Продвижение ювелирных украшений.
Что важно учесть в рекламе

Анастасия,
Таргетолог

1. Особенности маркетинга для ювелирных украшений

2. Сайт для ювелирный магазинов

3. SEO-оптимизация

4. SMM. Упаковка социальных сетей

5. SERM / Геосервисы

6. Таргетированная реклама

12. Определение основных сегментов ЦА

13. Создание стратегии продвижения

Вывод

Содержание

Кейсы по продвижению

В современном мире, где интернет стал неотъемлемой частью нашей жизни, продвижение оптики в онлайн-пространстве является не просто желательным, а абсолютно необходимым условием для успеха. Без эффективного присутствия в сети оптика рискует остаться незамеченной среди множества конкурентов, упуская значительную часть потенциальных клиентов.

В этой статье мы подробно рассмотрим различные стратегии и инструменты, которые помогут вашей оптике занять достойное место в интернете, привлечь новых клиентов и увеличить продажи.

Особенности маркетинга для ювелирных украшений

Ювелирные украшения часто покупают не из практических соображений, а под влиянием эмоций. Это подарок себе или близкому человеку, символ любви, памяти, успеха.

Рынок ювелирных изделий очень разнообразен. Есть украшения массового спроса, люксовые бренды. Важно четко определить свою целевую аудиторию и адаптировать маркетинговую стратегию

Ювелирные изделия – это, прежде всего, красота и эстетика. Поэтому в маркетинге ключевую роль играют высококачественные фотографии и видео. Важно показать украшения в выгодном свете, подчеркнуть детали, передать блеск камней и изящество форм.

Спрос на ювелирные украшения часто связан с праздниками. Используйте эти поводы для проведения акций, создания тематических коллекций, запуска специальных предложений.

Сайт для ювелирных украшений

Продающий сайт — главный элемент в современном бизнесе. Эстетичный дизайн и интуитивно понятная навигация создают приятное впечатление о ювелирной компании.

На сайте ювелирных украшений необходимо размещать обязательную информацию, которая включает в себя:

SEO-оптимизация

SEO-оптимизация для ювелирного бизнеса — это ключ к тому, чтобы ваш сайт находили в поисковых системах (Яндекс, Google) потенциальные покупатели. Когда человек ищет, например, "купить золотое кольцо с бриллиантом", важно, чтобы именно ваш сайт оказался в топе результатов поиска. Чем выше позиция, тем больше вероятность, что пользователь перейдет на ваш сайт и совершит покупку. SEO помогает привлечь целевую аудиторию, заинтересованную именно в ювелирных изделиях.

Работа над SEO включает в себя несколько этапов. Сначала нужно собрать семантическое ядро – список ключевых слов и фраз, которые люди используют при поиске украшений (например, "серебряные серьги", "обручальные кольца из платины", "кулон с изумрудом"). Затем эти запросы нужно органично вписать в тексты на сайте: описания товаров, категорий, статьи в блоге. Важно, чтобы тексты были не только оптимизированы для поисковых систем, но и интересны и полезны для читателей. Также необходимо оптимизировать изображения, мета-теги и технические параметры сайта.

Большое количество качественного контента.

Создание полезных руководств и инструкций.

Наличие онлайн-заказа украшений.

Регулярно обновляемая информация.

Устранение технических ошибок на сайте.

Актуальные новости и статьи.

Список с достоверными ценами на товары.

Оптимизация для мобильных устройств.

Скачать пример чек-лист по EAT-факторам
по ссылке

Для SEO-оптимизации также важно использовать на страницах следующие конверсионные блоки:

Подарочный сертификат

Окно для покупки сертификата на сайте ювелирных украшений нужно, чтобы клиенты могли легко получить доступ к информации о своей карте: проверить баланс баллов, узнать историю покупок, увидеть персональные скидки и предложения. Это повышает удобство использования сайта и укрепляет связь с клиентами, делая их более лояльными к вашему бренду.

Акции и предложения

Данный блок играет ключевую роль в привлечении новых пациентов и удержании существующих. Он информирует клиентов о специальных скидках, акциях на услуги и уникальных предложениях, что может существенно повлиять на решение о выборе ювелирных украшений.

