Продвижение SMM-агентств.
Что важно учесть в рекламе

Содержание

Анастасия,
Таргетолог

Вывод

13. Создание стратегии продвижения

12. Определение основных сегментов ЦА

7. Медийная реклама для SMM-агентств

6. Таргетированная реклама

5. SERM / Геосервисы

4. SMM. Упаковка социальных сетей

3. SEO-оптимизация

2. Сайт SMM-агентства

1. Особенности маркетинга для SMM-агентств

Кейсы по продвижению

В современном мире, где каждая сфера бизнеса стремится к максимальному охвату аудитории, интернет-продвижение становится не просто желательным, а обязательным условием. Даже такая, казалось бы, узкоспециализированная область, как продажа запчастей для спецтехники, остро нуждается в грамотном онлайн-присутствии. Ведь именно там потенциальные клиенты ищут информацию, сравнивают предложения и принимают решения о покупке.

Как выделиться среди множества конкурентов? Как донести ценность своих услуг до целевой аудитории? Как построить доверительные отношения с потенциальными заказчиками? В этой статье мы подробно разберем, как SMM-агентствам выстраивать собственное продвижение, какие инструменты использовать и каких ошибок избегать, чтобы добиться максимальных результатов.

Особенности маркетинга для SMM-агентства

Потенциальные клиенты SMM-агентств хотят видеть конкретные результаты работы, а не просто слышать обещания. Поэтому основой маркетинга должно стать представление успешных кейсов.

Часто клиенты выбирают не столько агентство, сколько конкретного специалиста или команду. Поэтому развитие личного бренда руководителя может стать мощным инструментом привлечения клиентов.

В отличие от массового рынка, целевая аудитория SMM-агентств достаточно специфична. Поэтому важно использовать таргетированную рекламу в социальных сетях и поисковых системах с максимально точными настройками: по должности, отрасли, интересам, размеру компании и т.д.

Сфера SMM меняется очень быстро. Появляются новые платформы, алгоритмы, тренды. Поэтому маркетинговая стратегия SMM-агентства должна быть гибкой и адаптивной.

Сайт SMM-агентств

Продающий сайт — главный элемент в современном бизнесе. Эстетичный дизайн и интуитивно понятная навигация создают приятное впечатление об агентстве.

На сайте SMM-агентства необходимо размещать обязательную информацию, которая включает в себя:

Клиенты

Услуги

Яркий рекламный баннер, адрес

Для повышения эффективности сайта SMM-агентства рекомендуется использовать следующую схему страниц:

SEO-оптимизация SMM-агентства

Даже самое креативное SMM-агентство не сможет добиться успеха, если его сайт не виден в поисковых системах. SEO-оптимизация – это не просто техническая задача, а стратегически важный инструмент привлечения клиентов. Когда потенциальный заказчик ищет "SMM-продвижение" или "ведение соцсетей", он должен находить именно ваше агентство, а не конкурентов.

Ключевой момент – это контент. Сайт SMM-агентства должен содержать не только информацию об услугах, но и полезные материалы, отвечающие на вопросы целевой аудитории. Статьи в блоге, кейсы, руководства – все это помогает привлечь органический трафик из поиска и продемонстрировать экспертность агентства. Важно использовать правильные ключевые слова, но делать это естественно, без переспама.

Статьи, кейсы, руководства, новости, обзоры, видео.

Положительная репутация веб-сайта и компании, подтвержденная отзывами клиентов.

Регулярное обновление новостей и портфолио

Примеры выполненных работ.

Регулярная проверка сайта на наличие битых ссылок, ошибок 404 и других технических проблем

Быстрая загрузка страниц.

Прозрачный и актуальный прайс-лист на услуги.

Адаптивная верстка.

Скачать пример чек-лист по EAT-факторам
по ссылке

Для SEO-оптимизации также важно использовать на страницах следующие конверсионные блоки:

Кнопка «Оставить заявку»

Яркая CTA-кнопка, которая предлагает пользователю начать процесс заказа услуг, например, «Получить консультацию» или «Рассчитать стоимость».

