Современное продвижение услуг HR-агентств в интернете и эффективный маркетинг стали основой для успешной работы компаний в этой сфере. Интернет является главным источником информации, особенно когда речь идет о поиске квалифицированных специалистов и создании эффективных команд.

В данной статье описаны ключевые элементы интернет-продвижения услуг HR-агентств, советы и идеи, как выгодно представить вашу компанию, а также рекомендуемые каналы для достижения успеха.

Особенности маркетинга в нише HR

Успешные HR-агентства стремятся к построению долгосрочных отношений как с клиентами (работодателями), так и с кандидатами.

Digital-маркетинг и аналитика данных играют важную роль в HR-агентствах. Они используют платформы для рекрутинга, социальных сетей и инструменты аналитики.

HR-агентства работают с двумя основными группами:

- работодателями, ищущими талантливых сотрудников;
- соискателями, стремящимися найти работу.

HR-агентства помогают компаниям развивать их имидж на рынке труда (брендинг работодателя). Эффективные маркетинговые стратегии в этой области включают создание контента.

Сайт HR-агентств

Продающий сайт — главный элемент в современном бизнесе. Эстетичный дизайн и интуитивно понятная навигация создают приятное впечатление об агентстве.

На сайте HR-агентства необходимо размещать обязательную информацию, которая включает в себя:

Клиенты

Примеры выполненных работ

Яркий рекламный баннер, номер телефона

Для повышения эффективности сайта HR-агентства рекомендуется использовать следующую схему страниц:

SEO-оптимизация кадрового агентства

SEO-оптимизация является критически важным аспектом для продвижения сайтов HR-агентств, предлагающих услуги по подбору персонала. Ключевым моментом является создание качественного контента, который подчеркивает уникальность предложений агентства и акцентирует внимание на его ключевых компетенциях. Это может включать индивидуальный подход к каждому клиенту, экспертизу в различных отраслях, использование современных технологий для поиска и оценки кандидатов, а также прозрачные и эффективные процессы взаимодействия.

Кроме того, важно оптимизировать сайт для поисковых систем, используя релевантные ключевые слова и метатеги, что позволит увеличить видимость агентства в интернете. Регулярное обновление контента, публикация статей и исследований по актуальным темам в области подбора персонала также будут способствовать привлечению трафика и повышению авторитета ресурса.

Обширный и качественный контент о поиске работы, карьерного роста и развития навыков.

Положительная репутация веб-сайта и компании, подтвержденная отзывами клиентов.

Регулярное обновление новостей и портфолио

Примеры выполненных работ.

Регулярная проверка сайта на наличие битых ссылок, ошибок 404 и других технических проблем

Быстрая загрузка страниц.

Прозрачный и актуальный прайс-лист на услуги.

Адаптивная верстка.

Скачать пример чек-лист по EAT-факторам
по ссылке

Для SEO-оптимизации также важно использовать на страницах следующие конверсионные блоки:

Кнопка «Заказать услугу»

Яркая CTA-кнопка, которая предлагает пользователю начать процесс заказа услуг, например, «Получить консультацию» или «Найти сотрудника».

Блок «‎Вопрос-ответ»‎

Он предоставляет потенциальным клиентам доступ к часто задаваемым вопросам, что позволяет им получить нужную информацию без необходимости напрямую обращаться в компанию.

Инфографика и визуальные элементы

Различные графические элементы, которые делают информацию более доступной и понятной, могут заинтересовать пользователя.

Скачать пример семантического ядра для HR-агентства по ссылке

Для HR-агентств существует ряд ключевых слов и фраз, отражающих запросы пользователей, например: «подбор персонала», «кадровые решения на заказ», «рекрутеры для бизнеса», «обслуживание по подбору кадров».

Контекстная реклама для кадрового агентства

Контекстная реклама помогает привлекать внимание именно тех пользователей, которые активно ищут услуги рекрутинговых агентств.

Контекстная реклама в выдаче Яндекса

Примеры объявлений РСЯ

Для эффективной контекстной рекламы важно использовать Рекламную Сеть Яндекса (РСЯ). Она позволяет охватить широкую аудиторию и привлекать потенциальных клиентов на ваш сайт.

Если SEO-оптимизация проведена успешно, то эффективность контекстной рекламы повышается в разы. После перехода по рекламе пользователя должен встречать полезный и информативный контент, что повышает шанс появления заявки.

Как найти сотрудников для своего бизнеса через рекламу в интернете рассказали в кейсе

Антон

Контекстолог

Таргетированная реклама рекрутингового агентства

Анализ конкурентов: Необходимо изучить сильные и слабые стороны конкурентов. Оцените, какие услуги они предлагают, какие уникальные предложения у них есть, и представьте клиентам свои преимущества.

