Контекстная реклама

Продвижение интернет-магазина смартфонов: как мы увеличили выручку и снизили стоимость заказа

Стратегия

SEO продвижение

Воронка продаж

Эффективные офферы

Мы как маркетинговое агентство помогли этой нише продвинуться и обеспечили стабильный поток заказов на покупку и монтаж сплит-систем. Разработали стратегию захвата горячего спроса в поиске и рекламных сетях.

«Мы — маркетинговое агентство, и мы помогли этой нише продвинуться за счёт системного подхода. В сегменте смартфонов мы продаём не просто гаджеты — мы продаём доступ к технологиям и комфорту. Это сверхконкурентная среда, где цена клика растёт каждый день. Мы сделали ставку на работу с лояльностью и возвратом клиента, что позволило нам не просто бороться за разовые продажи, а выстроить прибыльную модель с высоким жизненным циклом клиента.»

Алексей — руководитель агентства

👥 О клиенте

Интернет-магазин SmartTech

Специализируется на продаже флагманских смартфонов мировых брендов: Apple, Samsung, Xiaomi. Также предлагает оригинальные аксессуары и носимую электронику.

Оказывает услуги по программе Trade-in и установке лицензионного программного обеспечения.

🆕 Флагманские смартфоны 🎧 Аксессуары 🔄 Trade-in 💻 Лицензионный софт ⌛ Носимая электроника

⚠ Проблема

С чем столкнулся клиент

🔴 Рынок перенасыщен федеральными сетями и маркетплейсами — жёсткая конкуренция на уровне цены
🔴 Низкая маржинальность на базовые модели: прибыль почти равнялась стоимости привлечения покупателя
🔴 Высокая стоимость CPO в старых кампаниях — реклама «съедала» весь доход с продажи устройства
🟢 Задача: снизить CPO и увеличить долю продаж сопутствующих товаров для роста среднего чека

🎯 Цели проекта

Что нужно было достичь

01 📈

Рост транзакций

Увеличение количества транзакций на сайте при сохранении целевой стоимости заказа

02 🚀

Форматы кампаний

Товарные кампании + Поиск + Смарт-баннеры для охвата аудитории на всех этапах воронки

03 🏅

ROAS ≥ 400%

Ключевой KPI — окупаемость рекламных вложений не менее 400% за 7 месяцев

800 000 ₽

Бюджет / месяц

7 мес

Март — Сентябрь

≥ 400%

Целевой ROAS

Вся РФ

География

👤 Аудитория и сегменты

Стратегия и настройка аудитории

🎓 Целевая аудитория

Мужчины

55%

Женщины

45%

Возраст: 18–45 лет • Доход: средний и выше среднего

Гео: вся страна (курьерская доставка)

Новинки электроники Мобильные игры Мобильная фотография Онлайн-шопинг Бренды смартфонов

🔎 Ключевые сегменты

Брендовый трафик — горячий спрос по конкретным моделям, динамические объявления с актуальными ценами
Ретаргетинг на корзины — дожим пользователей с брошенной корзиной + оффер скидки на аксессуар
Look-alike на покупателей — аудитория, похожая на тех, кто купил флагман за последние 3 месяца
Товарная галерея — карточки товаров под поисковой строкой для захвата внимания в момент выбора

💡 Стратегия

Офферы и креативы

Основные УТП

🔄

Trade-in до 70 000 ₽Оцените свой старый смартфон онлайн за 1 минуту

✅

Официальная гарантия 2 годаСтраховка экрана в подарок к каждому устройству

💳

Рассрочка 0-0-24Без первого взноса и переплат — оформление онлайн

🚚

Доставка в день заказаИли самовывоз через 30 минут — удобно для занятых

Форматы креативов

Эстетичные видео-обзоры новинок в формате Reels/Shorts, адаптированные под рекламные форматы

Статические баннеры с акцентом на выгоду: «iPhone 17 Pro — выгода до 15 000 ₽ при сдаче старого устройства»

Подборки «Комплект месяца»: смартфон + наушники + чехол со скидкой 20% на аксессуары

Объявления с акцентом на экспертность: «Поможем перенести данные и настроить приложения бесплатно»

📊 Результаты

Открутка за 7 месяцев (март — сентябрь 2026)

5,6 млн

Потрачено, ₽

12,4 млн

Показов

185 тыс

Кликов

30,2 ₽

CPC

3 294

Заказов

+📈

1 700 ₽

CPO

52 тыс ₽

Средний чек

+аксессуары

30,8 млн

Выручка, ₽

🌟

📈 Динамика роста

Интерактивная аналитика

Заказы по месяцам

Рост количества транзакций за 7 месяцев

Выручка по месяцам

Накопленная выручка, млн ₽

Динамика CPO

Стоимость заказа снижается по мере оптимизации

ROMI по месяцам

Окупаемость рекламных вложений, %

Воронка: Показы → Клики → Заказы

Накопленный итог за период, лог-шкала

550%

ROMI

Итог: реклама окупилась в 5,5 раз

При плановом KPI ROAS 400% мы достигли ROMI 550% — превысили план на 37,5%. Каждый вложенный рубль принёс 5,5 рублей выручки. Стратегия возврата клиента и кросс-продаж аксессуаров позволила поднять средний чек до 52 000 ₽.

✓ ROAS план 400% — выполнен ✓ CPO 1 700 ₽ — в рамках KPI ✓ 30,8 млн ₽ выручки

Начнём сотрудничать?

Оставьте заявку и получите бесплатно структуру и визуальное решение для вашего проекта

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!