Современное продвижение услуг по ремонту квартир в интернете и эффективный маркетинг стали основой для успешной работы компаний в этой сфере. Интернет является главным источником информации, в том числе при выборе услуг по ремонту и отделке.

С помощью продвижения компании могут повысить свою видимость и доступность для потенциальных клиентов, одновременно улучшая качество представляемых услуг.

В данной статье описаны ключевые элементы интернет-продвижения услуг ремонта квартир, советы и идеи, как выгодно продвинуть вашу компанию, а также рекомендуемые каналы для достижения успеха.

Особенности маркетинга в нише ремонта квартир

Сравнительно длительные циклы потребления (ремонт не делается часто) делают важными стратегии, направленные на повторный спрос. Клиенты могут возвращаться за новыми услугами.

В нише ремонта квартир важно создавать качественный контент и ресурсные материалы, которые помогут клиентам в процессе принятия решения.

Клиентами услуг ремонта являются:

- Люди, самостоятельно обратившиеся за услугами (например, срочный ремонт).
- Вторичный спрос, когда клиенты не осведомлены о проблемах в своем жилье, которые были выявлены в ходе обследования или при планировании ремонта.

Разные группы клиентов могут иметь разные потребности: кто-то ищет экономию, другие — качество или уникальный дизайн. Эффективные маркетинговые стратегии должны учитывать эти различия.

Сайт компании по ремонту квартир

Продающий сайт — главный элемент в современном бизнесе. Эстетичный дизайн и интуитивно понятная навигация создают приятное впечатление о клинике.

На сайте медицинских учреждений необходимо размещать обязательную информацию, которая включает в себя:

Сертификаты и лицензии

Стоимость на разные площади квартир

Название компании, адрес, расчет стоимости ремонта, яркий рекламный баннер

Для повышения эффективности сайта компании по ремонту квартир рекомендуется использовать следующую схему страниц:

SEO-оптимизация

SEO-оптимизация помогает продвинуть ваш сайт в поисковой выдаче. Сайты, предлагающие услуги ремонта квартир, внимательно анализируются, но не попадают под строгие требования (как, например, медицинские сайты), но все же требуют от владельцев придерживаться стандартов, вызывающие доверие и дающие гарантии клиентам, что в свою очередь выдвигает сайт на высокие позиции в поисковиках.

С 2018 года в Google действуют принципы E-A-T (expertise - экспертность, authoritativeness - авторитетность, trustworthiness - доверительность), которые относятся к сайтам, предоставляющим услуги по ремонту и обустройству жилья. Эти факторы оказывают влияние на то, как поисковые системы оценивают надежность и качество информации, которая представлена на сайте.

Большое количество подробных статей, советов и руководств по ремонту.

Положительная репутация веб-сайта и компании.

Наличие отзывов и рекомендаций от клиентов.

Размещение кейсов завершенных проектов и сертификатов.

Устранение технических ошибок на сайте.

Быстрая загрузка страниц.

Список с достоверными ценами на услуги.

Адаптивная верстка.

Скачать пример чек-лист по EAT-факторам
по ссылке

Для SEO-оптимизации также важно использовать на страницах следующие конверсионные блоки:

Главный призыв к действию (CTA)

Главный призыв к действию помогает сосредоточить внимание посетителей на конкретном действии, которое необходимо выполнить, например, заказать консультацию, оставить заявку или рассчитать стоимость ремонта. Яркий и заметный CTA привлекает пользователей и направляет их к следующему шагу.

Блок «‎Вопрос-ответ»‎

Он предоставляет потенциальным клиентам доступ к часто задаваемым вопросам, что позволяет им получить нужную информацию без необходимости напрямую обращаться в компанию.

Специальные предложения и акции

Акции и скидки являются мощным инструментом маркетинга, который может привлечь новых клиентов. Потенциальные заказчики часто ищут выгодные предложения, и наличие такого блока может повысить интерес к вашим услугам по ремонту квартир.

Скачать пример семантического ядра для для компании ремонта квартир по ссылке

Для компаний, предоставляющих услуги ремонта квартир и домов существуют готовые семантические ядра, в которых учтены ключевые слова и фраз запросов пользователей, например: “капитальный ремонт”, “ремонт квартир под ключ”.

Рейтинг сайтов компаний по ремонту квартир

8. «Академия комфорта» - https://comfort-acd.ru/;

7. «Вира-АртСтрой» - https://www.eremont.ru/;

6. ГК Фундамент - https://remont-f.ru/;

5. ДомПрофи - https://dom-profi.com/;

4. Отделка 2.0 - https://otdelka2.ru/;

3. Domeo - https://domeo.ru/;

2. БлагоДать - https://sk-blagodat.ru/;

1. Стильный ремонт - https://стильный-ремонт.рф;

9. «Галерея проектов» - https://www.gallery-projects.com/;

10. Архитектурное бюро SIO - https://sio.team/.