Контекстная реклама для ювелирных украшений

Контекстная реклама помогает привлекать внимание именно тех пользователей, которые активно ищут ювелирные украшения.

Контекстная реклама в выдаче Яндекса

Примеры объявлений РСЯ

Для эффективной контекстной рекламы важно использовать Рекламную Сеть Яндекса (РСЯ). Она позволяет охватить широкую аудиторию и привлекать потенциальных клиентов на ваш сайт.

Если SEO-оптимизация проведена успешно, то эффективность контекстной рекламы повышается в разы. После перехода по рекламе пользователя должен встречать полезный и информативный контент, что повышает шанс появления заявки.

Как подвинули хирургическую клинику в социальных сетях и привлекли новых клиентов, конвертирование лидов в реальных пациентов можно изучить в нашем кейсе

Антон

Контекстолог

Таргетированная реклама

Анализ конкурентов. Прежде чем запускать рекламу, изучите, как продвигаются ваши конкуренты в социальных сетях. Какие украшения они рекламируют? Какие креативы (фотографии, видео, тексты) используют? Какие акции и специальные предложения предлагают? Какие "боли" и потребности целевой аудитории закрывают? Эта информация поможет вам создать более эффективные рекламные объявления и выделиться на фоне конкурентов.

Цель. Реклама должна быть направлена на достижение конкретной цели. Для ювелирного бренда целями могут быть: увеличение продаж определенной коллекции, повышение узнаваемости бренда, привлечение трафика на сайт, информирование о распродаже или специальном предложении, сбор подписчиков в социальных сетях.

Таргетированная реклама в социальных сетях — это отличный способ показать ваши ювелирные украшения именно тем людям, которые с большой вероятностью ими заинтересуются. Такой подход позволяет не только экономно расходовать рекламный бюджет, но и получать реальные результаты в виде переходов на сайт, заявок и, конечно, покупок.

Чтобы настроить таргетированную рекламу грамотно, нужно пройти несколько ключевых этапов:

Сегменты целевой аудитории (ЦА). Чтобы реклама была максимально эффективной, важно разделить вашу целевую аудиторию на сегменты. Например:

Молодые девушки (18-25 лет): Интересуются модными, трендовыми украшениями, часто недорогими. Можно предлагать стильные серьги, кольца, подвески, браслеты из серебра или с полудрагоценными камнями. Акцент на яркие, современные дизайны, возможность самовыражения.
Женщины (25-45 лет): Ищут более статусные и элегантные украшения, возможно, из золота с драгоценными камнями. Можно предлагать классические модели, украшения для особых случаев, комплекты. Акцент на качество, изысканность, долговечность.
Мужчины (25-55 лет): Часто ищут подарки для своих женщин. Можно предлагать подарочные сертификаты, подборки украшений по случаю (годовщина, день рождения, 8 марта), мужские украшения (запонки, зажимы для галстука, печатки).

Примеры рекламы для ювелирных украшений

Примеры креативов

Примеры рекламы для ювелирных украшений в Телеграм

Примеры рекламы

Начнём продвижение ваших ювелирных украшений?

Оставьте контакты в маркетинговое агентство и получите индивидуальную стратегию для вашего бизнеса

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

SMM. Упаковка социальных сетей

SMM (маркетинг в социальных сетях) – это мощный инструмент для продвижения ювелирных украшений, позволяющий напрямую взаимодействовать с целевой аудиторией, формировать лояльное сообщество и, конечно, увеличивать продажи. Социальные сети, такие как VK, – это визуальная платформы, идеально подходящая для демонстрации красоты и изысканности ювелирных изделий. Качественные фотографии и видео, демонстрирующие украшения в выгодном свете, на моделях, в различных жизненных ситуациях, способны привлечь внимание потенциальных покупателей и вызвать желание приобрести товар.

Эффективная SMM-стратегия включает в себя не только публикацию красивого контента, но и активное взаимодействие с подписчиками: ответы на комментарии и сообщения, проведение конкурсов и розыгрышей, сотрудничество с блогерами и инфлюенсерами, таргетированная реклама.

