Контекстная реклама

Продвижение интернет-магазина гель-лаков: 3 424 заказа за полгода по 438 ₽

Стратегия

SEO продвижение

Воронка продаж

Эффективные офферы

Помогли нише товаров для маникюра вырасти в 2026 году: привлекли 3 424 транзакции через товарные кампании и динамический ретаргетинг. Бюджет - 250 000 ₽/мес, итоговая выручка - более 14 млн ₽.

«Мы маркетинговое агентство и помогли этой нише продвинуться через системную работу с возвращаемостью клиентов и визуальным контентом. В бьюти-индустрии недостаточно просто показать товар — нужно создать потребность в новой коллекции ещё до того, как у мастера закончится старый флакон. Мы сделали ставку на сегментацию базы и динамический ретаргетинг, что позволило нам превратить интернет-магазин в основного поставщика для сотен студий маникюра».

АлексейРуководитель агентства

📋 О проекте

🛒 Клиент

Интернет-магазин профессиональных материалов для маникюра «NailTrend». Специализируется на продаже гель-лаков, баз, топов и расходных материалов. В ассортименте более 5 000 товарных позиций: от бюджетных линеек до премиум-брендов.

Работают как с розничными покупателями (домашнее использование), так и с оптовыми — салонами красоты и частными мастерами.

🚨 Проблема

Клиент столкнулся с падением продаж из-за агрессивной экспансии маркетплейсов. Стоимость привлечения нового покупателя через контекстную рекламу стала выше, чем прибыль с первой покупки.

Задача — снизить стоимость заказа (CPO), увеличить средний чек и выстроить систему повторных продаж, чтобы окупить трафик на дистанции.

🎯 Цели кампании

Чёткие KPI и инструментарий на 6 месяцев работы

📈

Рост транзакций

Увеличение количества заказов на сайте при сохранении рентабельности

🔎

Формат

Товарные кампании в Директе + Смарт-баннеры + Поиск по брендам

💵

Бюджет

250 000 ₽ в месяц (1 500 000 ₽ за 6 месяцев)

📅

Сроки

Январь — июнь 2026 года (6 месяцев непрерывной работы)

🏆

KPI

Цена заказа (CPO) до 550 ₽. Достигнуто: 438 ₽

🌟 Стратегия и аудитория

👥 Целевая аудитория

Пол: Женщины (98%)
Возраст: 18–45 лет
Гео: Вся страна (курьерские службы)
Интересы: маникюр, дизайн ногтей
Обучение бьюти-мастеров
Закупка материалов для салонов

🔥 Ключевые сегменты

Мастера-профессионалы — поиск по профбрендам
LAL — на основе клиентов с >3 покупками за год
Динамический ретаргетинг — брошенные корзины
Поиск по конкурентам — перехват трафика

👑 Мастера-профессионалы

Поиск по профессиональным брендам, редко представленным в масс-маркете. Самая лояльная аудитория с высоким чеком.

👤 LAL-аудитории

На основе базы клиентов, совершивших более 3 покупок за последний год — максимальная похожесть на покупателей.

🎯 Динамический ретаргетинг

«Дожим» пользователей, смотревших конкретные цвета лаков или бросивших корзину, с предложением персональной скидки.

🔎 Поиск по конкурентам

Перехват трафика пользователей, ищущих крупные сетевые магазины оборудования для маникюра.

🆕 Офферы и креативы

УТП, которые закрывали возражения и создавали срочность

1

«Собери свой бокс: при покупке 5 гель-лаков — 6-й в подарок»

2

«Бесплатная доставка при заказе от 3 000 ₽ в любой регион»

3

«Закрытая распродажа остатков прошлых коллекций — скидки до 70%»

4

«Подарок в каждом заказе: набор безворсовых салфеток или баф»

🎬 Форматы креативов

🎥

Видео-свотчи

Нанесение лака на типсу — демонстрируют плотность пигмента и самовыравнивание материала.

«Плотный цвет в один слой. Экономия времени мастера»

🌞

Сезонные коллажи

Подборки трендовых оттенков 2026 под конкретный образ — работают на импульсный спрос.

«Топ-10 оттенков этого сезона в наличии»

📷

Эмоциональные фото

Эстетичные флаконы в интерьере студии — создают ощущение профессиональной среды.

«Твой рабочий стол достоин лучшего»

⚖ А/Б тест форматов

Сравнение эффективности трёх форматов за период кампании

📦 Товарная кампания

Доля бюджета45%

CPO412 ₽

Конверсия4.2%

Лидер

🌐 Смарт-баннеры

Доля бюджета35%

CPO468 ₽

Конверсия3.6%

🔍 Поиск по брендам

Доля бюджета20%

CPO388 ₽

Конверсия5.1%

Лучший CPO

📈 Результаты кампании

Январь — Июнь 2026 | 6 месяцев | 1 500 000 ₽ потрачено

5 400 000 Показов

88 200 Кликов

17 ₽ CPC (цена клика)

3 424 Заказов (транзакций)

438 ₽ CPO (цена заказа)

3,88% Конверсия сайта

4 100 ₽ Средний чек

835% ROMI

📈 Динамика заказов по месяцам

Рост количества транзакций на протяжении всей кампании

💵 CPO vs KPI (цель 550 ₽)

Фактическая стоимость заказа vs плановый KPI

💲 Расход бюджета и выручка по месяцам

Соотношение потраченного бюджета и полученной выручки

🏆 Итоговый ROMI

835%

ROMI

Каждый вложенный рубль вернулся с прибылью

За 6 месяцев работы интернет-магазин NailTrend превратился в основного поставщика для сотен студий маникюра. Системная сегментация аудитории и динамический ретаргетинг позволили снизить CPO ниже KPI на 20%.

1 500 000 ₽ Потрачено

14 038 400 ₽ Выручка

+12 538 400 ₽ Чистый доход с рекламы

Начнём сотрудничать?

Оставьте заявку и получите бесплатно структуру и визуальное решение для вашего проекта

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!