Продвижение фитнес-клуба.
Что важно учесть в рекламе

Содержание

Анастасия,
Таргетолог

Вывод

15. Создание стратегии продвижения

14. Определение основных сегментов ЦА

8. Таргетированная реклама

7. SERM / Геосервисы

6. SMM. Упаковка социальных сетей

3. SEO-оптимизация

2. Сайт для фитнес-клуба

1. Особенности маркетинга для фитнес-клуба

Кейсы по продвижению фитнес-клуба

Современное продвижение фитнес-клубов в интернете и эффективный маркетинг стали основой для успешной работы любой спортивной организации. Если вы хотите, чтобы ваш клуб привлекал новых клиентов, грамотное продвижение — это именно то, что вам нужно!

Сегодня многие люди ищут информацию о фитнесе в интернете. Если ваш клуб будет на виду, это значительно увеличит шансы на привлечение новых клиентов.

В этой статье мы расскажем о ключевых аспектах интернет-продвижения фитнес-клубов, поделимся полезными советами и идеями, как выгодно продвинуть вашу организацию. Мы также порекомендуем каналы, которые стоит использовать, чтобы ваша реклама была эффективной.

Особенности маркетинга для фитнес-клуба

Люди выбирают фитнес-клуб, основываясь на своих целях и потребностях. Поэтому важно четко понимать свою целевую аудиторию и предлагать разнообразные программы.

Клиенты ценят атмосферу и сообщество. Поэтому важно создавать дружелюбную и поддерживающую атмосферу внутри клуба, организовывать мероприятия и активности.

Многие ищут информацию о фитнесе в интернете. Поэтому важно иметь современный и информативный веб-сайт, а также активно вести социальные сети, чтобы быть на виду у потенциальных клиентов.

Клиенты хотят видеть прогресс. Поэтому важно предлагать инструменты для отслеживания достижений, такие как фитнес-приложения или консультации с тренерами.

Сайт для фитнес-клуба

Продающий сайт — главный элемент в современном бизнесе. Эстетичный дизайн и интуитивно понятная навигация создают приятное впечатление о клинике.

На сайте фитнес-клуба необходимо размещать обязательную информацию, которая включает в себя:

Доступные тарифы

Тренеры

Расписание занятий

Виды услуг

Привлекательный баннер с актуальными предложениями

Для повышения эффективности сайта для вашей клиники рекомендуется использовать следующую схему страниц:

SEO-оптимизация

SEO — это просто незаменимый инструмент для тех, кто хочет продвигать свои услуги фитнес-клуба. Почему это так важно? Грамотная оптимизация сайта помогает вашему клубу выделиться в поисковых системах, что значительно увеличивает шансы, что потенциальные клиенты заметят вас и перейдут на ваш сайт. Чем больше людей узнают о вас, тем больше будет записей на занятия и новых членов клуба.

Не забывайте также о важности подбора ключевых слов. Например, люди могут искать "фитнес-клуб", "тренировки для похудения", "групповые занятия" или "персональный тренер". Используйте эти фразы в текстах на сайте, чтобы клиенты могли легко найти вас по этим запросам. Правильная стратегия SEO поможет вам привлечь больше клиентов и увеличить посещаемость вашего фитнес-клуба.

Образовательные статьи о правильном питании, методах тренировок

Представлена достоверная информация, включая о том, кто несет ответственность за нее.

Видеоуроки и тренировки.

Регулярно обновляемая информация.

Устранение технических ошибок на сайте.

Информация о тренерах.

Список с достоверными ценами на услуги.

Оптимизация для мобильных устройств.

Скачать пример чек-лист по EAT-факторам
по ссылке

Для SEO-оптимизации также важно использовать на страницах следующие конверсионные блоки:

Форма заявки

Форма заявки для записи в фитнес-клуб является важным инструментом для обеспечения удобства и быстроты взаимодействия между клиентами и клубом. Она позволяет потенциальным клиентам легко и быстро записаться на занятия или получить консультацию, не тратя время на телефонные звонки.

