Продвижение товаров для здоровья (витамины, БАДы).
Что важно учесть в рекламе

Анастасия,
Таргетолог

1. Особенности маркетинга для товаров для здоровья

2. Сайт для товаров для здоровья

3. SEO-оптимизация

4. SMM. Упаковка социальных сетей

5. SERM / Геосервисы

6. Таргетированная реклама

7. Медийная реклама для товаров для здоровья

12. Определение основных сегментов ЦА

13. Создание стратегии продвижения

Вывод

Содержание

Кейсы по продвижению товаров для здоровья

В современном мире, где информация распространяется со скоростью света, а онлайн-покупки стали неотъемлемой частью нашей жизни, продвижение товаров для здоровья, таких как витамины и биологически активные добавки (БАДы), просто обязано использовать интернет-платформы. Это уже не просто "желательно", а жизненно необходимо для любого производителя или продавца, стремящегося к успеху и расширению своей аудитории.

В нашей статье мы подробно разберем, как эффективно использовать различные онлайн-инструменты и стратегии для продвижения товаров для здоровья, чтобы вы могли добиться максимальных результатов и помочь людям улучшить качество их жизни.

Особенности маркетинга для товаров для здоровья

В сфере здоровья доверие играет решающую роль. Поэтому маркетинговые кампании должны опираться на научные данные, мнения экспертов, сертификаты качества и прозрачность состава.

Необходимо четко разграничивать информацию о продукте и медицинские советы, подчеркивая, что БАДы не являются лекарственными средствами и не заменяют полноценное лечение.

Важно понимать, что у разных групп потребителей (по возрасту, полу, образу жизни, состоянию здоровья) – разные потребности. Маркетинг должен быть максимально таргетированным, предлагая решения для конкретных проблем и учитывая индивидуальные особенности.

Реклама БАДов и витаминов регулируется законодательством, которое может иметь свои особенности. Необходимо тщательно изучить все требования, чтобы избежать штрафов и репутационных потерь.

Сайт для товаров для здоровья

Продающий сайт — главный элемент в современном бизнесе. Эстетичный дизайн и интуитивно понятная навигация создают приятное впечатление.

На сайте для товаров для здоровья необходимо размещать обязательную информацию, которая включает в себя:

SEO-оптимизация

Ключевым фактором успешного продвижения товаров для здоровья, витаминов и БАДов в интернете является грамотная SEO-оптимизация. Начните с тщательного подбора семантического ядра: определите, какие запросы используют потенциальные покупатели при поиске подобной продукции. Используйте как общие фразы ("купить витамины", "БАДы для иммунитета"), так и более конкретные, с указанием названий, брендов, проблем ("витамин D3", "Омега-3 для сердца").

Уделяйте внимание технической оптимизации сайта: обеспечьте быструю загрузку страниц, адаптируйте сайт для мобильных устройств. Работайте над внешней оптимизацией: получайте ссылки с авторитетных ресурсов, посвященных здоровью и медицине. Регулярно анализируйте результаты SEO-продвижения и корректируйте стратегию при необходимости.

Большое количество качественного контента.

Создание полезных руководств и инструкций.

Наличие онлайн-заказа витаминов.

Регулярно обновляемая информация.

Устранение технических ошибок на сайте.

Актуальные новости и статьи.

Список с достоверными ценами на товары.

Оптимизация для мобильных устройств.

Скачать пример чек-лист по EAT-факторам
по ссылке

Для SEO-оптимизации также важно использовать на страницах следующие конверсионные блоки:

Информация о доставке

Вопрос доставки – один из основных, который волнует покупателя при заказе онлайн. Четкая и понятная информация о сроках, стоимости и способах доставки устраняет неопределенность и сомнения, подталкивая к совершению покупки. Отсутствие этой информации может привести к тому, что клиент уйдет к конкурентам, у которых условия доставки более прозрачны.

