Продвижение доставки свежей рыбы: 418 подписчиков и 96 заявок за 4 месяца

Привлекли 418 целевых подписчиков и 96 заявок на доставку свежей рыбы и морепродуктов в городе с населением 300 тыс. человек. Обеспечили стабильный поток заказов в период летнего спада спроса.

Таргетированная реклама

Стратегия

Аналитика

Воронка продаж

Эффективные офферы

96 заявок за 4 месяца 418 новых подписчиков CPL снижен с 1 944 ₽ до 1 129 ₽ CPS снижен с 188 ₽ до 113 ₽ Бюджет 200 000 ₽ за сезон ВКонтакте · таргетированная реклама 96 заявок за 4 месяца 418 новых подписчиков CPL снижен с 1 944 ₽ до 1 129 ₽ CPS снижен с 188 ₽ до 113 ₽ Бюджет 200 000 ₽ за сезон ВКонтакте · таргетированная реклама

Антон

Таргетолог

Привет! Меня зовут Антон, я таргетолог. В этом кейсе расскажу, как мы продвигали магазин свежей и охлаждённой рыбы в городе с населением 300 тыс. человек и за 4 летних месяца получили недорогую базу подписчиков и стабильный поток заявок на доставку.

01

О клиенте

Магазин «Свежий улов»

🐟

Ассортимент

Свежая, охлаждённая и слабосолёная рыба (лосось, форель, скумбрия, сельдь, окунь, карп), морепродукты и готовая кулинария — рыбные пироги, котлеты, балык.

Лосось / форель Скумбрия / сельдь Окунь / карп Морепродукты Готовая кулинария

🚚

Формат работы

Есть доставка по городу и самовывоз. Город небольшой — 300 тыс. человек, поэтому таргетинг работает точечно, по конкретным районам.

02

Проблема

Летом спрос на рыбу падает — люди больше покупают шашлыки и овощи, чем рыбу. Плюс конкуренция со стороны сетевых супермаркетов, которые демпингуют на заморозку.

🏁

Задача на лето

Наработать базу постоянных клиентов к осени, когда спрос на рыбу снова растёт.

💰

Задача по деньгам

Получать заявки на доставку с адекватной ценой за квалифицированный контакт — человек реально готов купить.

03

Цели и форматы

Две цели, два формата рекламы

📞

Заявки (лиды)

Контакты людей, готовых оформить доставку или бронирование рыбы к определённой дате. Формат: лид-форма + сообщение с кнопкой «Заказать доставку».

👥

Узкое гео и упор на свежесть

✓ Город небольшой — 300 тыс. человек, поэтому гео работает узко: таргетинг только на районы с частным сектором и новостройки.
✓ В центре города конкуренция выше — там сосредоточены сетевые магазины, поэтому бюджет туда не тратили.
✓ Учли сезонность: в жару рыба быстро портится — в креативах делали упор на свежесть, охлаждённую подачу и доставку в термосумках.

🔍

Почему не весь город

Рядом с новостройками и частным сектором нет крупных рыбных магазинов — там ниже конкуренция и выше отклик на рекламу, а бюджет расходуется эффективнее.

05

Аудитория

Кому показывали рекламу

Пол аудитории

Женщины — 70%Мужчины — 30%

Женщины закупают продукты, мужчины — любители рыбачить и покупать для шашлыков.

📅

Возраст и гео

28–55 лет. Город + пригород до 15 км.

💡

Интересы

Кулинария ЗОЖ Доставка еды Рецепты Дача / шашлыки Эко-продукты

🔍

Поведение

Покупатели «Пятёрочки», «Магнита», подписчики местных пабликов о еде, ресторанах, доставке.

06

Офферы и креативы

Что показывали в рекламе

Разделили офферы на два направления — под заявки на доставку и под подписку в сообщество, чтобы каждое объявление вело к своей цели.

Для заявок

«Свежий лосось и форель напрямую из Мурманска — доставка завтра до 00:00 по городу».

«Поймали цену! Скумбрия охлаждённая — 299 ₽/кг. Забронируйте до вечера, заберёте утром».

«Не бегайте по магазинам. Мы сами привезём свежую рыбу в термосумке — оставьте заявку».

«Для любителей пикников: набор готовой рыбы на шашлык + морепродукты — закажите к пятнице».

Для подписки

«Подпишитесь — и каждую среду скидка 10% на всю рыбу. Акции только для подписчиков».

«Мы публикуем приход свежей партии с видео. Не пропустите — подписывайтесь».

«Рецепты вкусной рыбы от шефа, разборы сортов, лайфхаки по чистке — всё в нашей группе».

📸

Фото свежей рыбы на льду крупным планом, с каплями воды — визуально сочно.

🎥

Видео разделки рыбы за прилавком — чисто и профессионально.

⚖️

Сравнение: рыба из супермаркета (сухая, серая) vs наша (блестящая, упругая).

⭐

Отзывы реальных клиентов: текст + фото готовых блюд.

🕑

Адаптив под город: «Последние 3 кг форели — ваш шанс».

Пример рекламного креатива для магазина рыбы «Свежий улов»

Пример рекламного креатива, который показывали аудитории

“

Летом рыба — товар не первой необходимости для большинства, поэтому в креативах мы никогда не продавали «просто рыбу». Мы продавали свежесть, скорость доставки и то, что не надо никуда ехать в жару.

