Продвижение частного детского сада.
Что важно учесть в рекламе

Содержание

Анастасия,
Таргетолог

Вывод

13. Создание стратегии продвижения

12. Определение основных сегментов ЦА

11. Видеоконтент

10. Блогеры

9. Личный бренд для частного детского сада

8. Блог

7. Медийная реклама для детского сада

6. Таргетированная реклама

5. SERM / Геосервисы

4. SMM. Упаковка социальных сетей

3. SEO-оптимизация

2. Сайт для детского лагеря

1. Особенности маркетинга для детского сада

Кейсы по продвижению

Как и любому современному бизнесу, частному детскому саду сегодня жизненно необходимо продвижение в интернете. Если раньше "сарафанное радио" было основным источником новых клиентов, то сейчас родители ищут информацию, сравнивают варианты и принимают решения, основываясь на данных из сети. Сайт, социальные сети, онлайн-карты, отзывы – все это формирует первое впечатление и влияет на выбор родителей. Поэтому, как и, к примеру, оптике важно заявлять о себе в интернете, так и детскому саду необходимо использовать все возможности digital-пространства.

В этой статье мы подробно разберем, как эффективно продвигать частный детский сад в интернете. Мы рассмотрим ключевые инструменты и стратегии: от создания привлекательного сайта и ведения социальных сетей до использования контекстной и таргетированной рекламы.

Особенности маркетинга для детского сада

Весь маркетинг направлен на родителей (чаще – мам), принимающих решение о выборе детского сада. Важно понимать их потребности, боли, критерии выбора и использовать это в коммуникации.

Родители доверяют вам самое ценное – своих детей. Поэтому в маркетинге акцент делается на безопасности, комфорте, развитии и заботе о детях. Демонстрируйте экспертность, профессионализм.

Чаще всего родители выбирают детский сад рядом с домом или работой. Используйте геотаргетинг в рекламе, регистрируйтесь на онлайн-картах, участвуйте в локальных мероприятиях.

Родители могут изучать информацию, посещать дни открытых дверей, общаться с другими родителями в течение нескольких месяцев. Важно поддерживать постоянный контакт с потенциальными клиентами.

Сайт для частного детского сада

Продающий сайт — главный элемент в современном бизнесе. Эстетичный дизайн и интуитивно понятная навигация создают приятное впечатление о детском саде.

На сайте детского сада необходимо размещать обязательную информацию, которая включает в себя:

Стоимость обучения

Расписание одного дня

Привлекательный баннер, номер телефона, адрес

Для повышения эффективности сайта для вашего детского сада рекомендуется использовать следующую схему страниц:

SEO-оптимизация

SEO (Search Engine Optimization) – это комплекс мер, направленных на улучшение позиций сайта в результатах поиска (Яндекс, Google). Для частного детского сада это означает, что когда родители ищут "детский сад в [ваш район/город]", ваш сайт будет появляться на первых страницах поисковой выдачи. Это органический (бесплатный) трафик, который приводит целевую аудиторию – родителей, заинтересованных в услугах детского сада.

SEO-оптимизация для детского сада имеет свою специфику. Важно учитывать локальный характер поиска (добавлять название района, города), использовать запросы, связанные с возрастом детей, программами развития, условиями пребывания. Регулярно обновляйте контент, добавляйте новые статьи в блог, следите за изменениями алгоритмов поисковых систем – и ваш сайт будет привлекать новых клиентов.

Для SEO-оптимизации важно использовать на сайте следующее:

Статьи о детском саде и мероприятиях в лагере.

Представлена достоверная информация.

Отслеживание позиций сайта по ключевым словам.

Регулярно обновляемая информация.

Устранение технических ошибок на сайте.

Список с достоверными ценами.

Оптимизация для мобильных устройств.

Скачать пример чек-лист по EAT-факторам
по ссылке

Для SEO-оптимизации также важно использовать на страницах следующие конверсионные блоки:

Форма заявки

Форма заявки является важным инструментом для обеспечения удобства и быстроты взаимодействия. Это позволяет потенциальным клиентам легко и быстро записаться на занятия или получить консультацию, не тратя время на телефонные звонки.

