Продвижение франшизы.
Что важно учесть в рекламе

Содержание

Анастасия,
Таргетолог

Вывод

11. Создание стратегии продвижения

10. Определение основных сегментов ЦА

5. Таргетированная реклама

4. SMM. Упаковка социальных сетей

3. SEO-оптимизация

2. Сайт франшизы

1. Особенности маркетинга для франшизы

Кейсы по продвижению

В современном мире, где большая часть бизнеса перешла в онлайн, продвижение франшизы в интернете стало «не просто желательным, а абсолютно необходимым» условием для успешного расширения. Если раньше достаточно было участвовать в профильных выставках и размещать объявления в специализированных изданиях, то сегодня «основной поток потенциальных франчайзи» приходит именно из сети. Интернет предоставляет беспрецедентные возможности для охвата широкой аудитории, точного таргетинга и эффективного взаимодействия с заинтересованными лицами.

В этой статье мы разберем «ключевые стратегии и инструменты», которые помогут вам успешно продвигать свою франшизу в интернете. Мы рассмотрим, как создать привлекательный онлайн-образ вашей франшизы, как использовать контент-маркетинг для привлечения квалифицированных лидов, как эффективно настроить таргетированную рекламу, чтобы «найти идеальных партнеров» в разных регионах, и какие другие каналы продвижения помогут вам масштабировать свой бизнес с помощью франчайзинга.

Особенности маркетинга для продвижения франшизы

Вы продаете не просто товар или услугу, а готовую бизнес-модель: В отличие от обычного маркетинга, здесь вы предлагаете не просто продукт, а «полный пакет» для ведения бизнеса под вашим брендом. Важно показать, что это «проверенный и работающий» способ заработка.

Ваши клиенты – это не обычные потребители, а люди, которые хотят «открыть свой бизнес». Поэтому важно говорить с ними на языке бизнеса, показывать выгоды и возможности, а не только потребительские качества продукта.

С одной стороны, вам нужно «привлекать новых партнеров», а с другой – помогать им успешно развивать свой бизнес. Поэтому ваш маркетинг должен быть направлен как на продажу франшизы, так и на поддержку узнаваемости бренда и привлечение клиентов в точки ваших франчайзи.

При выборе франшизы люди ориентируются на репутацию бренда, отзывы других франчайзи и вашу готовность поддерживать их на всех этапах. Поэтому важно строить «открытые и доверительные отношения» с потенциальными партнерами, предоставлять им всю необходимую информацию и быть готовыми ответить на любые вопросы.

Сайт для франшизы

Продающий сайт — главный элемент в современном бизнесе. Эстетичный дизайн и интуитивно понятная навигация создают приятное впечатление о франшизе.

На сайте франшизы необходимо размещать обязательную информацию, которая включает в себя:

Предложения

Что включает

Яркий рекламный баннер, номер телефона

SEO-оптимизация сайта франшизы

SEO-оптимизация (Search Engine Optimization) – это «необходимый шаг» для продвижения франшизы в интернете. Она позволяет поднять ваш сайт в результатах поиска Google и Яндекс по запросам, связанным с франчайзингом, что, в свою очередь, увеличивает органический трафик и привлекает потенциальных франчайзи. Без грамотной SEO ваш сайт может просто «потеряться» среди сотен других предложений.

Основная задача SEO – сделать ваш сайт «максимально релевантным» запросам пользователей. Это включает в себя работу с ключевыми словами (например, «купить франшизу [вид бизнеса]», «франчайзинг [город]»), оптимизацию контента (текстов, изображений, видео), улучшение структуры сайта и увеличение ссылочной массы (получение ссылок с других авторитетных ресурсов).

Сбор ключевых слов.

Положительная репутация веб-сайта и компании, подтвержденная отзывами клиентов.

Написание уникальных, полезных и оптимизированных текстов.

Примеры выполненных работ.

Регулярная проверка сайта на наличие битых ссылок, ошибок 404 и других технических проблем

Быстрая загрузка страниц.

Прозрачный и актуальный прайс-лист на услуги.

Адаптивная верстка.

Скачать пример чек-лист по EAT-факторам
по ссылке

Для SEO-оптимизации также важно использовать на страницах следующие конверсионные блоки:

Кнопка «Расчет прибыли»

Яркая CTA-кнопка, которая предлагает рассчитать прибыль, сроки окупаемости и инвестиций.

Блок «‎Вопрос-ответ»‎

Он предоставляет потенциальным клиентам доступ к часто задаваемым вопросам, что позволяет им получить нужную информацию без необходимости напрямую обращаться в компанию.

