Контекстная реклама

Продвижение интернет-зоомагазина в Яндекс.Директ: 7200 заказов с ДРР 12.9%

Стратегия

SEO продвижение

Воронка продаж

Эффективные офферы

Масштабировали продажи премиальных кормов и товаров для животных. Внедрили систему подписки на товары и снизили стоимость привлечения клиента на 35%.

«Мы маркетинговое агентство и помогли этой нише значительно вырасти. В сфере товаров для животных мы продаем не просто корм или игрушки — мы продаем проявление любви и заботы о членах семьи. Это рынок с очень высокой конкуренцией, где важно не просто привести человека на сайт, а сделать его постоянным покупателем. Мы пересмотрели подход к коммуникации и технической настройке, что позволило нам кратно увеличить продажи и обойти крупных игроков в ключевых категориях».

Алексей

Руководитель агентства

🐾 Клиент

Интернет-зоомагазин «ЗооПланета». Специализируется на продаже кормов супер-премиум и холистик классов, ветеринарных диет, аксессуаров и средств по уходу за кошками, собаками, грызунами и птицами.

В ассортименте более 10 000 товарных позиций.

💲

Сегмент

Супер-премиум & Холистик

📦

Ассортимент

10 000+ позиций

🐕

Животные

Кошки, собаки, грызуны, птицы

⚠️ Проблема

Магазин столкнулся с агрессивным давлением маркетплейсов и крупных федеральных сетей. Стоимость привлечения нового клиента (CAC) в 2024 году стала превышать прибыль с первой покупки.

Задача на 2025

Снизить стоимость заказа, увеличить средний чек и выстроить систему повторных продаж через инструменты контекстной рекламы.

🏉️ Цели кампании

Январь — Декабрь 2025 | Товарная + Поиск + Ретаргетинг

Бюджет / месяц

450 000 ₽

5,4 млн ₽ за год

KPI — ДРР

≤ 15%

Доля рекламных расходов

Стоимость заказа

до 900 ₽

CPA — целевой показатель

Формат

Товарная + Поиск

+ Ретаргетинг

Срок

12 месяцев

Янв — Дек 2025

Основная задача

Рост транзакций

При сохранении рентабельности

👥 Стратегия и аудитория

🌟 Целевая аудитория

♀️ Женщины

70%

♂️ Мужчины

30%

Возраст: 25–50 лет

Гео: Вся Россия (акцент — регионы с быстрой доставкой)

Интересы: Домашние животные, ветеринария, Royal Canin, Purina Pro Plan, Acana, груминг, выставки

🎯 Ключевые сегменты

01

Владельцы со спец. потребностями

Ищут лечебные корма или товары для конкретных пород. Самая лояльная аудитория с высоким LTV.

02

Пользователи маркетплейсов

Перехват трафика по брендовым запросам с оффером на лучшую систему лояльности или курьерскую доставку «до двери».

03

LAL-аудитория

Поиск людей, похожих на тех, кто совершает покупки чаще 1 раза в месяц.

🆕 Офферы и креативы

🎁

«Скидка 15% на первый заказ + подарок-лакомство для вашего питомца»

🚚

«Бесплатная доставка в день заказа при покупке от 2 000 ₽»

📋

«Подписка на корм: зафиксируйте цену и забудьте о покупках на полгода»

🜻

«Консультация ветеринара онлайн при покупке лечебной линейки»

🎨 Форматы креативов

📷 Эмоциональные

Счастливые питомцы и их владельцы. «Ваш кот скажет "спасибо". Премиальные корма с доставкой за 2 часа».

🛒 Товарные карточки

Динамическое отображение именно тех товаров, которые пользователь смотрел ранее, с обновлённой ценой или пометкой «в наличии».

⚖️ Сравнение выгод

Графическое сравнение преимуществ специализированного магазина перед масс-маркетом: хранение, сроки годности, экспертный подбор.

📈 Результаты кампании

Январь — Декабрь 2025 | 12 месяцев работы

41,76 млн

Выручка, ₽

7 200

Заказов

673%

ROMI

12,9%

ДРР (при цели ≤ 15%)

750 ₽

CPA (при цели ≤ 900 ₽)

5 800 ₽

Средний чек

185 000

Кликов

29,2 ₽

CPC (цена клика)

Заказы по месяцам рост в течение года

Выручка vs Затраты по кварталам, млн ₽

CPA — снижение стоимости заказа ₽

Показы и клики тысяч

ДРР — факт vs план %

«Для нас было важно показать, что специализированный магазин может успешно конкурировать с гигантами за счёт экспертности и персонализации. Мы не просто настраивали рекламу — мы создавали цепочку касаний, которая превращала случайного посетителя в приверженца бренда».

— Алексей, руководитель агентства

Начнём сотрудничать?

Оставьте заявку и получите бесплатно структуру и визуальное решение для вашего проекта

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!