-оптимизации важно использовать на своей сайте следующее:

Добавление названия города в ключевые слова (например, "организация праздника Москва")

Представлена достоверная информация.

Изучение SEO-стратегий конкурентов.

Регулярно обновляемая информация.

Устранение технических ошибок на сайте.

Информация о специалистах.

Список с достоверными ценами на услуги.

Оптимизация для мобильных устройств.

Скачать пример чек-лист по EAT-факторам
по ссылке

Для SEO-оптимизации также важно использовать на страницах следующие конверсионные блоки:

Форма заявки

Форма заявки организации праздника является важным инструментом для обеспечения удобства и быстроты взаимодействия между клиентами и агентством. Она позволяет потенциальным клиентам легко и быстро записаться на занятия или получить консультацию, не тратя время на телефонные звонки.

Акции и предложения

Данный блок играет ключевую роль в привлечении новых клиентов и удержании существующих. Он информирует клиентов о специальных скидках, акциях на услуги и уникальных предложениях, что может существенно повлиять на решение о выборе агентства праздников.

Контекстная реклама для агентства праздников

Контекстная реклама помогает привлекать внимание именно тех пользователей, которые активно ищут агентство праздников.

Контекстная реклама в выдаче Яндекса

Примеры объявлений РСЯ

Для эффективной контекстной рекламы важно использовать Рекламную Сеть Яндекса (РСЯ). Она позволяет охватить широкую аудиторию и привлекать потенциальных клиентов на ваш сайт.

Если SEO-оптимизация проведена успешно, то эффективность контекстной рекламы повышается в разы. После перехода по рекламе пользователя должен встречать полезный и информативный контент, что повышает шанс появления заявки.

Таргетированная реклама

Анализ конкурентов. Перед запуском рекламы важно изучить рекламные активности ваших конкурентов. Обратите внимание, какие виды праздников они предлагают, какие "фишки" и уникальные услуги используют, какие цены и пакеты услуг анонсируют. Это поможет вам сформулировать собственные конкурентные преимущества и выделиться на общем фоне.

Цель. Рекламная кампания должна быть ориентирована на конкретный результат. Для агентства праздников основными целями могут быть: увеличение количества заказов на организацию мероприятий (свадеб, юбилеев, корпоративов, детских праздников), повышение узнаваемости бренда, привлечение новых клиентов в определенном регионе.

Таргетированная реклама в социальных сетях (ВКонтакте, Одноклассники и др.) — это отличный способ показать ваши предложения по организации праздников именно тем людям, которые планируют мероприятие или ищут идеи для торжества. Такой подход позволяет эффективно использовать рекламный бюджет и получать измеримые результаты в виде заявок, звонков и бронирований.

Чтобы таргетированная реклама сработала эффективно, нужно пройти несколько ключевых этапов:

Сегменты целевой аудитории (ЦА). Для эффективности рекламы важно разделить вашу аудиторию на группы с разными интересами и потребностями. Например:

Молодожены, планирующие свадьбу (интересуются свадебными пакетами, выездной регистрацией, оформлением зала).
Родители, организующие детский праздник (ищут аниматоров, шоу-программы, детское меню).
Компании, планирующие корпоративное мероприятие (интересуются тимбилдингом, развлекательной программой, кейтерингом).

Примеры рекламы для агентства праздников

Примеры креативов

Начнём продвижение вашего агентства праздников?

Оставьте контакты в маркетинговое агентство и получите индивидуальную стратегию для вашего бизнеса

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

SMM. Упаковка социальных сетей

SMM (Social Media Marketing) для агентства праздников — это не просто ведение страничек в социальных сетях, а создание яркого, эмоционального и вовлекающего контента, который передает атмосферу праздника и вызывает желание обратиться именно к вам. Регулярные публикации с фотографиями и видео с проведенных мероприятий, отзывы довольных клиентов, анонсы предстоящих событий, креативные идеи для праздников, а также общение с подписчиками — все это формирует лояльное сообщество вокруг вашего бренда и привлекает новых клиентов. SMM позволяет показать ваш профессионализм, креативность и умение создавать незабываемые впечатления.

