Продвижение магазина товаров для новорожденных: 2 150 заказов за 6 месяцев по 1 116 ₽
Мы маркетинговое агентство и помогли этой нише продвинуться, потому что в сегменте товаров для новорождённых мы продаём не просто коляски или подгузники — мы продаём уверенность и комфорт в самый важный период жизни семьи. Это деликатная сфера, где доверие важнее скидок. Мы сделали ставку на экспертность и эмоциональную связь с будущими родителями ещё до того, как они совершили первую покупку. Это позволило нам не только перевыполнить план по продажам, но и создать базу лояльных клиентов, которые возвращаются снова и снова.
Клиент и задача
Клиент
Федеральный интернет-магазин «Малыш и Мама». Специализируется на продаже крупногабаритных товаров (коляски, кроватки, автокресла), а также одежды и средств гигиены для детей от 0 до 3 лет. В ассортименте представлены как премиальные европейские бренды, так и качественный масс-маркет.
Проблема
Магазин столкнулся с жёсткой конкуренцией со стороны маркетплейсов и крупных сетевых ритейлеров. Стоимость привлечения клиента (CAC) через стандартный поиск постоянно росла, а конверсия в повторные покупки оставалась низкой. Задача: масштабировать продажи в 2026 году, снизив стоимость заказа и отстроившись от гигантов рынка за счёт сервиса и экспертизы.
Что нужно было достичь
Фокус на высокочековых товарах (коляски и мебель). Форматы: товарные кампании + смарт-баннеры + поиск по брендам.
400 000 ₽ в месяц на рекламу
Январь – Июнь 2026
6 месяцев работы
Цена заказа (CPO) до 1 500 ₽
Коляски, кроватки и высокочековые товары
Стратегия и настройка аудитории
👤 Целевая аудитория
- Женщины 85%, мужчины 15%
- Возраст 22–40 лет
- Гео: вся страна
- Беременные (2–3 триместр), родители детей до 1 года
Интересы:
🎯 Ключевые сегменты
- Краткосрочные интересы — искали «лучшие коляски 2 в 1», «кроватка для новорождённого» за 7–14 дней
- Ретаргетинг на брошенные корзины — динамические объявления с просмотренными товарами
- Look-alike — на основе покупателей с чеком выше 30 000 ₽
- Околотематические запросы — курсы для беременных, подготовка к родам
Основные УТП
«Чек-лист "Сумка в роддом" в подарок при первой покупке»
«Бесплатная видео-консультация из шоурума — покажем все механизмы коляски онлайн»
«Расширенная гарантия 2 года и собственная сервисная служба»
«Бесплатная доставка и сборка мебели в день заказа»
«Тест-драйв коляски перед покупкой»
Форматы рекламных материалов
🎬 Видео-обзоры
Короткие ролики 15–20 сек, где демонстрируется лёгкость складывания коляски одной рукой. Подпись: «Поместится в любой багажник. Проверено мамами».
📷 Эмоциональные фото
Счастливые родители на прогулке с эстетичными товарами. Заголовок: «Первый транспорт вашего малыша должен быть идеальным».
📊 Сравнение характеристик
Карточки с преимуществами конкретных моделей: амортизация, вес, материалы. Помогают принять решение о покупке.
💡 Инфографика
Смарт-баннеры с акцентом на выгоде и подарках к основному заказу. Высокая кликабельность и конверсия.
Рост показателей по месяцам
Кампания стартовала в январе 2026. Каждый месяц мы оптимизировали настройки и наращивали объём заявок, снижая стоимость привлечения.
👴 Количество заказов по месяцам
Рост от 220 заказов в январе до 460 в июне — в 2,1 раза за полгода
💵 Стоимость заказа (CPO), ₽
Снизили CPO с 1 420 ₽ до 980 ₽ — на 31% ниже KPI
📆 Расход бюджета и выручка, млн ₽
Выручка росла опережающими темпами относительно расхода
👀 Показы и клики
Рост охвата и улучшение CTR в процессе оптимизации
📎 Конверсия сайта, %
Конверсия выросла за счёт улучшения посадочных и ретаргетинга
Результаты за 6 месяцев
Наши кейсы по продвижению
В каких нишах мы работаем
Записываем все ходы и контролируем тайминг рабочего процесса
Ещё на старте вы понимаете, из каких шагов состоит наша работа. Знаете, сколько времени уходит на реализацию каждого из её этапов. Знакомитесь и согласовываете итоговые сроки старта и финиша рекламы. Мы ценим прозрачность и честность, так комфортнее работать всем!
сотрудников в штате
Позвольте нам сделать один из лучших проектов в вашей сфере
ИНН: 132609175387
«Агентства инновационного развития»
+7 (927) 97 52 110
г. Москва
+7 (927) 174 43 11