Контекстная реклама

Продвижение интернет-магазина уходовой косметики: 1 420 заказов в месяц по 634 руб.

Стратегия

SEO продвижение

Воронка продаж

Эффективные офферы

Реализовали стратегию продвижения для магазина профессиональной косметики через контекстную рекламу. Привлекли 1 420 заказов ежемесячно с ценой транзакции 634 руб.

Алексей

Руководитель агентства

“

Мы как маркетинговое агентство глубоко погрузились в эту нишу и помогли бренду продвинуться на высококонкурентном рынке. В сегменте уходовой косметики мы не просто рекламируем товар — мы продаём уверенность в себе и решение конкретных проблем с кожей. Наша команда сделала ставку на экспертный подход и персонализацию предложений, что позволило нам не только снизить стоимость привлечения клиента, но и значительно увеличить средний чек за счёт пакетных решений.

📆 О проекте

Клиент и его задача

🌿

Интернет-магазин уходовой косметики

Профессиональная и органическая уходовая косметика: сыворотки с активными компонентами, энзимные пудры, восстанавливающие кремы и солнцезащитные средства. Позиционирует себя как экспертная площадка с подбором средств под индивидуальные особенности кожи.

⚠

Проблема

Перенасыщение рынка и агрессивный демпинг со стороны маркетплейсов. Трафик был нецелевым, а CPA превышал допустимые пределы. Задача: переключить внимание аудитории с «где дешевле» на «где качественнее», обеспечив стабильный поток заказов.

🎯 Цели

Что поставили в план

📈

Транзакции

↑ Рост

💰

Целевой CPA

≤ 800 руб

🛍

ROAS

≥ 450%

📅

Период

12 мес

🔍 Формат: Динамический ретаргетинг + Поиск + Товарные кампании

💵 Бюджет: 450 000 руб / мес

📅 Сроки: Март 2025 — Февраль 2026

🏁 Аудитория

Стратегия и настройка аудитории

👥 Целевая аудитория

Женщины 85%, мужчины 15%
Возраст 25–45 лет
Тип кожи: проблемная, возрастная, гиперпигментация, чувствительная
Интересы: косметология, ЗОЖ, бьюти-процедуры, премиальные бренды
Доход: средний и выше среднего

📈 Ключевые сегменты

Поиск по брендам и проблемам — горячий спрос на конкретные линейки
Smart-кампании — автопоказ карточек по интересам
Look-alike на покупателей с чеком от 5 000 руб
Многоуровневый ретаргетинг — персональные офферы для бросивших корзину

👥 Аудитория по полу

📅 Аудитория по возрасту

🆕 Офферы

Основные УТП

1

💌 Бесплатная консультация косметолога онлайн — подберём уход за 10 минут

2

🎁 Набор миниатюр в подарок при первом заказе от 3 000 руб

3

✅ Гарантия оригинальности — сертификаты на каждый бренд в карточке товара

4

💊 Накопительная система лояльности: кэшбэк до 15% на следующие покупки

🎬 Креативы

Форматы рекламных материалов

🎥

Видео-обзоры текстур

Макросъёмка средств: акцент на впитываемость и отсутствие липкости

📸

До / После

Инфографика курсового ухода за 4 недели: сыворотка с витамином С

📦

Распаковки

Демонстрация премиальной упаковки, создающей ощущение подарка

📋

Квиз-лендинг

«Пройдите тест и узнайте, чего не хватает вашей коже прямо сейчас»

⚙ Механики

Как мы это реализовали

01

Поиск по брендам и проблемам

Горячие запросы типа «крем от купероза» или «сыворотка с ретинолом» конвертируются на порядок лучше общих. Мы тщательно проработали семантику по каждой линейке.

02

Smart-кампании по товарам

Автоматический показ карточек пользователям, которые искали похожие позиции или интересовались уходовой косметикой в смежных категориях.

03

Look-alike аудитории

Создали сегмент аудитории, похожей на покупателей с чеком от 5 000 руб. Это дало стабильный прирост качественных новых клиентов без роста CPA.

04

Многоуровневый ретаргетинг

Возвращали пользователей, добавивших товар в корзину, с помощью персональных предложений — скидка, бонус или напоминание о пользе средства.

🏆 Результаты

Итоги 12 месяцев

Март 2025 — Февраль 2026

5,4 млн

Потрачено руб

12,6 млн

Показов

184 200

Кликов

29,3 руб

Средний CPC

8 517

Заказов за год

634 руб

CPA (цена заказа)

4 850 руб

Средний чек

41,3 млн

Выручка руб

📈 Рост заказов по месяцам

💵 Снижение CPA по месяцам (руб)

🛍 Выручка vs Расходы по месяцам

🏆 Итоговый показатель эффективности

665%

ROMI — возврат на маркетинговые инвестиции.
На каждый вложенный рубль клиент получил более 7,6 рубля выручки.

× 7,6

Возврат на рубль

634 руб

CPA (план был 800)

4 850 руб

Средний чек

−21%

Ниже планового CPA

Начнём сотрудничать?

Оставьте заявку и получите бесплатно структуру и визуальное решение для вашего проекта

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!