Контекстная реклама

Продвижение интернет-магазина шин: 2800 заказов за сезон 2025-2026

Стратегия

SEO продвижение

Воронка продаж

Эффективные офферы

Масштабировали продажи шин и дисков через контекстную рекламу. Внедрили динамические объявления и смарт-баннеры, снизив стоимость заказа до 1250 рублей при среднем чеке 30 000 рублей.

“

Как маркетинговое агентство, мы помогли этой нише продвинуться за счет изменения подхода к выбору товара. В шинном бизнесе покупатель ищет не просто резину, а безопасность и своевременность. Мы не просто настраивали рекламу, а создали систему, где клиент находит нужную модель в два клика именно тогда, когда ударили первые заморозки или асфальт стал сухим. Мы продаем не товар, а уверенность на дороге в любой сезон.

Алексей — Руководитель агентства

📋 Клиент

Крупный интернет‑магазин шин и дисков

В ассортименте более 50 брендов: от бюджетных до премиальных сегментов. Есть собственные склады и сеть партнерских точек выдачи с шиномонтажом.

🌟

50+ брендов От бюджетного до премиум: Michelin, Continental, Bridgestone и другие

🏭

Собственные склады Мгновенная отгрузка и самовывоз через 30 минут

📍

Сеть точек выдачи Партнерский шиномонтаж в удобном месте для покупателя

🚫 Проблема

Перенасыщенный сезонный рынок

Рынок шин крайне сезонный и перенасыщен конкурентами. Основные сложности, с которыми мы столкнулись:

Высокая стоимость клика в пиковые периоды смены сезона
Низкая конверсия из-за сложной структуры каталога
Необходимость загрузить отдел продаж и склады одновременно
Удержание CPO в рамках 1 500 ₽ при высокой конкуренции

🎯 Параметры проекта

Бюджет500 000 ₽/мес.
СрокиМарт — ноябрь 2025
ФорматыПоиск + РСЯ + Смарт
KPI (CPO)до 1 500 ₽
АудиторияВладельцы авто

🌟 Цели

Что нужно было достичь

01

Целевые транзакции

Привлечение транзакционных запросов на покупку комплектов шин

02

Загрузка продаж

Равномерная загрузка отдела продаж и складов в течение 9 месяцев

03

CPO ≤ 1 500 ₽

Удержать стоимость подтверждённого заказа в рамках KPI

04

Охват пиков

Максимальный охват в весенний и осенний пиковые периоды

⚙ Стратегия

Ключевые драйверы роста

📦 Работа с товарным фидом

Автоматическая генерация объявлений под каждый типоразмер и модель. Охват тысяч низкочастотных запросов с минимальной ценой клика.

🔁 Ретаргетинг «брошенных корзин»

Возврат пользователей, которые подбирали шины, но не завершили оформление заказа — один из главных источников конверсий.

🌟 Сегментация по брендам

Отдельные кампании на премиум-бренды (Michelin, Continental, Bridgestone) для аудитории с доходом выше среднего.

📍 Геотаргетинг точек выдачи

Приоритет в показе тем, кто может забрать заказ сегодня. Ускоряет принятие решения и снижает барьер покупки.

👤 Аудитория

Кому показывали рекламу

Распределение по полу

Мужчины — 80%

Женщины — 20%

Возраст: 25–60 лет

Тип транспорта

Легковые авто 65%

Внедорожники 25%

Лёгкий коммерческий 10%

Интересы аудитории

🚗 Автотовары 🔧 Запчасти 🔧 Обслуживание авто 📱 Страхование 🏄 Активный отдых

💡 УТП и Офферы

Чем цепляли покупателя

🔧

Бесплатный шиномонтаж при покупке комплекта

Главный крючок для покупки здесь и сейчас — убираем скрытые расходы

✅

Расширенная гарантия от производителя

Заменим колесо бесплатно при любом повреждении — снимаем страх потери

🎁

Сезонное хранение в подарок

При покупке от 40 000 ₽ — решаем боль с хранением резины

🚚

Доставка в день заказа или самовывоз за 30 минут

Закрываем срочную потребность при первых морозах и ненастье

⚖ А/Б тест форматов

Поиск vs Товарная кампания

🔍 Классический поиск

Категорийные запросы («купить зимние шины»). Стандартный текстовый формат объявлений.

База Лиды

×1.5 CPL выше

🏆 Победитель

📷 Товарная кампания

Объявления с картинками в поиске и РСЯ. Динамический показ конкретных товаров с ценой.

+40% Больше лидов

÷1.5 Дешевле CPL

📈 Результаты

Итоги за 9 месяцев (март — ноябрь 2025)

4,5 млн ₽

Потрачено

12,4 млн

Показы

185 тыс.

Клики

24,3 ₽

CPC

3 600

Заявок всего

2 800

Подтверждённых заказов

1 250 ₽
CPO (план: 1 500 ₽)

30 тыс. ₽

Средний чек

84 млн ₽
Выручка

2 300%

ROMI

📊 Графики роста

Динамика показателей по месяцам

Количество заявок и подтверждённых заказов по месяцам

CPO по месяцам (руб.) — цель: 1 500 ₽

Выручка по месяцам (млн ₽)

Расход бюджета по месяцам (тыс. ₽)

Распределение заказов по форматам кампаний

2300% ROMI

При вложениях 4,5 млн ₽ — выручка 84 млн ₽

CPO достигнут на уровне 1 250 ₽ при плане 1 500 ₽ — на 16% ниже KPI. Товарная кампания принесла на 40% больше лидов по цене в 1,5 раза дешевле классического поиска.

Начнём сотрудничать?

Оставьте заявку и получите бесплатно структуру и визуальное решение для вашего проекта

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!