Продвижение учебного центра. 
Что важно учесть в рекламе

Содержание

Анастасия,
Таргетолог

Вывод

13. Создание стратегии продвижения

12. Определение основных сегментов ЦА

5. Таргетированная реклама

4. SMM. Упаковка социальных сетей

3. SEO-оптимизация

2. Сайт учебного центра

1. Особенности маркетинга для учебного центра

Кейсы по продвижению

В современном мире, где информация доступна на кончиках пальцев, а конкуренция в сфере образования высока как никогда, для учебного центра жизненно важно заявить о себе в интернете. Будь то курсы повышения квалификации, подготовка к экзаменам, языковые школы или программы профессиональной переподготовки – потенциальные слушатели ищут информацию именно в сети.

В нашей статье мы подробно разберем, как эффективно продвигать учебный центр в интернете. Мы рассмотрим ключевые каналы и инструменты онлайн-маркетинга, которые помогут вам привлечь новых слушателей, повысить узнаваемость вашего бренда и увеличить прибыль. От создания продающего сайта и оптимизации его для поисковых систем до настройки таргетированной рекламы и работы с социальными сетями.

Особенности маркетинга для учебного центра

В отличие от продажи физических товаров, маркетинг образовательных услуг строится на демонстрации ценности получаемых знаний и навыков. Важно показать, как обучение в вашем центре поможет слушателям достичь конкретных целей.

Выбор учебного курса или программы – это, как правило, не спонтанная покупка. Потенциальные слушатели тщательно взвешивают все "за" и "против", сравнивают разные варианты, изучают информацию. Поэтому маркетинговая стратегия должна быть рассчитана на долгосрочное взаимодействие с аудиторией.

Репутация учебного центра играет решающую роль в выборе. Люди доверяют тем, у кого есть положительные отзывы, успешные кейсы, квалифицированные преподаватели, аккредитации и лицензии. Поэтому необходимо активно работать над формированием положительного имиджа.

Важно чётко сформулировать, чем ваш учебный центр отличается от конкурентов. Какие уникальные преимущества вы предлагаете? Какую основную проблему клиента решаете? Это может быть авторская методика преподавания, узкая специализация, гарантия трудоустройства.

Сайт для для учебного центра

Продающий сайт — главный элемент в современном бизнесе. Эстетичный дизайн и интуитивно понятная навигация создают приятное впечатление об учебном центре.

На сайте учебного центра необходимо размещать обязательную информацию, которая включает в себя:

Тарифы

Профессии

Яркий рекламный баннер, личный кабинет

Для повышения эффективности сайта учебного центра рекомендуется использовать следующую схему страниц:

SEO-оптимизация

SEO-оптимизация (поисковая оптимизация) – это комплекс мер, направленных на повышение позиций сайта учебного центра в результатах выдачи поисковых систем (Яндекс, Google) по целевым запросам. Проще говоря, это способ сделать так, чтобы ваш сайт появлялся в числе первых, когда потенциальные слушатели ищут курсы, обучение или информацию по вашей тематике. Чем выше сайт в выдаче, тем больше вероятность, что на него перейдут, а значит, и больше шансов привлечь новых клиентов.

Основными этапами SEO являются: сбор семантического ядра (ключевых слов, по которым вас ищут), внутренняя оптимизация (улучшение структуры сайта, контента, технических параметров) и внешняя оптимизация (получение ссылок с других авторитетных ресурсов). Важно, чтобы контент сайта был не только оптимизирован под поисковые запросы, но и был полезным, интересным и отвечал на вопросы пользователей.

Обширный и качественный контент о материалах.

Положительная репутация веб-сайта и компании, подтвержденная отзывами клиентов.

Регулярное обновление о новых услугах, акциях.

Примеры выполненных работ.

Устранение технических ошибок на сайте.

Быстрая загрузка страниц.

Предоставление актуальной и честной информации о стоимости товаров.

Адаптивная верстка.