Блок «‎Вопрос-ответ»‎

Он предоставляет потенциальным клиентам доступ к часто задаваемым вопросам, что позволяет им получить нужную информацию без необходимости напрямую обращаться в компанию.

Акции и бонусы

Окно "Акции и бонусы" на сайте SMM-агентства необходимо для привлечения новых клиентов и повышения лояльности существующих с помощью выгодных предложений и специальных условий сотрудничества.

Контекстная реклама для SMM-агентства

Контекстная реклама помогает привлекать внимание именно тех пользователей, которые активно ищут услуги SMM-агентств.

Контекстная реклама в выдаче Яндекса

Примеры объявлений РСЯ

Для эффективной контекстной рекламы важно использовать Рекламную Сеть Яндекса (РСЯ). Она позволяет охватить широкую аудиторию и привлекать потенциальных клиентов на ваш сайт.

Если SEO-оптимизация проведена успешно, то эффективность контекстной рекламы повышается в разы. После перехода по рекламе пользователя должен встречать полезный и информативный контент, что повышает шанс появления заявки.

Rак с помощью SMM и таргета собрали 850 заявок на кастинг рассказали в кейсе

Антон

Контекстолог

Таргетированная реклама SMM-агентства

Анализ конкурентов. Прежде чем запускать собственную рекламу, необходимо изучить рекламные стратегии конкурентов. Проанализируйте, какие услуги они продвигают, какие креативы и тексты используют, на какую аудиторию таргетируются, какие УТП (уникальные торговые предложения) предлагают.

Цель. Рекламная кампания должна быть направлена на достижение конкретных бизнес-целей SMM-агентства. Основными целями могут быть: привлечение новых клиентов, увеличение количества заявок на услуги, повышение узнаваемости бренда, демонстрация экспертности и кейсов.

Таргетированная реклама в социальных сетях — это мощный инструмент для SMM-агентства, позволяющий показывать объявления именно тем людям, которые заинтересованы в услугах продвижения. Такой подход не только оптимизирует рекламный бюджет, но и обеспечивает высокие результаты в виде заявок, брифов и заключения договоров.

Чтобы таргетированная реклама работала эффективно, нужно пройти несколько ключевых этапов:

Сегменты целевой аудитории (ЦА). Чтобы реклама была максимально эффективной, важно разделить вашу целевую аудиторию на сегменты. Например:

Владельцы малого бизнеса, которые ищут комплексное SMM-продвижение.
Маркетологи крупных компаний, которым нужны услуги таргетированной рекламы или контент-маркетинга.
Стартапы, нуждающиеся в разработке SMM-стратегии с нуля.

Примеры рекламы для SMM-агентства

Примеры креативов

Примеры рекламы для SMM-агентства в Телеграм

Примеры рекламы

Как использовать SMM для успешного продвижения органического удобрения рассказали в кейсе.

Начнём продвижение вашего
SMM-агентства?

Оставьте контакты в маркетинговое агентство и получите индивидуальную стратегию для вашего бизнеса

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

SMM. Упаковка социальных сетей

Для SMM-агентства социальные сети – это не просто инструмент работы, а витрина, демонстрирующая профессионализм и экспертность. Собственные аккаунты агентства в социальных сетях (ВКонтакте, Telegram, TenChat и других, в зависимости от целевой аудитории) должны быть образцом того, как нужно вести SMM. Качественный контент, регулярные публикации, вовлекающее взаимодействие с подписчиками, стильный визуал – все это работает на формирование имиджа агентства и привлечение потенциальных клиентов.

SMM для самого SMM-агентства – это возможность показать "товар лицом". Здесь можно делиться кейсами, рассказывать о внутренней кухне, публиковать полезные советы и лайфхаки, демонстрировать достижения команды, проводить опросы и конкурсы, а также напрямую общаться с потенциальными заказчиками.

Упаковка сообщества вашего агентства в ВК должна содержать несколько обязательных составляющих, разберем на примере сообщества компаний «SMM-агентство SocPR»‎, «SMM агентство Ефремова», «‎Republic» ‎:

Обложка сообщества

Это самый первый элемент, который заметит пользователь при открытии вашей группы. На ней можно разместить логотип, адрес, УТП, контактную информацию. Идеальный размер для обложки 1590 на 400 пикселей.