Цель. При продвижении услуг HR-агентств главная цель – привлечение лидов и заявок. Это может включать увеличение числа консультаций, создание портфолио успешных проектов и повышение узнаваемости бренда.

Использование таргетированной рекламы в социальных сетях позволяет показывать рекламу только тем пользователям, которые заинтересованы в данных услугах.

Здесь можно выделить основные этапы:

Сегменты целевой аудитории (ЦА).

Примеры рекламы для HR-агентства

Примеры креативов

Примеры рекламы для HR-агентства в Телеграм

Примеры рекламы

Как улучшили репутацию HR-бренда компании с помощью мониторинга и отзывов рассказали в кейсе.

Начнём продвижение вашего
HR-агентства?

Оставьте контакты в маркетинговое агентство и получите индивидуальную стратегию для вашего бизнеса

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

SMM. Упаковка социальных сетей

В начале продвижения HR-агентства необходимо создать аккаунты в социальных сетях. Благодаря сообществу в ВКонтакте вы сможете информировать клиентов о своих акциях, новых услугах и всех обновлениях. Количество социальных сетей, в которых вы будете вести аккаунты, нужно выбирать после того, как оцените свои силы и время, необходимое для подготовки контента.

Упаковка сообщества вашего агентства в ВК должна содержать несколько обязательных составляющих, разберем на примере сообщества компаний «HR-агентство | HRom»‎, «‎HR-агентство | ProActive Staff», «‎Агентство по подбору персонала» ‎:

Обложка сообщества

Это самый первый элемент, который заметит пользователь при открытии вашей группы. На ней можно разместить логотип, адрес, УТП, контактную информацию. Идеальный размер для обложки 1590 на 400 пикселей.

Услуги

Данный раздел намного лучше обычного фотоальбома, так как дает возможность добавить несколько фото к одной услуге и добавить подробное описание.

Разделы меню

Данный блок играет ключевую роль в привлечении новых покупателей и удержании существующих. Он информирует посетителей о специальных скидках, акциях на услуги и уникальных предложениях, что может существенно повлиять на решение о выборе.

Полезные статьи

Публикация статей помогает продемонстрировать экспертизу агентства в области подбора персонала и HR-менеджмента. Это создает доверие к вашему агентству и укрепляет его репутацию.

SERM / Геосервисы

Пример HR-агентства на Яндекс Картах

Логотип.

Краткое описание агентства.

Отзывы.

Визуализация услуг.

Рейтинг.

График работы.

При упаковке на картах нужно разместить:

Заказ услуг HR-агентств становится всё более популярным среди компаний, стремящихся создать эффективные команды и оптимизировать процесс подбора кадров. Работодатели всё чаще ориентируются на собственные потребности в сфере человеческих ресурсов.

Геосервисы играют важную роль в увеличении клиентского потока для
HR-агентств в определённой местности. Для этого необходимо зарегистрировать свою компанию и обеспечить её видимость на таких платформах, как Яндекс Карты и 2ГИС.

SERM (Search Engine Reputation Management) - работа с репутацией в интернете.

Для HR-агентств отзывы также требуют внимательного отслеживания. Важно понимать, что думают клиенты о ваших услугах. Отзывы и оценки пользователей на различных онлайн-платформах имеют значительное значение и могут существенно влиять на восприятие вашей компании. Поэтому важно не только собирать отзывы, но и активно контролировать их, чтобы гарантировать безупречную репутацию в интернете.

HR-агентства, у которых большое количество положительных отзывов на картах имеют больше шансов попасть в топ выдачи браузера.

Отзывы компании «HR Рекрутер» на картах

Медийная реклама для рекрутингового агентства

Благодаря рекламе повышается узнаваемость бренда, что в свою очередь повышает количество потенциальных клиентов. Она позволит вам выйти на большую аудиторию. Для медийной рекламы рекрутинговых агентств необходимо использовать следующие каналы:

Рекламные баннеры.

Почтовые рассылки.

Форумы и сообщества.

Промо-акции и скидки.

Анимации и короткие видеоролики для сайтов.

Блог

Блок на сайте вашего HR-агентства, включающий статьи и аналитические материалы, станет мощным инструментом для демонстрации вашей экспертизы, профессионализма и укрепления доверия со стороны клиентов и соискателей.

В блоге HR-агентства можно публиковать разнообразные темы, такие как «Как создать эффективное резюме: советы от рекрутеров», «10 тенденций на рынке труда в 2025 году», «Как подготовиться к собеседованию: что нужно знать» и множество других полезных материалов. Регулярное обновление контента не только привлечёт внимание потенциальных клиентов и кандидатов, но и поможет вашему сайту занять более высокие позиции в поисковых системах.