Скачать пример чек-лист по EAT-факторам
по ссылке

Для SEO-оптимизации также важно использовать на страницах следующие конверсионные блоки:

Форма для заявки

Главный призыв к действию играет ключевую роль в привлечении внимания ваших клиентов и направляет их на следующий шаг - запись на курс. Яркая и заметная форма записи помогает пользователям легко и быстро оформить заявку.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Подготовьте раздел FAQ, где будут собраны ответы на самые распространенные вопросы потенциальных студентов. Это могут быть вопросы о методах обучения, продолжительности мероприятия, квалификации преподавателей, стоимости и возможности индивидуальных занятий.

Контекстная реклама для магазина стройматериалов

Контекстная реклама помогает привлекать внимание именно тех пользователей, которые активно ищут учебный центр.

Контекстная реклама в выдаче Яндекса

Примеры объявлений РСЯ

Для эффективной контекстной рекламы важно использовать Рекламную Сеть Яндекса (РСЯ). Она позволяет охватить широкую аудиторию и привлекать потенциальных клиентов на ваш сайт.

Если SEO-оптимизация проведена успешно, то эффективность контекстной рекламы повышается в разы. После перехода по рекламе пользователя должен встречать полезный и информативный контент, что повышает шанс появления заявки.

Рассказали о том, как продвигать проект по строительству загородных коттеджей во ВКонтакте. Подробнее по ссылке.

Антон

Контекстолог

Таргетированная реклама

Анализ конкурентов. Прежде чем запускать рекламную кампанию, изучите, как продвигаются ваши конкуренты. Какие курсы и программы они рекламируют? Какие рекламные креативы (тексты, изображения, видео) используют? Какие акции и специальные предложения предлагают? Проанализируйте их сильные и слабые стороны. Подумайте, чем вы можете выгодно отличаться от конкурентов.

Цель. Реклама должна быть направлена на достижение конкретного результата. Для учебного центра основными целями могут быть: увеличение количества заявок на курсы, привлечение новых подписчиков в социальные сети, информирование о новых программах обучения или днях открытых дверей.

Таргетированная реклама в социальных сетях – это мощный инструмент для продвижения учебного центра, позволяющий показывать ваши объявления целевой аудитории, заинтересованной в получении образования и новых навыков. Такой подход помогает оптимизировать рекламный бюджет и достигать измеримых результатов: увеличение количества заявок, привлечение новых студентов и повышение узнаваемости вашего учебного центра.

Чтобы таргетированная реклама работала эффективно, нужно пройти несколько ключевых этапов:

Сегменты целевой аудитории (ЦА). Чтобы реклама была максимально эффективной, важно разделить вашу целевую аудиторию на сегменты. Например:

Школьники старших классов (16-18 лет), готовящиеся к поступлению в ВУЗы: Они ищут курсы подготовки к ЕГЭ/ОГЭ, программы профориентации, курсы по изучению иностранных языков.
Студенты (18-25 лет), желающие получить дополнительные навыки: Им могут быть интересны курсы по программированию, дизайну, маркетингу, иностранным языкам, а также программы повышения квалификации.
Взрослые (25-45 лет), стремящиеся к карьерному росту или смене профессии: Они заинтересованы в программах профессиональной переподготовки, курсах повышения квалификации, тренингах по развитию soft skills (навыки коммуникации, лидерства, управления временем).

Примеры рекламы для учебного центра

Примеры креативов

Начнём продвижение вашего учебного центра?

Оставьте контакты в маркетинговое агентство и получите индивидуальную стратегию для вашего бизнеса

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

SMM. Упаковка социальных сетей

SMM (Social Media Marketing) – неотъемлемая часть комплексного продвижения учебного центра. Социальные сети – это место, где ваша целевая аудитория проводит значительную часть времени. Грамотное ведение социальных сетей позволяет не только привлекать новых студентов, но и формировать лояльное сообщество вокруг вашего учебного центра, повышать узнаваемость бренда и поддерживать постоянный контакт с потенциальными и текущими клиентами. Важно выбрать те платформы, которые наиболее популярны среди вашей целевой аудитории (ВКонтакте, Telegram, Одноклассники и другие) и регулярно публиковать качественный и интересный контент.