Услуги

Данный раздел намного лучше обычного фотоальбома, так как дает возможность добавить несколько фото к одной услуге и добавить подробное описание.

Разделы меню

Данный блок играет ключевую роль в привлечении новых покупателей и удержании существующих. Он информирует посетителей о специальных скидках, акциях на услуги и уникальных предложениях, что может существенно повлиять на решение о выборе.

Полезные статьи

Публикация статей помогает продемонстрировать экспертизу агентства в области SMM продвижения. Это создает доверие к вашему агентству и укрепляет его репутацию.

SERM / Геосервисы

Пример SMM-агентства на Яндекс Картах

Логотип.

Краткое описание агентства.

Отзывы.

Визуализация услуг.

Рейтинг.

График работы.

При упаковке на картах нужно разместить:

Яндекс Карты и 2ГИС — must-have для SMM-агентства, особенно если есть офлайн-офис. Эти сервисы помогают потенциальным клиентам легко найти вас, узнать часы работы, прочитать отзывы и построить маршрут. Для людей это удобно: быстрый поиск ближайшего агентства, вся нужная информация в одном месте.

Регистрация в геосервисах повышает видимость агентства в локальном поиске, привлекает дополнительный трафик и, как следствие, новых клиентов. Это простой, но эффективный способ заявить о себе.

SERM (Search Engine Reputation Management) - работа с репутацией в интернете.

Для HR-агентств отзывы также требуют внимательного отслеживания. Важно понимать, что думают клиенты о ваших услугах. Отзывы и оценки пользователей на различных онлайн-платформах имеют значительное значение и могут существенно влиять на восприятие вашей компании. Поэтому важно не только собирать отзывы, но и активно контролировать их, чтобы гарантировать безупречную репутацию в интернете.

SMM-агентства, у которых большое количество положительных отзывов на картах имеют больше шансов попасть в топ выдачи браузера.

Отзывы компании «Компания Соломка» на картах

Медийная реклама для SMM-агентства

Медийная реклама, в отличие от таргетированной, нацелена на охват широкой аудитории и повышение узнаваемости бренда SMM-агентства. Это баннеры, видеоролики и другие интерактивные форматы, размещаемые на популярных сайтах, в приложениях и на видеохостингах. Такая реклама работает на формирование имиджа, создание ассоциаций с брендом и привлечение внимания потенциальных клиентов, которые, возможно, еще не ищут SMM-услуги активно.

Основная задача медийной рекламы – не мгновенные продажи, а долгосрочный эффект. Она позволяет "засветиться" перед большой аудиторией, запомниться и сформировать потребность в услугах SMM-агентства в будущем. Грамотно настроенная медийная кампания с яркими креативами и четким посылом способна значительно повысить узнаваемость бренда и привлечь внимание к агентству, выделив его среди конкурентов.

Рекламные баннеры.

Почтовые рассылки.

Форумы и сообщества.

Промо-акции и скидки.

Анимации и короткие видеоролики для сайтов.

Блог

Блог на сайте SMM-агентства – это не просто раздел с новостями, а мощный инструмент контент-маркетинга. Регулярно публикуя полезные и интересные статьи, агентство демонстрирует свою экспертность, формирует доверительные отношения с потенциальными клиентами и привлекает органический трафик из поисковых систем. Блог – это возможность показать, что вы разбираетесь в SMM, следите за трендами и готовы делиться своими знаниями.
В блоге SMM-агентства можно публиковать самые разные материалы:

Статьи-руководства: пошаговые инструкции по настройке таргетированной рекламы, созданию контент-плана, анализу статистики и т.д.
Кейсы: разборы успешных проектов с цифрами, графиками и описанием проделанной работы.
Новости и тренды: обзоры обновлений социальных сетей, новых инструментов и функций.
Подборки полезных сервисов и инструментов: для SMM-специалистов.