Акции и предложения

Данный блок играет ключевую роль в привлечении новых клиентов и удержании существующих. Он информирует посетителей о специальных скидках, акциях на услуги и уникальных предложениях, что может существенно повлиять на решение о выборе места для покупки витаминов и БАДов.

Контекстная реклама для товаров для здоровья

Контекстная реклама помогает привлекать внимание именно тех пользователей, которые активно ищут место, где купить витамины и БАДы.

Контекстная реклама в выдаче Яндекса

Примеры объявлений РСЯ

Для эффективной контекстной рекламы важно использовать Рекламную Сеть Яндекса (РСЯ). Она позволяет охватить широкую аудиторию и привлекать потенциальных клиентов на ваш сайт.

Если SEO-оптимизация проведена успешно, то эффективность контекстной рекламы повышается в разы. После перехода по рекламе пользователя должен встречать полезный и информативный контент, что повышает шанс появления заявки.

Как подвинули хирургическую клинику в социальных сетях и привлекли новых клиентов, конвертирование лидов в реальных пациентов можно изучить в нашем кейсе

Антон

Контекстолог

Таргетированная реклама

Анализ конкурентов. Прежде чем запускать рекламу, важно изучить, как работают ваши конкуренты. Посмотрите, какие продукты они продвигают, какие уникальные предложения используют, и подумайте, чем вы можете выделиться на их фоне.

Цель. Реклама должна работать на конкретный результат. Для продавца витаминов и БАДов основной целью может быть привлечение новых покупателей и увеличение продаж конкретных продуктов. Это включает в себя рост трафика на сайт, увеличение числа заказов и повышение узнаваемости бренда.

Таргетированная реклама в социальных сетях — это отличный способ показать ваши объявления о витаминах и БАДах именно тем людям, которые заботятся о своем здоровье и ищут способы его поддержать. Такой подход позволяет не только сэкономить бюджет, но и получить реальные результаты в виде заказов и увеличения продаж.

Чтобы настроить таргетированную рекламу грамотно, нужно пройти несколько ключевых этапов:

Сегменты целевой аудитории (ЦА). Чтобы реклама была максимально эффективной, важно разделить вашу целевую аудиторию на сегменты. Например:

Люди, которые занимаются спортом и ищут витамины для повышения энергии и восстановления.
Женщины, которые заботятся о своей красоте и ищут витамины для кожи, волос и ногтей.
Пожилые люди, которые ищут витамины для поддержания здоровья суставов и костей.

Примеры рекламы для витаминов и БАДов

Примеры креативов

Примеры рекламы для аптеки в Телеграм

Примеры рекламы

Как раскрутить косметологическую процедуру с помощью контекстной рекламы лендинга, получить прирост посетителей сайта и поток новых клиентов для клиники. рассказали в кейсе.

Начнём продвижение ваших товаров для здоровья?

Оставьте контакты в маркетинговое агентство и получите индивидуальную стратегию для вашего бизнеса

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

SMM. Упаковка социальных сетей

SMM (Social Media Marketing) – это мощный инструмент для продвижения витаминов и БАДов, позволяющий напрямую взаимодействовать с целевой аудиторией, повышать узнаваемость бренда и стимулировать продажи. Активное присутствие в социальных сетях позволяет не только информировать потенциальных покупателей о преимуществах продукции, но и формировать доверие к бренду, отвечая на вопросы, развеивая мифы и предоставляя полезную информацию о здоровом образе жизни.

Ключевые элементы успешного SMM для витаминов и БАДов включают в себя создание качественного и информативного контента (посты о пользе витаминов, видео с экспертами, отзывы покупателей, советы по здоровому питанию и образу жизни), регулярную публикацию контента, активное взаимодействие с подписчиками (ответы на вопросы, проведение конкурсов и опросов), а также использование таргетированной рекламы для привлечения новых подписчиков и продвижения конкретных продуктов.

Упаковка сообщества вашей аптеки ВК должна содержать несколько обязательных составляющих, разберем на примере сообщества «‎Stimium»»‎:

Обложка сообщества

Это самый первый элемент, который заметит пользователь при открытии вашей группы. На ней можно разместить логотип, адрес, УТП, контактную информацию. Идеальный размер для обложки 1590 на 400 пикселей.

