Продвижение оптики.
Что важно учесть в рекламе

Анастасия,
Таргетолог

1. Особенности маркетинга для оптики

2. Сайт для оптики

3. SEO-оптимизация

4. SMM. Упаковка социальных сетей

5. SERM / Геосервисы

6. Таргетированная реклама

12. Определение основных сегментов ЦА

13. Создание стратегии продвижения

Вывод

Содержание

Кейсы по продвижению оптики

В современном мире, где интернет стал неотъемлемой частью нашей жизни, продвижение оптики в онлайн-пространстве является не просто желательным, а абсолютно необходимым условием для успеха. Без эффективного присутствия в сети оптика рискует остаться незамеченной среди множества конкурентов, упуская значительную часть потенциальных клиентов.

В этой статье мы подробно рассмотрим различные стратегии и инструменты, которые помогут вашей оптике занять достойное место в интернете, привлечь новых клиентов и увеличить продажи.

Особенности маркетинга для оптики

Оптика – это прежде всего визуальный продукт. Маркетинг должен максимально использовать качественные фотографии и видео, демонстрирующие разнообразие оправ.

Помимо эстетической составляющей, продвижение оптики должно подчеркивать важность заботы о зрении. Необходимо акцентировать внимание на качестве линз, предлагаемых услугах.

Подбор очков – это индивидуальный процесс. Маркетинговые материалы должны демонстрировать готовность оптики предложить персонализированные решения, учитывающие потребности и предпочтения каждого клиента.

Разработайте программы лояльности для постоянных клиентов, предлагая им накопительные скидки или бонусы за покупки.

Сайт для оптики

Продающий сайт — главный элемент в современном бизнесе. Эстетичный дизайн и интуитивно понятная навигация создают приятное впечатление об оптике.

На сайте оптики необходимо размещать обязательную информацию, которая включает в себя:

SEO-оптимизация

Для успешного SEO продвижения оптики начните с подбора правильных ключевых слов. Определите, что ищут ваши потенциальные клиенты: "купить очки", "проверка зрения", "контактные линзы" и т.д. Используйте эти фразы в текстах на сайте, заголовках и описаниях товаров. Это поможет поисковым системам понять, о чем ваш сайт, и показывать его заинтересованным пользователям. Создавайте статьи и материалы, которые будут интересны и полезны вашей аудитории. Пишите о том, как выбрать оправу, ухаживать за линзами, какие тренды в оптике сейчас актуальны. Регулярно обновляйте контент. Это покажет поисковикам, что ваш сайт "живой" и предоставляет актуальную информацию.

Убедитесь, что ваш сайт быстро загружается и удобно отображается на любых устройствах (компьютерах, планшетах, смартфонах). Проверьте, нет ли ошибок в коде, все ли ссылки работают. Внутренние ссылки (между страницами вашего сайта) также важны – они помогают пользователям и поисковым роботам лучше ориентироваться.

Большое количество качественного контента.

Создание полезных руководств и инструкций.

Наличие онлайн-заказа очков.

Регулярно обновляемая информация.

Устранение технических ошибок на сайте.

Актуальные новости и статьи.

Список с достоверными ценами на товары.

Оптимизация для мобильных устройств.

Скачать пример чек-лист по EAT-факторам
по ссылке

Для SEO-оптимизации также важно использовать на страницах следующие конверсионные блоки:

Карта лояльности

Окно для ввода номера для карты лояльности на сайте оптики нужно, чтобы клиенты могли легко получить доступ к информации о своей карте: проверить баланс баллов, узнать историю покупок, увидеть персональные скидки и предложения. Это повышает удобство использования сайта и укрепляет связь с клиентами, делая их более лояльными к вашему бренду.

Акции и предложения

Данный блок играет ключевую роль в привлечении новых пациентов и удержании существующих. Он информирует посетителей о специальных скидках, акциях на услуги и уникальных предложениях, что может существенно повлиять на решение о выборе оптики.

Контекстная реклама для оптики

Контекстная реклама помогает привлекать внимание именно тех пользователей, которые активно ищут оптику.

Контекстная реклама в выдаче Яндекса

Примеры объявлений РСЯ

Для эффективной контекстной рекламы важно использовать Рекламную Сеть Яндекса (РСЯ). Она позволяет охватить широкую аудиторию и привлекать потенциальных клиентов на ваш сайт.

Если SEO-оптимизация проведена успешно, то эффективность контекстной рекламы повышается в разы. После перехода по рекламе пользователя должен встречать полезный и информативный контент, что повышает шанс появления заявки.