Личный бренд

Личный бренд в соцсетях — это отличный способ для HR-агентства стать ближе к своей аудитории и привлечь больше клиентов. Подбор сотрудников и помощь в трудоустройстве — это всегда про доверие. Люди хотят понимать, кто стоит за агентством, какие специалисты им помогут, и соцсети дают возможность показать всё это с лучшей стороны.

Например, руководитель агентства или рекрутеры могут записывать короткие видео в TikTok или Reels. Это может быть что-то полезное, вроде: "Топ ошибок в резюме, которые отпугивают работодателей", "Как справляться с волнением на собеседовании" или забавные ситуации из работы рекрутера — например, что они думают, когда видят в резюме банальные фразы вроде "стрессоустойчивый". Такой контент легко воспринимается и сразу показывает вас как профессионалов, которые готовы помочь и знают, о чём говорят.

Блогеры

Известные блогеры могут поделиться своим опытом обращения к вашей компании. Аудитория доверяет их мнению, и при поиске услуг по рекрутингу остановят выбор именно на вашей компании, потому что вас посоветовала известная личность.

Видеоконтент

Очень эффективный способ продвижения, в котором можно использовать короткие ролики в VK Видео или Instagram. Информативный и забавный контент позволит повысить охваты. Вы можете снимать ролики про полезные советы, результаты лечения, процесс, знакомство со специалистами и т. д.

Определение основных сегментов ЦА

Зная сегменты своей целевой аудитории, стоматология может более точно формулировать свое предложение, выявляя потребности и предпочтения разных групп клиентов.

Для HR-агентств целевая аудитория может быть разделена на несколько основных сегментов:

Потребности

Малые
и средние предприятия

Крупные компании

Боли

Для чего нужна услуга

- Найм квалифицированного персонала.
- Оптимизация HR-процессов.
- Понимание рынка труда и помощь в найме.

- Недостаток времени на поиск кандидатов.
- Проблемы с масштабированием бизнеса.
- Высокая текучесть кадров.

- Снижение затрат на найм.
- Увеличение эффективности внутренних ресурсов.
- Снижение числа ошибок при найме.

- Подбор высококвалифицированных специалистов.
- Доступ к большему количеству кандидатов.

- Конкуренция за таланты.
- Нехватка данных для принятия решений.
- Стратегическое планирование в области HR.

- Повышение уровня вовлеченности сотрудников.
- Увеличение лояльности и удержания сотрудников.

Фрилансеры
и ИП

- Поиск клиентов и проектов.
- Помощь в построении личного
бренда.

- Нехватка навыков в маркетинге.
- Необходимость в юридической поддержке.
- Ограниченные возможности для сотрудничества.

- Защита прав и обязательств.
- Нетворкинг и расширение связей.
- Расширение профессиональных контактов.

Исследование рынка

Проведение глубинных интервью с участниками рынка.

Анализ официальной статистической информации.

Контент-анализ интервью стоп-менеджментом кадровых агентств и другими участниками рынка, контент-анализ экспертных статей на отраслевых медиа площадках.

Анализ информации с сайтов кадровых агентств.

Использование вторичных данных (данные АРАУ по мониторингу рынка рекрутиноговых услуг, аналитический отчет DISCOVE RYRESEARCH GROUP, собственные исследования участников рынка).

Методы первого этапа исследования:

Цели первого этапа исследования: оценка текущего состояния рынка, отслеживание динамики происходящих изменений, определение тенденций развития рынка.

Конкурентный анализ

Сравнительная таблица находится по ссылке

Для достижения целей данного этапа исследования мы также провели небольшой бенчмаркинг-анализ, чтобы зафиксировать, какие практики применяют/не применяют конкуренты. Результаты в таблице по ссылке

На этом этапе исследования мы проводили анализ конкурентов. В качестве объектов исследования были выбраны 10 компаний: AntalTalent, “ВКадре” ,GetExperts, КСКЭКСПЕРТ, Cornerstone, Selecty, ColemanGroup, “Кадровое Агентство Уникальных Специалистов”, Ancor, Ventra.

Основные каналы продаж кадровых агентств

Контент-маркетинг. Практически все конкуренты публикуют свои экспертные статьи или дают комментарии крупным медиа изданиям, таким как РБК, Коммерсант, Ведомости, Известия, Лента и другим.

Лендинги используются конкурентами в основном под конкретные проекты или поиск определенных специалистов — с запуском контекстной рекламы. При этом контекстную рекламу запускают практически все конкуренты. Чаще всего объявления запускаются на подбор специалистов в конкретной отрасли, например, IT-специалистов.

Email-маркетинг используется некоторыми компаниями-конкурентами в своих стратегиях продвижения. Чаще всего это рассылки с полезной информацией, иногда—более сложные механики. Например, как у GetExperts с их Карьерным марафоном, когда соискатели получают на почту материалы в течение 11 дней.