Товары

Данный раздел намного лучше обычного фотоальбома, так как дает возможность добавить несколько фото к одной услуге и добавить подробное описание.

Разделы меню

Данный блок играет ключевую роль в привлечении новых клиентов и удержании существующих. Он информирует посетителей о специальных скидках, акциях на услуги и уникальных предложениях, что может существенно повлиять на решение о выборе товаров для здоровья.

Закрепленный пост

Закрепленный пост позволяет разместить важную информацию о компании. Это упрощает доступ клиентам к нужной информации без необходимости пролистывать ленту. Закрепить можно пост следующего содержания:

информация о компании;
акции и скидки;
УТП.

SERM / Геосервисы

Пример аптеки на Яндекс Картах

Логотип.

Краткое описание компании.

Отзывы.

Визуализация услуг.

Рейтинг.

График работы.

При упаковке на картах нужно разместить:

Для продвижения витаминов и БАДов, использование Яндекс Карт и 2ГИС может показаться неочевидным, но это важно для офлайн точек продаж. Если у вас есть аптека или магазин, где представлены ваши продукты, регистрация на картах поможет локальным клиентам быстро найти вас. Люди ищут "аптека рядом" или "где купить витамин D".

Присутствие на картах обеспечивает видимость, показывает адрес, телефон и время работы. Отзывы формируют доверие. Это особенно актуально для небольших городов и районов, где локальный поиск играет важную роль.

SERM (управление репутацией в интернете) — это про то, как заботиться о вашей репутации в сети. Для товаров для здоровья особенно важно внимательно следить за отзывами. Вы должны понимать, что думают посетители о вашей компании, потому что отзывы и оценки на разных онлайн-площадках имеют огромное значение и могут сильно повлиять на то, как вас воспринимают.

Поэтому не просто размещайте отзывы, но и контролируйте их! Это поможет вам поддерживать безупречную репутацию в интернете.

Аптеки, у которых большое количество положительных отзывов на картах имеют больше шансов попасть в топ выдачи браузера.

Отзывы компании «Оптисалт » на картах

Медийная реклама для товаров для здоровья

Медийная реклама – это эффективный способ повысить узнаваемость вашего бренда витаминов и БАДов и сформировать положительное отношение к вашей продукции. Размещение ярких баннеров и видеороликов на популярных сайтах и платформах, посвященных здоровью, спорту и здоровому образу жизни, позволяет охватить широкую аудиторию, заинтересованную в поддержании своего здоровья. Медийная реклама работает на запоминаемость, создавая ассоциации с вашим брендом и подготавливая почву для будущих покупок.

Ключ к успеху медийной рекламы – это креативный и информативный контент, который соответствует целевой аудитории и отражает преимущества вашей продукции. Важно тщательно выбирать площадки для размещения рекламы, ориентируясь на интересы вашей целевой аудитории. Например, размещение рекламы на сайтах о здоровом питании, фитнесе или медицинских порталах может быть особенно эффективным.

Телевизионные программы про здоровье.

Платформы о здоровом образе жизни.

Медицинские журналы.

Баннеры.

Анимации и короткие видеоролики для сайтов.

Блог

Блог на сайте, продающем витамины и БАДы, – это мощный инструмент для привлечения целевой аудитории, повышения доверия к бренду и улучшения SEO-оптимизации. Он позволяет не просто рекламировать продукцию, но и предоставлять ценную информацию о здоровье, питании и образе жизни, создавая лояльное сообщество вокруг вашего бренда.

В блоге можно публиковать разнообразные статьи: о пользе конкретных витаминов и микроэлементов, о симптомах дефицита витаминов, о правильном питании и здоровом образе жизни, о профилактике заболеваний, об обзорах новых исследований в области здоровья, о мифах и правде о витаминах и БАДах, об ответах на часто задаваемые вопросы покупателей, о рецептах полезных блюд, о советах по выбору витаминов и БАДов для разных возрастных групп и потребностей.