Описание карты

В этом блоке можно подробно рассказать о типах карт: месячных, квартальных или годовых, а также о специальных предложениях и акциях. Указав информацию о том, что входит в стоимость — доступ к тренажерному залу вы поможете клиентам сделать осознанный выбор.

Акции и предложения

Данный блок играет ключевую роль в привлечении новых клиентов и удержании существующих. Он информирует посетителей о специальных скидках, акциях на услуги и уникальных предложениях, что может существенно повлиять на решение о выборе фитнес-клуба.

Контекстная реклама для фитнес-клуба

Контекстная реклама помогает привлекать внимание именно тех пользователей, которые активно ищут услуги клиник.

Контекстная реклама в выдаче Яндекса

Для эффективной контекстной рекламы важно использовать Рекламную Сеть Яндекса (РСЯ). Она позволяет охватить широкую аудиторию и привлекать потенциальных клиентов на ваш сайт.

Примеры объявлений РСЯ

Если SEO-оптимизация проведена успешно, то эффективность контекстной рекламы повышается в разы. После перехода по рекламе пользователя должен встречать полезный и информативный контент, что повышает шанс появления заявки.

Таргетированная реклама

Анализ конкурентов. Перед запуском рекламы важно узнать, как работают другие фитнес-клубы в вашем районе. Посмотрите, какие акции или «фишки» они предлагают: может, у них бесплатные заморозки абонемента, персональные тренировки в подарок или занятия в необычных форматах? Подумайте, чем вы можете выделиться.

Цель. Реклама должна давать конкретный результат. Для фитнес-клуба это, конечно же, привлечение новых клиентов и увеличение числа записей на пробные тренировки или покупок абонементов. Цель – показать, что ваш клуб не просто место для тренировок, а пространство, где можно работать над собой, находить мотивацию и достигать своих целей.

Таргетированная реклама в социальных сетях — это отличный способ рассказать о нашем фитнес-клубе именно тем, кто ищет место для тренировок. Такой подход помогает не только грамотно использовать бюджет, но и привлечь реальных клиентов: записаться на пробное занятие или оформить абонемент.

Чтобы таргетированная реклама сработала эффективно, нужно пройти несколько ключевых этапов:

Сегменты целевой аудитории (ЦА). Чтобы реклама точно «попала в цель», нужно разделить ваших потенциальных клиентов на группы и подумать, что важно именно для них. Вот примеры сегментов для фитнес-клуба:

Новички. Это люди, которые только задумываются о том, чтобы начать тренироваться. Они хотят что-то легкое и понятное: занятия с тренером, пробные тренировки, программы для начинающих. Главное — убрать их страхи и сомнения: «Я не в форме», «А вдруг не получится».
Те, кто хочет похудеть. Эти люди приходят с конкретной целью: сбросить вес к лету, свадьбе или просто для себя. Их интересуют групповые занятия, поддержка тренеров, программы питания и индивидуальный подход.
Любители активного образа жизни. Те, кто уже тренируется, знает свое тело и просто хочет место, где комфортно заниматься. Для них важно крутое оборудование, интересные тренировки (например, кроссфит или TRX), чистота и удобные раздевалки.

Примеры рекламы для фитнес-клуба

Примеры креативов

Примеры рекламы для фитнес-клуба в Телеграм

Примеры рекламы

Начнём продвижение вашего фитнес-клуба?

Оставьте контакты в маркетинговое агентство и получите индивидуальную стратегию для вашего бизнеса

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

SMM. Упаковка социальных сетей

В начале продвижения вашего фитнес-клуба важно создать аккаунты в социальных сетях. Например, благодаря сообществу в ВКонтакте или Instagram вы сможете держать ваших клиентов в курсе акций, новых услуг, расписания занятий и всех свежих новостей клуба. Это отличный способ постоянно быть на связи и напоминать о себе.

Что касается количества соцсетей, в которых вы хотите вести аккаунты, тут лучше не хвататься за всё сразу. Начните с одной-двух площадок, где находится ваша аудитория, и оцените свои силы. Подумайте, сколько времени потребуется на подготовку контента, и помните, что регулярность и качество — это ключ. Лучше вести один активный и интересный аккаунт, чем пять полупустых. Так вы сможете наладить контакт с клиентами и привлечь новых людей в ваш клуб.