Упаковка сообщества вашего агентства праздников ВК должна содержать несколько обязательных составляющих, разберем на примере сообщества «Рай цветов»‎:

Обложка сообщества

Это самый первый элемент, который заметит пользователь при открытии вашей группы. На ней можно разместить логотип, адрес, УТП, контактную информацию. Идеальный размер для обложки 1590 на 400 пикселей.

Услуги

Данный раздел намного лучше обычного фотоальбома, так как дает возможность добавить несколько фото к одной услуге и добавить подробное описание.

Разделы меню

Данный блок играет ключевую роль в привлечении новых клиентов и удержании существующих. Он информирует клиентов о специальных скидках, акциях на услуги и уникальных предложениях, что может существенно повлиять на решение о выборе агентства.

Закрепленный пост

Закрепленный пост позволяет разместить важную информацию об агентстве. Это упрощает доступ пациентов к нужной информации без необходимости пролистывать ленту. Закрепить можно пост следующего содержания:

информация о компании;
акции и скидки;
УТП.

SERM / Геосервисы

Пример агентства праздников на Яндекс Картах

Логотип.

Краткое описание агентства.

Отзывы.

Визуализация услуг.

Рейтинг.

График работы.

При упаковке на картах нужно разместить:

Размещение агентства праздников на Яндекс Картах и 2ГИС — это must-have для локального бизнеса. Людям это даёт возможность быстро найти ближайшее агентство, посмотреть его рейтинг, отзывы, фотографии с мероприятий.

Для агентства — это бесплатный способ привлечь клиентов, которые ищут организаторов праздников в своём районе или городе. Наличие актуальной информации в карточке компании повышает доверие и увеличивает вероятность, что потенциальный клиент выберет именно вас.

SERM (управление репутацией в интернете) — это про то, как заботиться о вашей репутации в сети. Для доставки цветов особенно важно внимательно следить за отзывами. Вы должны понимать, что думают клиенты о вас, потому что отзывы и оценки на разных онлайн-площадках имеют огромное значение и могут сильно повлиять на то, как вас воспринимают.

Поэтому не просто размещайте отзывы, но и контролируйте их! Это поможет вам поддерживать безупречную репутацию в интернете.

Агентства праздников у которых большое количество положительных отзывов на картах имеют больше шансов попасть в топ выдачи браузера.

Отзывы агентства праздников «Mironova Wedding» на картах

Медийная реклама для агентства праздников

Медийная реклама (баннеры, видеоролики) на популярных интернет-площадках и в рекламных сетях (Яндекс, Google) – это способ охватить широкую аудиторию и повысить узнаваемость вашего агентства праздников. Она работает на формирование спроса, привлекая внимание потенциальных клиентов, которые, возможно, еще не задумывались об организации мероприятия, но увидев яркую и креативную рекламу, захотят устроить праздник.

Медийная реклама особенно эффективна для анонсирования специальных предложений, акций, новых услуг или сезонных мероприятий (например, новогодних корпоративов).

Местные СМИ.

Тематические сайты.

Журналы.

Баннеры.

Анимации и короткие видеоролики для сайтов.

Блог

Блог на сайте агентства праздников — это не просто раздел с новостями, а мощный инструмент для привлечения клиентов, повышения лояльности и демонстрации вашей экспертности в организации мероприятий. Регулярно публикуя полезный, интересный и вдохновляющий контент, вы привлекаете трафик из поисковых систем (SEO) и социальных сетей (SMM), а также формируете имидж креативной и надежной компании, которой можно доверить свой праздник. Блог – это способ "прогреть" аудиторию, превратив случайных посетителей сайта в потенциальных клиентов.

Какие статьи писать в блоге? Тематика статей для блога агентства праздников может быть очень широкой:

Идеи для праздников: подборки оригинальных сценариев, тематических вечеринок, необычных мест для проведения мероприятий.
Советы по организации: чек-листы подготовки к свадьбе, дню рождения, корпоративу; рекомендации по выбору ведущего, фотографа, декоратора.
Тренды в event-индустрии: обзоры новых тенденций в оформлении, развлекательных программах, кейтеринге.