Блок «‎Вопрос-ответ»‎

Он предоставляет потенциальным клиентам доступ к часто задаваемым вопросам, что позволяет им получить нужную информацию без необходимости напрямую обращаться в детский сад.

Контекстная реклама для частного детского сада

Контекстная реклама помогает привлекать внимание именно тех пользователей, которые активно ищут детский сад.

Контекстная реклама в выдаче Яндекса

Примеры объявлений РСЯ

Для эффективной контекстной рекламы важно использовать Рекламную Сеть Яндекса (РСЯ). Она позволяет охватить широкую аудиторию и привлекать потенциальных клиентов на ваш сайт.

Если SEO-оптимизация проведена успешно, то эффективность контекстной рекламы повышается в разы. После перехода по рекламе пользователя должен встречать полезный и информативный контент, что повышает шанс появления заявки.

Таргетированная реклама

Анализ конкурентов. Прежде чем запускать рекламу, важно изучить, как работают ваши конкуренты. Посмотрите, какие программы и услуги они продвигают, какие уникальные предложения используют (например, английский с носителем, бассейн, логопед), и подумайте, чем вы можете выделиться на их фоне.

Цель. Реклама должна работать на конкретный результат. Для частного детского сада основной целью может быть привлечение новых воспитанников и увеличение числа заявок на просмотр/экскурсию. Это включает в себя рост обращений за информацией, демонстрацию ваших преимуществ и повышение узнаваемости детского сада.

Таргетированная реклама в социальных сетях (ВКонтакте, Одноклассники) — это отличный способ показать свои объявления именно тем родителям, которые ищут детский сад. Такой подход позволяет не только сэкономить бюджет, но и получить реальные результаты в виде заявок на экскурсии и звонков.

Чтобы таргетированная реклама сработала эффективно, нужно пройти несколько ключевых этапов:

Сегменты целевой аудитории (ЦА). Чтобы реклама была максимально эффективной, важно разделить вашу целевую аудиторию на сегменты. Например:

Родители детей определенного возраста (1-3 года, 3-5 лет, 5-7 лет).
Родители, проживающие в определенном районе города.
Родители, интересующиеся определенными методиками развития (Монтессори, Вальдорфская педагогика и т.д.).

Примеры рекламы для частного детского сада

Примеры креативов

Начнём продвижение вашего детского сада?

Оставьте контакты в маркетинговое агентство и получите индивидуальную стратегию для вашего бизнеса

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

SMM. Упаковка социальных сетей

Социальные сети для частного детского сада — это не просто модный тренд, а эффективный инструмент коммуникации с родителями и формирования положительного имиджа. Грамотное ведение страниц в VK, Одноклассниках, Instagram* и Telegram позволяет создать сообщество лояльных подписчиков, которые в дальнейшем могут стать вашими клиентами. Публикуйте разнообразный контент: яркие фотографии с занятий и прогулок, короткие видеоролики о жизни сада, отзывы довольных родителей, полезные советы по воспитанию и развитию детей. Покажите "закулисье" – познакомьте подписчиков с педагогами, расскажите об их методиках работы.

Ключевой момент успешного SMM – это вовлеченность. Не ограничивайтесь публикацией контента, активно общайтесь с аудиторией. Отвечайте на комментарии и сообщения, проводите опросы и конкурсы, устраивайте прямые эфиры с ответами на вопросы родителей.

Упаковка сообщества вашего детского лагеря ВК должна содержать несколько обязательных составляющих, разберем на примере сообщества «Детский лагерь Хрустальный»‎, «Журавли»‎:

Обложка сообщества

Это самый первый элемент, который заметит пользователь при открытии вашей группы. На ней можно разместить логотип, адрес, УТП, контактную информацию. Идеальный размер для обложки 1590 на 400 пикселей.