Контекстная реклама для ремонта квартир

Контекстная реклама помогает привлекать внимание именно тех пользователей, которые активно ищут услуги по ремонту квартир.

Контекстная реклама в выдаче Яндекса

Для эффективной контекстной рекламы важно использовать Рекламную Сеть Яндекса (РСЯ). Она позволяет охватить широкую аудиторию и привлекать потенциальных клиентов на ваш сайт.

Примеры объявлений РСЯ

Если SEO-оптимизация проведена успешно, то эффективность контекстной рекламы повышается в разы. После перехода по рекламе пользователя должен встречать полезный и информативный контент, что повышает шанс появления заявки.

Как контекстная реклама помогла привлечь новых клиентов на заказ ремонта «под ключ» рассказали в кейсе

Антон

Контекстолог

Таргетированная реклама

Анализ конкурентов: Необходимо изучить сильные и слабые стороны конкурентов. Оцените, какие услуги они предлагают, какие уникальные предложения у них есть, и представьте клиентам свои преимущества.

Цель. При продвижении услуг по ремонту под ключ главная цель – привлечение лидов и заявок. Это может включать увеличение числа консультаций, создание портфолио успешных проектов и повышение узнаваемости бренда.

Использование таргетированной рекламы в социальных сетях позволяет показывать рекламу только тем пользователям, которые заинтересованы в данных услугах.

Здесь можно выделить основные этапы:

Сегменты целевой аудитории (ЦА).

Примеры рекламы для ремонта квартир

Примеры креативов

Примеры рекламы для ремонта квартир в Телеграм

Примеры рекламы

Как с помощью таргетированной рекламы, а также качественной работы SMM-специалиста, увеличили прибыль компании по утеплению фасадов квартир и домов через социальную сеть «Вконтакте» рассказали в кейсе.

Объявления на Авито для ремонта квартир

Примеры объявлений на Авито

Если вы предлагаете услуги по ремонту квартир, Авито – это идеальная платформа для привлечения новых клиентов и продвижения вашего бизнеса. Ежедневно миллионы пользователей посещают Авито в поисках профессионалов, которые помогут воплотить их ремонтные идеи в реальность.

Размещая свои услуги, вы можете подробно описать, чем именно вы занимаетесь – от косметического ремонта до сложных перепланировок, а также добавить фотографии выполненных работ. Это позволит потенциальным клиентам убедиться в вашем профессионализме и вызвать доверие к вашему подходу.

Начнём продвижение вашей компании по ремонту квартир?

Оставьте контакты в маркетинговое агентство и получите индивидуальную стратегию для вашего бизнеса

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

SMM. Упаковка социальных сетей

В начале продвижения компании по ремонту квартир необходимо создать аккаунты в социальных сетях. Благодаря сообществу в ВКонтакте вы сможете информировать клиентов о своих акциях, новых услугах и всех обновлениях. Количество социальных сетей, в которых вы будете вести аккаунты, нужно выбирать после того, как оцените свои силы и время, необходимое для подготовки контента.

Упаковка сообщества вашей стоматологической клиники ВК должна содержать несколько обязательных составляющих, разберем на примере сообщества компаний «‎Ремонт квартир»‎, «‎РЕМОНТ КВАРТИР СПБ»‎:

Обложка сообщества

Это самый первый элемент, который заметит пользователь при открытии вашей группы. На ней можно разместить логотип, адрес, УТП, контактную информацию. Идеальный размер для обложки 1590 на 400 пикселей.

Услуги

Данный раздел намного лучше обычного фотоальбома, так как дает возможность добавить несколько фото к одной услуге и добавить подробное описание.

Разделы меню

Данный блок играет ключевую роль в привлечении новых пациентов и удержании существующих. Он информирует посетителей о специальных скидках, акциях на услуги и уникальных предложениях, что может существенно повлиять на решение о выборе клиники.

Закрепленный пост

Закрепленный пост позволяет разместить важную информацию о клинике. Это упрощает доступ пациентов к нужной информации без необходимости пролистывать ленту. Закрепить можно пост следующего содержания:

информация о клинике;
акции и скидки;
УТП.

SERM / Геосервисы

Пример компании по ремонту квартир Яндекс Картах

Логотип.

Краткое описание клиники.

Отзывы.

Визуализация услуг.

Рейтинг.

График работы.

При упаковке на картах нужно разместить:

За оказанием услуг по ремонту квартир клиенты обычно обращаются по собственному желанию, а также может происходить по рекомендации друзей или знакомых.

