Контекстная реклама

Продвижение интернет-магазина лежанок для животных: рост выручки в 4.5 раза за 6 месяцев

Стратегия

SEO продвижение

Воронка продаж

Эффективные офферы

Увеличили количество заказов для интернет-магазина товаров для питомцев через Яндекс Директ. Настроили товарные кампании и ретаргетинг, снизив стоимость привлечения клиента на 35%.

“

Мы маркетинговое агентство и помогли этой нише продвинуться. Мы не просто продаем изделия из ткани и поролона — мы продаем уют для членов семьи, которые не могут сказать спасибо словами. Это эмоциональная ниша, где любовь хозяина к питомцу является главным драйвером. Мы сделали ставку на эстетику и комфорт в интерьере, что позволило нам не просто увеличить продажи, а сделать бренд узнаваемым среди владельцев кошек и собак.

Алексей — руководитель агентства

Клиент

Интернет-магазин «Уютный Хвост»

Специализируется на производстве и продаже дизайнерских лежанок, домиков и пуфов для домашних животных. Продукция сегмента средний плюс: гипоаллергенные материалы, съёмные чехлы, антивандальные ткани (антикоготь), возможность персонализации (вышивка клички).

Сегмент и продукт

Дизайнерские лежанки, домики и пуфы для домашних животных класса «средний+». Акцент на эстетику и вписываемость в интерьер.

Ключевые особенности

Гипоаллергенные материалы • Съёмные чехлы • Антивандальная ткань (антикоготь) • Персонализация — вышивка клички питомца.

Проблема

С чем пришёл клиент

Основная доля продаж приходилась на маркетплейсы, где высокая комиссия съедала значительную часть прибыли, а бренд оставался обезличенным. Собственный интернет-магазин приносил единичные заказы. Попытки запускать контекстную рекламу самостоятельно приводили к дорогому клику и отсутствию окупаемости.

Зависимость от маркетплейсов Высокая комиссия площадок Обезличенный бренд Единичные заказы на сайте Дорогой клик без окупаемости

Цели и KPI

Что планировали достичь

Сентябрь 2025 — февраль 2026 (6 месяцев). Формат: товарная кампания + смарт-баннеры + поиск по брендам конкурентов.

💵

250 000 ₽

Бюджет в месяц

🎯

≤ 20%

ДРР (доля рекл. расходов)

🛒

до 900 ₽

Стоимость заказа (CPA)

📈

Прямые продажи

Сайт — основной канал

Стратегия

Настройка аудитории и сегменты

Целевая аудитория

Женщины 75%, мужчины 25%
Возраст: 25–45 лет
Гео: вся Россия, акцент на города-миллионники
Владельцы породистых собак и кошек
Интерес к дизайну интерьеров и уюту
Покупатели товаров для животных premium-класса

Ключевые сегменты — драйверы роста

Интерес к конкретным породам: корги, фр. бульдоги, шпицы
Look-alike на покупателей из CRM
Ретаргетинг на брошенные корзины + промокод
Товарная галерея по запросам «купить лежанку»

Офферы и креативы

Основные УТП

1

Лежанки, которые вписываются в ваш интерьер — более 20 цветов ткани на выбор

2

Антивандальное покрытие — шерсть не впивается, а когти не оставляют зацепок

3

Тест-драйв для питомца 14 дней — если не понравится, вернём деньги

4

Бесплатная доставка при заказе от 5 000 ₽

5

Именная вышивка клички питомца в подарок при заказе до конца недели

6

Уже более 10 000 хвостов спят на наших лежанках — скриншоты счастливых питомцев

A/B тест стратегий

Какая модель победила

Оплата за клики (ручное управление)

Быстро выгорала и давала нестабильный результат. CPC рос, конверсия падала, алгоритм не успевал обучаться.

Отказались через 3 недели

★ Победитель

Оплата за конверсии (автостратегия)

Показала лучшие результаты после обучения алгоритма на данных о покупках. Стабильный рост при снижении CPA. Перешли полностью на эту модель.

Выбрана основной стратегией

Результаты

6 месяцев в цифрах

1 500 000 ₽ Потрачено на рекламу

4 150 000 Показов

58 600 Кликов

25,6 ₽ CPC (средний клик)

1 242 Заказов через корзину

7 100 ₽ Средний чек

8 818 200 ₽ Выручка

ROAS 587% Окупаемость рекламы

Динамика по месяцам

График роста показателей

Количество заказов

Рост заказов за 6 месяцев

Стоимость заказа (CPA), ₽

Снижение CPA в процессе оптимизации

Выручка по месяцам, ₽

Динамика роста выручки за период кампании

ДРР по месяцам, %

Снижение доли рекламных расходов

ROAS по месяцам, %

Рост окупаемости рекламных вложений

Итог

Ключевые достижения

−39%

Снижение CPA

1 207 ₽ → 740 ₽

587%

ROAS по итогу

на каждый вложенный рубль

17%

ДРР к февралю

при KPI ≤ 20%

Начнём сотрудничать?

Оставьте заявку и получите бесплатно структуру и визуальное решение для вашего проекта

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!