Контекстная реклама для франшизы

Контекстная реклама помогает привлекать внимание именно тех пользователей, которые активно ищут франшизу.

Контекстная реклама в выдаче Яндекса

Примеры объявлений РСЯ

Для эффективной контекстной рекламы важно использовать Рекламную Сеть Яндекса (РСЯ). Она позволяет охватить широкую аудиторию и привлекать потенциальных клиентов на ваш сайт.

Если SEO-оптимизация проведена успешно, то эффективность контекстной рекламы повышается в разы. После перехода по рекламе пользователя должен встречать полезный и информативный контент, что повышает шанс появления заявки.

Как с помощью SMM и таргета собрали 850 заявок на кастинг рассказали в кейсе

Антон

Контекстолог

Таргетированная реклама

Посмотреть, что делают другие: Прежде чем запускать свою рекламу, посмотрите, как рекламируют свои франшизы ваши конкуренты. Какие преимущества они показывают? Какие картинки и тексты используют? Подумайте, чем вы можете быть лучше и интереснее. Может, у вас условия выгоднее, поддержка лучше, или продукт уникальный.

Поставить цель: Зачем вам эта реклама? Что вы хотите получить в итоге? Например, чтобы люди оставляли свои контакты (имя, телефон, email), переходили на ваш сайт, чтобы узнать больше о франшизе, или смотрели видео о вашем бизнесе.

Таргетированная реклама в соцсетях – это «классный способ» рассказать о вашей франшизе тем, кто реально может заинтересоваться открытием своего дела. Это как «реклама по заказу»: вы показываете свои объявления не всем подряд, а только тем, кто подходит под описание «идеального владельца» вашей франшизы. Так вы тратите меньше денег и получаете больше заинтересованных людей. Чтобы настроить такую рекламу правильно, нужно сделать несколько шагов:

Разделить людей на группы: Чтобы реклама работала лучше, нужно понять, какие люди могут захотеть купить вашу франшизу. Например:

Молодые и амбициозные (25-35 лет): Хотят открыть свой бизнес, но опыта мало. Им нужна готовая схема, чтобы не рисковать.
Опытные бизнесмены (35-50 лет): Хотят вложить деньги в надежный бизнес, чтобы получать стабильный доход.
Инвесторы (40+): Хотят получать деньги, не тратя много времени на управление бизнесом.

Примеры рекламы для франшизы

Примеры креативов

Примеры рекламы для франшизы в Телеграм

Примеры рекламы

Как использовать SMM для успешного продвижения органического удобрения рассказали в кейсе.

Начнём продвижение франшизы?

Оставьте контакты в маркетинговое агентство и получите индивидуальную стратегию для вашего бизнеса

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

SMM. Упаковка социальных сетей

SMM для франшизы – это не просто «вести странички» в ВКонтакте и других соцсетях. Это как «умный способ» рассказать о своем бизнесе тем, кто хочет открыть что-то свое. SMM помогает напрямую общаться с людьми, показывать, что ваша франшиза – это «крутая штука», и строить вокруг нее целое сообщество.

Самое главное в SMM – это «интересный план» для публикаций. Нужно, чтобы на ваших страничках было не скучно, а полезно и увлекательно для тех, кто хочет купить франшизу.

Нужно рассказывать:

Истории успеха тех, кто уже работает по вашей франшизе.
О том, какие «плюшки» дает ваша франшиза.
Новости о вашей компании.
Полезные советы о том, как вести бизнес.
Статьи от экспертов о том, как работает франшиза.

Упаковка сообщества вашего агентства в ВК должна содержать несколько обязательных составляющих, разберем на примере сообщества компаний «SMM-агентство SocPR»‎, «SMM агентство Ефремова», «‎Republic» ‎:

Обложка сообщества

Это самый первый элемент, который заметит пользователь при открытии вашей группы. На ней можно разместить логотип, адрес, УТП, контактную информацию. Идеальный размер для обложки 1590 на 400 пикселей.

Услуги

Данный раздел намного лучше обычного фотоальбома, так как дает возможность добавить несколько фото к одной услуге и добавить подробное описание.

Разделы меню

Данный блок играет ключевую роль в привлечении новых покупателей и удержании существующих. Он информирует о специальных скидках, акциях на услуги и уникальных предложениях, что может существенно повлиять на решение о выборе.

