Продвижение фермерских продуктов.
Что важно учесть в рекламе

Содержание

Анастасия,
Таргетолог

Вывод

13. Создание стратегии продвижения

12. Определение основных сегментов ЦА

6. Таргетированная реклама

5. SERM / Геосервисы

4. SMM. Упаковка социальных сетей

3. SEO-оптимизация

2. Сайт для фермерских продуктов

1. Особенности маркетинга для фермерских продуктов

Кейсы по продвижению фермерских продуктов

В наше время, если ты хочешь, чтобы твои фермерские продукты заметили, без интернета никуда. Люди ищут еду онлайн: читают отзывы, смотрят фото, сравнивают цены. Если тебя нет в сети, то ты как будто и не существуешь. Поэтому продвижение фермерских продуктов в интернете — это не просто модно, это необходимость.

Но как это сделать правильно? В этой статье мы расскажем, с чего начать, как выбрать подходящие платформы, как красиво оформить страничку и привлечь внимание аудитории. Ты узнаешь, как работать с контентом, чтобы он цеплял, как использовать соцсети для продаж и почему важно не просто продавать, а создавать доверие.

Особенности маркетинга для фермерских продуктов

Люди покупают фермерское, потому что хотят знать, откуда еда и как она произведена. Поэтому в маркетинге делаем упор на прозрачность: показываем ферму, процесс производства.

Фермерские продукты – это не круглогодичный супермаркет. Подчеркиваем сезонность: "Свежая клубника прямо с грядки!". Указываем, что продукты выращены рядом, а не привезены издалека.

Сотрудничество с местными бизнесами и блогерами: поиск партнеров, которые разделяют ваши ценности. Это могут быть рестораны, кафе, магазины здорового питания, а также местные блогеры и лидеры мнений, которые расскажут о ваших продуктах своей аудитории.

Фермерские продукты должны выглядеть аппетитно! Профессиональные фото и видео – это инвестиция, которая окупится. Показываем продукты в лучшем свете: сочные, спелые, красивые.

Сайт для фермерских продуктов

Продающий сайт — главный элемент в современном бизнесе. Эстетичный дизайн и интуитивно понятная навигация создают приятное впечатление о ваших продуктах.

На сайте фермерских продуктов необходимо размещать обязательную информацию, которая включает в себя:

Товары с ценами

SEO-оптимизация

SEO (Search Engine Optimization) нужно, чтобы твой сайт фермерских продуктов был виден в Яндексе и Google. Когда люди ищут, например, "свежие овощи с фермы", твой сайт должен быть в топе. Это увеличивает шансы, что зайдут именно к тебе, а не к конкурентам.

SEO — это не реклама, за которую платишь, а работа над сайтом. Нужно использовать правильные слова (ключевые запросы), которые люди вводят в поиск. Писать полезные тексты, делать удобную навигацию и следить, чтобы сайт быстро загружался на любых устройствах.

Вложения в SEO окупаются со временем. Это как долгосрочная инвестиция: сайт постоянно привлекает новых клиентов, даже когда ты спишь. Нужно регулярно обновлять контент и следить за трендами, но результат того стоит.

Для SEO-оптимизации важно использовать на своей сайте следующее:

Большое количество качественного контента.

Сбор ключевых слов, семантическое ядро («фермерские овощи с доставкой»).

Создать раздел «Блог» или «Статьи».

Регулярно обновляемая информация.

Устранение технических ошибок на сайте.

Актуальные новости.

Список с достоверными ценами на товары.

Оптимизация для мобильных устройств.

Скачать пример чек-лист по EAT-факторам
по ссылке

Для SEO-оптимизации также важно использовать на страницах следующие конверсионные блоки:

Почта для рассылки

Блок подписки на email-рассылку на сайте фермерских продуктов нужен для создания базы лояльных клиентов и прямого с ними общения. Это позволяет информировать о новостях, акциях и персонализированных предложениях, стимулировать продажи, выстраивать долгосрочные отношения, получать обратную связь и не зависеть от алгоритмов соцсетей.