Как подвинули хирургическую клинику в социальных сетях и привлекли новых клиентов, конвертирование лидов в реальных пациентов можно изучить в нашем кейсе

Антон

Контекстолог

Таргетированная реклама

Анализ конкурентов. Изучите рекламные кампании других оптик в социальных сетях. Обратите внимание на:

Какие товары и услуги они рекламируют (бренды оправ, типы линз, акции).
Какой стиль и тон коммуникации используют (креативы, тексты объявлений).
На какую аудиторию нацелена их реклама (возраст, интересы, география).

Определение цели. Четко сформулируйте, чего вы хотите достичь с помощью рекламы. Для оптики типичными целями являются:

Увеличение продаж конкретных товаров (например, солнцезащитных очков в летний сезон, новых коллекций оправ).
Привлечение клиентов на проверку зрения (особенно актуально для привлечения первичных клиентов).
Продвижение специальных предложений и акций (скидки на оправы, бесплатная проверка зрения при покупке очков).
Повышение узнаваемости бренда и формирование имиджа эксперта в области оптики.

Таргетированная реклама в социальных сетях (ВКонтакте, Одноклассники и др.) – мощный инструмент для привлечения клиентов в оптику. Она позволяет показывать объявления именно тем людям, которые потенциально заинтересованы в ваших товарах и услугах: очках, контактных линзах, проверке зрения. Это значительно эффективнее, чем реклама, нацеленная на широкую аудиторию, и помогает оптимизировать рекламный бюджет.

Чтобы настроить таргетированную рекламу грамотно, нужно пройти несколько ключевых этапов:

Сегменты целевой аудитории (ЦА). Чтобы реклама была максимально эффективной, важно разделить вашу целевую аудиторию на сегменты. Например:

Молодежь (18-25 лет): акцент на модные оправы, цветные контактные линзы, онлайн-подбор.
Люди среднего возраста (25-45 лет): акцент на качество, комфорт, брендовые оправы, компьютерные очки.
Люди старшего возраста (45+ лет): акцент на здоровье глаз, прогрессивные линзы, очки для чтения.

Примеры рекламы для оптики

Примеры креативов

Примеры рекламы для оптики в Телеграм

Примеры рекламы

Начнём продвижение вашей оптики?

Оставьте контакты в маркетинговое агентство и получите индивидуальную стратегию для вашего бизнеса

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

SMM. Упаковка социальных сетей

В современном мире социальные сети – это не просто платформа для общения, а мощный инструмент продвижения бизнеса. Для оптики SMM открывает широкие возможности: от повышения узнаваемости бренда до прямых продаж. Грамотно выстроенная стратегия в социальных сетях (ВКонтакте, Telegram, Одноклассники и другие) позволяет точечно взаимодействовать с целевой аудиторией.

Публикуйте качественные фотографии оправ и солнцезащитных очков в различных стилях, демонстрируйте новинки и тренды сезона, делитесь полезными советами по уходу за линзами и подбору очков. Не забывайте о видео-контенте: короткие ролики с примеркой очков, обзоры коллекций, интервью с экспертами – всё это привлекает внимание и вызывает доверие.

Упаковка сообщества вашей оптики ВК должна содержать несколько обязательных составляющих, разберем на примере сообщества оптики «‎НОВОМИР»‎, «Оптика Ясно», «АО «ОАС»»‎:

Обложка сообщества

Это самый первый элемент, который заметит пользователь при открытии вашей группы. На ней можно разместить логотип, адрес, УТП, контактную информацию. Идеальный размер для обложки 1590 на 400 пикселей.

Товары

Данный раздел намного лучше обычного фотоальбома, так как дает возможность добавить несколько фото к одной услуге и добавить подробное описание.

Разделы меню

Данный блок играет ключевую роль в привлечении новых клиентов и удержании существующих. Он информирует посетителей о специальных скидках, акциях на услуги и уникальных предложениях, что может существенно повлиять на решение о выборе оптики.

Закрепленный пост

Закрепленный пост позволяет разместить важную информацию об оптике. Это упрощает доступ пациентов к нужной информации без необходимости пролистывать ленту. Закрепить можно пост следующего содержания:

информация о компании;
акции и скидки;
УТП.

SERM / Геосервисы

Пример оптики на Яндекс Картах

Логотип.

Краткое описание оптики.

Отзывы.

Визуализация услуг.

Рейтинг.

График работы.

При упаковке на картах нужно разместить:

Регистрация оптики на Яндекс Картах и 2ГИС — обязательный шаг. Для людей это удобный способ быстро найти ближайший салон, узнать часы работы, проложить маршрут и прочитать отзывы. Для вас — бесплатная реклама и возможность привлечь клиентов, которые ищут оптику именно в вашем районе.

SERM (управление репутацией в интернете) — это про то, как заботиться о вашей репутации в сети. Для оптики особенно важно внимательно следить за отзывами. Вы должны понимать, что думают посетители о вашей клинике, потому что отзывы и оценки на разных онлайн-площадках имеют огромное значение и могут сильно повлиять на то, как вас воспринимают.