Упаковка сообщества вашей стоматологической клиники ВК должна содержать несколько обязательных составляющих, разберем на примере сообщества клиники «‎X-Fit Neo»‎, «Фитнес Life»‎:

Обложка сообщества

Это самый первый элемент, который заметит пользователь при открытии вашей группы. На ней можно разместить логотип, адрес, УТП, контактную информацию. Идеальный размер для обложки 1590 на 400 пикселей.

Услуги

Данный раздел намного лучше обычного фотоальбома, так как дает возможность добавить несколько фото к одной услуге и добавить подробное описание.

Разделы меню

Данный блок играет ключевую роль в привлечении новых пациентов и удержании существующих. Он информирует посетителей о специальных скидках, акциях на услуги и уникальных предложениях, что может существенно повлиять на решение о выборе клиники.

Закрепленный пост

Закрепленный пост позволяет разместить важную информацию о фитнес-клубе. Это упрощает доступ пациентов к нужной информации без необходимости пролистывать ленту. Закрепить можно пост следующего содержания:

информация о компании;
акции и скидки;
УТП.

SERM / Геосервисы

Пример клиники на Яндекс Картах

Логотип.

Краткое описание фитнес-клуба.

Отзывы.

Визуализация услуг.

Рейтинг.

График работы.

При упаковке на картах нужно разместить:

Клиенты сами находят фитнес-клубы, если хотят заняться спортом, но вам можно помочь им сделать это быстрее и проще! Отличный способ привлечь больше людей — зарегистрироваться в геосервисах, таких как Яндекс Карты или 2ГИС.

Почему это важно? Потому что большинство людей ищет клубы рядом с домом или работой. Если ваш фитнес-клуб будет отмечен на карте, клиенты смогут сразу увидеть ваше местоположение, узнать часы работы, посмотреть фото зала и даже прочитать отзывы. Чем проще вас найти, тем больше людей придет именно к вам.

SERM (управление репутацией в интернете) — это про то, как заботиться о вашей репутации в сети. Для фитнес-клуба особенно важно внимательно следить за отзывами. Вы должны понимать, что думают посетители о вашем фитнес-клубе, потому что отзывы и оценки на разных онлайн-площадках имеют огромное значение и могут сильно повлиять на то, как вас воспринимают.

Поэтому не просто размещайте отзывы, но и контролируйте их! Это поможет вам поддерживать безупречную репутацию в интернете.

Фитнес-клубы, у которых большое количество положительных отзывов на картах имеют больше шансов попасть в топ выдачи браузера.

Отзывы фитнес-клуба «Фитнес Life » на картах

Медийная реклама для фитнес-клуба

Благодаря рекламе ваш фитнес-клуб становится заметнее, а это значит, что больше людей узнают о вас и приходят заниматься. Реклама помогает охватить широкую аудиторию и привлечь внимание к вашим тренировкам, акциям и уникальным услугам.

Чтобы продвигать фитнес-клуб эффективно, важно использовать разные рекламные каналы. Это могут быть социальные сети (где сейчас сидят все!), поисковые системы, специализированные сайты и даже местные СМИ. В идеале — задействовать несколько инструментов сразу, чтобы о вашем клубе узнали как можно больше людей.

Местные СМИ

Тематические сайты

Спортивные журналы.

Баннеры.

Анимации и короткие видеоролики для сайтов.

Блог

Блог на сайте фитнес-клуба — это отличный способ показать клиентам вашу экспертизу, профессионализм тренеров и заботу о каждом. Такие материалы помогут повысить доверие к вашему клубу и вдохновить людей на первые (или новые) шаги к тренировкам.

В блоге можно писать разные интересные статьи, которые будут полезны вашей аудитории. Например: «С чего начать тренировки, если ты новичок», «Как составить план питания для похудения», «5 эффективных упражнений для спины» или «Как выбрать групповые тренировки под свои цели». Такие советы не только покажут вашу компетентность, но и помогут потенциальным клиентам решить их насущные вопросы.