Блок «Вопрос-ответ»

помогает снять основные возражения и опасения потенциальных покупателей, экономя время и ресурсы фермера на обработку однотипных запросов. Он повышает доверие к бренду, демонстрируя открытость и готовность предоставить всю необходимую информацию о продуктах, доставке, оплате и других важных аспектах.

Акции и предложения

Данный блок играет ключевую роль в привлечении новых клиентов и удержании существующих. Он информирует посетителей о специальных скидках, акциях на услуги и уникальных предложениях, что может существенно повлиять на решение о выборе фермы.

Контекстная реклама для фермерских продуктов

Контекстная реклама помогает привлекать внимание именно тех пользователей, которые активно ищут, где купить фермерские продукты.

Контекстная реклама в выдаче Яндекса

Для эффективной контекстной рекламы важно использовать Рекламную Сеть Яндекса (РСЯ). Она позволяет охватить широкую аудиторию и привлекать потенциальных клиентов на ваш сайт.

Примеры объявлений РСЯ

Если SEO-оптимизация проведена успешно, то эффективность контекстной рекламы повышается в разы. После перехода по рекламе пользователя должен встречать полезный и информативный контент, что повышает шанс появления заявки.

Упаковка и продвижение бренда «Былинкино» в социальных сетях. Как продвинули бренд экофермы через социальные сети можно изучить в нашем кейсе

Антон

Контекстолог

Таргетированная реклама

Анализ конкурентов. Прежде чем запускать рекламу, посмотрите, как продвигаются другие фермерские хозяйства и магазины натуральных продуктов. Какие продукты они рекламируют, какие акции предлагают, какой стиль общения используют. Подумайте, чем вы можете выделиться: уникальный ассортимент, особые условия доставки.

Цель. Реклама должна иметь четкую цель. Для фермерского хозяйства это может быть увеличение продаж конкретных продуктов (например, сезонных овощей или молочной продукции), привлечение новых подписчиков в соцсети, информирование о доставке или мероприятиях на ферме.

Таргетированная реклама в социальных сетях — это отличный способ показать свои объявления именно тем людям, которые заинтересованы в натуральных продуктах, здоровом питании и поддержке местных производителей.

Чтобы настроить таргетированную рекламу грамотно, нужно пройти несколько ключевых этапов:

Сегменты целевой аудитории (ЦА). Чтобы реклама была максимально эффективной, важно разделить вашу целевую аудиторию на сегменты. Например:

Жители вашего города/района, заинтересованные в покупке свежих продуктов напрямую от производителя.
Люди, следящие за здоровым питанием, вегетарианцы, веганы, приверженцы ЗОЖ.
Родители с маленькими детьми, которые ищут натуральные и безопасные продукты.

Примеры рекламы для фермерских продуктов

Примеры креативов

Начнём продвижение ваших фермерских продуктов?

Оставьте контакты в маркетинговое агентство и получите индивидуальную стратегию для вашего бизнеса

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

SMM. Упаковка социальных сетей

SMM (Social Media Marketing) – это продвижение в соцсетях: ВКонтакте, Одноклассники, Telegram, и других. Для фермерских продуктов это просто находка! Где ещё ты сможешь так душевно пообщаться с покупателями, показать свою ферму изнутри, поделиться рецептами с твоими же продуктами? Соцсети – это не просто витрина, а место, где можно создать настоящее сообщество вокруг твоего бренда.

Что делать в соцсетях? Да всё, что угодно! Публикуй красивые фото и видео продуктов, рассказывай истории с фермы, проводи прямые эфиры, отвечай на вопросы, устраивай конкурсы и розыгрыши. Главное – будь искренним и общайся с подписчиками как с друзьями. Не забывай про сторис – короткие видео и фото, которые исчезают через 24 часа. Это отличный способ показать "жизнь" фермы в режиме реального времени. И, конечно, используй таргетированную рекламу (о ней мы говорили отдельно), чтобы привлечь новых подписчиков, которые интересуются фермерскими продуктами в твоем регионе.