Поэтому не просто размещайте отзывы, но и контролируйте их! Это поможет вам поддерживать безупречную репутацию в интернете.

Оптики, у которых большое количество положительных отзывов на картах имеют больше шансов попасть в топ выдачи браузера.

Отзывы оптики «Social Optics» на картах

Медийная реклама для оптики

Медийная реклама – это визуальные объявления (баннеры, видеоролики), размещаемые на популярных интернет-ресурсах, в приложениях и социальных сетях. Для оптики это отличный способ повысить узнаваемость бренда, привлечь внимание к новым коллекциям, акциям и специальным предложениям. Яркие, стильные баннеры с изображением модных оправ и солнцезащитных очков, а также короткие, запоминающиеся видеоролики, формируют имидж современной и качественной оптики, вызывают интерес и желание посетить салон.

Главное преимущество медийной рекламы – широкий охват аудитории. Вы можете настроить таргетинг по различным параметрам (география, интересы, возраст), чтобы показывать рекламу именно тем, кто потенциально заинтересован в ваших услугах.

Телевизионные программы про здоровье.

Платформы о здоровом образе жизни.

Медицинские журналы.

Баннеры.

Анимации и короткие видеоролики для сайтов.

Блог

Блог на сайте оптики – это не просто раздел с новостями, а мощный инструмент контент-маркетинга. Регулярно публикуя полезные и интересные статьи, вы демонстрируете свою экспертность, повышаете доверие клиентов и привлекаете органический трафик из поисковых систем. Блог помогает ответить на вопросы потенциальных покупателей, развеять их сомнения и подтолкнуть к покупке.

Какие статьи можно писать в блоге оптики? Вот несколько идей:

Советы по выбору очков: Как подобрать оправу по форме лица, типу внешности, стилю одежды. Какие линзы выбрать для разных видов деятельности (работа за компьютером, вождение, спорт).
Обзоры трендов: Модные оправы сезона, актуальные цвета и формы солнцезащитных очков.
Информация о здоровье глаз: Профилактика заболеваний, упражнения для глаз, советы по уходу за контактными линзами.

Личный бренд оптики

Использование личного бренда сотрудников оптики в социальных сетях — это эффективный способ продвижения, который значительно повышает доверие к специалистам и привлекает новых клиентов. Платформы, такие как VK и Telegram, открывают возможности для прямого общения с аудиторией. Например, оптометрист может вести блог, где в формате коротких видео и постов объясняет сложные термины, рассказывает о подборе очков и линз, развенчивает мифы о зрении. Консультанты могут делиться советами по стилю, демонстрировать, как разные оправы меняют образ, и рассказывать о модных тенденциях.

Показ "закулисья" оптики — отличный способ создать дружелюбный образ. Публикуйте видео и фото с примерок, показывайте процесс подбора очков, знакомьте с командой. Рассказывайте истории клиентов (с их согласия, разумеется!), делитесь забавными моментами из рабочей жизни.

Блогеры

Известные блогеры могут поделиться своим опытом похода в вашу оптику. Аудитория доверяет их мнению, и при поиске аптеки остановят выбор именно на вашей оптике, потому что вас посоветовала известная личность.

Видеоконтент

Очень эффективный способ продвижения, в котором можно использовать короткие ролики в VK Видео или Instagram. Информативный и забавный контент позволит повысить охваты. Вы можете снимать ролики про полезные советы, знакомство со специалистами и т. д.

Определение основных сегментов ЦА

Зная сегменты своей целевой аудитории, оптика может более точно формулировать свое предложение, выявляя потребности и предпочтения разных групп клиентов.

Для аптек целевая аудитория может быть разделена на несколько основных сегментов:

Потребности

Люди с проблемами зрения

Люди, работающие за компьютером

Боли

Для чего нужна услуга

- Коррекция зрения для комфортной жизни.
- Стильные и современные очки.
- Удобные и качественные линзы.

- Высокая стоимость очков и линз.
- Сложность подбора подходящей оправы.
- Дискомфорт при ношении очков или линз.

- Четко видеть окружающий мир.
- Чувствовать себя уверенно и комфортно.
- Заниматься любимыми делами без ограничений.

- Защита глаз от вредного воздействия синего света.
- Снижение усталости глаз.
- Комфортное зрение при работе на близком расстоянии.

- Головные боли и усталость глаз.
- Раздражение и сухость глаз.
- Снижение работоспособности.

- Сохранить здоровье глаз при длительной работе за компьютером.
- Улучшить концентрацию и продуктивность.
- Предотвратить развитие проблем со зрением.

Водители

- Защита от бликов и ослепления фарами.
- Улучшение видимости в плохую погоду.
- Комфортное зрение во время вождения.

- Опасность вождения в условиях плохой видимости.
- Усталость глаз при длительном вождении.
- Риск аварийных ситуаций.