Антон

Таргетолог

07

Тестирование гипотез

Что тестировали, чтобы снизить цену заявки

Бюджет небольшой, поэтому каждую гипотезу проверяли короткими сериями по 3–5 дней и оставляли только то, что реально снижало стоимость результата.

1

Сужение гео

Весь город vs только районы с частным сектором и новостройками.

CPL ниже на 22%

2

Формат креатива

Одиночное фото vs карусель «было / стало» (рыба магазина vs конкурентов).

CTR выше на 18%

3

Время показа

Показ весь день vs только с 16:00 до 21:00 — время принятия решения об ужине.

Заявка дешевле на 15%

4

Текст оффера

Акцент на цене vs акцент на свежести и скорости доставки.

Лучше зашло у 35+

5

Кнопка призыва к действию

«Подписаться» vs «Узнать больше» на объявлениях для группы.

Конверсия в подписку +12%

6

Скорость ответа

Ручные ответы vs быстрые заготовленные сообщения на заявку.

Меньше отвалов лидов

08

Разделение бюджета

200 000 ₽ за 4 месяца

70% бюджета шло на заявки, потому что это прямые деньги для клиента здесь и сейчас. 30% — на подписку, как задел на осень, когда спрос на рыбу снова вырастет.

На заявки

140 000 ₽

35 000 ₽ / месяц · 70% бюджета

На подписку

60 000 ₽

15 000 ₽ / месяц · 30% бюджета

09

Результаты кампании

Динамика по месяцам, воронки и бюджет

Переключайте вкладки — данные собраны за июнь, июль, август и сентябрь 2025 года по обеим кампаниям.

Заявки и цена заявки по месяцам

Столбцы — количество заявок, линия — цена заявки (CPL, ₽). Наведите курсор на месяц для деталей.

Заявки, шт. CPL, ₽

96

заявок всего

1 458 ₽

средняя цена заявки

Сентябрь

лучший месяц (31 заявка)

140 000 ₽

потрачено за 4 месяца

Подписчики и цена подписчика по месяцам

Столбцы — новые подписчики, линия — цена подписчика (CPS, ₽).

Подписчики, чел. CPS, ₽

418

подписчиков всего

143 ₽

средняя цена подписчика

Сентябрь

лучший месяц (133 подписчика)

60 000 ₽

потрачено за 4 месяца

Воронка: от показов до результата

Длина полосы отражает масштаб показателя относительно показов кампании.

Кампания «Заявки»

Показы580 000

Клики4 200

CTR 0,72%

Заявки96

конверсия в заявку 2,3% от кликов

Кампания «Подписка»

Показы920 000

Клики2 400

CTR 0,26%

Подписчики418

конверсия в подписку 17,4% от кликов

Как распределили 200 000 ₽

Наведите на сегмент диаграммы, чтобы увидеть сумму и долю бюджета.

Заявки — 140 000 ₽

70% бюджета · 96 заявок

Подписка — 60 000 ₽

30% бюджета · 418 подписчиков

“

Самое сложное в этом проекте — не поддаться соблазну «слить» весь бюджет на заявки ради быстрых денег. Подписчики, набранные летом, — это те, кто первым получит рассылку об акции осенью, когда трафик снова подорожает.

Антон

Таргетолог

10

Итоговые цифры

Заявки vs Подписка: сводка за 4 месяца

Кампания «Заявки»

Потрачено140 000 ₽

Показы580 000

Клики4 200

CPC33,3 ₽

Заявок получено96

Цена заявки1 458 ₽

Кампания «Подписка»

Потрачено60 000 ₽

Показы920 000

Клики2 400

CPC25 ₽

Новых подписчиков418

Цена подписчика143 ₽

11

Инструменты и технологии

Что использовали в работе

🖥️

Кабинет ВКонтакте Реклама

Настройка кампаний, гео и сегментов аудитории.

📋

Лид-формы ВК

Сбор заявок без сайта — имя, телефон, что хотят заказать.

🎯

Пиксель ретаргетинга

Повторный показ тем, кто смотрел рекламу, но не оставил заявку.

🔗

UTM-метки

Отслеживание источника и объявления, откуда пришла заявка.

📊

Таблица отчётности

Ежедневный учёт расходов, заявок и подписчиков по кампаниям.

💬

Быстрые ответы в сообщениях

Заготовленные шаблоны, чтобы обрабатывать заявку в течение минут.

12

Частые вопросы

FAQ по кейсу

Почему бюджет разделили именно 70/30 в пользу заявок?+

Заявки — это деньги клиента здесь и сейчас, поэтому им отдавали приоритет. Но полностью отказываться от подписчиков нельзя: летом реклама на заявки дороже из-за низкого спроса, а подписка стоит дешевле и создаёт базу для осенних рассылок и акций.

Как боролись с летним падением спроса на рыбу?+

Делали упор в креативах на свежесть, охлаждённую подачу и доставку в термосумках, а также предлагали форматы «на шашлык и пикник», которые актуальны именно летом.

Почему не запускали рекламу на весь город?+

Город небольшой, в центре высокая концентрация сетевых супермаркетов с демпингом на заморозку. Реклама там расходовала бюджет неэффективно, поэтому сосредоточились на районах без крупных конкурентов рядом.

Что происходило с заявками дальше?+

Заявки фиксировались в таблице отчётности, менеджер клиента связывался с покупателем в течение часа для подтверждения заказа и времени доставки.

Можно ли повторить такой результат в другом городе?+

Да, подход масштабируется, но гео, офферы и УТП нужно адаптировать под локальную конкуренцию и особенности спроса конкретного города.

13

Что дальше