Контекстная реклама

Продвижение интернет-магазина корма для животных: 1240 заказов за полгода с ROAS 520%

Стратегия

SEO продвижение

Воронка продаж

Эффективные офферы

Мы маркетинговое агентство и помогли этой нише вырасти за счет персонализированного подхода. Настроили контекстную рекламу для магазина премиальных кормов, обеспечив стабильный поток заказов и высокую окупаемость.

“

Мы маркетинговое агентство и помогли этой нише продвинуться, потому что понимаем: в этой сфере мы не продаем просто «мешки с едой» — мы продаем здоровье и долголетие члена семьи. Это рынок с очень высокой конкуренцией, где покупатель легко уходит на маркетплейсы. Мы сделали ставку на формирование долгосрочной лояльности и автоматизацию повторных покупок, что позволило нам не просто привести разовых клиентов, а выстроить базу постоянных покупателей.

Алексей — руководитель агентства

📋 Клиент

🐶 ЗооЭксперт — интернет-магазин премиальных кормов

Интернет-магазин «ЗооЭксперт» специализируется на продаже кормов классов холистик, супер-премиум и ветеринарных диет для кошек и собак. В ассортименте представлены как популярные мировые бренды (Grandorf, Acana, Monge), так и эксклюзивные марки, недоступные на маркетплейсах.

🚨 Проблема

С чем пришёл клиент

Агрессивная экспансия маркетплейсов с демпингом цен поставила под угрозу рентабельность всего бизнеса.

📈

CPA выше прибыли

Стоимость привлечения нового покупателя через контекстную рекламу стала выше прибыли с первой продажи.

🛒

Маркетплейсы демпингуют

Ozon, Wildberries и другие гиганты давили ценой, уводя покупателей из нишевого магазина.

🔄

Нет повторных покупок

Отсутствовала система возврата клиентов каждые 3–4 недели, хотя корм — это регулярная потребность.

🎯 Цели проекта

Параметры кампании

400 000 ₽

Бюджет в месяц

6 мес.

Срок: январь — июнь 2026

<600 ₽

Целевой CPA (цена заказа)

>400%

Целевой ROAS

📝 Форматы и задачи

Привлечение новых покупателей и перевод в категорию постоянных
Товарная кампания с динамическими объявлениями
Смарт-баннеры для ретаргетинга
Поиск по узким ветеринарным и брендовым запросам
Внедрение системы подписки на корм для повторных заказов

⚙ Стратегия

Аудитория и сегменты

👥

Целевая аудитория

25–50

Возраст

🌍 РФ

Вся Россия

♀ Женщины ♂ Мужчины

70% 30%

Доход и интересы Средний и выше среднего • Кошки, собаки, ветеринария, груминг, выставки животных, премиальные корма

🎯

Ключевые сегменты

🔥 Брошенные корзиныПользователи, добавившие корм, но не оплатившие. Самый горячий сегмент.
🛒 Автотоварные кампанииПоказ конкретных товаров тем, кто искал аналоги у конкурентов.
🅱 Аудитория по брендамТаргетинг на ищущих Grandorf, Acana, Monge — они редко меняют рацион.
🤝 Look-alikeПоиск аудитории, похожей на тех, кто уже совершил 3+ покупки.

🆕 Офферы и креативы

Что мы предлагали покупателям

1

🆕 Скидка 15% на первый заказ — попробуйте премиальное качество

2

📌 Подписка на корм: привозим вовремя, скидка 10% на каждый заказ навсегда

3

🔬 Бесплатная консультация ветеринарного диетолога при подборе рациона

4

🚚 Доставка за 2 часа или подарок питомцу

📈 Результаты кампании

6 месяцев работы — январь–июнь 2026

4 444

Всего заказов

540 ₽

CPA (цена заказа)

520%

ROAS (окупаемость)

12,48 млн

Выручка, ₽

📈 Рост заказов по месяцам

🔄 CPA и ROAS по месяцам

📈 Структура заказов: новые vs повторные клиенты

📋 Сводная таблица показателей

Показатель	Значение	Статус
Бюджет потрачено	2 400 000 ₽	В рамках
Показы	5 450 000	—
Клики	86 200	—
CPC (стоимость клика)	27,8 ₽	✓ Отлично
Конверсия в покупку	5,1%	✓ Высокая
Средний чек	4 500 ₽	✓ Выше цели
CPA (цена заказа)	540 ₽ (цель: 600 ₽)	✓ Цель достигнута
ROAS	520% (цель: 400%)	✓ Цель перевыполнена
Новых клиентов	1 240	28% от заказов
Повторных клиентов	3 204	✓ 72% от заказов

“

Мы доказали, что даже при наличии гигантов вроде Ozon, нишевый магазин может успешно расти. Главное — работать не только над привлечением, но и над удержанием. Внедрение оффера с подпиской на корм позволило нам снизить стоимость повторного заказа практически до нуля, что и обеспечило такой высокий показатель окупаемости.

Алексей — руководитель агентства

Начнём сотрудничать?

Оставьте заявку и получите бесплатно структуру и визуальное решение для вашего проекта

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!