Медийная реклама для франшизы

Медийная реклама (баннеры, видеоролики) на крупных интернет-площадках, тематических ресурсах и в социальных сетях – это инструмент, работающий на повышение узнаваемости бренда франшизы и формирование имиджа успешного бизнеса. Она позволяет охватить широкую аудиторию потенциальных франчайзи, которые, возможно, еще не ищут франшизу активно, но могут заинтересоваться вашим предложением. Основная цель – не мгновенные заявки, а создание "первого касания" и запоминаемости бренда.

Рекламные баннеры.

Почтовые рассылки.

Форумы и сообщества.

Промо-акции и скидки.

Анимации и короткие видеоролики для сайтов.

Блог

Блог на сайте франшизы – это «мощный инструмент» для привлечения потенциальных франчайзи, повышения доверия к бренду и демонстрации вашей экспертности. Это не просто место для новостей, а «ценный ресурс» с полезной информацией для тех, кто рассматривает возможность открытия бизнеса по франшизе.

Примеры статей для блога франшизы:

«Как выбрать франшизу: 10 ключевых вопросов, которые нужно задать франчайзеру»
«Сколько стоит открыть франшизу [название вашей франшизы]: Подробный расчет инвестиций»
«История успеха: Как [имя франчайзи] открыл франшизу [название вашей франшизы] и достиг прибыли [сумма] за [срок]»
«5 мифов о франчайзинге, в которые пора перестать верить»
«Как получить финансирование для открытия франшизы: Все доступные варианты»
«[Название вашей франшизы] против конкурентов: Сравнительный анализ бизнес-моделей»
«7 ошибок, которые совершают начинающие франчайзи (и как их избежать)»
«Как работает поддержка франчайзи в [название вашей франшизы]: Полный гид»

Личный бренд

Использование личного бренда основателя или ключевых фигур франшизы в социальных сетях — это суперэффективный способ продвижения, который может значительно повысить доверие к франшизе и привлечь новых партнеров (франчайзи). Платформы, такие как TikTok, YouTube, Telegram, а также профессиональные форумы и сообщества, открывают огромные возможности для прямого взаимодействия с потенциальными франчайзи.

Например, основатель франшизы может вести свой канал в Telegram или YouTube, где делится своим опытом построения бизнеса, рассказывает о ценностях компании, дает советы начинающим предпринимателям, комментирует новости рынка франчайзинга. Такой подход не только демонстрирует экспертность, но и делает основателя более "живым" и доступным, что особенно важно для франчайзинга, где личные отношения и доверие играют большую роль.

Видеоконтент

Очень эффективный способ продвижения, в котором можно использовать короткие ролики в VK Видео. Информативный и забавный контент позволит повысить охваты. Вы можете снимать ролики про полезные советы, ваши партнеры, знакомство со специалистами и т. д.

Определение основных сегментов ЦА

Зная сегменты своей целевой аудитории, франшиза может более точно формулировать свое предложение, выявляя потребности и предпочтения разных групп клиентов.

Для франшиз целевая аудитория может быть разделена на несколько основных сегментов:

Потребности

Начинающие бизнесмены

Опытные бизнесмены

Боли

Для чего нужна услуга

- Готовый бизнес "под ключ".
- Минимизация рисков.
- Обучение и поддержка.
- Быстрый старт.
- Узнаваемый бренд.

- Страх неудачи.
- Нехватка опыта ведения бизнеса.
- Сложность выбора ниши.
- Ограниченный стартовый капитал.
- Неуверенность в своих силах.

- Получить готовую бизнес
-модель с проверенной эффективностью.
- Снизить риски, связанные с запуском нового бизнеса.
- Получить всестороннюю поддержку и обучение от опытного франчайзера.

- Диверсификация бизнеса.
- Масштабирование.
- Выход на новые рынки.
- Увеличение прибыли.
- Оптимизация бизнес-процессов.

- Сложность поиска новых точек роста.
- Высокая конкуренция в текущей нише.
- Необходимость в больших инвестициях для развития.
- Риск потери контроля над бизнесом.

- Расширить свой бизнес за счет открытия нового направления.
- Получить доступ к новым рынкам и клиентским базам.
- Увеличить прибыль и повысить эффективность своего бизнеса.

Инвесторы

- Пассивный доход.
- Надежные инвестиции.
- Диверсификация инвестиционного портфеля.
- Минимальное участие в операционном управлении.
- Быстрая окупаемость.

- Риск потери инвестиций.
- Непрозрачность бизнеса.
- Сложность выбора объекта инвестирования.
- Необходимость в большом стартовом капитале.