Упаковка сообщества ваших продуктов ВК должна содержать несколько обязательных составляющих, разберем на примере сообщества ветеринарной клиники «GoodFood43», «Деревенская лавка»:

Обложка сообщества

Это самый первый элемент, который заметит пользователь при открытии вашей группы. На ней можно разместить логотип, адрес, УТП, контактную информацию. Идеальный размер для обложки 1590 на 400 пикселей.

Товары

Данный раздел намного лучше обычного фотоальбома, так как дает возможность добавить несколько фото к одной услуге и добавить подробное описание.

Разделы меню

Данный блок играет ключевую роль в привлечении новых покупателей и удержании существующих. Он информирует посетителей о специальных скидках, акциях на услуги и уникальных предложениях, что может существенно повлиять на решение о покупке.

Закрепленный пост

Закрепленный пост позволяет разместить важную информацию о компании. Это упрощает доступ покупателям к нужной информации без необходимости пролистывать ленту. Закрепить можно пост следующего содержания:

информация о компании;
акции и скидки;
УТП.

SERM / Геосервисы

Пример магазина фермерских продуктов на Яндекс Картах

Логотип.

Краткое описание магазина.

Отзывы.

Визуализация услуг.

Рейтинг.

График работы.

При упаковке на картах нужно разместить:

Яндекс Карты и 2ГИС для фермера — это как указатели на дороге, только онлайн. Они помогают людям легко найти твою ферму или точку продаж. Покупатель вводит "фермерские продукты рядом" и сразу видит твою отметку на карте: адрес, телефон, часы работы, фото, отзывы.

Это удобно и для людей: не нужно искать информацию по всему интернету, всё в одном месте. Можно быстро сориентироваться, как добраться, посмотреть рейтинг и выбрать ближайшую ферму с хорошими отзывами.

SERM (управление репутацией в интернете) — это про то, как заботиться о вашей репутации в сети. Для магазина фермерских продуктов особенно важно внимательно следить за отзывами. Вы должны понимать, что думают посетители о вашем месте, потому что отзывы и оценки на разных онлайн-площадках имеют огромное значение и могут сильно повлиять на то, как вас воспринимают.

Поэтому не просто размещайте отзывы, но и контролируйте их! Это поможет вам поддерживать безупречную репутацию в интернете.

Магазины фермерских продуктов, у которых большое количество положительных отзывов на картах имеют больше шансов попасть в топ выдачи браузера.

Отзывы магазина «Тамбовский дворик» на картах

Медийная реклама для фермерских продуктов

Медийная реклама — это красочные баннеры и видео, которые появляются на разных сайтах и в приложениях. Она нужна, чтобы о вашей ферме и продуктах узнало как можно больше людей. Это как яркий плакат, который привлекает внимание и запоминается.

С помощью медийной рекламы можно рассказать о своих преимуществах (например, "Только натуральные продукты!"), акциях, новинках. Она помогает повысить узнаваемость бренда и привести на сайт новых клиентов, которые, возможно, раньше и не знали о вашем существовании.Для медийной рекламы клиник необходимо использовать следующие каналы:

Сотрудничество с популярными блогами и сайтами о фермах.

Размещение рекламы в местных газетах.

Журналы.

Баннеры.

Анимации и короткие видеоролики для сайтов.

Блог

Блог на сайте фермерских продуктов нужен для SEO-продвижения (чтобы сайт был выше в поиске), повышения доверия к бренду, создания сообщества вокруг фермы и привлечения трафика. Там можно писать об истории фермы, процессе производства, особенностях продуктов, делиться рецептами, полезными советами, новостями и акциями, отвечать на вопросы покупателей и публиковать статьи от экспертов. Это помогает показать экспертность, наладить контакт с аудиторией и, в конечном итоге, увеличить продажи.