Услуги

Данный раздел намного лучше обычного фотоальбома, так как дает возможность добавить несколько фото к одной услуге и добавить подробное описание.

Разделы меню

Данный блок играет ключевую роль в привлечении новых посетителей и удержании существующих. Он информирует посетителей о специальных скидках, акциях на услуги и уникальных предложениях, что может существенно повлиять на решение о выборе детского сада.

Закрепленный пост

Закрепленный пост позволяет разместить важную информацию о саде. Это упрощает доступ к нужной информации без необходимости пролистывать ленту. Закрепить можно пост следующего содержания:

информация о детскому саде;
ответы на вопросы;
акции и скидки;
УТП.

SERM / Геосервисы

Пример детского сада на Яндекс Картах

Логотип.

Краткое описание сада.

Отзывы.

Визуализация услуг.

Рейтинг.

График работы.

При упаковке на картах нужно разместить:

Размещение информации о частном детском саде на Яндекс Картах и 2ГИС – это must-have. Для родителей это простой и быстрый способ найти ближайший сад, посмотреть фотографии, узнать режим работы, прочитать отзывы и построить маршрут. Для вас – это бесплатная возможность привлечь тех, кто ищет детский сад именно в вашем районе.

Обязательно укажите: точный адрес, контактный телефон, ссылку на сайт и соцсети, актуальные фотографии. Регулярно обновляйте информацию и отвечайте на отзывы. Это повышает доверие и помогает родителям сделать выбор в вашу пользу.

SERM (управление репутацией в интернете) — это про то, как заботиться о вашей репутации в сети. Для частного детского сада особенно важно внимательно следить за отзывами. Вы должны понимать, что думают посетители о вашем дестком саде, потому что отзывы и оценки на разных онлайн-площадках имеют огромное значение и могут сильно повлиять на то, как вас воспринимают.

Поэтому не просто размещайте отзывы, но и контролируйте их! Это поможет вам поддерживать безупречную репутацию в интернете.

Детские сады, у которых большое количество положительных отзывов на картах имеют больше шансов попасть в топ выдачи браузера.

Отзывы детского сада «Гудвин » на картах

Медийная реклама для детского сада

Медийная реклама – это визуальные объявления (баннеры, видеоролики), которые размещаются на популярных сайтах, в приложениях и социальных сетях. Для частного детского сада это отличный способ повысить узнаваемость, сформировать имидж современного, надежного и заботливого учреждения. Яркие баннеры с изображением счастливых детей, уютных групп, игровых площадок, а также короткие видеоролики, демонстрирующие жизнь детского сада, привлекают внимание родителей и вызывают желание узнать больше.

Основная цель медийной рекламы – охват широкой аудитории и формирование первого впечатления. Вы можете настроить таргетинг по различным параметрам (география, интересы, возраст, наличие детей), чтобы показывать рекламу именно тем, кто потенциально заинтересован в ваших услугах.

Местные СМИ.

Тематические сайты.

Журналы.

Баннеры.

Анимации и короткие видеоролики для сайтов.

Блог

Блог на сайте детского сада — это не просто раздел "Новости", а мощный инструмент контент-маркетинга. Регулярно публикуя полезные и интересные статьи для родителей, вы решаете сразу несколько задач: демонстрируете свою экспертность в вопросах воспитания и развития детей, повышаете доверие к вашему учреждению, привлекаете органический трафик из поисковых систем (SEO) и создаете сообщество лояльных читателей, которые могут стать вашими клиентами.

Какие статьи можно писать в блоге детского сада?

Советы по адаптации: Как помочь ребенку привыкнуть к детскому саду, что делать, если ребенок плачет, как справиться с разлукой.
Развитие по возрастам: Особенности развития детей 1-3 лет, 3-5 лет, 5-7 лет. Какие игры и занятия полезны в каждом возрасте.
Подготовка к школе: Что должен знать и уметь будущий первоклассник, как помочь ребенку подготовиться к школе.

