Контекстная реклама

Продвижение репетитора по русскому языку в Яндекс Директ: 142 заявки за 2 месяца по 317 руб.

Стратегия

SEO продвижение

Воронка продаж

Эффективные офферы

Полностью укомплектовали 4 мини-группы и набрали индивидуальных учеников для эксперта ЕГЭ по русскому языку через Поиск и РСЯ. Обеспечили полную загрузку преподавателя на весь учебный сезон и снизили зависимость от агрегаторов.

👋 О специалисте

Привет от автора кейса

Меня зовут Алексей, я руководитель агентства. Мы специализируемся на нише EdTech и продвижении частных образовательных проектов. В этом кейсе я поделюсь результатами работы нашей команды и разберу, как мой специалист по контекстной рекламе выстроил очередь из учеников для репетитора по русскому языку в Москве перед началом учебного года и обеспечил полную загрузку на весь сезон.

👤 Клиент

Кто обратился за помощью

📚

Анна Воронова

🌟 Частный репетитор по русскому языку · Москва

Эксперт ЕГЭ, стаж преподавания — 12 лет. Специализация: подготовка к государственным экзаменам (9 и 11 классы) на высокие баллы (85+), устранение пробелов в знаниях, повышение успеваемости. Занятия проводятся как очно (в кабинете в центре Москвы), так и в мини-группах онлайн.

📌 Эксперт ЕГЭ/ОГЭ 🕐 12 лет опыта 🏢 Очно + онлайн 🎓 Средний балл учеников — 89

⚠ Проблема

С чем пришёл клиент

Ранее клиент работала только по «сарафанному радио» и через агрегаторы (Profi.ru, «Ваш репетитор»). К августу 2024 года было заполнено лишь 40% мест.

💸

Высокие комиссии агрегаторов

Profi.ru и аналоги забирали до 30% дохода — непозволительные потери для частного специалиста.

🕑

Только «сарафанное радио»

Нестабильный поток клиентов. К августу занято лишь 40% мест — нужно было срочно заполнить расписание.

📍

Сжатые сроки

Задача — за 2 месяца (август–сентябрь) полностью укомплектовать 4 мини-группы по 8 человек и набрать 5 индивидуальных учеников.

📊

Зависимость от посредников

Отсутствие собственного канала привлечения клиентов делало бизнес уязвимым и непредсказуемым.

🎯 Цели и KPI

Что мы поставили себе за задачу

1

Инструмент: Яндекс Директ (Поиск + РСЯ) — привлечение целевых заявок на бесплатный пробный урок и диагностику знаний.

2

Бюджет: 45 000 руб. в месяц. Чёткий лимит, который нужно отработать максимально эффективно.

3

Сроки: август — сентябрь 2024. Пик сезона — самое горячее время для репетиторов.

4

KPI: цена лида (заявки на пробный урок) — не более 500 руб.

🔍 Аудитория и стратегия

Кого мы таргетировали и как

👩

Сегмент 1 — Родители

Женщины 35–50 лет, чьи дети учатся в 9–11 классах. Принимают решение о выборе репетитора и оплачивают занятия.

👴

Сегмент 2 — Подростки

15–17 лет, которые сами ищут способы подготовки к ЕГЭ/ОГЭ. Осознанная аудитория с высокой мотивацией.

📍 Гео-таргетинг Поиск

🌎 Москва + область (онлайн) 🚌 Радиус 5 км от м. Охотный ряд (очно)

🔎 Поисковые запросы Ключевые слова

репетитор по русскому егэ москва курсы подготовки к огэ русский интенсив по русскому языку 11 класс

🎭 Интересы и аудитории РСЯ

Дополнительное образование Вузы Подготовка к экзаменам Решу ЕГЭ / ФИПИ Посетители сайтов конкурентов

🔁 Ретаргетинг Дожим

Для тех, кто посетил страницу с ценами, но не оставил заявку — оффер «Чек-лист: 10 самых сложных заданий ЕГЭ». Мягкий инструмент захвата внимания с высокой ценностью для аудитории.

💡 Офферы и креативы

Что мы предлагали аудитории

❝

Бесплатный пробный урок + диагностика знаний по критериям ФИПИ

❝

Средний балл моих учеников в 2024 году — 89. Подготовлю к поступлению в топовый вуз

❝

Авторская методика запоминания правил без зубрёжки — учим только то, что реально будет на экзамене

❝

Скидка 15% при оплате первого месяца обучения в день пробного урока

📷

Фото преподавателя в рабочей обстановке. Текст: «Запишись на диагностику ЕГЭ по русскому. Выявим пробелы за 40 минут».

🏆

Скриншоты результатов учеников (90+ баллов). Заголовок: «Твой путь к бюджету начинается здесь».

🎥

Видео-визитка: Анна кратко объясняет одно сложное правило за 30 секунд. «Так же просто будет на каждом уроке».

📊 Результаты кампании

Цифры за август–сентябрь 2024

415 000

Показы

5 240

Клики

17,1 ₽

CPC (цена клика)

90 000 ₽

Потрачено

📈 Рост заявок по неделям

142

Лидов за 2 месяца

🎓 Воронка конверсий

37

Новых учеников стали клиентами

💸 Расходы и лиды по месяцам

317 ₽

Средняя цена лида

💰 Финансовый результат

4 440 000 ₽

Прогноз выручки на учебный год

🔁 Путь пользователя

👀 Показы 415 000 100%

↓

🖰 Клики 5 240 1,26% CTR

↓

📋 Заявки (лиды) 142 2,7% конверсия

↓

👋 Пришли на пробный урок 105 74%

↓

🏆 Купили абонемент 37 35%

🏆 Итог

Что в результате получил клиент

ROMI кампании

4 833%

Группы были полностью укомплектованы к середине сентября. На каждый вложенный рубль — 48 рублей прогнозируемой выручки. Кампания приостановлена, так как у репетитора закончились свободные часы.

✓

Создан стабильный канал привлечения клиентов, не зависящий от сторонних агрегаторов.

✓

4 мини-группы по 8 человек полностью укомплектованы к середине сентября.

✓

5 индивидуальных учеников набраны в срок, расписание заполнено на весь учебный год.

✓

Средний чек: 12 000 ₽/мес. Прогноз выручки на год: 4 440 000 ₽.

✓

Цена лида 317 ₽ — в 1,5 раза лучше KPI (KPI был 500 ₽).

Когда ко мне пришёл этот клиент, мне было важно показать, что контекстная реклама — это не просто «слить бюджет» и получить мусорный трафик. Это точная работа с аудиторией, правильные офферы и постоянная оптимизация. Результат говорит сам за себя: репетитор получила очередь из учеников ещё до начала учебного года и была вынуждена приостановить рекламу — просто потому что больше нет свободных мест. Это и есть идеальный исход для образовательного бизнеса.

Алексей Руководитель агентства

Начнём сотрудничать?

Оставьте заявку и получите бесплатно структуру и визуальное решение для вашего проекта

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!