Личный бренд фитнес-клуба

Личный бренд в соцсетях — это отличный инструмент для продвижения фитнес-клуба. Люди сейчас ищут не просто место с тренажёрами, они хотят знать, кто их будет мотивировать, какие люди стоят за созданием комфортной и дружелюбной атмосферы. И здесь соцсети — ваш шанс показать это! Через личный бренд вы можете стать ближе к своей аудитории и привлечь больше клиентов.

Например, владелец клуба или тренеры могут записывать короткие и полезные видео для TikTok или Instagram. Это могут быть лайфхаки вроде: "Топ ошибок новичков", "Как правильно выполнять базовые упражнения" или "Как вернуться в зал после долгого перерыва". А если добавить немного юмора — вообще супер! Например, снимите ролик про типичных посетителей зала или сделайте весёлую сценку про тренера, который пытается заставить клиента отказаться от шоколадок. Такие видео показывают, что вы — профессионалы, но при этом с вами легко и весело.

Блогеры

Известные блогеры могут поделиться своим опытом похода в ваш фитнес-клуб. Аудитория доверяет их мнению, и при поиске остановят выбор именно на вашем клубе, потому что вас посоветовала известная личность.

Видеоконтент

Очень эффективный способ продвижения, в котором можно использовать короткие ролики в VK Видео или Instagram. Информативный и забавный контент позволит повысить охваты. Вы можете снимать ролики про полезные советы, результаты тренировок, процесс, знакомство с тренерами и т. д.

Определение основных сегментов ЦА

Зная сегменты своей целевой аудитории, фитнес-клуб может более точно формулировать свое предложение, выявляя потребности и предпочтения разных групп клиентов.

Для фитнес-клуба целевая аудитория может быть разделена на несколько основных сегментов:

Потребности

Новички

Желающие похудеть

Боли

Для чего нужна услуга

- Простые и понятные тренировки.
- Поддержка от тренера и мотивация.
- Дружелюбная и комфортная атмосфера.

- Страх, что не получится или будут осуждать.
- Незнание, с чего начать тренировки.
- Сложно удерживать регулярность и дисциплину.

- Чтобы начать активный образ жизни.
- Чтобы похудеть или привести тело в тонус.
- Для улучшения самочувствия и повышения энергии.

- Индивидуальный подход к тренировкам и питанию.
- Видимые результаты за короткое время.
- Наличие кардио и интенсивных тренировок.

- Непонимание, как правильно худеть (страх «перекачаться» или не похудеть).
- Срыв в процессе: усталость, отсутствие мотивации.

- Чтобы снизить вес и почувствовать себя увереннее.
- Чтобы улучшить здоровье и внешний вид.

Продвинутые спортсмены

- Современное оборудование и тренажеры для проработки всех групп мышц.
- Возможность составления сложных программ тренировок.

- Отсутствие нужного оборудования или недостаток профессиональных тренеров.
- Перенаселенность клуба в пиковые часы.

- Для достижения спортивных целей (набор мышечной массы, рельеф).
- Для подготовки к соревнованиям или фитнес-марафонам.

Создание стратегии продвижения для фитнес-клуба

Валентина Левахина,
Таргетолог

Создание стратегии продвижения фитнес-клуба начинается с разработки четкой дорожной карты, которая поможет систематизировать все этапы запуска проекта. В начале важно определить цели и задачи продвижения, а также проанализировать конкурентное окружение и целевую аудиторию.

Дорожная карта является необходимым инструментом для планирования и координации всех этапов работы. Она помогает определить ключевые цели и задачи, расположить их в логической последовательности и установить реалистичные сроки выполнения.

Дорожная карта запуска проекта

Узнать стоимость

Оцифровка отдела маркетинга

Оцифровка отдела маркетинга позволяет следить за динамикой в реальном времени и удаленно управлять сотрудниками и сложными задачами.

Оцифровка — это перенос информации из аналогового формата в цифровой. Например, оцифрока бумажных носителей означает перенос их в виртуальные таблицы и документы.