Личный бренд фермерских продуктов

Использование личного бренда фермера в социальных сетях — это отличный способ продвижения продуктов, который помогает установить доверительные отношения с покупателями и выделиться среди конкурентов. Такие платформы, как Instagram, ВКонтакте, Одноклассники и даже TikTok, дают возможность напрямую общаться с аудиторией. Например, фермер может снимать короткие видео в TikTok, где показывает, как он ухаживает за животными, собирает урожай, готовит продукты.

Такой подход делает фермера ближе к людям, показывает его "человеческое лицо". Кроме того, можно показывать "закулисье" фермы: утренний обход, процесс дойки коров, сбор яиц, приготовление сыра (конечно, с соблюдением всех норм). Это создает ощущение, что покупатель заглядывает "в гости" на ферму, видит все своими глазами. Люди любят, когда с ними общаются открыто и честно, когда видят, кто стоит за продуктами, которые они покупают. Это повышает доверие и лояльность к бренду.

Блогеры

Известные блогеры могут поделиться своим опытом похода в ваш магазин фермерских продуктов. Аудитория доверяет их мнению, и при поиске остановят выбор именно на вашей продукции, потому что вас посоветовала известная личность.

Видеоконтент

Очень эффективный способ продвижения, в котором можно использовать короткие ролики в VK Видео или Instagram. Информативный и забавный контент позволит повысить охваты. Вы можете снимать ролики про полезные советы, результаты лечения, процесс, знакомство со специалистами и т. д.

Определение основных сегментов ЦА

Зная сегменты своей целевой аудитории, клиника может более точно формулировать свое предложение, выявляя потребности и предпочтения разных групп клиентов.

Для фермерской продукции целевая аудитория может быть разделена на несколько основных сегментов:

Потребности

Семьи с детьми

Люди, следящие за здоровьем

Боли

Для чего нужна услуга

- Здоровое питание для детей.
- Натуральные продукты без добавок и консервантов.
- Разнообразие рациона ребенка.

- Недоверие к качеству продуктов в магазинах.
- Сложность найти действительно натуральные продукты.
- Высокие цены на качественные детские продукты.

- Обеспечить детей натуральными и полезными продуктами.
- Укрепить здоровье ребенка.
- Спокойствие за качество продуктов, которые ест ребенок.

- Продукты с чистым составом (без пестицидов, ГМО, антибиотиков).
- Продукты с высокой питательной ценностью.
- Экологически чистые продукты.

- Недостаток информации о происхождении продуктов в магазинах.
- Ограниченный выбор действительно натуральных продуктов.

- Поддержание здорового образа жизни.
- Улучшение самочувствия и внешнего вида.
- Уверенность в качестве и натуральности продуктов.

Люди с особыми потребностями

- Продукты, соответствующие диетическим ограничениям (без глютена, без лактозы, диабетические продукты и т.д.).
- Продукты, вызывающие минимальный риск аллергических реакций.

- Сложность найти продукты, подходящие по диете.
- Высокие цены на специализированные продукты.
- Недостаток информации о производителях и качестве.

- Удовлетворение специфических потребностей в питании.
- Безопасность и комфорт при употреблении продуктов.
- Улучшение состояния здоровья.

Создание стратегии продвижения для фермерских продуктов

Валентина Левахина,
Таргетолог

Создание стратегии продвижения фермерских продуктов начинается с разработки четкой дорожной карты, которая поможет систематизировать все этапы запуска проекта. В начале важно определить цели и задачи продвижения, а также проанализировать конкурентное окружение и целевую аудиторию.

Дорожная карта является необходимым инструментом для планирования и координации всех этапов работы. Она помогает определить ключевые цели и задачи, расположить их в логической последовательности и установить реалистичные сроки выполнения.

Дорожная карта запуска проекта

Узнать стоимость

Оцифровка отдела маркетинга

Оцифровка отдела маркетинга позволяет следить за динамикой в реальном времени и удаленно управлять сотрудниками и сложными задачами.

Оцифровка — это перенос информации из аналогового формата в цифровой. Например, оцифрока бумажных носителей означает перенос их в виртуальные таблицы и документы.

