Продвижение аутстаффинга рабочего персонала в Яндекс.Директ: системное привлечение B2B клиентов

Настроили поток целевых обращений на услуги аутстаффинга через Яндекс.Директ. Обеспечили приток заявок от заводов на сварщиков, токарей и монтажников, внедрив глубокую минусовку нецелевых запросов и проработку офферов под нужды производства

Контекстная реклама

Стратегия

Аналитика

Воронка продаж

Эффективные офферы

Яндекс.Директ РСЯ Сквозная аналитика B2B-лидогенерация Минусация запросов Аутстаффинг персонала

0 целевые заявки на подбор персонала

0 средняя стоимость лида (CPL)

0 показов целевой аудитории

0 звонков и сообщений в мессенджерах

О клиенте

8 лет на рынке подбора производственного персонала

Компания 8 лет работает на рынке подбора и предоставления производственного персонала: сварщиков, токарей, монтажников и разнорабочих.

Услуги ориентированы на крупные и средние предприятия (B2B), которым нужно быстро масштабировать производство или снизить нагрузку на бухгалтерию.

До старта работ маркетинг ограничивался холодными рассылками и работой по спискам — системного притока клиентов из интернета не было.

Задача

Что нужно было решить перед запуском рекламы

Запустить стабильный поток заявок от руководителей производств и HR-директоров, которым персонал нужен здесь и сейчас
Очистить трафик от соискателей
Выделить компанию на фоне конкурентов
Настроить сквозную аналитику звонков, писем и сообщений в мессенджерах
Снизить стоимость привлечения целевого контракта

Основной вызов в этой нише — отделить работодателя от рабочего. В поиске тысячи людей ищут вакансии сварщиков, и если настроить рекламу неверно, бюджет уйдёт на звонки от соискателей. Мы решили это через жёсткую минусовку запросов и специфические офферы, понятные только бизнесу.

Ирина Контекстолог проекта

Точка А

Что было на старте

На момент запуска, в сентябре, у компании не было работающих рекламных кампаний в поиске. Стоимость клика в нише сильно колебалась, а аналитика не позволяла понять, откуда приходят реальные клиенты.

Весь входящий поток держался на ручных продажах, что не давало возможности быстро масштабироваться при появлении крупных объектов.

4–79 ₽ разброс стоимости клика в нише до начала системной работы — без чёткого понимания, какие запросы приносят реальных клиентов

Динамика в цифрах

Как менялись показатели за 2 месяца

Переключайте вкладки — под каждой цифрой из отчёта стоит понятная динамика: от нулевого потока заявок до стабильного и предсказуемого канала лидов.

Итог: с 0 до 34 отправленных форм за 8 недель — рост заявок ускорился к октябрю благодаря перераспределению бюджета в пользу самых конверсионных запросов.

Итог: стоимость лида снизилась почти в 2 раза — с высоких значений на старте до среднего показателя 5 115 ₽ по итогам всего периода.

Итог: 34 формы, 14 переходов в мессенджеры и 10 прямых звонков — компания получила разные каналы обращений, удобные разным клиентам.

Итог: более 1,2 млн показов целевой аудитории — охват рос вместе с оптимизацией кампаний и расширением семантики.

Решение

Что мы сделали

Выстроили работу в четыре этапа — от стратегии и аналитики до продающих текстов и креативов для рекламных сетей.

1

Стратегия и подготовка

Провели аудит конкурентов в нише аутстаффинга и выявили, что большинство обещают «любых людей», но не гарантируют их качество
Сформировали УТП: персонал уже трудоустроен в штат компании — это снимает с заказчика риски проверок
Разработали структуру кампаний, разделённую по специальностям: электромонтажники, сварщики, слесари, токари, маляры, подсобные рабочие

2

Семантика и фильтрация трафика

Собрали ядро запросов, нацеленное на лиц, принимающих решения: «услуги аутстаффинга», «предоставление персонала на производство», «вывод персонала за штат».

Внедрили обширный список минус-слов, исключив все запросы, связанные с поиском работы, вакансиями, обучением и непрофильными нишами (IT, курьеры, рестораны). Настроили показы только на коммерческие запросы, чтобы исключить информационный трафик.

Фрагмент собранной семантики и минус-слов — Фрагмент семантического ядра и минус-слов

3

Контекстная реклама в Яндекс.Директе

Создали продающие объявления с конкретными выгодами: «вывод на объект от 2 недель», «работаем 8 лет под одним юрлицом», «фиксированная стоимость».

Настроили цели на все ключевые действия: отправка формы, клик по номеру телефона, переход в мессенджеры, заказ обратного звонка.

4

РСЯ и креативы

Запустили кампании в рекламных сетях с визуализацией реальных рабочих процессов, что повысило доверие аудитории. Внедрили корректировки по возрасту и устройствам, отсекая неплатёжеспособную или нецелевую аудиторию.

Креативы №1–2

Первая пара креативов для РСЯ — визуализация рабочего процесса на объекте

Креативы №3–4

Вторая пара креативов — акцент на скорость вывода персонала на объект

Креативы №5–6

Финальная пара креативов — фиксированная стоимость и опыт работы 8 лет

Итоги

Результаты за период (сентябрь — октябрь)

За два месяца работы мы вышли с нулевого потока заявок на стабильный поток целевых обращений от бизнеса.

0отправленных форм заявок

0переходов в мессенджеры

0прямых кликов по номеру телефона

0показов целевой аудитории

0средняя стоимость лида (CPL)

Качество трафика

Качество трафика и конверсия

В октябре удалось стабилизировать поток заявок: в пиковые дни, например 14 октября, мы получали до 5 целевых действий в сутки.

CTR объявлений в сетях вырос за счёт тестирования разных заголовков для каждой специальности — токарей, сварщиков, маляров.

до 5 целевых действий в сутки в пиковые дни — стабильный и предсказуемый поток обращений

Аналитика

Как мы использовали отчёты и аналитику

Мы не просто смотрели на количество кликов, а ежедневно анализировали отчёт по конверсиям. Это позволило увидеть, что, например, запросы по «электросварщикам» приносят более дешёвые лиды, чем общие запросы по «предоставлению персонала». На основе этих данных мы перераспределяли бюджет в пользу наиболее прибыльных направлений.

Фрагмент отчёта по рекламным кампаниям, часть 1 — Отчёт по кампаниям — часть 1

Фрагмент отчёта по рекламным кампаниям, часть 2 — Отчёт по кампаниям — часть 2

Ценность для бизнеса

Что это даёт предпринимателю

Для владельца бизнеса этот кейс — пример того, как превратить сайт из визитки в инструмент продаж. Вместо того чтобы тратить время менеджеров на холодные звонки, компания получает тёплые запросы от предприятий, которым персонал нужен «уже завтра».

Комплексный подход к аналитике позволяет чётко понимать: сколько денег вложено в рекламу и сколько реальных обращений получено. Такая схема работы хорошо масштабируется: сначала наводим порядок в аналитике и рекламных кампаниях, затем постепенно увеличиваем объём трафика, не раздувая стоимость заявки.

Этот проект подтверждает: в сложном B2B маркетинге побеждает тот, кто лучше всех знает боли своего клиента и умеет отсекать мусорный трафик. Методика глубокой минусовки и сегментации по специальностям подходит любому бизнесу, связанному с арендой ресурсов или персонала. Мой совет: не бойтесь узких запросов — именно они приносят самых лояльных клиентов. Если вы готовы перевести свой маркетинг на язык цифр — давайте обсудим ваш проект.

Ирина Контекстолог

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!