Личный бренд частного детского сада

Использование личного бренда детского лагеря в социальных сетях — это эффективный способ привлечения новых детей и укрепления доверия родителей. Платформы, такие как Instagram, TikTok и Facebook, предоставляют отличные возможности для общения с целевой аудиторией. Например, руководители лагеря или вожатые могут создавать интересные видео, где делятся увлекательными моментами из жизни лагеря, рассказывают о программах и активностях, а также делятся советами по организации летнего отдыха для детей.

Кроме того, показ закулисья жизни лагеря помогает создать дружелюбный и приветливый имидж. В видео можно запечатлеть утренние сборы, интересные мастер-классы и спортивные соревнования, а также запоминающиеся моменты с детьми. Это создаёт ощущение близости и доверия, ведь родители хотят видеть «человеческое лицо» лагеря и понимать, в каких условиях будут находиться их дети. Публикации о команде лагеря, их увлечениях и подходе к работе помогут сформировать положительный имидж и привлечь внимание к вашему детскому лагерю.

Блогеры

Известные блогеры могут поделиться своим опытом похода своих детей в ваш детский сад. Аудитория доверяет их мнению, и при поиске остановят выбор именно на вашем садике, потому что вас посоветовала известная личность.

Видеоконтент

Очень эффективный способ продвижения, в котором можно использовать короткие ролики в VK Видео или Instagram. Информативный и забавный контент позволит повысить охваты. Вы можете снимать ролики про полезные советы, процесс обучения, знакомство с воспитателями и т. д.

Определение основных сегментов ЦА

Зная сегменты своей целевой аудитории, детский сад может более точно формулировать свое предложение, выявляя потребности и предпочтения разных групп клиентов.

Для детского сада целевая аудитория может быть разделена на несколько основных сегментов:

Потребности

Родители, работающие допоздна

Родители с высоким доходом

Боли

Для чего нужна услуга

- Увеличенный график работы детского сада.
- Возможность оставлять ребенка на ночь (в исключительных случаях).
- Гибкий график посещения.

- Невозможность забирать ребенка из сада в стандартное время.
- Отсутствие помощи со стороны родственников.
- Необходимость работать в вечернее/ночное время.

- Обеспечить ребенку уход и присмотр в удобное для родителей время.
- Получить возможность спокойно работать, не беспокоясь о ребенке.

- Индивидуальный подход к ребенку.
- Расширенная образовательная программа (иностранные языки, ментальная арифметика и т.д.).
- Высокий уровень комфорта и безопасности.

- Нехватка времени на полноценное развитие ребенка.
- Опасения за безопасность ребенка в обычных садах.
- Желание дать ребенку "лучший старт".

- Обеспечить ребенку качественное образование и развитие с раннего возраста.
- Подготовить ребенка к поступлению в престижную школу.
- Освободить собственное время для работы и карьеры.

Родители со средним доходом

- Доступная цена.
- Качественный уход и присмотр за ребенком.
- Развивающие занятия, соответствующие возрасту.

- Сложность совмещения работы и ухода за ребенком.
- Ограниченный бюджет на дошкольное образование.
- Неуверенность в качестве услуг государственных садов.

- Обеспечить ребенку безопасное и комфортное пребывание в течение дня.
- Получить помощь в воспитании и развитии ребенка.
- Подготовиться к школе.

Создание стратегии продвижения для детского сада

Валентина Левахина,
Таргетолог

Создание стратегии продвижения детского сада начинается с разработки четкой дорожной карты, которая поможет систематизировать все этапы запуска проекта. В начале важно определить цели и задачи продвижения, а также проанализировать конкурентное окружение и целевую аудиторию.

Дорожная карта является необходимым инструментом для планирования и координации всех этапов работы. Она помогает определить ключевые цели и задачи, расположить их в логической последовательности и установить реалистичные сроки выполнения.

Дорожная карта запуска проекта

Узнать стоимость

Оцифровка отдела маркетинга

Оцифровка отдела маркетинга позволяет следить за динамикой в реальном времени и удаленно управлять сотрудниками и сложными задачами.