Личный бренд

Использование личного бренда ключевых сотрудников SMM-агентства — это эффективный способ продвижения, который значительно повышает доверие к агентству и привлекает новых клиентов. Социальные сети, такие как Telegram, TenChat, ВКонтакте (и даже профессиональные платформы вроде LinkedIn), предоставляют широкие возможности для прямого взаимодействия с целевой аудиторией.

Например, руководитель агентства или ведущий SMM-специалист может вести свой канал в Telegram, где делится инсайтами отрасли, разборами кейсов, полезными советами и чек-листами. Такой подход не только демонстрирует экспертность, но и делает агентство более "человечным" и доступным. Можно публиковать короткие видео с разбором SMM-трендов, ответами на вопросы подписчиков, комментариями к новостям digital-маркетинга.

Блогеры

Известные блогеры могут поделиться своим опытом обращения к вашей компании. Аудитория доверяет их мнению, и при поиске услуг по рекрутингу остановят выбор именно на вас, потому что вас посоветовала известная личность.

Видеоконтент

Очень эффективный способ продвижения, в котором можно использовать короткие ролики в VK Видео или Instagram. Информативный и забавный контент позволит повысить охваты. Вы можете снимать ролики про полезные советы, процесс работы, знакомство со специалистами и т. д.

Определение основных сегментов ЦА

Зная сегменты своей целевой аудитории, стоматология может более точно формулировать свое предложение, выявляя потребности и предпочтения разных групп клиентов.

Для SMM-агентств целевая аудитория может быть разделена на несколько основных сегментов:

Потребности

Малый бизнес

Средний бизнес

Боли

Для чего нужна услуга

- Увеличение узнаваемости бренда в своем городе/районе.
- Привлечение новых клиентов из социальных сетей.
- Создание и поддержание лояльного сообщества вокруг бренда.

- Нехватка времени и знаний для самостоятельного ведения соцсетей.
- Отсутствие понимания, как эффективно использовать SMM для своего бизнеса.
- Ограниченный бюджет на маркетинг.

- Делегирование задач по SMM профессионалам, чтобы освободить время для основной деятельности.
- Получение гарантированного результата (охваты, подписчики, лиды) за счет опыта и знаний агентства.

- Масштабирование бизнеса и выход на новые рынки.
- Увеличение продаж и среднего чека.
- Формирование имиджа эксперта в своей нише.

- Высокая конкуренция в нише.
- Сложность в управлении большим количеством SMM-каналов.
- Необходимость в постоянном создании качественного контента.

- Комплексный подход к SMM, включающий разработку стратегии, создание контента, таргетированную рекламу, работу с блогерами и т.д.
- Глубокая аналитика и оптимизация SMM-кампаний для достижения максимальных результатов.

Стартапы

- Быстрый запуск и тестирование гипотез.
- Привлечение первых клиентов и инвесторов. - Формирование сообщества лояльных пользователей.
- Создание "вирусного" контента.

- Ограниченный бюджет на старте.
- Отсутствие узнаваемости бренда.
- Необходимость быстрого роста.
- Высокая конкуренция за внимание пользователей.

- Разработка SMM-стратегии с учетом ограниченного бюджета и необходимости быстрого роста.
- Создание контента, который привлечет внимание к стартапу и вызовет интерес у целевой аудитории.

Создание стратегии продвижения для SMM-агентства

Валентина Левахина,
Таргетолог

Создание стратегии продвижения услуг SMM-агентств начинается с разработки четкой дорожной карты, которая поможет систематизировать все этапы запуска проекта. В начале важно определить цели и задачи продвижения, а также проанализировать конкурентное окружение и целевую аудиторию.

Дорожная карта является необходимым инструментом для планирования и координации всех этапов работы. Она помогает определить ключевые цели и задачи, расположить их в логической последовательности и установить реалистичные сроки выполнения.

Дорожная карта запуска проекта

Узнать стоимость

Оцифровка отдела маркетинга

Оцифровка отдела маркетинга позволяет следить за динамикой в реальном времени и удаленно управлять сотрудниками и сложными задачами.

