Продвижение франшизы ремонта квартир: 266 заявок за 2 месяца по 647 ₽

Привлекли 266 целевых заявок на покупку франшизы через Яндекс.Директ, протестировав уникальные офферы для инвесторов, прорабов и риелторов. Снизили процент отказов, исключили мусорный трафик из РСЯ и обеспечили стабильный приток кандидатов в партнеры для федеральной сети.

Контекстная реклама

Стратегия

Аналитика

Воронка продаж

Эффективные офферы

О клиенте

Федеральная сеть ремонта квартир и домов

Компания представляет собой крупную федеральную сеть, которая занимается ремонтом квартир и домов. Основное направление — продажа франшизы предпринимателям и специалистам из строительной сферы по всей России.

До начала нашего сотрудничества реклама уже работала, но давала много нецелевого трафика и имела нестабильные показатели по стоимости лида.

🏠

Направление

Ремонт квартир и домов

🌎

Масштаб

Федеральная сеть

🤝

Продукт

Франшиза для партнёров

📍

География

Вся Россия

Задачи

Что предстояло решить

01

🔁

Увеличить количество целевых заявок на покупку франшизы

02

🎯

Протестировать гипотезы для трёх сегментов аудитории

03

🚫

Очистить трафик от мусорных площадок в РСЯ

04

📈

Снизить процент отказов и повысить вовлечённость

05

📊

Внедрить прозрачную аналитику стоимости каждой конверсии

«Главная сложность была в размытости мотивации: инвестору важна окупаемость, а прорабу — системность и выход из операционки. Мы решили это через создание отдельных воронок смыслов для каждого типа партнёра.»

Сергей

Руководитель отдела разработки

Стартовые показатели

Что мы увидели в начале работы

31,92%

Процент отказов на старте

▲ Высокий

18,66 ₽

Средняя цена клика

⚠ Низкое качество

37,81%

Отказы в Мастере кампаний

▲ Требует замены

—

Сегментация на сайте

✕ Отсутствовала

📄 Данные из отчётов Яндекс.Директ

1 / 2

📊 Отчёт за период: 18 марта — 3 апреля 2026. Стартовые показатели кампаний — высокий процент отказов, низкая цена клика

📊 Отчёт за период: 1 мая — 13 мая 2026. После оптимизации: рост цены клика до 63,66 ₽, снижение отказов, 47 конверсий

Стратегия

Три сегмента — три уникальных оффера

💼

Сегмент 1

Предприниматели

Финансовая модель: доход до 1,2 млн ₽/мес.
Упор на безопасность и поддержку на каждом шаге
Аккредитация в Сбере и Точке — снижение рисков
Запуск за 30 дней даже без опыта в ремонте

🔨

Сегмент 2

Прорабы и строительные компании

Система контроля объектов, ERP/CRM в одном окне
Выход из операционки — владелец, а не старший прораб
Рост выручки и среднего чека через стандарты TERRI
Из бригады в бренд: больше заказов и выше прибыль

🏠

Сегмент 3

Риелторы и девелоперы

Партнёрская программа: допдоход с каждой сделки
Ремонт под ключ — качественный сервис для клиентов
Защита репутации через Сектор качества TERRI
Простая интеграция: подключение за 1 встречу

🤔 Рекламные гипотезы по сегментам

1 / 3

💼 Гипотезы для сегмента «Предприниматели»: упор на доход, выход из найма и безопасность старта

🔧 Гипотезы для сегмента «Прорабы»: системность, контроль объектов, выход из операционки

🏠 Гипотезы для сегмента «Риелторы и девелоперы»: допдоход, сервис под ключ, репутация

Яндекс.Директ

Что мы настроили в контекстной рекламе

👤 Анализ аудиторий

👤 Анализ целевых аудиторий по сегментам: данные для настройки таргетинга и корректировок

1

🌎 Разделение по географии Выделили Москву, города-миллионники и всю Россию для гибкого управления ставками и бюджетами по регионам

2

🚫 Чистка площадок РСЯ Заблокировали показы в мобильных играх, приложениях и на развлекательных сайтах — убрали мусорный трафик

3

👤 Корректировки по возрасту Исключили аудиторию младше 25 лет, чтобы сфокусироваться на платёжеспособных и мотивированных кандидатах

