Продвижение интернет-магазина посуды: 3 736 заказов за 6 месяцев по 562 руб
Мы маркетинговое агентство и помогли этой нише продвинуться, так как понимаем: покупка посуды в 2026 году — это не просто закрытие бытовой потребности, а создание эстетики дома. В этом проекте мы отказались от шаблонных стратегий и сделали ставку на визуальный сторителлинг и сегментацию по стилям жизни. Это позволило нам не просто привести трафик, а создать поток постоянных покупателей, которые возвращаются за новыми коллекциями.
Клиент и задача
Клиент
Интернет-магазин «KitchenStyle». Специализируется на продаже дизайнерской столовой посуды, кухонной утвари и предметов сервировки премиального и среднего ценового сегмента. В ассортименте: фарфоровые сервизы, авторская керамика, наборы бокалов и профессиональные инструменты для готовки.
Проблема
Магазин столкнулся с жёсткой конкуренцией со стороны маркетплейсов. Основные продажи шли через соцсети, но охваты падали, а CAC рос. Контекстная реклама от сторонних специалистов приносила дорогие разовые продажи без окупаемости. Задача: масштабировать продажи через Яндекс Директ, снизить CPA и увеличить средний чек.
Что нужно было достичь
Увеличение числа транзакций при сохранении рентабельности. Форматы: товарные кампании + смарт-баннеры + поиск.
350 000 ₽ в месяц на рекламу
Январь – Июнь 2026
6 месяцев работы
Стоимость заказа (CPA) до 800 ₽
Дизайнерская посуда и высокочековые наборы
Стратегия и настройка аудитории
👤 Целевая аудитория
- Женщины 80%, мужчины 20%
- Возраст 25–45 лет
- Доход: средний и выше среднего
- Интересы: дизайн интерьера, кулинария, декор, сервировка, уют
🎯 Ключевые сегменты
- Бренды-конкуренты — ищут конкретные марки премиальной посуды и декора
- Новосёлы — интересуются дизайном кухонь и покупкой мебели. Самая «горячая» аудитория
- Подарочный сегмент — «подарок на свадьбу», «на новоселье», «набор бокалов в подарок»
- Ретаргетинг корзин — возврат с персональными скидками
Основные УТП
«Скидка 15% на первый заказ при подписке на обновления коллекций»
«Бесплатная бережная доставка от 5 000 ₽ — доставим в целости или заменим за свой счёт»
«Подарочная упаковка в стиле эко-минимализма к каждому набору»
«Собери свой комплект — скидка 10% при покупке от 12 предметов одной серии»
Форматы рекламных материалов
🎬 Видео-обзоры
Эстетичные ролики: процесс распаковки и сервировки завтрака с продвигаемой посудой. Атмосфера, а не просто товар.
📷 Lookbook
Готовые решения для сервировки стола в разных стилях: сканди, лофт, классика. Вдохновляют и закрывают сомнения.
🔭 Макросъёмка
Карточки с акцентом на детали: текстура керамики, блеск хрусталя. Создают ощущение премиальности.
📋 Сравнение
«Обычная тарелка vs Дизайнерская керамика: почувствуйте разницу в атмосфере вашего дома».
Рост показателей по месяцам
Кампания стартовала в январе 2026. Ежемесячная оптимизация позволила стабильно наращивать заказы и снижать стоимость привлечения ниже плановой.
👴 Количество заказов по месяцам
Рост от 430 заказов в январе до 820 в июне — в 1,9 раза за полгода
💵 Стоимость заказа (CPA), ₽
Снизили CPA с 750 до 430 ₽ — вдвое ниже планового KPI
📆 Расход и выручка, млн ₽
Выручка росла опережающими темпами относительно расхода
👀 Показы и клики
Рост охвата и улучшение CTR в процессе оптимизации
📎 Конверсия сайта, %
Рост за счёт улучшения посадочных страниц и ретаргетинга
Результаты за 6 месяцев
Итоговый ROMI кампании
На каждый вложенный рубль — 11,1 ₽ выручки
Наши кейсы по продвижению
В каких нишах мы работаем
Записываем все ходы и контролируем тайминг рабочего процесса
Ещё на старте вы понимаете, из каких шагов состоит наша работа. Знаете, сколько времени уходит на реализацию каждого из её этапов. Знакомитесь и согласовываете итоговые сроки старта и финиша рекламы. Мы ценим прозрачность и честность, так комфортнее работать всем!
сотрудников в штате
Позвольте нам сделать один из лучших проектов в вашей сфере
ИНН: 132609175387
«Агентства инновационного развития»
+7 (927) 97 52 110
г. Москва
+7 (927) 174 43 11