Упаковка сообщества вашей оптики ВК должна содержать несколько обязательных составляющих, разберем на примере сообщества ювелирных украшений «‎SHUSTOVjewelry»‎, «Amante Crystal»:

Обложка сообщества

Это самый первый элемент, который заметит пользователь при открытии вашей группы. На ней можно разместить логотип, адрес, УТП, контактную информацию. Идеальный размер для обложки 1590 на 400 пикселей.

Товары

Данный раздел намного лучше обычного фотоальбома, так как дает возможность добавить несколько фото к одной услуге и добавить подробное описание.

Разделы меню

Данный блок играет ключевую роль в привлечении новых клиентов и удержании существующих. Он информирует посетителей о специальных скидках, акциях на услуги и уникальных предложениях, что может существенно повлиять на решение о выборе ювелирного магазина.

Закрепленный пост

Закрепленный пост позволяет разместить важную информацию об ювелирных украшениях. Это упрощает доступ пациентов к нужной информации без необходимости пролистывать ленту. Закрепить можно пост следующего содержания:

информация о компании;
акции и скидки;
УТП.

SERM / Геосервисы

Пример ювелирного магазина на Яндекс Картах

Логотип.

Краткое описание магазина.

Отзывы.

Визуализация услуг.

Рейтинг.

График работы.

При упаковке на картах нужно разместить:

Использование Яндекс Карт и 2ГИС для продвижения ювелирных украшений необходимо. Людям это даёт возможность быстро найти ближайший магазин, узнать его часы работы, контактные данные и прочитать отзывы. Для бизнеса это — привлечение целевой аудитории, которая уже ищет ювелирные изделия в конкретном районе.

Карты повышают видимость магазина и упрощают путь клиента к покупке. Это удобный инструмент и для покупателей, и для продавцов.

SERM (управление репутацией в интернете) — это про то, как заботиться о вашей репутации в сети. Для ювелирного магазина особенно важно внимательно следить за отзывами. Вы должны понимать, что думают посетители о вас, потому что отзывы и оценки на разных онлайн-площадках имеют огромное значение и могут сильно повлиять на то, как вас воспринимают.

Поэтому не просто размещайте отзывы, но и контролируйте их! Это поможет вам поддерживать безупречную репутацию в интернете.

Ювелирные магазины, у которых большое количество положительных отзывов на картах имеют больше шансов попасть в топ выдачи браузера.

Отзывы магазина «Shiko» на картах

Медийная реклама для ювелирных магазинов

Медийная реклама (баннеры, видеоролики) позволяет создать яркий, эмоциональный образ украшений. В отличие от текста, она мгновенно передаёт красоту, блеск и изысканность изделий. Это особенно важно для ювелирного бизнеса, где визуальная составляющая играет решающую роль. Она позволяет показать украшения в выгодном свете, продемонстрировать их на моделях, создать атмосферу роскоши и желания.

Кроме того, медийная реклама охватывает широкую аудиторию, повышая узнаваемость бренда. Она помогает привлечь внимание потенциальных покупателей, которые, возможно, ещё не задумывались о покупке, но под воздействием красивого образа захотят узнать больше.

Телевизионные программы про здоровье.

Платформы об украшениях.

Медицинские журналы.

Баннеры.

Анимации и короткие видеоролики для сайтов.

Блог

Блог на сайте ювелирного магазина — это изящный способ привлечь внимание к вашим изделиям и выстроить эмоциональную связь с покупателями. Он позволяет не просто продавать украшения, а рассказывать истории, делиться вдохновением и создавать атмосферу роскоши и красоты. Регулярные публикации повышают доверие к бренду, демонстрируют вашу экспертизу в мире ювелирного искусства и, конечно же, способствуют SEO-продвижению, привлекая на сайт целевую аудиторию, заинтересованную в покупке. Блог - это витрина не только изделий, но и ценностей вашего бренда.