4

🎯 Реальные цели вместо автоцелей Система обучалась на реальных отправках форм «Получить презентацию» и «Строгий отбор» — не на псевдо-событиях

5

🌟 Новые креативы под каждый сегмент Создали отдельные объявления для предпринимателей, прорабов и риелторов — каждый видел релевантный месседж

6

📊 Еженедельные срезы аналитики Оперативно перераспределяли бюджет на основе данных — отключали неэффективные города и площадки

🌟 Рекламные креативы

1 / 5

🌟 Креатив 1 — объявление для сегмента с уникальным оффером

🌟 Креатив 2 — адаптированный посыл под другой сегмент аудитории

🌟 Креатив 3 — акцент на выгодах для строительного бизнеса

🌟 Креатив 4 — партнёрская программа для риелторов и девелоперов

🌟 Креатив 5 — финансовые аргументы для инвесторов и предпринимателей

Результаты

Динамика показателей рекламных кампаний

📊 Количество целевых конверсий по периодам

Рост качественных заявок при одновременном повышении цены клика свидетельствует об очистке трафика

96

Заявок: 18.03 — 08.04

76

Заявок: 13.04 — 22.04

47

Заявок: 01.05 — 13.05

219+

Итого за весь период

🖰 Рост средней цены клика (признак очистки трафика)

Рост цены клика — позитивный сигнал: мы ушли от дешёвых, но бесполезных площадок к качественным показам

18,66 ₽

Цена клика на старте

+241%

Рост за период

63,66 ₽

Цена клика в мае

🚫 Снижение процента отказов по кампаниям

Жёсткая чистка площадок и сегментация аудиторий позволили снизить отказы до исторического минимума

37,81%

Мастер кампаний (старт)

31,92%

Общий показатель (старт)

15,79%

РСЯ//Миллионники (лучший результат)

👁 Глубина просмотра страниц по кампаниям

Глубина 1.09–1.12 для лендинга франшизы — отличный показатель вовлечённости целевой аудитории

1,12

Максимальная глубина (РСЯ//Миллионники//2)

1,09

Средняя глубина (май)

1,05

РСЯ//Вся Россия

Качество трафика

Как изменилась вовлечённость аудитории

👁

1,12 стр.

Рост вовлечённости

Максимальная глубина просмотра для лендинга франшизы

🚫

15,79 %

↓ с 31,92%

Минимальный процент отказов в лучшей кампании РСЯ

🎯

63,66 ₽

+241% к старту

Цена клика после оптимизации — знак качественного трафика

Все решения принимались на основе еженедельных срезов. Мы видели, что кампания «МК//Миллионники» даёт слишком много отказов, и оперативно перераспределяли бюджет на РСЯ с новыми креативами.

Анализ данных позволил нам не просто «покупать клики», а управлять качеством трафика, отсекая неэффективные города и площадки.

Еженедельный мониторинг показателей по каждой кампании
Оперативное перераспределение бюджета на эффективные сегменты
Отключение неэффективных городов и площадок
A/B-тестирование новых креативов под каждый сегмент
Прозрачная стоимость каждой конверсии по типу партнёра

Ценность подхода

Что это даёт предпринимателю

🔍

Прозрачность инвестиций

Вы видите, сколько стоит заявка от прораба, а сколько — от инвестора. Никаких скрытых расходов на нецелевой трафик.

📈

Рост цены клика = чистота трафика

Рост цены клика — признак очистки от ботов и случайных людей. Меньше кликов, но каждый — от реального кандидата.

⚙

Система для масштабирования

Сначала наводим порядок в сегментах и аналитике — затем увеличиваем объём заявок без потери их качества.

Отзыв заказчика

Что говорит клиент

Команда помогла нам сегментировать наш продукт и донести его ценность до разных людей. Мы перестали получать пустые звонки и перешли к работе с качественными анкетами от будущих партнёров. Результаты в цифрах говорят сами за себя, продолжаем работу.

«Этот проект показал, что в нише франшиз нельзя продавать «всем всё сразу». Успех пришёл тогда, когда мы разделили смыслы для инвесторов и строителей. Мой совет: всегда начинайте с анализа сегментов и не бойтесь отключать дешёвый, но бесполезный трафик.»

Сергей

Руководитель отдела разработки

Начнём сотрудничать?

Оставьте заявку и получите бесплатно структуру и визуальное решение для вашего проекта

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!