Оцифровка — это перенос информации из аналогового формата в цифровой. Например, оцифрока бумажных носителей означает перенос их в виртуальные таблицы и документы.

В оцифровке важную роль играет директор по маркетингу, который отвечает за стратегическое развитие маркетинга. Задачи и функции, которые должен выполнять директор по маркетингу:

Планирование и управление маркетинговым бюджетом.

Управление онлайн-продвижением SEO, SEM, SMM и контент-маркетинг.

Эффективное управление всеми этапами воронки продаж.

Создание и поддержание имиджа бренда в интернете.

Обучение и развитие команды.

Внедрение инструментов для автоматизации маркетинга

Использование данных и аналитики.

Стратегическое планирование.

Проработка основных KPI

Проработка сайта, УТП и оферов для рекламы

Начало работы со всеми источниками заявок

Технология увеличения продаж через CRM

Подключение сквозной аналитики

Запуск рекламы и масштабирование

- Составление Unit-экономики
- Прогнозирование результатов маркетинга
- Актуализация медиапланов

В итоге все каналы сводятся в таблицу, по каждому из них прописан рекомендуемый бюджет и прогнозируемая цена заявки.

Что транслировать в рекламу? Это про УТП, дифференцирование, отстройку от конкурентов и ТЗ для рекламщиков.

Создание конверсионных посадочных страниц, квизов, сайтов-каталогов и магазинов.

Запускаем все рекламные каналы для получения заявок. Оптимизируем лучшие маркетинговые связки.

Настроенная реклама на площадках, которые используют топовые конкуренты для получения заявок

- Внедрение CRM-системы 
- Подключение коллтрекинга и IP телефонии 
- Разработка скриптов продаж

- Мы точно знаем сколько и с какого источника приходит заявок с прибыли, с каким ROI и ДРР 
- Перераспределяем бюджет на те объявления, которые приносят больше всего денег
- Получаем ежедневную отчётность и сводку основных KPI на почту и Telegram

- Запуск рекламных компаний и получение первых стабильных заявок согласно медиаплану
- Прогнозирование необходимого количества лидов и их увеличение согласно медиаплану 
- Разработка плана масштабирования на 12-36 месяцев с учетом производственных мощностей

Установочная видео встреча

Глубинный анализ конкурентов

Дорожная карта запуска

Организуем видео-конференц-связь для уточнения всех вопросов и постановки целей.

В каком состоянии ваш бизнес и маркетинг сейчас и что вы хотите достичь через определенный срок. Разрабатываем и согласовываем первоначальный план работы.

У кого мы будем отбирать долю рынка? Кто сколько имеет от рынка? Какие стратегии и каналы маркетинга они задействуют чтобы достигать своих целей?
- Все УТП, преимущества и фишки 
- Источники заявок и рекламные бюджеты 
- Примерное количество трафика и заявок 
- Анализ работы из отделов продаж

Составление плана работ на 12 месяцев.

- Определение источников и инструментов для внедрения
- Составление плана внедрений
- Cоставление медиапланов, смет и бюджетов
- Презентация плана внедрение, медиапланов и бюджетов на видео встрече

Хотите продвинуть свой частный детский сад?

Оставьте контакты и получите индивидуальную стратегию по маркетингу для вашего бизнеса.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Вывод

В заключение, эффективное продвижение частного детского сада требует комплексного подхода. Понимание потребностей и "болей" целевой аудитории, грамотное использование различных каналов коммуникации (сайт, социальные сети, контекстная реклама, мероприятия), а также формирование положительной репутации – ключевые факторы успеха. Постоянный анализ результатов и адаптация стратегии позволят привлечь новых клиентов и обеспечить стабильное развитие вашего детского сада.

Такой комплексный подход поможет вашему детскому саду выделиться среди других, привлечь больше людей и построить с ними долгосрочные отношения!

Татьяна

Таргетолог

Кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами по продвижению: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!