В оцифровке важную роль играет директор по маркетингу, который отвечает за стратегическое развитие маркетинга. Задачи и функции, которые должен выполнять директор по маркетингу:

Планирование и управление маркетинговым бюджетом.

Управление онлайн-продвижением SEO, SEM, SMM и контент-маркетинг.

Эффективное управление всеми этапами воронки продаж.

Создание и поддержание имиджа бренда в интернете.

Обучение и развитие команды.

Внедрение инструментов для автоматизации маркетинга

Использование данных и аналитики.

Стратегическое планирование.

Проработка основных KPI

Проработка сайта, УТП и оферов для рекламы

Начало работы со всеми источниками заявок

Технология увеличения продаж через CRM

Подключение сквозной аналитики

Запуск рекламы и масштабирование

- Составление Unit-экономики
- Прогнозирование результатов маркетинга
- Актуализация медиапланов

В итоге все каналы сводятся в таблицу, по каждому из них прописан рекомендуемый бюджет и прогнозируемая цена заявки.

Что транслировать в рекламу? Это про УТП, дифференцирование, отстройку от конкурентов и ТЗ для рекламщиков.

Создание конверсионных посадочных страниц, квизов, сайтов-каталогов и магазинов.

Запускаем все рекламные каналы для получения заявок. Оптимизируем лучшие маркетинговые связки.

Настроенная реклама на площадках, которые используют топовые конкуренты для получения заявок

- Внедрение CRM-системы 
- Подключение коллтрекинга и IP телефонии 
- Разработка скриптов продаж

- Мы точно знаем сколько и с какого источника приходит заявок с прибыли, с каким ROI и ДРР 
- Перераспределяем бюджет на те объявления, которые приносят больше всего денег
- Получаем ежедневную отчётность и сводку основных KPI на почту и Telegram

- Запуск рекламных компаний и получение первых стабильных заявок согласно медиаплану
- Прогнозирование необходимого количества лидов и их увеличение согласно медиаплану 
- Разработка плана масштабирования на 12-36 месяцев с учетом производственных мощностей

Установочная видео встреча

Глубинный анализ конкурентов

Дорожная карта запуска

Организуем видео-конференц-связь для уточнения всех вопросов и постановки целей.

В каком состоянии ваш бизнес и маркетинг сейчас и что вы хотите достичь через определенный срок. Разрабатываем и согласовываем первоначальный план работы.

У кого мы будем отбирать долю рынка? Кто сколько имеет от рынка? Какие стратегии и каналы маркетинга они задействуют чтобы достигать своих целей?
- Все УТП, преимущества и фишки 
- Источники заявок и рекламные бюджеты 
- Примерное количество трафика и заявок 
- Анализ работы из отделов продаж

Составление плана работ на 12 месяцев.

- Определение источников и инструментов для внедрения
- Составление плана внедрений
- Cоставление медиапланов, смет и бюджетов
- Презентация плана внедрение, медиапланов и бюджетов на видео встрече

Хотите продвинуть свой фитнес-клуб?

Оставьте контакты и получите индивидуальную стратегию по маркетингу для вашего бизнеса.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Вывод

Каждый инструмент продвижения играет ключевую роль в привлечении новых клиентов в фитнес-клуб. Контекстная и таргетированная реклама помогают показать ваши услуги тем, кто действительно ищет место для тренировок. Блог на сайте увеличивает интерес и доверие, позволяя людям узнать больше о ваших тренерах, тренировочных программах и успешных историях клиентов.

Положительные отзывы и рекомендации довольных клиентов — это один из самых сильных способов вызвать доверие и убедить новых людей прийти именно к вам. А медийная реклама отлично работает на формирование имиджа вашего клуба как места, где можно комфортно и эффективно работать над собой.

Такой комплексный подход поможет вашему фитнес-клубу выделиться среди конкурентов, привлечь больше клиентов и построить с ними долгосрочные отношения.

Татьяна

Таргетолог

Кейсы по продвижению фитнес-клубов

Ознакомьтесь с нашими кейсами по продвижению фитнес-клуба: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!