В блоге ювелирного магазина можно публиковать статьи на самые разные темы. Пишите о модных тенденциях в ювелирном мире, рассказывайте об истории и символике драгоценных камней и металлов, давайте советы по выбору украшений для разных случаев и типов внешности. Делитесь вдохновляющими подборками образов с вашими изделиями, публикуйте интервью с дизайнерами и мастерами.

Личный бренд ювелирного магазина

Использование личного бренда ювелиров и дизайнеров в социальных сетях — это изысканный и эффективный способ продвижения вашего ювелирного магазина, который может значительно повысить ценность бренда и привлечь новых ценителей. Такие платформы, как Pinterest и YouTube, предоставляют великолепные возможности для демонстрации красоты и уникальности украшений, а также для создания тесной связи с аудиторией. Например, ювелир или дизайнер может использовать истории для показа процесса создания украшения: от эскиза до финального штриха. Это не только увлекательно, но и подчеркивает ручную работу, мастерство и эксклюзивность изделий.

Кроме того, публикация фотографий и видео высокого качества, демонстрирующих украшения в различных образах и ситуациях (на моделях, в повседневной жизни, на торжественных мероприятиях), помогает потенциальным покупателям "примерить" их на себя и вдохновиться на покупку.

Блогеры

Известные блогеры могут поделиться своим опытом похода в ваш ювелирный магазин. Аудитория доверяет их мнению, и при поиске аптеки остановят выбор именно на вас, потому что вас посоветовала известная личность.

Видеоконтент

Очень эффективный способ продвижения, в котором можно использовать короткие ролики в VK Видео или Instagram. Информативный и забавный контент позволит повысить охваты. Вы можете снимать ролики про полезные советы, знакомство со специалистами и т. д.

Определение основных сегментов ЦА

Зная сегменты своей целевой аудитории, ювелирный магазин может более точно формулировать свое предложение, выявляя потребности и предпочтения разных групп клиентов.

Для ювелирных магазинов целевая аудитория может быть разделена на несколько основных сегментов:

Потребности

Молодые женщины (20-35 лет)

Мужчины, выбирающие подарок

Боли

Для чего нужна услуга

- Стильные и модные украшения, отражающие индивидуальность.
- Доступные по цене изделия для повседневной носки.
- Украшения, подчеркивающие статус и вкус.

- Ограниченный бюджет.
- Сложность выбора из-за обилия предложений.
- Желание выделиться, но страх выглядеть вульгарно.

- Самовыражение, создание собственного стиля.
- Дополнение образа, акцент на деталях.
- Подарки для себя и близких.

- Помощь в выборе подходящего украшения для женщины.
- Гарантия качества и подлинности изделия.
- Возможность произвести впечатление подарком.

- Незнание ювелирных трендов и предпочтений женщин.
- Опасение ошибиться с размером или стилем.
- Ограниченный бюджет.

- Выражение чувств и внимания.
- Возможность сделать запоминающийся подарок.
- Подчеркнуть статус и вкус дарителя.

Пары, готовящиеся к свадьбе

- Обручальные и помолвочные кольца.
- Парные украшения.
- Украшения для невесты (серьги, колье, диадемы).

- Сложность выбора колец, символизирующих любовь и верность.
- Ограниченный бюджет.
- Желание, чтобы кольца были особенными.

- Символ любви и верности.
- Создание незабываемого образа невесты.
- Память о важном событии.

Создание стратегии продвижения для ювелирных украшений

Валентина Левахина,
Таргетолог

Создание стратегии продвижения оптики начинается с разработки четкой дорожной карты, которая поможет систематизировать все этапы запуска проекта. В начале важно определить цели и задачи продвижения, а также проанализировать конкурентное окружение и целевую аудиторию.

Дорожная карта является необходимым инструментом для планирования и координации всех этапов работы. Она помогает определить ключевые цели и задачи, расположить их в логической последовательности и установить реалистичные сроки выполнения.

Дорожная карта запуска проекта

Узнать стоимость

Оцифровка отдела маркетинга

Оцифровка отдела маркетинга позволяет следить за динамикой в реальном времени и удаленно управлять сотрудниками и сложными задачами.

