Контекстная реклама

Продвижение интернет-магазина развивающих игрушек: 3420 заказов по 395 ₽

Стратегия

SEO продвижение

Воронка продаж

Эффективные офферы

Обеспечили 3420 подтвержденных заказов для интернет-магазина «Умный Старт» через инструменты контекстной рекламы. Снизили стоимость продажи до 395 ₽ и увеличили выручку до 14,3 млн ₽, сегментировав аудиторию родителей.

“

Мы — маркетинговое агентство и помогли этой нише продвинуться через глубокую сегментацию интересов родителей. В мире детских товаров важно не просто показать товар, а попасть в актуальную боль мамы или папы — будь то развитие мелкой моторики или потребность в свободном времени. Мы создали стратегию, которая превращает мимолётный интерес в уверенную покупку за счёт персонализированных офферов и работы с лояльностью.

Алексей

Руководитель агентства

🏗 О клиенте

Интернет-магазин
«Умный Старт»

Специализируется на продаже развивающих игрушек: бизиборды, деревянные конструкторы, наборы для творчества и методики раннего развития. Работает по всей стране с доставкой через курьерские службы и пункты выдачи.

Активная кампания: сент−дек 2025

🎁 5 000+

позиций в ассортименте

🚘 Вся Россия

география доставки

🔥 4 мес.

срок кампании

🌟 4 200 ₽

средний чек

⚠️ Проблема

С чем пришёл клиент

1

Клиент имел сильные позиции на маркетплейсах, но собственные продажи через сайт были низкими из-за высокой стоимости клика в контекстной рекламе.

2

Огромная конкуренция с гигантами ритейла и демпинг цен. Стояла задача переключить внимание покупателя на прямой заказ в магазине, предложив ценность, которой нет на маркетплейсах.

3

Ключевая цель — снизить стоимость привлечения клиента (CPO) и увеличить количество транзакций на сайте при сохранении целевой рентабельности.

🎯 Цели кампании

Что нужно было достичь

💰

Бюджет / месяц

450 000 ₽

Фиксированный месячный бюджет

📅

Период

Сент–Дек 2025

Сезон высокого спроса

🎯

KPI: CPO

≤ 600 ₽

Стоимость подтверждённого заказа

📈

Формат

4 типа кампаний

Поиск + РСЯ + Товарные + Ретаргетинг

👥 Аудитория

Кому показывали рекламу

⚡ Пол и возраст

Женщины

85%

Мужчины

15%

Возраст: 24–45 лет · Вся Россия

🌟 Интересы и поведение

Воспитание детей Дошкольное образование Детская психология Товары для новорождённых Подготовка к школе Конкуренты Детская одежда Детская мебель

🔌 Ключевые сегменты

Структура кампаний

🛒

Товарные кампании и Смарт-баннеры

Автоматизированное управление ставками для показа конкретных товаров пользователям, которые искали аналоги.

🔍

Категорийные запросы

«Купить деревянный конструктор», «развивающие игры для 3 лет» и другие целевые запросы.

🌟

Брендовый трафик

Защита собственного бренда и перехват трафика по брендам производителей игрушек в магазине.

👥

Look-alike аудитории

Поиск аудитории, похожей на тех, кто уже совершил покупку на сумму от 3 000 ₽.

🌟 УТП и офферы

Что предлагали покупателям

🆕

Скидка 15% на первый заказ при подписке на рассылку с полезными играми

🚚

Бесплатная доставка при заказе от 3 500 ₽ в день оформления

🌿

Сертифицированные эко-материалы — безопасно для детей с 0 лет

🎁

Подарок-сюрприз в каждую посылку для развития моторики

🎬 Креативы

Форматы объявлений

🎬

Видео-демонстрация

Ребёнок увлечённо играет с бизибордом 20 минут

«Ваши 20 минут тишины за 2 900 ₽»

📷

Эмоциональные фото

Счастливые дети в процессе распаковки ярких коробок

«Дарите эмоции, которые запомнятся»

📋

Подборки

ТОП-5 подарков для мальчика на 5 лет

«Что подарить первокласснику?»

🛍

Ретаргетинг

Возврат брошенных корзин с промокодом

«Вы забыли конструктор в корзине! Заберите с секретным промокодом»

📈 Результаты

Итоги за 4 месяца (сент−дек 2025)

1 800 000

Потрачено, ₽

8 450 000

Показы

156 000

Клики

11,5 ₽

CPC (цена клика)

3 420

Заказов

✓ Цель выполнена

395 ₽

CPO (план ≤ 600 ₽)

−34% от плана

4 200 ₽

Средний чек

14,36 млн

Выручка, ₽

+698% ROMI

Рост заказов по месяцам

Динамика CPO vs план

Бюджет vs Выручка (по месяцам)

Распределение кликов по форматам

“

Мы доказали, что даже в условиях доминирования маркетплейсов нишевый интернет-магазин может успешно расти. Ключом к успеху стал уход от продажи «просто игрушек» к продаже «решений для развития». Мы не просто привели трафик, мы помогли клиенту выстроить воронку, где каждый вложенный рубль принёс почти семь рублей выручки.

Алексей

Руководитель маркетингового агентства

Начнём сотрудничать?

Оставьте заявку и получите бесплатно структуру и визуальное решение для вашего проекта

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!