Оцифровка — это перенос информации из аналогового формата в цифровой. Например, оцифрока бумажных носителей означает перенос их в виртуальные таблицы и документы.

В оцифровке важную роль играет директор по маркетингу, который отвечает за стратегическое развитие маркетинга. Задачи и функции, которые должен выполнять директор по маркетингу:

Планирование и управление маркетинговым бюджетом.

Управление онлайн-продвижением SEO, SEM, SMM и контент-маркетинг.

Эффективное управление всеми этапами воронки продаж.

Создание и поддержание имиджа бренда в интернете.

Обучение и развитие команды.

Внедрение инструментов для автоматизации маркетинга

Использование данных и аналитики.

Стратегическое планирование.

Проработка основных KPI

Проработка сайта, УТП и оферов для рекламы

Начало работы со всеми источниками заявок

Технология увеличения продаж через CRM

Подключение сквозной аналитики

Запуск рекламы и масштабирование

- Составление Unit-экономики
- Прогнозирование результатов маркетинга
- Актуализация медиапланов

В итоге все каналы сводятся в таблицу, по каждому из них прописан рекомендуемый бюджет и прогнозируемая цена заявки.

Что транслировать в рекламу? Это про УТП, дифференцирование, отстройку от конкурентов и ТЗ для рекламщиков.

Создание конверсионных посадочных страниц, квизов, сайтов-каталогов и магазинов.

Запускаем все рекламные каналы для получения заявок. Оптимизируем лучшие маркетинговые связки.

Настроенная реклама на площадках, которые используют топовые конкуренты для получения заявок

- Внедрение CRM-системы 
- Подключение коллтрекинга и IP телефонии 
- Разработка скриптов продаж

- Мы точно знаем сколько и с какого источника приходит заявок с прибыли, с каким ROI и ДРР 
- Перераспределяем бюджет на те объявления, которые приносят больше всего денег
- Получаем ежедневную отчётность и сводку основных KPI на почту и Telegram

- Запуск рекламных компаний и получение первых стабильных заявок согласно медиаплану
- Прогнозирование необходимого количества лидов и их увеличение согласно медиаплану 
- Разработка плана масштабирования на 12-36 месяцев с учетом производственных мощностей

Установочная видео встреча

Глубинный анализ конкурентов

Дорожная карта запуска

Организуем видео-конференц-связь для уточнения всех вопросов и постановки целей.

В каком состоянии ваш бизнес и маркетинг сейчас и что вы хотите достичь через определенный срок. Разрабатываем и согласовываем первоначальный план работы.

У кого мы будем отбирать долю рынка? Кто сколько имеет от рынка? Какие стратегии и каналы маркетинга они задействуют чтобы достигать своих целей?
- Все УТП, преимущества и фишки 
- Источники заявок и рекламные бюджеты 
- Примерное количество трафика и заявок 
- Анализ работы из отделов продаж

Составление плана работ на 12 месяцев.

- Определение источников и инструментов для внедрения
- Составление плана внедрений
- Cоставление медиапланов, смет и бюджетов
- Презентация плана внедрение, медиапланов и бюджетов на видео встрече

Хотите продвинуть SMM-агентство?

Оставьте контакты и получите индивидуальную стратегию по маркетингу для вашего бизнеса.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Вывод

Продвижение SMM-агентства – это многогранный процесс, требующий системного и комплексного подхода. Недостаточно сосредоточиться на каком-то одном инструменте, будь то SEO, таргетированная реклама или контент-маркетинг. Только сочетание различных методов, постоянный анализ результатов и адаптация стратегии позволяют добиться устойчивого роста и привлечения целевых клиентов.

Важно помнить, что SMM-агентство продвигает не просто услуги, а свою экспертность и способность решать задачи бизнеса. Поэтому демонстрация профессионализма, кейсов, отзывов клиентов, а также выстраивание доверительных отношений с аудиторией играют решающую роль. Грамотное использование личного бренда сотрудников, ведение блога, активное присутствие в социальных сетях и на профильных площадках – все это формирует образ надежного и компетентного партнера.

Татьяна

Таргетолог

Кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами по продвижению услуг: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!