Личный бренд товаров для здоровья

Использование личного бренда эксперта по здоровью, нутрициолога или врача в социальных сетях — это суперэффективный способ продвижения ваших витаминов и БАДов, который может значительно улучшить доверие к продукции и привлечь новых покупателей. Платформы, такие как TikTok, Instagram и YouTube, открывают огромные возможности для прямого общения с аудиторией. Например, эксперт может записывать короткие и интересные видео в TikTok, где просто и доступно объясняет сложные научные термины, развенчивает мифы о витаминах или делится полезными советами по правильному питанию и выбору добавок.

Кроме того, показ закулисья процесса создания витаминов и БАДов — это отличный способ создать прозрачный и заслуживающий доверия образ. В видео можно показать процесс выбора ингредиентов, контроль качества на производстве, а также рассказывать о научных исследованиях, лежащих в основе разработки продукции.

Блогеры

Известные блогеры могут поделиться своим опытом покупки товаров для здоровья у вас. Аудитория доверяет их мнению, и при поиске витаминов и БАДов остановят выбор именно на вас, потому что вас посоветовала известная личность.

Видеоконтент

Очень эффективный способ продвижения, в котором можно использовать короткие ролики в VK Видео или Instagram. Информативный и забавный контент позволит повысить охваты. Вы можете снимать ролики про полезные советы, результаты после приема витаминов, процесс, знакомство со специалистами и т. д.

Определение основных сегментов ЦА

Зная сегменты своей целевой аудитории, аптека может более точно формулировать свое предложение, выявляя потребности и предпочтения разных групп клиентов.

Для аптек целевая аудитория может быть разделена на несколько основных сегментов:

Потребности

Спортсмены и фитнес-энтузиасты

Пожилые люди

Боли

Для чего нужна услуга

- Повышение энергии и выносливости.
- Ускорение восстановления после тренировок.
- Поддержание здоровья суставов и мышц.

- Риск приема некачественных или поддельных продуктов.
- Высокие цены на спортивное питание.
- Недостаток информации о правильном выборе добавок.

- Улучшение спортивных результатов.
- Снижение риска травм.
- Поддержание общего здоровья и хорошего самочувствия при интенсивных тренировках.

- Поддержание здоровья суставов и костей.
- Улучшение памяти и когнитивных функций.
- Поддержание иммунитета.

- Высокие цены на лекарства.
- Риск побочных эффектов от лекарств.
- Недостаток информации о профилактике заболеваний.

- Поддержание активного образа жизни.
- Снижение риска возрастных заболеваний.
- Улучшение качества жизни.

Люди с дефицитом витаминов и минералов

- Восполнение дефицита необходимых веществ.
- Улучшение общего самочувствия.
- Поддержание здоровья при определенных заболеваниях.

- Сложность диагностики дефицита витаминов и минералов.
- Высокие цены на анализы.
- Неправильная самодиагностика и самолечение.

- Устранение симптомов дефицита.
- Предотвращение развития серьезных заболеваний.
- Улучшение качества жизни.

Создание стратегии продвижения для товаров для здоровья

Валентина Левахина,
Таргетолог

Создание стратегии продвижения товаров для здоровья (витаминов, БАДов) начинается с разработки четкой дорожной карты, которая поможет систематизировать все этапы запуска проекта. В начале важно определить цели и задачи продвижения, а также проанализировать конкурентное окружение и целевую аудиторию.

Дорожная карта является необходимым инструментом для планирования и координации всех этапов работы. Она помогает определить ключевые цели и задачи, расположить их в логической последовательности и установить реалистичные сроки выполнения.

Дорожная карта запуска проекта

Узнать стоимость

Оцифровка отдела маркетинга

Оцифровка отдела маркетинга позволяет следить за динамикой в реальном времени и удаленно управлять сотрудниками и сложными задачами.