Упаковка сообщества вашего учебного центра ВК должна содержать несколько обязательных составляющих, разберем на примере сообщества компаний «Учебный центр «AMS³»», «BBALANCE», «МедСтандартПроф»:

Обложка сообщества

Это самый первый элемент, который заметит пользователь при открытии вашей группы. На ней можно разместить логотип, адрес, УТП, контактную информацию. Идеальный размер для обложки 1590 на 400 пикселей.

Товары

Данный раздел намного лучше обычного фотоальбома, так как дает возможность добавить несколько фото к одной услуге и добавить подробное описание.

Разделы меню

Данный блок играет ключевую роль в привлечении новых клиентов и удержании существующих. Он информирует клиентов о специальных скидках, акциях на услуги и уникальных предложениях, что может существенно повлиять на решение о выборе.

Закрепленный пост

Закрепленный пост позволяет разместить важную информацию об учебном центре. Это упрощает доступ пациентов к нужной информации без необходимости пролистывать ленту. Закрепить можно пост следующего содержания:

информация о компании;
акции и скидки;
УТП.

SERM / Геосервисы

Пример учебного центра на Яндекс Картах

Логотип.

Краткое описание центра.

Отзывы.

Визуализация услуг.

Рейтинг.

График работы.

При упаковке на картах нужно разместить:

Размещение информации об учебном центре на Яндекс Картах и 2ГИС — это must-have для локального продвижения. Эти сервисы помогают потенциальным студентам быстро найти ваш центр на карте, узнать адрес, контактные данные, часы работы и прочитать отзывы. Для людей это удобно, так как позволяет:

Быстро найти ближайший учебный центр.
Получить всю необходимую информацию: Увидеть фотографии, ознакомиться с перечнем услуг и ценами, перейти на сайт или в социальные сети.

SERM (Search Engine Reputation Management) - работа с репутацией в интернете.

Для автосервисов отзывы также требуют внимательного отслеживания. Важно понимать, что думают клиенты о вашем учебном центре. Отзывы и оценки пользователей на различных онлайн-платформах имеют значительное значение и могут существенно влиять на восприятие вашей компании. Поэтому важно не только собирать отзывы, но и активно контролировать их, чтобы гарантировать безупречную репутацию в интернете.

Учебные центры, у которых большое количество положительных отзывов на картах имеют больше шансов попасть в топ выдачи браузера.

Отзывы учебного центра «‎МГУТУ»‎ на картах

Медийная реклама для учебного центра

Медийная реклама для интернет-магазина строительных материалов – это размещение баннеров и видеороликов на популярных сайтах, тематических порталах о ремонте и строительстве, в социальных сетях и на других площадках с большой посещаемостью. В отличие от контекстной рекламы, которая нацелена на пользователей, уже ищущих конкретные товары, медийная реклама работает на охват и узнаваемость. Она нужна, чтобы познакомить с вашим магазином и ассортиментом широкую аудиторию, сформировать потребность в строительных материалах и закрепить образ вашего бренда в сознании потенциальных покупателей.

Рекламные баннеры.

Почтовые рассылки.

Форумы и сообщества.

Промо-акции и скидки.

Анимации и короткие видеоролики для сайта.

Блог

Блог на сайте интернет-магазина строительных материалов – это не просто дань моде, а мощный инструмент контент-маркетинга, решающий сразу несколько важных задач. Во-первых, блог привлекает органический трафик из поисковых систем. Публикуя статьи, оптимизированные под ключевые запросы, связанные со строительством и ремонтом, вы повышаете видимость сайта в результатах поиска. Во-вторых, блог формирует экспертный имидж вашего магазина. Полезные советы, обзоры материалов, инструкции по выполнению работ – всё это демонстрирует вашу компетентность и вызывает доверие у потенциальных клиентов.