Личный бренд агентства праздников

Использование личного бренда ведущих, аниматоров, декораторов или организаторов мероприятий в социальных сетях — это эффективный способ продвижения агентства праздников, который помогает повысить доверие к компании и привлечь новых клиентов. Платформы, такие как ВКонтакте, YouTube и Tik Tok, предоставляют широкие возможности для прямого взаимодействия с аудиторией. Например, ведущий может вести YouTube-канал, где делится секретами проведения успешных мероприятий, рассказывает о забавных случаях из практики, дает советы по выбору конкурсов и интерактивов. Такой подход демонстрирует его профессионализм, харизму и умение создавать праздничное настроение.

Аниматор может во ВКонтакте публиковать фотографии и видео с детских праздников (с согласия родителей), рассказывать о новых программах и персонажах, делиться идеями для игр и развлечений. Это помогает родителям увидеть его в деле и оценить, подходит ли он для их ребенка. Декоратор может вести Telegram-канал, где показывает примеры оформления мероприятий, рассказывает о трендах в декоре, дает советы по выбору цветовой гаммы и стилистики.

Блогеры

Известные блогеры могут поделиться своим опытом организации праздника у вас. Аудитория доверяет их мнению, и при поиске остановят выбор именно на вас, потому что вас посоветовала известная личность.

Видеоконтент

Очень эффективный способ продвижения, в котором можно использовать короткие ролики в VK Видео или Instagram. Информативный и забавный контент позволит повысить охваты. Вы можете снимать ролики про полезные советы, знакомство с ведущими и т. д.

Определение основных сегментов ЦА

Зная сегменты своей целевой аудитории, агентство праздников может более точно формулировать свое предложение, выявляя потребности и предпочтения разных групп клиентов.

Для агентства праздников целевая аудитория может быть разделена на несколько основных сегментов:

Потребности

Молодожены (свадьбы)

Родители (детские праздники)

Боли

Для чего нужна услуга

- Красивая и запоминающаяся свадьба
- Организация свадьбы "под ключ"
- Уникальный сценарий и концепция
- Профессиональные подрядчики (ведущий, фотограф, видеограф, декоратор)

- Нехватка времени на организацию
- Сложность выбора подрядчиков
- Страх, что что-то пойдет не так
- Ограниченный бюджет
- Незнание свадебных трендов

- Экономия времени и сил на подготовку
- Уверенность в профессиональной организации свадьбы
- Создание незабываемых впечатлений для молодоженов и гостей

- Веселый и интересный праздник для ребенка
- Безопасность детей во время мероприятия
- Профессиональные аниматоры и развлекательная программа
- Удобное место проведения

- Отсутствие идей для праздника
- Нехватка времени на организацию
- Сложность выбора аниматоров
- Беспокойство о безопасности детей

- Создание яркого и запоминающегося праздника для ребенка
- Освобождение родителей от хлопот по организации
- Обеспечение безопасности и комфорта детей

Компании (корпоративы)

- Тимбилдинг и сплочение коллектива
- Развлекательная программа
- Качественное обслуживание (кейтеринг, трансфер)
- Соответствие целям и задачам компании

- Сложность выбора формата мероприятия
- Ограниченный бюджет
- Необходимость угодить всем сотрудникам
- Риск неудачного проведения

- Укрепление командного духа и повышение лояльности сотрудников
- Создание позитивной атмосферы в коллективе
- Отдых и развлечение сотрудников
- Формирование имиджа компании

Создание стратегии продвижения для агентства праздников

Валентина Левахина,
Таргетолог

Создание стратегии продвижения агентства праздников начинается с разработки четкой дорожной карты, которая поможет систематизировать все этапы запуска проекта. В начале важно определить цели и задачи продвижения, а также проанализировать конкурентное окружение и целевую аудиторию.

Дорожная карта является необходимым инструментом для планирования и координации всех этапов работы. Она помогает определить ключевые цели и задачи, расположить их в логической последовательности и установить реалистичные сроки выполнения.