Создание стратегии продвижения для HR-агентства

Валентина Левахина,
Таргетолог

Создание стратегии продвижения услуг HR-агентств начинается с разработки четкой дорожной карты, которая поможет систематизировать все этапы запуска проекта. В начале важно определить цели и задачи продвижения, а также проанализировать конкурентное окружение и целевую аудиторию.

Дорожная карта является необходимым инструментом для планирования и координации всех этапов работы. Она помогает определить ключевые цели и задачи, расположить их в логической последовательности и установить реалистичные сроки выполнения.

Дорожная карта запуска проекта

Узнать стоимость

Оцифровка отдела маркетинга

Оцифровка отдела маркетинга позволяет следить за динамикой в реальном времени и удаленно управлять сотрудниками и сложными задачами.

Оцифровка — это перенос информации из аналогового формата в цифровой. Например, оцифрока бумажных носителей означает перенос их в виртуальные таблицы и документы.

В оцифровке важную роль играет директор по маркетингу, который отвечает за стратегическое развитие маркетинга. Задачи и функции, которые должен выполнять директор по маркетингу:

Планирование и управление маркетинговым бюджетом.

Управление онлайн-продвижением SEO, SEM, SMM и контент-маркетинг.

Эффективное управление всеми этапами воронки продаж.

Создание и поддержание имиджа бренда в интернете.

Обучение и развитие команды.

Внедрение инструментов для автоматизации маркетинга

Использование данных и аналитики.

Стратегическое планирование.

Проработка основных KPI

Проработка сайта, УТП и оферов для рекламы

Начало работы со всеми источниками заявок

Технология увеличения продаж через CRM

Подключение сквозной аналитики

Запуск рекламы и масштабирование

- Составление Unit-экономики
- Прогнозирование результатов маркетинга
- Актуализация медиапланов

В итоге все каналы сводятся в таблицу, по каждому из них прописан рекомендуемый бюджет и прогнозируемая цена заявки.

Что транслировать в рекламу? Это про УТП, дифференцирование, отстройку от конкурентов и ТЗ для рекламщиков.

Создание конверсионных посадочных страниц, квизов, сайтов-каталогов и магазинов.

Запускаем все рекламные каналы для получения заявок. Оптимизируем лучшие маркетинговые связки.

Настроенная реклама на площадках, которые используют топовые конкуренты для получения заявок

- Внедрение CRM-системы 
- Подключение коллтрекинга и IP телефонии 
- Разработка скриптов продаж

- Мы точно знаем сколько и с какого источника приходит заявок с прибыли, с каким ROI и ДРР 
- Перераспределяем бюджет на те объявления, которые приносят больше всего денег
- Получаем ежедневную отчётность и сводку основных KPI на почту и Telegram

- Запуск рекламных компаний и получение первых стабильных заявок согласно медиаплану
- Прогнозирование необходимого количества лидов и их увеличение согласно медиаплану 
- Разработка плана масштабирования на 12-36 месяцев с учетом производственных мощностей

Установочная видео встреча

Глубинный анализ конкурентов

Дорожная карта запуска

Организуем видео-конференц-связь для уточнения всех вопросов и постановки целей.

В каком состоянии ваш бизнес и маркетинг сейчас и что вы хотите достичь через определенный срок. Разрабатываем и согласовываем первоначальный план работы.

У кого мы будем отбирать долю рынка? Кто сколько имеет от рынка? Какие стратегии и каналы маркетинга они задействуют чтобы достигать своих целей?
- Все УТП, преимущества и фишки 
- Источники заявок и рекламные бюджеты 
- Примерное количество трафика и заявок 
- Анализ работы из отделов продаж

Составление плана работ на 12 месяцев.

- Определение источников и инструментов для внедрения
- Составление плана внедрений
- Cоставление медиапланов, смет и бюджетов
- Презентация плана внедрение, медиапланов и бюджетов на видео встрече

Хотите продвинуть HR-агентство?

Оставьте контакты и получите индивидуальную стратегию по маркетингу для вашего бизнеса.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Вывод

Каждый инструмент играет важную роль в привлечении новых клиентов в HR-агентство. Контекстная и таргетированная реклама помогут вам рекомендовать ваши услуги только заинтересованным компаниям, а ведение блога увеличит количество пользователей, посещающих ваш сайт и знакомящихся с вашим подходом к подбору персонала. Работа с отзывами и медийная реклама повысят репутацию вашего агентства.

Такой комплексный подход позволит выделить именно ваше HR-агентство среди других игроков на рынке подбора кадров.

Татьяна

Таргетолог

Кейсы по продвижению HR-агентств

Ознакомьтесь с нашими кейсами по продвижению услуг мебели на заказ: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!