Тематика статей для блога может быть очень разнообразной. Вот лишь несколько примеров:

Обзоры строительных материалов: сравнение разных видов материалов, их характеристики, плюсы и минусы, рекомендации по выбору.
Советы по ремонту и строительству: пошаговые инструкции, лайфхаки, разбор типичных ошибок.
Идеи для дизайна интерьера и экстерьера: подборки фото, тренды, советы по стилю.
Новости отрасли: информация о новых технологиях, материалах, законодательных изменениях.

Личный бренд

Использование личного бренда ключевых сотрудников (например, прорабов, дизайнеров, специалистов по закупкам) в социальных сетях — это крайне эффективный способ продвижения интернет-магазина строительных материалов, который значительно повышает доверие к компании и привлекает новых клиентов. Такие платформы, как ВКонтакте, TikTok, YouTube и даже Дзен, предоставляют отличные возможности для прямого контакта с целевой аудиторией. Например, прораб может вести канал на YouTube, где делится практическими советами по строительству и ремонту, разбирает типичные ошибки, делает обзоры на материалы, купленные в вашем магазине, и показывает их в деле.

Кроме того, показ "закулисья" работы интернет-магазина — отличный способ создать дружелюбный и открытый образ компании. Можно публиковать короткие видео в TikTok о том, как комплектуются заказы, как работает служба доставки. Можно показывать интервью с дизайнерами, сотрудничающими с магазином, где они рассказывают о своих проектах и использованных в них материалах.

Блогеры

Известные блогеры могут поделиться своим опытом обращения в ваш магазин строительных материалов. Аудитория доверяет их мнению, и при поиске остановят выбор именно на вашей компании, потому что вас посоветовала известная личность.

Видеоконтент

Очень эффективный способ продвижения, в котором можно использовать короткие ролики в VK Видео. Информативный и забавный контент позволит повысить охваты. Вы можете снимать ролики про полезные советы, обзор материалов и т. д.

Определение основных сегментов ЦА

Зная сегменты своей целевой аудитории, магазин стройматериалов может более точно формулировать свое предложение, выявляя потребности и предпочтения разных групп клиентов.

Для интернет-магазина стройматериалов целевая аудитория может быть разделена на несколько основных сегментов:

Потребности

Студенты

Родители

Боли

Для чего нужна услуга

- Получение качественного образования
- Доступ к современным методам обучения
- Поддержка и консультации от преподавателей

- Нехватка времени для учебы
- Страх не сдать экзамены
- Непонимание учебного материала

- Для получения знаний и навыков
- Для повышения уверенности в своих силах
- Для успешного прохождения экзаменов

- Надежность и репутация учебного центра
- Доступные цены на обучение
- Разнообразие программ и курсов

- Беспокойство о будущем ребенка
- Нехватка информации о курсах
- Страх за инвестиции в образование

- Для обеспечения качественного образования для детей
- Для выбора наиболее подходящих курсов

Профессионалы

- Повышение квалификации
- Получение сертификатов и дипломов
- Гибкость в расписании обучения

- Необходимость обновления знаний
- Конкуренция на рынке труда
- Ограниченные возможности для обучения

- Для карьерного роста
- Для улучшения резюме
- Для расширения профессиональных навыков

Создание стратегии продвижения для учебного центра

Валентина Левахина,
Таргетолог

Создание стратегии продвижения услуг для магазина стройматериалов начинается с разработки четкой дорожной карты, которая поможет систематизировать все этапы запуска проекта. В начале важно определить цели и задачи продвижения, а также проанализировать конкурентное окружение и целевую аудиторию.

Дорожная карта является необходимым инструментом для планирования и координации всех этапов работы. Она помогает определить ключевые цели и задачи, расположить их в логической последовательности и установить реалистичные сроки выполнения.

Дорожная карта запуска проекта

Узнать стоимость

Оцифровка отдела маркетинга

Оцифровка отдела маркетинга позволяет следить за динамикой в реальном времени и удаленно управлять сотрудниками и сложными задачами.

