Контекстная реклама

Продвижение интернет-магазина уходовой косметики: 1 420 заказов в месяц по 634 руб.

Стратегия

SEO продвижение

Воронка продаж

Эффективные офферы

Реализовали стратегию продвижения для магазина профессиональной косметики через контекстную рекламу. Привлекли 1 420 заказов ежемесячно с ценой транзакции 634 руб.

Алексей

Руководитель агентства

“

Мы маркетинговое агентство и помогли этой нише продвинуться за счёт глубокого понимания психологии потребления. В 2026 году недостаточно просто показать товар — нужно создать вокруг него экосистему доверия и желания. Мы пересмотрели подход к воронке продаж, сфокусировавшись на эмоциональном отклике и повторных покупках, что позволило нам масштабировать проект в несколько раз без потери окупаемости.

О проекте

Клиент и его задача

👔

Velvet Gloss

Интернет-магазин профессиональной декоративной косметики. В ассортименте — эксклюзивные бренды: тональные основы, палетки теней, профессиональные кисти и средства для губ. Ориентированы на средний и премиальный ценовой сегмент.

⚠

Проблема

Магазин столкнулся с высокой конкуренцией со стороны крупных маркетплейсов. Стоимость клика в контекстной рекламе постоянно росла, а конверсия сайта оставалась на уровне 1.2%. Нужно было снизить CPA, увеличить средний чек и сформировать базу лояльных покупателей.

Цели

Что поставили в план

📈

Заказы

↑ Рост

💰

Целевой CPA

≤ 250 руб

🛍

Средний чек

4 800 руб

📅

Период

12 мес

🔍 Формат: Товарные кампании + Смарт-баннеры + Поиск по брендам

💵 Бюджет: 800 000 руб / мес

📅 Сроки: Январь — Декабрь 2026

Аудитория

Стратегия и настройка аудитории

🏁 Целевая аудитория

Женщины 95%, мужчины 5% (сегмент подарков)
Возраст 18−45 лет
Интересы: профмакияж, уход, бьюти-блогеры, люксовые бренды, обучение визажу
Поведение: частые онлайн-покупки, посещение сайтов конкурентов

📈 Ключевые сегменты (драйверы роста)

Ретаргетинг на брошенные корзины — самая горячая аудитория с бонусом
Look-alike на покупателей с чеком от 5 000 руб
Товарные кампании: «хиты продаж» vs «новинки»
Поиск по конкурентам — перехват брендового трафика

👥 Аудитория по полу

📅 Аудитория по возрасту

Офферы

Основные УТП и офферы

1

🚚 Бесплатная экспресс-доставка при заказе от 3 000 руб

2

🎁 3 пробника люксовых новинок в каждом заказе

3

🆘 Закрытая распродажа: −20% на первый заказ через приложение или сайт

4

📷 Виртуальная примерка макияжа онлайн — подберите свой идеальный оттенок за 1 минуту

Креативы

Форматы рекламных материалов

🎬

Видео-туториалы

Короткие ролики 15 секунд, где визажист создаёт образ с продуктами магазина

📷

Эстетичные раскладки

Качественные Flatlay-фото косметики в интерьере, подчёркивающие премиальность

💬

UGC-контент

Репосты отзывов реальных покупателей с распаковкой посылок

⚡

Динамические баннеры

Автопоказ тех товаров, которые пользователь уже смотрел, с актуальной ценой

Механики

Как мы это реализовали

01

Ретаргетинг на брошенные корзины

Возвращали тех, кто добавил помаду или тон в корзину, но не завершил оплату — предлагали бонус или пробник в подарок.

02

Look-alike аудитории

Нашли покупателей, похожих на тех, кто уже совершил покупку на сумму от 5 000 руб — это дало чистый прирост качественного трафика.

03

Сегментация по категориям

Разделили трафик на «хиты продаж» и «новинки» для более точного управления ставками и бюджетом.

04

Перехват брендового трафика

Показывали объявления пользователям, которые ищут конкретные бренды, представленные у нашего клиента.

Результаты

Итоги 12 месяцев

Январь — Декабрь 2026 года

9,6 млн

Потрачено руб

18,4 млн

Показов

420 000

Кликов

22,8 руб

Средний CPC

51 000

Заказов за год

188 руб

CPA (цена заказа)

5 100 руб

Средний чек

260 млн

Выручка руб

📈 Рост заказов по месяцам

💵 Снижение CPA по месяцам (руб)

🛍 Выручка vs Расходы по месяцам (руб)

🏆 Итоговый показатель эффективности

2 609%

ROMI — возврат на маркетинговые инвестиции. На каждый вложенный рубль клиент получил более 26 рублей выручки.

× 26

Возврат на рубль

188 руб

CPA (план был 250)

5 100 руб

Средний чек (план 4 800)

+25%

Превышение плана по чеку

Начнём сотрудничать?

Оставьте заявку и получите бесплатно структуру и визуальное решение для вашего проекта

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!