Дорожная карта запуска проекта

Узнать стоимость

Оцифровка отдела маркетинга

Оцифровка отдела маркетинга позволяет следить за динамикой в реальном времени и удаленно управлять сотрудниками и сложными задачами.

Оцифровка — это перенос информации из аналогового формата в цифровой. Например, оцифрока бумажных носителей означает перенос их в виртуальные таблицы и документы.

В оцифровке важную роль играет директор по маркетингу, который отвечает за стратегическое развитие маркетинга. Задачи и функции, которые должен выполнять директор по маркетингу:

Планирование и управление маркетинговым бюджетом.

Управление онлайн-продвижением SEO, SEM, SMM и контент-маркетинг.

Эффективное управление всеми этапами воронки продаж.

Создание и поддержание имиджа бренда в интернете.

Обучение и развитие команды.

Внедрение инструментов для автоматизации маркетинга

Использование данных и аналитики.

Стратегическое планирование.

Проработка основных KPI

Проработка сайта, УТП и оферов для рекламы

Начало работы со всеми источниками заявок

Технология увеличения продаж через CRM

Подключение сквозной аналитики

Запуск рекламы и масштабирование

- Составление Unit-экономики
- Прогнозирование результатов маркетинга
- Актуализация медиапланов

В итоге все каналы сводятся в таблицу, по каждому из них прописан рекомендуемый бюджет и прогнозируемая цена заявки.

Что транслировать в рекламу? Это про УТП, дифференцирование, отстройку от конкурентов и ТЗ для рекламщиков.

Создание конверсионных посадочных страниц, квизов, сайтов-каталогов и магазинов.

Запускаем все рекламные каналы для получения заявок. Оптимизируем лучшие маркетинговые связки.

Настроенная реклама на площадках, которые используют топовые конкуренты для получения заявок

- Внедрение CRM-системы 
- Подключение коллтрекинга и IP телефонии 
- Разработка скриптов продаж

- Мы точно знаем сколько и с какого источника приходит заявок с прибыли, с каким ROI и ДРР 
- Перераспределяем бюджет на те объявления, которые приносят больше всего денег
- Получаем ежедневную отчётность и сводку основных KPI на почту и Telegram

- Запуск рекламных компаний и получение первых стабильных заявок согласно медиаплану
- Прогнозирование необходимого количества лидов и их увеличение согласно медиаплану 
- Разработка плана масштабирования на 12-36 месяцев с учетом производственных мощностей

Установочная видео встреча

Глубинный анализ конкурентов

Дорожная карта запуска

Организуем видео-конференц-связь для уточнения всех вопросов и постановки целей.

В каком состоянии ваш бизнес и маркетинг сейчас и что вы хотите достичь через определенный срок. Разрабатываем и согласовываем первоначальный план работы.

У кого мы будем отбирать долю рынка? Кто сколько имеет от рынка? Какие стратегии и каналы маркетинга они задействуют чтобы достигать своих целей?
- Все УТП, преимущества и фишки 
- Источники заявок и рекламные бюджеты 
- Примерное количество трафика и заявок 
- Анализ работы из отделов продаж

Составление плана работ на 12 месяцев.

- Определение источников и инструментов для внедрения
- Составление плана внедрений
- Cоставление медиапланов, смет и бюджетов
- Презентация плана внедрение, медиапланов и бюджетов на видео встрече

Хотите продвинуть свое агентство праздников?

Оставьте контакты и получите индивидуальную стратегию по маркетингу для вашего бизнеса.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Вывод

В заключение, успешное продвижение агентства праздников требует комплексной стратегии, охватывающей как онлайн, так и офлайн каналы. Ключевые составляющие: чёткое понимание целевой аудитории и её потребностей, создание яркого и запоминающегося образа агентства, демонстрация профессионализма и креативности, а также использование разнообразных инструментов продвижения (таргетированная и медийная реклама, SMM, SEO, ведение блога, работа с онлайн-картами, развитие личного бренда сотрудников).

Постоянный анализ эффективности и гибкость в адаптации стратегии под меняющиеся тренды и запросы клиентов обеспечат агентству праздников стабильный поток заказов и процветание.

Татьяна

Таргетолог

Кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами по продвижению: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!