Контекстная реклама

Продвижение развивающих игрушек: 1450 заказов в месяц с окупаемостью 520%

Стратегия

SEO продвижение

Воронка продаж

Эффективные офферы

Увеличили количество заказов для онлайн-магазина развивающих игрушек, используя инструменты контекстной рекламы. Настроили автоматические стратегии и работу с товарным фидом, обеспечив стабильный поток покупателей.

Мы как маркетинговое агентство помогли этой нише продвинуться за счёт глубокой сегментации ассортимента и автоматизации торгов. В сегменте детских товаров мы не просто продаём игрушки — мы продаём развитие ребёнка и свободное время для родителей. Наша задача заключалась в том, чтобы построить прозрачную систему, где каждый вложенный в рекламу рубль приносит прогнозируемую прибыль, а не просто клики.

Алексей

Руководитель агентства

Контекст

Клиент и задача

🎁

Клиент

Интернет-магазин развивающих игрушек. В ассортименте: бизиборды, наборы для творчества, деревянные конструкторы, методики Монтессори и сенсорные коробки. Магазин работает по всей стране, имеет собственное производство части позиций и отлаженную логистику.

⚠️

Проблема

Масштабирование текущих кампаний приводило к резкому удорожанию CPO. Кампании работали нестабильно: в один день много заказов, в другой — почти ноль. Отсутствовала чёткая структура работы с товарным фидом, ретаргетинг не дожимал бросивших корзину.

Цели проекта

Что нужно было достичь

01

Рост заказов

Увеличение количества заказов при сохранении ДРР не выше 15%

02

Масштабирование

Рост рекламного бюджета без потери эффективности

03

KPI по CPO

Стоимость привлечённого заказа не выше 500 ₽

04

Форматы

Поиск + РСЯ + Товарная кампания + Смарт-баннеры

05

Бюджет

350 000 ₽ в месяц на весь период

06

Период

Сентябрь — декабрь 2025 года, 4 месяца

Стратегия

Аудитория и сегменты

👥 Целевая аудитория

Пол: Женщины 85%, мужчины 15%

Возраст: 25–40 лет (молодые мамы, родственники детей)

Интересы: раннее развитие, детская психология, подготовка к школе, осознанное родительство

Поведение: активные покупатели детских товаров онлайн, посетители сайтов конкурентов

Женщины85%

Мужчины15%

🎯 Ключевые сегменты

Горячий спрос: пользователи, ищущие конкретные категории («купить бизиборд», «деревянные игрушки Монтессори»)

Товарный ретаргетинг: те, кто смотрел конкретные товары, но не совершил покупку

Look-alike: аудитория, похожая на купивших за последние 30 дней

Интересы: мамы, посещающие образовательные порталы и форумы для родителей

Офферы и креативы

Что предлагали аудитории

🌿

ЭКО‑материалы: только натуральное дерево и безопасные краски

🧠

Разработано совместно с детскими психологами: игрушки, которые реально обучают

🏷

Скидка 10% на первый заказ при подписке на новости

🚚

Бесплатная доставка при заказе от 4 000 ₽

🎁

Подарок в каждом заказе: чек‑лист по играм с ребёнком

Инструменты

Чем добивались результата

🔍

Поиск

Узкие запросы по брендам и специфическим категориям

📷

РСЯ

Медийный охват с релевантными креативами по интересам

🛒

Товарная кампания

Автоматическое управление ставками на основе данных о конверсиях

🌟

Смарт-баннеры

Динамический показ товаров, которыми интересовался пользователь

Результаты

Цифры за 4 месяца

1,4 млн ₽ Потрачено на рекламу

5,45 млн Показов

82 300 Кликов

17 ₽ CPC

3 480 Заказов за период

870 Заказов в среднем/мес

402 ₽ CPO (план 500₽)

3 200 ₽ Средний чек

📈 Динамика заказов по месяцам

💲 Бюджет vs Выручка по месяцам, ₽

💰 Динамика CPO по месяцам, ₽

🌟 Структура показателей кампании

Для интернет-магазина в 2026 году важно быть не просто продавцом, а экспертом. Мы внедрили в рекламные посылы образовательный контент, и это дало плоды. Мы не просто привели трафик — мы создали поток лояльных покупателей, которые возвращаются за новыми игрушками по мере роста их детей. Это и есть работа современного маркетингового агентства: смотреть вглубь LTV, а не только на сиюминутные продажи.

Алексей

Руководитель агентства

Начнём сотрудничать?

Оставьте заявку и получите бесплатно структуру и визуальное решение для вашего проекта

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!