Оцифровка — это перенос информации из аналогового формата в цифровой. Например, оцифрока бумажных носителей означает перенос их в виртуальные таблицы и документы.

В оцифровке важную роль играет директор по маркетингу, который отвечает за стратегическое развитие маркетинга. Задачи и функции, которые должен выполнять директор по маркетингу:

Планирование и управление маркетинговым бюджетом.

Управление онлайн-продвижением SEO, SEM, SMM и контент-маркетинг.

Эффективное управление всеми этапами воронки продаж.

Создание и поддержание имиджа бренда в интернете.

Обучение и развитие команды.

Внедрение инструментов для автоматизации маркетинга

Использование данных и аналитики.

Стратегическое планирование.

Проработка основных KPI

Проработка сайта, УТП и оферов для рекламы

Начало работы со всеми источниками заявок

Технология увеличения продаж через CRM

Подключение сквозной аналитики

Запуск рекламы и масштабирование

- Составление Unit-экономики
- Прогнозирование результатов маркетинга
- Актуализация медиапланов

В итоге все каналы сводятся в таблицу, по каждому из них прописан рекомендуемый бюджет и прогнозируемая цена заявки.

Что транслировать в рекламу? Это про УТП, дифференцирование, отстройку от конкурентов и ТЗ для рекламщиков.

Создание конверсионных посадочных страниц, квизов, сайтов-каталогов и магазинов.

Запускаем все рекламные каналы для получения заявок. Оптимизируем лучшие маркетинговые связки.

Настроенная реклама на площадках, которые используют топовые конкуренты для получения заявок

- Внедрение CRM-системы 
- Подключение коллтрекинга и IP телефонии 
- Разработка скриптов продаж

- Мы точно знаем сколько и с какого источника приходит заявок с прибыли, с каким ROI и ДРР 
- Перераспределяем бюджет на те объявления, которые приносят больше всего денег
- Получаем ежедневную отчётность и сводку основных KPI на почту и Telegram

- Запуск рекламных компаний и получение первых стабильных заявок согласно медиаплану
- Прогнозирование необходимого количества лидов и их увеличение согласно медиаплану 
- Разработка плана масштабирования на 12-36 месяцев с учетом производственных мощностей

Установочная видео встреча

Глубинный анализ конкурентов

Дорожная карта запуска

Организуем видео-конференц-связь для уточнения всех вопросов и постановки целей.

В каком состоянии ваш бизнес и маркетинг сейчас и что вы хотите достичь через определенный срок. Разрабатываем и согласовываем первоначальный план работы.

У кого мы будем отбирать долю рынка? Кто сколько имеет от рынка? Какие стратегии и каналы маркетинга они задействуют чтобы достигать своих целей?
- Все УТП, преимущества и фишки 
- Источники заявок и рекламные бюджеты 
- Примерное количество трафика и заявок 
- Анализ работы из отделов продаж

Составление плана работ на 12 месяцев.

- Определение источников и инструментов для внедрения
- Составление плана внедрений
- Cоставление медиапланов, смет и бюджетов
- Презентация плана внедрение, медиапланов и бюджетов на видео встрече

Хотите продвинуть свои товары для здоровья?

Оставьте контакты и получите индивидуальную стратегию по маркетингу для вашего бизнеса.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Вывод

Продвижение товаров для здоровья, витаминов и БАДов требует комплексного подхода, сочетающего онлайн- и офлайн-стратегии, а также строгого соблюдения законодательства. От таргетированной рекламы и SMM до медийной рекламы и экспертного блога, каждый инструмент должен быть направлен на формирование доверия, предоставление достоверной информации и удовлетворение потребностей целевой аудитории.

Понимание потребностей клиентов, анализ конкурентов и акцент на качестве и безопасности продукции – залог успешного продвижения и укрепления позиций на рынке.

Татьяна

Таргетолог

Кейсы по продвижению товаров для здоровья

Ознакомьтесь с нашими кейсами по продвижению аптеки: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!