Оцифровка — это перенос информации из аналогового формата в цифровой. Например, оцифрока бумажных носителей означает перенос их в виртуальные таблицы и документы.

В оцифровке важную роль играет директор по маркетингу, который отвечает за стратегическое развитие маркетинга. Задачи и функции, которые должен выполнять директор по маркетингу:

Планирование и управление маркетинговым бюджетом.

Управление онлайн-продвижением SEO, SEM, SMM и контент-маркетинг.

Эффективное управление всеми этапами воронки продаж.

Создание и поддержание имиджа бренда в интернете.

Обучение и развитие команды.

Внедрение инструментов для автоматизации маркетинга

Использование данных и аналитики.

Стратегическое планирование.

Проработка основных KPI

Проработка сайта, УТП и оферов для рекламы

Начало работы со всеми источниками заявок

Технология увеличения продаж через CRM

Подключение сквозной аналитики

Запуск рекламы и масштабирование

- Составление Unit-экономики
- Прогнозирование результатов маркетинга
- Актуализация медиапланов

В итоге все каналы сводятся в таблицу, по каждому из них прописан рекомендуемый бюджет и прогнозируемая цена заявки.

Что транслировать в рекламу? Это про УТП, дифференцирование, отстройку от конкурентов и ТЗ для рекламщиков.

Создание конверсионных посадочных страниц, квизов, сайтов-каталогов и магазинов.

Запускаем все рекламные каналы для получения заявок. Оптимизируем лучшие маркетинговые связки.

Настроенная реклама на площадках, которые используют топовые конкуренты для получения заявок

- Внедрение CRM-системы 
- Подключение коллтрекинга и IP телефонии 
- Разработка скриптов продаж

- Мы точно знаем сколько и с какого источника приходит заявок с прибыли, с каким ROI и ДРР 
- Перераспределяем бюджет на те объявления, которые приносят больше всего денег
- Получаем ежедневную отчётность и сводку основных KPI на почту и Telegram

- Запуск рекламных компаний и получение первых стабильных заявок согласно медиаплану
- Прогнозирование необходимого количества лидов и их увеличение согласно медиаплану 
- Разработка плана масштабирования на 12-36 месяцев с учетом производственных мощностей

Установочная видео встреча

Глубинный анализ конкурентов

Дорожная карта запуска

Организуем видео-конференц-связь для уточнения всех вопросов и постановки целей.

В каком состоянии ваш бизнес и маркетинг сейчас и что вы хотите достичь через определенный срок. Разрабатываем и согласовываем первоначальный план работы.

У кого мы будем отбирать долю рынка? Кто сколько имеет от рынка? Какие стратегии и каналы маркетинга они задействуют чтобы достигать своих целей?
- Все УТП, преимущества и фишки 
- Источники заявок и рекламные бюджеты 
- Примерное количество трафика и заявок 
- Анализ работы из отделов продаж

Составление плана работ на 12 месяцев.

- Определение источников и инструментов для внедрения
- Составление плана внедрений
- Cоставление медиапланов, смет и бюджетов
- Презентация плана внедрение, медиапланов и бюджетов на видео встрече

Хотите продвинуть свой ювелирный магазин?

Оставьте контакты и получите индивидуальную стратегию по маркетингу для вашего бизнеса.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Вывод

В заключение, продвижение ювелирных украшений — это искусство, требующее тонкого понимания целевой аудитории, её желаний и стремлений. Эффективная стратегия должна сочетать в себе создание сильного и узнаваемого бренда, акцент на уникальности и качестве изделий, а также использование разнообразных каналов коммуникации.

Социальные сети играют ключевую роль, позволяя визуально представить красоту украшений и выстроить эмоциональную связь с покупателями. Не менее важны SEO-оптимизация сайта, контекстная реклама и email-маркетинг для привлечения трафика и удержания клиентов. Сотрудничество с инфлюенсерами, участие в тематических мероприятиях и создание эксклюзивных предложений помогут расширить охват аудитории.

Татьяна

Таргетолог

Кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами по продвижению: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!