В оцифровке важную роль играет директор по маркетингу, который отвечает за стратегическое развитие маркетинга. Задачи и функции, которые должен выполнять директор по маркетингу:

Планирование и управление маркетинговым бюджетом.

Управление онлайн-продвижением SEO, SEM, SMM и контент-маркетинг.

Эффективное управление всеми этапами воронки продаж.

Создание и поддержание имиджа бренда в интернете.

Обучение и развитие команды.

Внедрение инструментов для автоматизации маркетинга

Использование данных и аналитики.

Стратегическое планирование.

Проработка основных KPI

Проработка сайта, УТП и оферов для рекламы

Начало работы со всеми источниками заявок

Технология увеличения продаж через CRM

Подключение сквозной аналитики

Запуск рекламы и масштабирование

- Составление Unit-экономики
- Прогнозирование результатов маркетинга
- Актуализация медиапланов

В итоге все каналы сводятся в таблицу, по каждому из них прописан рекомендуемый бюджет и прогнозируемая цена заявки.

Что транслировать в рекламу? Это про УТП, дифференцирование, отстройку от конкурентов и ТЗ для рекламщиков.

Создание конверсионных посадочных страниц, квизов, сайтов-каталогов и магазинов.

Запускаем все рекламные каналы для получения заявок. Оптимизируем лучшие маркетинговые связки.

Настроенная реклама на площадках, которые используют топовые конкуренты для получения заявок

- Внедрение CRM-системы 
- Подключение коллтрекинга и IP телефонии 
- Разработка скриптов продаж

- Мы точно знаем сколько и с какого источника приходит заявок с прибыли, с каким ROI и ДРР 
- Перераспределяем бюджет на те объявления, которые приносят больше всего денег
- Получаем ежедневную отчётность и сводку основных KPI на почту и Telegram

- Запуск рекламных компаний и получение первых стабильных заявок согласно медиаплану
- Прогнозирование необходимого количества лидов и их увеличение согласно медиаплану 
- Разработка плана масштабирования на 12-36 месяцев с учетом производственных мощностей

Установочная видео встреча

Глубинный анализ конкурентов

Дорожная карта запуска

Организуем видео-конференц-связь для уточнения всех вопросов и постановки целей.

В каком состоянии ваш бизнес и маркетинг сейчас и что вы хотите достичь через определенный срок. Разрабатываем и согласовываем первоначальный план работы.

У кого мы будем отбирать долю рынка? Кто сколько имеет от рынка? Какие стратегии и каналы маркетинга они задействуют чтобы достигать своих целей?
- Все УТП, преимущества и фишки 
- Источники заявок и рекламные бюджеты 
- Примерное количество трафика и заявок 
- Анализ работы из отделов продаж

Составление плана работ на 12 месяцев.

- Определение источников и инструментов для внедрения
- Составление плана внедрений
- Cоставление медиапланов, смет и бюджетов
- Презентация плана внедрение, медиапланов и бюджетов на видео встрече

Хотите продвинуть свою фермерскую продукцию?

Оставьте контакты и получите индивидуальную стратегию по маркетингу для вашего бизнеса.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Вывод

Продвижение фермерских продуктов — это комплексный процесс, требующий сочетания онлайн и офлайн инструментов. Важно понимать свою целевую аудиторию, её потребности и "боли", а также использовать современные каналы коммуникации: сайт, соцсети, таргетированную и медийную рекламу, SEO-оптимизацию.

Не стоит забывать и о создании сильного личного бренда фермера, формировании сообщества лояльных покупателей и постоянном анализе эффективности маркетинговых усилий. Только так можно добиться успеха и выделиться на фоне конкурентов в этом перспективном, но непростом бизнесе.

Комплексный подход позволит вам выделиться среди конкурентов и привлечь больше клиентов, обеспечивая при этом высокое качество обслуживания.

Татьяна

Таргетолог

Кейсы по продвижению фермерской продукции

Ознакомьтесь с нашими кейсами по продвижению фермерских продуктов: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!