Геосервисы позволяют увеличить поток клиентов в определенной местности. Для этого необходимо зарегистрировать свою компанию и сделать её видимой на таких картах, как Яндекс Карты и 2ГИС.

SERM (Search Engine Reputation Management) - работа с репутацией в интернете.

Для компаний по ремонту квартир отзывы также требуют внимательного отслеживания. Важно понимать, что думают клиенты о ваших услугах. Отзывы и оценки пользователей на различных онлайн-платформах имеют значительное значение и могут существенно влиять на восприятие вашей компании. Поэтому важно не только собирать отзывы, но и активно контролировать их, чтобы гарантировать безупречную репутацию в интернете.

Компании по ремонту квартир, у которых большое количество положительных отзывов на картах имеют больше шансов попасть в топ выдачи браузера.

Отзывы компании "Технология ремонта" на картах

Медийная реклама для ремонта квартир

Благодаря рекламе повышается узнаваемость бренда, что в свою очередь повышает количество потенциальных клиентов. Она позволит вам выйти на большую аудиторию. Для медийной рекламы компаний по ремонту квартир необходимо использовать следующие каналы:

Рекламные баннеры.

Почтовые рассылки.

Форумы и сообщества.

Промо-акции и скидки.

Анимации и короткие видеоролики для сайтов.

Блог

Блок на сайте вашей компании по ремонту квартир с вашими статьями поможет продемонстрировать уровень вашей компетентности, опыт работы и повысит доверие со стороны клиентов.

В блоге можно публиковать разнообразные статьи, такие как «Как выбрать идеальный цвет для ремонта», «Современные материалы для отделки», «10 ошибок при ремонте, которых стоит избегать» и многие другие. Регулярное добавление новых статей не только привлечёт внимание потенциальных клиентов, но и позволит вашему ресурсу занять более высокие позиции в поисковых системах, так как они будут считать ваш сайт полезным и информативным.

Личный бренд

Личный бренд в соцсетях — это прям мастхэв для компаний, которые занимаются ремонтом квартир. Серьёзно, сейчас клиенты не просто ищут "ремонт под ключ", они хотят видеть, кто будет работать в их доме, кому можно доверить свои деньги и свои стены. А соцсети — это идеальная площадка, чтобы показать, что вы не только профи, но и реально увлечены своим делом.

Например, руководитель компании или мастера начинают снимать видео для TikTok или Reels. Это могут быть полезные и интересные ролики: "3 ошибки, которые могут испортить ремонт", "Как выбрать материалы и не разориться" или "Как узнать, что прораб делает свою работу качественно". Такие видео не только полезны, но и показывают вашу экспертность. А ещё можно добавить немного юмора: снимите, как мастера пытаются объяснить клиенту, что "гладкие стены — это не панацея", или запишите забавные ситуации со стройки — такие моменты сразу делают вас ближе к аудитории.

Блогеры

Известные блогеры могут поделиться своим опытом обращения за услугами ремонта вашей компании. Аудитория доверяет их мнению, и при поиске выполнения услуг по ремонту квартир остановят выбор именно на вашей компании, потому что вас посоветовала известная личность.

Видеоконтент

Очень эффективный способ продвижения, в котором можно использовать короткие ролики в VK Видео или Instagram. Информативный и забавный контент позволит повысить охваты. Вы можете снимать ролики про полезные советы, результаты лечения, процесс, знакомство со специалистами и т. д.

Определение основных сегментов ЦА

Зная сегменты своей целевой аудитории, стоматология может более точно формулировать свое предложение, выявляя потребности и предпочтения разных групп клиентов.

Для ремонта квартир целевая аудитория может быть разделена на несколько основных сегментов:

Потребности

Молодые семьи

Семьи
с детьми

Боли

Для чего нужна услуга

- Доступный и функциональный ремонт
- Комфортное место для жизни.
- Эстетичное оформление.

- Ограниченный бюджет.
- Страх перед большими затратами.

- Функциональность и эргономика.
- Реализации своих дизайнерских идей.
- Улучшение качества жизни.

- Безопасность и удобство.
- Нехватка времени на ремонт.
- Чтобы создать безопасную среду для детей.

- Просторные зоны для игр и отдыха.
- Необходимость делать ремонт во время учебного года.
- Для современных решений для семейного быта.

- Визуально привлекательный интерьер.
- Потребность в многозадачности .

Арендаторы

- Улучшение условий проживания.
- Неудовлетворительное состояние квартир.
- Для создания комфортного места для жизни.

- Временные улучшения (на время аренды).
- Сложности с разрешениями на изменения.
- Для повышения арендной платы.

- Эстетическая привлекательность.
- Ограниченный бюджет на расходы.
- Чтобы повысить шансы на аренду .

