Контекстная реклама

Продвижение интернет-магазина кофемашин: 1 240 заказов с ценой привлечения 850 ₽

Стратегия

SEO продвижение

Воронка продаж

Эффективные офферы

Масштабировали продажи профессиональных и домашних кофемашин через контекстную рекламу. За 6 месяцев работы в 2026 году получили 1 240 подтвержденных заказов при бюджете 1 054 000 ₽.

Мы маркетинговое агентство и помогли этой нише продвинуться, изменив подход к закупке трафика. В продаже кофемашин важно не просто показать товар, а попасть в конкретную потребность: от утренней чашки эспрессо дома до бесперебойной работы кофе-поинта в офисе. Мы создали воронку, которая учитывает эти нюансы и конвертирует интерес в реальные продажи.

Алексей

Руководитель маркетингового агентства

Задача

Клиент и проблема

☕

Клиент

Крупный интернет-магазин кофемашин и сопутствующих товаров. В ассортименте бытовые модели для дома (автоматические, рожковые, капсульные) и профессиональное оборудование для HoReCa и офисов.

Jura, Nivona, De’Longhi
Saeco, Philips
Доставка по всей стране

⚠

Проблема

Клиент столкнулся с перегретым аукционом в контекстной рекламе. Стоимость клика по брендовым запросам росла, а конверсия снижалась из-за демпинга крупных маркетплейсов.

Рост стоимости клика по брендовым запросам
Давление маркетплейсов
Низкая доля повторных покупок

Параметры

Цели кампании

Цель 01

Увеличить подтверждённые заказы через корзину и «покупку в 1 клик»

Цель 02

Снизить CPO

<1 000 ₽

Формат

Товарные кампании + Смарт-баннеры + Поиск

Бюджет

В месяц

175 000 ₽

Сроки

Январь — Июнь 2026

6 мес.

KPI

Доля рекламных расходов

≤15%

Стратегия

Целевая аудитория

👥

Пол

Мужчины 50% • Женщины 50%

📅

Возраст

25–45 лет

🌍

География

Вся страна (доставка транспортными компаниями)

💰

Доход

Средний и выше среднего

Драйверы роста

Ключевые сегменты

1

Товарный фид и автостратегии

Запуск товарных кампаний по всему ассортименту с оптимизацией на покупку. Охват низкочастотных запросов по конкретным артикулам моделей.

2

Сегментация B2B и B2C

Раздельные кампании на «кофемашины для дома» и «для офиса/бизнеса» с разными посадочными страницами и офферами.

3

Ретаргетинг по брошенным корзинам

Дожим пользователей, которые добавили товар, но не завершили оплату, с помощью динамических креативов.

4

Аудитории конкурентов

Таргетинг на пользователей, посещавших сайты других специализированных магазинов кофе и техники.

Офферы

Подготовка офферов и креативов

🎁

Годовой запас кофе в подарок при покупке любой автоматической кофемашины

🔧

Бесплатная настройка и первый запуск от мастера (онлайн или выезд)

🛡

Расширенная гарантия 3 года вместо стандартной

🔄

Трейд-ин: сдай старую кофемашину и получи скидку до 20 000 ₽ на новую

А/Б тест форматов

🤖 Мастер кампаний

Автоматическое управление ставками и креативами

🔍 Поиск

Узкие запросы: «купить Nivona 790 с доставкой»

📸 Смарт-баннеры

Динамический контент под каждый товар

Аналитика

Динамика за 6 месяцев

📈 Количество заказов по месяцам

Рост с января по июнь 2026

💲 Стоимость заказа (CPO), ₽

Снижение CPO по мере оптимизации

💰 Выручка, млн ₽

Кумулятивный рост выручки

👉 Клики vs. Заказы

Соотношение трафика и конверсии

🧮 Структура бюджета по форматам

Распределение расходов

Итоги

Результаты за 6 месяцев

1 054 000 ₽

Потрачено

4 150 000

Показов

58 200

Кликов

18,1 ₽

CPC

1 240

Заказов

850 ₽

CPO

2,13%

Конверсия

38 500 ₽

Средний чек

47,7 млн

Выручка ₽

540%

ROMI

«Мы доказали, что даже в условиях жёсткой конкуренции с гигантами рынка, узконишевой магазин может расти. Ключом к успеху стала работа с LTV: многие клиенты, пришедшие за кофемашиной, стали постоянными покупателями зерна и аксессуаров, что ещё сильнее увеличило эффективность наших вложений в долгосрочной перспективе.»

Алексей

Руководитель маркетингового агентства

Начнём сотрудничать?

Оставьте заявку и получите бесплатно структуру и визуальное решение для вашего проекта

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!