- Безопасно и комфортно водить автомобиль в любое время суток и в любую погоду.
- Улучшить концентрацию и реакцию.
- Предотвратить аварийные ситуации.

Создание стратегии продвижения для оптики

Валентина Левахина,
Таргетолог

Создание стратегии продвижения оптики начинается с разработки четкой дорожной карты, которая поможет систематизировать все этапы запуска проекта. В начале важно определить цели и задачи продвижения, а также проанализировать конкурентное окружение и целевую аудиторию.

Дорожная карта является необходимым инструментом для планирования и координации всех этапов работы. Она помогает определить ключевые цели и задачи, расположить их в логической последовательности и установить реалистичные сроки выполнения.

Дорожная карта запуска проекта

Узнать стоимость

Оцифровка отдела маркетинга

Оцифровка отдела маркетинга позволяет следить за динамикой в реальном времени и удаленно управлять сотрудниками и сложными задачами.

Оцифровка — это перенос информации из аналогового формата в цифровой. Например, оцифрока бумажных носителей означает перенос их в виртуальные таблицы и документы.

В оцифровке важную роль играет директор по маркетингу, который отвечает за стратегическое развитие маркетинга. Задачи и функции, которые должен выполнять директор по маркетингу:

Планирование и управление маркетинговым бюджетом.

Управление онлайн-продвижением SEO, SEM, SMM и контент-маркетинг.

Эффективное управление всеми этапами воронки продаж.

Создание и поддержание имиджа бренда в интернете.

Обучение и развитие команды.

Внедрение инструментов для автоматизации маркетинга

Использование данных и аналитики.

Стратегическое планирование.

Проработка основных KPI

Проработка сайта, УТП и оферов для рекламы

Начало работы со всеми источниками заявок

Технология увеличения продаж через CRM

Подключение сквозной аналитики

Запуск рекламы и масштабирование

- Составление Unit-экономики
- Прогнозирование результатов маркетинга
- Актуализация медиапланов

В итоге все каналы сводятся в таблицу, по каждому из них прописан рекомендуемый бюджет и прогнозируемая цена заявки.

Что транслировать в рекламу? Это про УТП, дифференцирование, отстройку от конкурентов и ТЗ для рекламщиков.

Создание конверсионных посадочных страниц, квизов, сайтов-каталогов и магазинов.

Запускаем все рекламные каналы для получения заявок. Оптимизируем лучшие маркетинговые связки.

Настроенная реклама на площадках, которые используют топовые конкуренты для получения заявок

- Внедрение CRM-системы 
- Подключение коллтрекинга и IP телефонии 
- Разработка скриптов продаж

- Мы точно знаем сколько и с какого источника приходит заявок с прибыли, с каким ROI и ДРР 
- Перераспределяем бюджет на те объявления, которые приносят больше всего денег
- Получаем ежедневную отчётность и сводку основных KPI на почту и Telegram

- Запуск рекламных компаний и получение первых стабильных заявок согласно медиаплану
- Прогнозирование необходимого количества лидов и их увеличение согласно медиаплану 
- Разработка плана масштабирования на 12-36 месяцев с учетом производственных мощностей

Установочная видео встреча

Глубинный анализ конкурентов

Дорожная карта запуска

Организуем видео-конференц-связь для уточнения всех вопросов и постановки целей.

В каком состоянии ваш бизнес и маркетинг сейчас и что вы хотите достичь через определенный срок. Разрабатываем и согласовываем первоначальный план работы.

У кого мы будем отбирать долю рынка? Кто сколько имеет от рынка? Какие стратегии и каналы маркетинга они задействуют чтобы достигать своих целей?
- Все УТП, преимущества и фишки 
- Источники заявок и рекламные бюджеты 
- Примерное количество трафика и заявок 
- Анализ работы из отделов продаж

Составление плана работ на 12 месяцев.

- Определение источников и инструментов для внедрения
- Составление плана внедрений
- Cоставление медиапланов, смет и бюджетов
- Презентация плана внедрение, медиапланов и бюджетов на видео встрече

Хотите продвинуть свою оптику?

Оставьте контакты и получите индивидуальную стратегию по маркетингу для вашего бизнеса.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Вывод

родвижение оптики требует комплексного подхода. Используйте все доступные инструменты: от классической рекламы и SEO до SMM и контент-маркетинга. Создавайте ценность для клиентов, будьте экспертами в своей области, выстраивайте доверительные отношения – и успех не заставит себя ждать.

Грамотная стратегия продвижения поможет вашей оптике не просто выжить в конкурентной среде, но и значительно увеличить клиентскую базу и прибыль.

Татьяна

Таргетолог

Кейсы по продвижению оптики

Ознакомьтесь с нашими кейсами по продвижению оптик: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!