Создание стратегии продвижения для ремонта квартир

Валентина Левахина,
Таргетолог

Создание стратегии продвижения услуг по ремонту квартир начинается с разработки четкой дорожной карты, которая поможет систематизировать все этапы запуска проекта. В начале важно определить цели и задачи продвижения, а также проанализировать конкурентное окружение и целевую аудиторию.

Дорожная карта является необходимым инструментом для планирования и координации всех этапов работы. Она помогает определить ключевые цели и задачи, расположить их в логической последовательности и установить реалистичные сроки выполнения.

Дорожная карта запуска проекта

Узнать стоимость

Оцифровка отдела маркетинга

Оцифровка отдела маркетинга позволяет следить за динамикой в реальном времени и удаленно управлять сотрудниками и сложными задачами.

Оцифровка — это перенос информации из аналогового формата в цифровой. Например, оцифрока бумажных носителей означает перенос их в виртуальные таблицы и документы.

В оцифровке важную роль играет директор по маркетингу, который отвечает за стратегическое развитие маркетинга. Задачи и функции, которые должен выполнять директор по маркетингу:

Планирование и управление маркетинговым бюджетом.

Управление онлайн-продвижением SEO, SEM, SMM и контент-маркетинг.

Эффективное управление всеми этапами воронки продаж.

Создание и поддержание имиджа бренда в интернете.

Обучение и развитие команды.

Внедрение инструментов для автоматизации маркетинга

Использование данных и аналитики.

Стратегическое планирование.

Проработка основных KPI

Проработка сайта, УТП и оферов для рекламы

Начало работы со всеми источниками заявок

Технология увеличения продаж через CRM

Подключение сквозной аналитики

Запуск рекламы и масштабирование

- Составление Unit-экономики
- Прогнозирование результатов маркетинга
- Актуализация медиапланов

В итоге все каналы сводятся в таблицу, по каждому из них прописан рекомендуемый бюджет и прогнозируемая цена заявки.

Что транслировать в рекламу? Это про УТП, дифференцирование, отстройку от конкурентов и ТЗ для рекламщиков.

Создание конверсионных посадочных страниц, квизов, сайтов-каталогов и магазинов.

Запускаем все рекламные каналы для получения заявок. Оптимизируем лучшие маркетинговые связки.

Настроенная реклама на площадках, которые используют топовые конкуренты для получения заявок

- Внедрение CRM-системы 
- Подключение коллтрекинга и IP телефонии 
- Разработка скриптов продаж

- Мы точно знаем сколько и с какого источника приходит заявок с прибыли, с каким ROI и ДРР 
- Перераспределяем бюджет на те объявления, которые приносят больше всего денег
- Получаем ежедневную отчётность и сводку основных KPI на почту и Telegram

- Запуск рекламных компаний и получение первых стабильных заявок согласно медиаплану
- Прогнозирование необходимого количества лидов и их увеличение согласно медиаплану 
- Разработка плана масштабирования на 12-36 месяцев с учетом производственных мощностей

Установочная видео встреча

Глубинный анализ конкурентов

Дорожная карта запуска

Организуем видео-конференц-связь для уточнения всех вопросов и постановки целей.

В каком состоянии ваш бизнес и маркетинг сейчас и что вы хотите достичь через определенный срок. Разрабатываем и согласовываем первоначальный план работы.

У кого мы будем отбирать долю рынка? Кто сколько имеет от рынка? Какие стратегии и каналы маркетинга они задействуют чтобы достигать своих целей?
- Все УТП, преимущества и фишки 
- Источники заявок и рекламные бюджеты 
- Примерное количество трафика и заявок 
- Анализ работы из отделов продаж

Составление плана работ на 12 месяцев.

- Определение источников и инструментов для внедрения
- Составление плана внедрений
- Cоставление медиапланов, смет и бюджетов
- Презентация плана внедрение, медиапланов и бюджетов на видео встрече

Хотите продвинуть свою компанию по ремонту квартир?

Оставьте контакты и получите индивидуальную стратегию по маркетингу для вашего бизнеса.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Вывод

Каждый инструмент играет важную роль в привлечении новых клиентов в компанию по ремонту квартир. Контекстная и таргетированная реклама помогут рекомендовать ваши услуги только заинтересованным людям, а блог увеличит количество пользователей, посещающих сайт. Работа с отзывами и медийная реклама повысят репутацию вашей компании.

Такой комплексный подход позволит выделить именно вашу компанию среди других на рынке ремонта квартир.

Татьяна

Таргетолог

Кейсы по продвижению ремонта квартир

Ознакомьтесь с нашими кейсами по продвижению ремонта квартир: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!