Оцифровка — это перенос информации из аналогового формата в цифровой. Например, оцифрока бумажных носителей означает перенос их в виртуальные таблицы и документы.

В оцифровке важную роль играет директор по маркетингу, который отвечает за стратегическое развитие маркетинга. Задачи и функции, которые должен выполнять директор по маркетингу:

Планирование и управление маркетинговым бюджетом.

Управление онлайн-продвижением SEO, SEM, SMM и контент-маркетинг.

Эффективное управление всеми этапами воронки продаж.

Создание и поддержание имиджа бренда в интернете.

Обучение и развитие команды.

Внедрение инструментов для автоматизации маркетинга

Использование данных и аналитики.

Стратегическое планирование.

Проработка основных KPI

Проработка сайта, УТП и оферов для рекламы

Начало работы со всеми источниками заявок

Технология увеличения продаж через CRM

Подключение сквозной аналитики

Запуск рекламы и масштабирование

- Составление Unit-экономики
- Прогнозирование результатов маркетинга
- Актуализация медиапланов

В итоге все каналы сводятся в таблицу, по каждому из них прописан рекомендуемый бюджет и прогнозируемая цена заявки.

Что транслировать в рекламу? Это про УТП, дифференцирование, отстройку от конкурентов и ТЗ для рекламщиков.

Создание конверсионных посадочных страниц, квизов, сайтов-каталогов и магазинов.

Запускаем все рекламные каналы для получения заявок. Оптимизируем лучшие маркетинговые связки.

Настроенная реклама на площадках, которые используют топовые конкуренты для получения заявок

- Внедрение CRM-системы 
- Подключение коллтрекинга и IP телефонии 
- Разработка скриптов продаж

- Мы точно знаем сколько и с какого источника приходит заявок с прибыли, с каким ROI и ДРР 
- Перераспределяем бюджет на те объявления, которые приносят больше всего денег
- Получаем ежедневную отчётность и сводку основных KPI на почту и Telegram

- Запуск рекламных компаний и получение первых стабильных заявок согласно медиаплану
- Прогнозирование необходимого количества лидов и их увеличение согласно медиаплану 
- Разработка плана масштабирования на 12-36 месяцев с учетом производственных мощностей

Установочная видео встреча

Глубинный анализ конкурентов

Дорожная карта запуска

Организуем видео-конференц-связь для уточнения всех вопросов и постановки целей.

В каком состоянии ваш бизнес и маркетинг сейчас и что вы хотите достичь через определенный срок. Разрабатываем и согласовываем первоначальный план работы.

У кого мы будем отбирать долю рынка? Кто сколько имеет от рынка? Какие стратегии и каналы маркетинга они задействуют чтобы достигать своих целей?
- Все УТП, преимущества и фишки 
- Источники заявок и рекламные бюджеты 
- Примерное количество трафика и заявок 
- Анализ работы из отделов продаж

Составление плана работ на 12 месяцев.

- Определение источников и инструментов для внедрения
- Составление плана внедрений
- Cоставление медиапланов, смет и бюджетов
- Презентация плана внедрение, медиапланов и бюджетов на видео встрече

Хотите продвинуть свой интернет-магазин стройматериалов?

Оставьте контакты и получите индивидуальную стратегию по маркетингу для вашего бизнеса.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Вывод

Продвижение интернет-магазина строительных материалов – это комплексный и многогранный процесс, требующий системного подхода и постоянной адаптации к меняющимся условиям рынка. Успех в этой конкурентной нише зависит от грамотного сочетания различных инструментов и каналов продвижения, а также от глубокого понимания потребностей и болей целевой аудитории.

Инвестируя в развитие сайта, привлечение трафика, улучшение сервиса и построение долгосрочных отношений с клиентами, вы сможете добиться устойчивого роста продаж и занять лидирующие позиции на рынке. Постоянно развивайтесь, следите за трендами, прислушивайтесь к своей аудитории.

Татьяна

Таргетолог

Кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами по продвижению: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!