- Получить стабильный пассивный доход.
- Инвестировать в проверенный и прибыльный бизнес.
- Минимизировать риски и получить гарантии от франчайзера.

Создание стратегии продвижения для франшизы

Валентина Левахина,
Таргетолог

Создание стратегии продвижения франшизы начинается с разработки четкой дорожной карты, которая поможет систематизировать все этапы запуска проекта. В начале важно определить цели и задачи продвижения, а также проанализировать конкурентное окружение и целевую аудиторию.

Дорожная карта является необходимым инструментом для планирования и координации всех этапов работы. Она помогает определить ключевые цели и задачи, расположить их в логической последовательности и установить реалистичные сроки выполнения.

Дорожная карта запуска проекта

Узнать стоимость

Оцифровка отдела маркетинга

Оцифровка отдела маркетинга позволяет следить за динамикой в реальном времени и удаленно управлять сотрудниками и сложными задачами.

Оцифровка — это перенос информации из аналогового формата в цифровой. Например, оцифрока бумажных носителей означает перенос их в виртуальные таблицы и документы.

В оцифровке важную роль играет директор по маркетингу, который отвечает за стратегическое развитие маркетинга. Задачи и функции, которые должен выполнять директор по маркетингу:

Планирование и управление маркетинговым бюджетом.

Управление онлайн-продвижением SEO, SEM, SMM и контент-маркетинг.

Эффективное управление всеми этапами воронки продаж.

Создание и поддержание имиджа бренда в интернете.

Обучение и развитие команды.

Внедрение инструментов для автоматизации маркетинга

Использование данных и аналитики.

Стратегическое планирование.

Проработка основных KPI

Проработка сайта, УТП и оферов для рекламы

Начало работы со всеми источниками заявок

Технология увеличения продаж через CRM

Подключение сквозной аналитики

Запуск рекламы и масштабирование

- Составление Unit-экономики
- Прогнозирование результатов маркетинга
- Актуализация медиапланов

В итоге все каналы сводятся в таблицу, по каждому из них прописан рекомендуемый бюджет и прогнозируемая цена заявки.

Что транслировать в рекламу? Это про УТП, дифференцирование, отстройку от конкурентов и ТЗ для рекламщиков.

Создание конверсионных посадочных страниц, квизов, сайтов-каталогов и магазинов.

Запускаем все рекламные каналы для получения заявок. Оптимизируем лучшие маркетинговые связки.

Настроенная реклама на площадках, которые используют топовые конкуренты для получения заявок

- Внедрение CRM-системы 
- Подключение коллтрекинга и IP телефонии 
- Разработка скриптов продаж

- Мы точно знаем сколько и с какого источника приходит заявок с прибыли, с каким ROI и ДРР 
- Перераспределяем бюджет на те объявления, которые приносят больше всего денег
- Получаем ежедневную отчётность и сводку основных KPI на почту и Telegram

- Запуск рекламных компаний и получение первых стабильных заявок согласно медиаплану
- Прогнозирование необходимого количества лидов и их увеличение согласно медиаплану 
- Разработка плана масштабирования на 12-36 месяцев с учетом производственных мощностей

Установочная видео встреча

Глубинный анализ конкурентов

Дорожная карта запуска

Организуем видео-конференц-связь для уточнения всех вопросов и постановки целей.

В каком состоянии ваш бизнес и маркетинг сейчас и что вы хотите достичь через определенный срок. Разрабатываем и согласовываем первоначальный план работы.

У кого мы будем отбирать долю рынка? Кто сколько имеет от рынка? Какие стратегии и каналы маркетинга они задействуют чтобы достигать своих целей?
- Все УТП, преимущества и фишки 
- Источники заявок и рекламные бюджеты 
- Примерное количество трафика и заявок 
- Анализ работы из отделов продаж

Составление плана работ на 12 месяцев.

- Определение источников и инструментов для внедрения
- Составление плана внедрений
- Cоставление медиапланов, смет и бюджетов
- Презентация плана внедрение, медиапланов и бюджетов на видео встрече

Хотите продвинуть франшизу?

Оставьте контакты и получите индивидуальную стратегию по маркетингу для вашего бизнеса.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Вывод

Продвижение франшизы – это комплексная задача, требующая системного подхода и четкого понимания целевой аудитории. Недостаточно просто заявить о существовании франшизы; необходимо продемонстрировать ее ценность для потенциальных франчайзи, показать преимущества бизнес-модели, подкрепить слова реальными историями успеха и цифрами.

Татьяна

Таргетолог

Кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами по продвижению услуг: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!