Продвижение интернет магазина обогревателей: 1240 заказов за сезон по 605 руб.
Интернет-магазин
климатического оборудования
Специализируется на продаже бытовых и промышленных обогревателей: конвекторы, инфракрасные панели, масляные радиаторы и тепловые завесы.
В ассортименте более 500 позиций — от бюджетных до премиальных моделей. Работает на всю Россию с доставкой в день заказа.
Параметры проекта
С чем столкнулся
клиент в сезон 2026
Высокий CPC на общих запросах
Стоимость клика по брендовым и общим поисковым запросам была критически высокой из-за давления маркетплейсов и крупных ритейлеров.
Низкая конверсия сайта
Показатели конверсии значительно уступали маркетплейсам — пользователи привыкли к экосистемам Wildberries и Ozon.
Маржинальность под угрозой
При высоком CPA невозможно сохранить рентабельность. Требовались каналы с ценой лида, позволяющей зарабатывать, а не просто окупаться.
Что мы должны были
достичь
Увеличение количества транзакций через корзину сайта
Снижение стоимости привлечения покупателя (CPA) ниже 800 ₽
Масштабирование рекламных кампаний на всю страну без потери эффективности
Подготовка системы, способной «поймать» спрос в пике сезонного спроса
🎯 Плановые KPI
Четыре ключевых
инструмента роста
Товарные кампании и Смарт-баннеры
Основной инструмент. Запуск по фиду данных на основе ассортимента магазина — показ конкретных моделей тем, кто их искал. Связь между остатками и рекламой.
Поиск по узким запросам
Упор на брендовые запросы (Electrolux, Ballu, Noirot) и категорийные с коммерческими приставками: «купить», «цена», «в наличии». Минимум мусорного трафика.
Ретаргетинг и «дожим»
Пользователи, добавившие товар в корзину без оформления, и те, кто просматривал более 3 карточек — отдельная горячая аудитория с особыми офферами.
Аудитория конкурентов
Таргетинг на посетителей сайтов крупных сетевых магазинов бытовой техники. Перехват горячей аудитории, уже сформировавшей потребность в обогревателях.
Кто покупает
обогреватели
Портрет покупателя
Интересы: обустройство дома, ремонт, бытовая техника, товары для дачи, строительство и отделка.
Цифры за 3 месяца
сентябрь — ноябрь 2026
📈 Динамика заказов по месяцам
💸 CPA vs плановый KPI
🛍 Распределение бюджета по инструментам
💰 Ключевые финансовые показатели
вложенный в рекламу
Что говорила
реклама покупателям
Акцент на срочность потребности: покупатель мёрзнет прямо сейчас и хочет решить проблему сегодня.
Покупатель выбирает между магазином и маркетплейсом — гарантия склоняет к сайту с сервисом.
Онлайн-калькулятор мощности снижает барьер входа и повышает доверие к магазину как эксперту.
Семейная аудитория — ключевая. Акцент на защите от опрокидывания и перегрева снимает опасения.
Мы маркетинговое агентство и помогли этой нише продвинуться. В этом проекте мы не просто настраивали рекламу, а создавали систему, которая ловит спрос в самый нужный момент. Продажа обогревателей — это всегда гонка со временем и погодой. Мы сделали так, чтобы клиент получал заказы именно тогда, когда конкуренты ещё только разогревались. Моя задача как руководителя агентства заключалась в том, чтобы синхронизировать маркетинговые бюджеты с реальными складскими остатками и погодными аномалиями.
Как развивалась
кампания
Что сработало
лучше всего
✅ Ключевые факторы успеха
- Синхронизация бюджетов с погодными аномалиями и сезонным спросом
- Фидовые кампании обеспечили показ конкретных товаров нужной аудитории
- Ретаргетинг «дожал» горячую аудиторию с брошенной корзиной
- Коммерческие запросы с «купить» / «цена» дали высокую конверсию
- Аудитория конкурентов — дополнительный поток уже сформированного спроса
📈 Финансовый итог кампании
Плановый KPI по CPA был перевыполнен на 24% — экономия составила 195 ₽ на каждом заказе, или 241 800 ₽ в сумме.
Наши кейсы по продвижению
В каких нишах мы работаем
Записываем все ходы и контролируем тайминг рабочего процесса
Ещё на старте вы понимаете, из каких шагов состоит наша работа. Знаете, сколько времени уходит на реализацию каждого из её этапов. Знакомитесь и согласовываете итоговые сроки старта и финиша рекламы. Мы ценим прозрачность и честность, так комфортнее работать всем!
сотрудников в штате
Позвольте нам сделать один из лучших проектов в вашей сфере
ИНН: 132609175387
«Агентства инновационного развития»
+7 (927) 97 52 110
г. Москва
+7 (927) 174 43 11